领着全家老少去奋斗-第5章
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是这个道理。那有没有更近的路线？在家里就可以解决的？网络有些日子了，只是技术和市场还小儿科，就骑着小车送货上门呗。*明手头的600元买个脚踏三轮和台式秤，再进点菜换点零钱周转没有问题，设备和货源有了，简单做个市场调研就OK，可以经营办公了。
*明反复在市场里转悠着，揣摩哪些菜符合市民口味，哪些菜又特别热销，哪些菜就比较冷，依照生活经验他知道几天后有些冷门菜突然热销起来，原来热销的菜突然也冷了，为什么转变如此之快，和以前的市场大不相同，这一切又是怎么形成的？
炒作！垄断！买空卖空！
例如：曾经生姜被炒到了接近20元，一段时间后大蒜也炒到了接近20元，就是著名的金融危机也是炒来炒去生出的孩子，结果全球经济一塌糊涂，虽然得到一定救治，可是余震不断波及范围很强烈啊。。 最好的txt下载网
18时间男
虽说是做小本生意，也要视线开阔。说做就做，*明不是拜金男，却绝对是个时间男，下午他就把脚踏三轮车骑到楼下，推入地下室。接着在手机上看了下记录的蔬菜价格表，都是上午在菜市场暗自记下的，然后他又来到附近的几个小菜市场做了调查，便于第二天买货卖货参考。
*明回到家门口拿出钥匙时，乐乐喊着他的名字开开门。
“爸爸，我听到了你上楼的声音，你的脚步特别重。”乐乐扑入他的怀抱，“爸爸抱。”
*明举起女儿又放下，忽然所有的疼痛和不安，在女儿的微笑中无影无踪，比吃一瓶子的镇痛镇静剂管用，虽说寸步难行，可也不能不去享受天伦之乐，这个多数人都有的。
乐乐把*明拉到餐桌前，说一碗排骨，我给爸爸留了五块，妈妈做的，可好吃了。*明讲妈妈辛苦一天，让她吃吧。
乐乐大笑，“妈妈说不想变成小肥羊，爸爸在外面很累的，留给他吧。你俩到底谁吃呢？”
*明看着飞飞，飞飞冷淡地问今天做什么了，她觉得现代社会早出晚归不代表你勤劳，只能代表苦累。
“混呗！”很快*明加重语气，“混钱混地位了。”有了这两个东西，没有人敢小瞧你。
“爸爸，什么是混呢？是不是就是做点好事情。”
乐乐纯真的声音很好听，在她心中老爸就是大飞侠。
女儿的问话让*明惭愧，她应该面对真实，不然女儿的成长绝对虚浮，不利于自己打造超级家庭，他回答就是挣扎求生，这时候最有力量。
“什么是挣扎求生？”
*明解释为，一天你掉入坑中，努力爬上来的过程。
飞飞按开电视，找着喜欢的节目，以缓解在工厂做工带来的枯燥。刚到工厂时，想一定要认真去做，再大的苦累也能承受，毕竟会挣到钱，做到如今想工厂不仅仅衰老了容颜，还阻断了对美好未来的想象，挣死工资嘛，想的只有什么时候退休。再看看低头吃饭的*明，他一个大男人连自己都不如，在工厂苦熬突然意义非凡了。
清晨5点，*明起床看着女儿熟睡的小脸，暗自说你醒来时会吃到美食的，因为老爸已经开始奋斗，又看了看飞飞，飞飞的表情有点忧虑就像白天的样子，他相信如果她能够坚持等下去，会是苦尽甘来的笑容。
骑着脚踏车快速出工，有一段是上坡，越是上坡*明注意力越集中、越是有力。人就是这样，条件不好容易激发斗志，条件好了反而松垮。但是我要永远向前冲！
批发市场里也有很多卖家，*明看到有一些外地的送货车正在开进来，也有离开的。早起的都有好生意，一个中年人和*明打招呼，问他需要点什么。*明本来想多走几家比较，对于人家的热情也不好意思了。中年人叫王亮，是生意场上的老手，一看*明是新人，就明白他在想什么。
19随时上门服务
“呵呵，这里批发的价钱都一样，还有卖菜要趁早。现在6点了，你这是人力三轮，进好菜拉回去就快7点，黄金时间别错过了。”
真是一语点出精髓。
*明拿出昨晚列出的菜单，上面有具体的购买数额，他俩快速装好车后，*明问老板依照他的经验大概可以挣多少钱，王亮说你这量小，全部卖完也就几十块吧。
到底是多少，卖玩就知道，而且要在中午之前卖完，最好的卖点是上午9点以后。
*明没有固定的摊位，不过流动有自己的特点，可以避免圈子式竞争，市场能够快速转移。呵呵，大事小事做个战略规划好一点。
*明首选的是较大的‘风河’生活小区，就在和平路的东面，进出非常方便，路人看他的样子有点异样，一般来说本地人不做这种生意，还骑着三轮，又是摸样不错穿着也挺时尚的年轻人。
*明不管这些，只要取财有道就行。他进入生活区后大声吆喝起来，很快几个晨练的老人把他围住。
老百姓买菜一是图个新鲜，而是价钱合适就好，这就是消费者心理，*明进菜是也是这样计划大的，步调一致一切都好说。
有个老大妈挑了蘑菇、青椒、黄瓜、西红柿，菜花外带大葱和蒜，一问价钱居然比附近的市场便宜不少，*明乘机了解了这里的市场，就这点菜如果按照现价的话可以多赚元，一车菜全卖完的话就是20多元，再带上已有的利润一车可以赚到将近50元，因为*明担心第一次没有经验，把菜价压低了不少。是啊，再用挣来的钱进点菜傍晚卖的话，这个量要少，一天可以赚到60元，一月就是2000元左右，除去各类保险，至少实得1600元。以前在工厂，只顾郁闷着，根本没有融入生活最深处。
围观的人多少都买了点，*明一下子卖出了近五分之一，他还有高招，别人为了扩大生意送名片，他只花一元钱买了个有100页的小本子，在上面写了自己的手机号，说需要的话请联系，随时上门服务。
只要有围着的人买，就会有更多的人围上来，凭着新鲜和低价位，快8点的时候*明卖掉近三分之二，比预期的腰好许多。如果快速处理掉剩下的菜，赶在中午之前还可以卖一次。他再次选择了个人流量大的地方吆喝起来，卖菜很简单，有市场的话就可以快速卖掉，毕竟不是选服装，不行就要转移。
这次他略微抬高一点价格，他知道只要不超过这里的现价就好卖。连续换了几个方位后，就剩下几个黄瓜和西红柿，极其不好卖，很多买东西的喜欢挑来挑去，实际上*明大志挑过一次，基本一样。还有一些见你缺货了拼命杀价，有时候杀的你顾不住本钱，*明正好遇上这么一个人，嘴皮子相当油滑的中年妇女，她先是拿起看了看说都不怎么好了，多拿点挑一挑，实际上车子已空。。 最好的txt下载网
20代表劳动的尊严
*明说都是新菜，又指着黄瓜上的尖刺让她看，“你瞧黄瓜前面的还开着小黄花，早晨刚摘的。”
“哦，你这黄瓜也太小了吧？”
“大姐，小的嫩啊，和大个的口味不一样，大个里面的籽多又硬，都喜欢吃小个的。”
*明陪笑。
“我能不知道这些嘛，可是我孩子喜欢大个的，你这西红柿是不是太红了，放了好几天吧？”
中年妇女按了按西红柿的皮，没有她形容的那么软。
“绝对是今天的，我这有早上的购货单。”
*明一开始不怎么明白她真正的意思。
中年妇女摆摆手，说不看那个，就问车里的这些东西5元打包卖不卖。
蔬菜都打包，够新鲜。按照进价的话也刚好到底线，这么热的天蹬个三轮容易嘛，*明请大姐给他加个辛苦费。
中年妇女一听讲你这不费汽油的。
汗死！*明说五元五角你拿走。中年妇女掏出10元钱又放回去，拿出五元，又摸了三张一角的，丢下就走。
说实话三角钱仍在大街上没有多少人去捡，对于自己的血汗一分钱也要争回来，因为代表劳动的尊严。
*明再次骑到批发市场时，差不多10点，背心全部湿透，王亮又看到他，两人微笑，*明自然走过去，这次没有着急买货，而是递给老板一支香烟，聊起了蔬菜市场，因为考虑到第二批菜要在中午前卖掉，他要求15分钟内摸清楚老板都把菜批到了哪些市场，哪些市场都有了固定的消费群体，自己只需要在离市场不远的地方来个半路截获就行，合理竞争嘛，自己这点小货根本不会冲击市场的。
王亮这人知道同行之间最可怕的就是竞争，没有固定的客户难以生存，他想只要客户卖的好，就会大量进购。他说我明白你的意思，可以告诉你，但是你要进货的话要优先于我。
*明点头答应，也讲但是你给我的价格不能够高于同行。
王亮大笑，这小伙子也挺老道嘛，给他谈起了各片的市场。两人装好菜后又聊了起来，聊着聊着居然聊了一个多小时，已经接近11点30分，*明估算了一下，要是12点半前卖不出的话，这车菜只好到下午了，放到下午会影响菜的质量，价钱更会大折扣，他想退了点。
王亮有点不高兴了，拍拍他就近指了个市场，然后说嘴甜一点，大哥大姐、大叔大妈、大爷大娘，好听的全部给我上，一定可以卖完的。
路程倒是短，10多分钟到了目的地，还是一路下坡。这个市场居然也是批发点，规模更大，里面还有卖肉、鱼、调味、粮油等等，批发点就在街道一侧，人流相当多。他快速撤离到不远的地方，喊卖起来，有人路过时仅仅看他一眼，然后忽视进入市场，连询价的都极少，他看出了危机，有点在博物馆前展览宝贝的意味，那是自讨没趣！再就是离主要的市场太近了，人们不在乎过一个街道，最可怕的是这里的价钱也很低，多是薄利多销。
21他的路线是三点一网
*明看看表，已经11点50分，快要到下班的高峰期，没有时间转移阵地了，只好顺着住宅区快速深入，争取在别人的家门口低价卖掉菜。
情况突变，保本很重要！他告诉自己。
“卖菜了！新鲜蔬菜哟。蘑菇、小瓜、青椒……”
他选择了一个生活小区的门口，先拿下中午回家的人群。运气还可以，陆陆续续有人买他的菜，价格嘛也没有他想象的那么低。快一点的时候，还剩下三分之一的菜，虽说到了吃饭的时候，他却一点也不饿，货没有卖完他很是着急，接下来只好玩走街串巷了。
终于在下午3点前*明的车卖空了，顺便再一个小摊上吃了碗五元钱的砂锅面，然后找了个阴凉的地方休息起来。说是休息，他的大脑可没有停下来，他拿出一堆小面额的钞票仔细做了整理，最后计算为盈利76元8角，晚上再来一次的话可以达到100元。
好像一月不休息的话就是3000元，双休2200元。苦不苦？将近30度的气温折腾来折腾去，试一试就知道。*明趁着不多的空闲计划了下一个路线，晚上的市场相对弱很多，他的路线是三点一网，他找了三个相邻的生活小区构成一个小网络，自己就是其中的经营商，当然里面会有不少未知的商家，自己的优势还是移动性好，活跃度高，随意性大，是主动占位。劣势劳累、时间紧迫。当然，一切都可以改变。
傍晚，凉爽许多，天色也黑的迟，*明收摊时已经七点多，这次他特意没有卖完，给家里留了点。从未有过的奔波，突然感觉自己很强很能拼，现在就想听到一个安慰的声音，最好来自家里，可是没有。这么晚了爸爸没有回来，乐乐会怎样？她的小嘴整天爸爸叫着，不会是虚情假意吧？飞飞呢，她会不会为钱而忧虑过度？
快到家门口时，*明的手机响了，是乐乐，她问老爸这么晚了为什么不回家。
*明回答我工作忙啊。
“老爸，你挣到钱了？”
“呵呵，我就在家门口，快开门。”
*明一进门就喊道：“我挣了100块！”然后让乐乐领走好吃的，有小面包、有冰糕、有瓶装奶。
“老爸，你真有本领。”
乐乐高兴地跳起来。
飞飞也靠过来，在工厂自己一天最多挣30元，看着乐乐手中的小食品，她相信明明真的挣到了。在这个打零工都相当困难的小城市，明明简直像是玩了个魔术，一般都是做够一个月才结算工资，不正规的更是出了力气也拿不到钱。
飞飞太想知道奇迹怎么发生的，她甚至有点担忧，毕竟老公挺帅气的，别是给异性做了服务吧，这么晚回来，很有嫌疑。她特意闻了闻老公的衣服，除了汗臭味只有汗臭味。她问*明到底做了什么？
“小秘密了，每月交的帐我会按时清算的。”
