领着全家老少去奋斗-第4章
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*明在一家店中和服务员聊服装时，听到这里有人要回老家发展，想转手货架，*明马上联系到店主，店主是中年妇女，南方某城市，因为儿子结婚，婚后想做生意，可不愿四处打拼，请她回去集点资带一带。
中年妇女讲全部转给你的话，拿10万元，就我这个摊位，不会经营的人一年至少挣5万。
*明知道对方夸大事实，半个小时前，他从别人口中得知，货好的话，一个摊位一年也就挣个三万，纯收入三万的摊位全部接下也就六七万块钱，差别在于货的质量和数量。
*明很清楚，就是这样的说法还是有水分，现在流行的趋势太快，没有谁一次进太多货，而是要跟着潮流不断换货。现在他要做的就是拧干水分，当然拧的太干，货主可能会等着其它接手人。
经过一番交谈，*明得知人家的儿子三个月后才举行婚礼，不怎么着急。看来只好演戏装行家老手，进行询价。
*明说在市里有自己的儿童专卖店，做着做着市场就扩大了，在东边和西边已经接了几个散摊位，正好看到这里有，价钱合适的话就接下。为了证明自己的话，他指着不远处卖折纸的乐乐，说生意越做越大，得有接班人，那是我家女儿，正在练习销售呢。
中年妇女点点头，从这个年轻人的谈吐和他女儿卖东西的认真劲看，是真的，她让*明出价钱。
14踏踏实实积累
*明说正是服装换季的时候，你的货品我只接一半，摆着的服装看过了，马马虎虎卖出去问题不大，我出三万。
中年妇女睁大眼睛，“接地摊也得这价钱，这里是商场要租金的，我的货上等品，少了八万别谈。”
*明转身就走，中年妇女喊他再谈谈。
*明回来，伸出五个手指，“再加5000。”
“老弟啊，你有点诚意好不好，老姐没有挣你了，我再减一万，一口价。”
“老姐，问题是我只要一半的货。”
“老弟，那剩下的货我怎么处理？你有没有诚意，有的话做下来聊。”
*明坐在可以望见乐乐的地方，乐乐又卖出好多，居然还卖给了两个服务员，她们家的小孩子和乐乐一般大，却还要追着喂饭。
又是半个小时的舌战和心里战，最终以5万价钱，三分之二的货品大概谈好，大概是因为*明不能确定资产从哪里筹集，还有一些费用需要细算，大批货品呢也没有见到，仅仅就是常说的合作意向吧。
离开时，中年妇女特别交待，一定是现金。
*明微笑，“弟是爽快人！我现金你现货，一次做好。”
从有了好创意到实现，女儿只用了几天就赚了一倍以上的利润，乐乐把钱交给爸爸，*明讲自己的劳动所得应该属于自己，把钱还给女儿。乐乐说还要做更多去卖，在卖的时候有了新想法，第二次会做的特别好。*明说到此结束了，你在咱们家目前排第一，获得了更多自由的时间，挣钱的事情老爸一人做了。记住，这堂实践课不是教会你怎么挣钱，而是如何和陌生人来往。
乐乐不是全部理解爸爸的话，但明白是在夸自己，笑着回答知道。
回家的路上，*明想了三种筹钱的方式，也是常人可以想到的，一是争取老妈投资合作，事实上老妈就那点退休费，二是列为家庭理财计划，可是家庭贫困啊，三是找朋友借点，不用还高额利息，问题朋友们多是穷小子，搬运个东西出点力气还可以。
有没有其它办法？
最有希望的是靠自己，做个小本生意，踏踏实实积累。
*明的妈妈在他家中等着儿子，妈妈的印象中，**高意大，总是想着外面的世界好，实际上混不好会输掉很多，包括稳定的家庭，不如老老实实当工人，熬到退休领保险，可怕的是现在工人也没得做了。
*明用了一个聪明的办法：绕弯。他刚刚对好的想法做了大量例证，进一步深入主题时，妈妈说我可以接着管你的眼下，但不是帮助你继续美梦，我再托点关系花点钱介绍其它的厂子。
*明说不去，坚决不去，他很是害怕围困，工厂那种死板的工作让他郁闷，别说再做几十年。
“孩子，你这么老实，做不成生意的，自古讲无商不奸，现在的人都做到了后代和老人身上，还是知名的大企业，光是牛奶事件媒体就曝光了很多。”书 包 网 txt小说上传分享
15经历过大浪淘金
妈妈也举了例子。
*明回答欺诈消费者最终失去的也是消费者，我就诚信为先，做一些经济实惠的生意，这样可以聚集到市场人气，我想做童装，要是你能够入资的话，我分你百分之十的利润。
妈妈说我的钱都是实实在在的辛苦费，害怕赔掉，妈妈要把这点钱留在你最困难的时候，你已经成家了，和你媳妇谈吧。
飞飞的态度和*明的妈妈差不多，她说大街上是有不少人做生意，更多的人不做生意，做生意不只是嘴会说那么简单，要有关系网，要会巴结领导，在我们的社会你没有发现吗，不管大事小事都要找个熟人看看，市场不是小学题，很复杂的。
*明讲我就从外面采购点童装，回来再挣点薄利，我只需抓住消费的潮流就可以啊，要什么关系呢。
飞飞大笑，你真是外行，就你这脑子我更不看好你做生意了，比如你和某些学校领导有来往，人家定服装那可是成百上千套的，之间赚的更多。你要和领导都发财，领导才会给你做。
“呵呵，我明白了，要想和领导双赢，就要依照领导的胃口提高价钱，学校成了最大的亏家。不对，学校也亏不了，学生要交服装费，他们被欺骗了，每人多出一点钱，对于他们没有多少影响，对于领导就发比小财，领导再到其它事情上做几单，小财就成大财成巨富了。难道这也算市场？”
飞飞说是人都知道这些，你也不例外啊，你已经不死不活了，想做的话，找外面的人去，我这点钱只能养活自己和女儿。
两战两败，*明的气势没有弱下来，暂时没有找到合作者，不代表自己不会做生意。他决定再搏一次，他开始联系以前的狐朋狗友，他刚刚撤出这个圈子，正在远离，因为混来混去大脑越来越白痴，除了怎么吃喝起来，或是玩玩别家的女人，刺激冒险一下，再也找不到其它乐趣。*明曾经在圈子里提到这种正在盛行的猪圈现象，这种动物除了吃喝配种，就是等待屠宰，可怜的是被屠宰前并不知道自己的命运。
结果是*明遭到还击，如果在座的是经历过大浪淘金的人，他也能舌战群儒，答案可以大胆想象，*明差点被受伤的口水淹没，看似一个群体，却不是一个群体，*明决定隐身做好自己，别人的故事怎样，让别人编去吧，哪怕是胡编乱造。
再次现身，除了给自己机会，也是给朋友机会，当然朋友们不买他的帐，你一个苦命的工人，想当家做老板，可能吗？
一切都在预料之中，但*明还想证实一下，他希望预料是错误的。他联系了一个人多的据点，问谁都在，回答还是那些常客，待业的也不找工作了，就泡他这里说有饭吃，上班跑出来的打打麻将赌点钱，最近又多了几个闹家庭危机的躲在这里过夜。
16我的青春献给了谁
据点是王亚东家，离婚在家混日子，也是一个只能自理吃喝的工人，摸样挺帅气，老婆也漂亮，可在日益浓烈的经济风暴中，不愿和他苦守，找一个二婚的小老板跑了。王亚东备受打击，暂时离岗在家无所事事，上这种班连老婆都留不住，不上也罢。老婆走时把孩子带走了，说跟着他那是命运悲惨，他觉得就要发疯了，马上号令好友整天整夜地玩起来，以此安慰失败的青春，我的青春献给了谁？是那些冰冷的机器。
朋友们称他为群主，如果没有群主的家，只好天天打游击。
*明进到群主家，先看到前几天倾诉苦闷的张航，张航正在和小妖边饮边聊，小妖是一个大学毕业生，始终处于待业状态，其实他找工作一年多了，越找越郁闷，有人介绍他去煤矿，下井的话一个月好几千，他说我想地面作业，就是出了问题也可以逃生，有人介绍去化工厂，他说我最不喜欢的就是化学着东西，接触的全是有毒有害的危险源，有人介绍他去外企，他说廉价劳动力，谁爱去谁去，反正我又饿不死。
结果有人说，不管什么工作都有人做着，你是不是要求高了点，先找个工作挣点钱，不然老婆都没有。小妖回答，谁也别想忽悠我，往往第一份工作就是终身职业，不是我要求高，老爸老妈没有本事，子孙后代跟着到大霉，我的几个同学都依靠关系有了好工作，虽说自己家庭不行，我也要珍惜迈入社会的第一次，不可以随便卖出自己。
现在小妖趁着年轻就和一些比他大的人玩，听一些单位的事情，别误入狼窝给黑掉。呵呵，够精明，压力大也不能乱投胎啊。找工作前，大家都有个迷糊期，小妖正在经历着。小妖称*明为许老师，之前*明对此青年指点过一二，因为小妖有点像他，对约束和讨厌的事情时不时抗争一下，尽管都那么无力。小妖觉得许老师口才相当好，应该做电视台娱乐版主持人，不应该是工人，可是一旦进入现实，应该和不应该就成了课本中的造句。他站起来请*明坐在身边。
张航马上倒酒，“哥们，烟不好三块钱，酒便宜8块钱，但管够。”
*明举起杯，三人碰了碰，一饮而尽。
“痛快！”*明抹了抹嘴唇的酒滴，“酒，兄弟先喝道这里，从今以后兄弟要发愤图强了。”
“得了吧，”张航大笑，“学生时代是发愤图强，我们没有做到，长大了要发家致富，我们还是没有做到，整个就是穷折腾，省点力气打打牌喝喝酒多好。”
小妖反驳说许老师为人厚道，说话做事相当稳重，有事情请和小弟们直言。
*明谈了做童装的计划，问张航想不想恢复在家中的王者气派，把老婆PK下去，甘心做衬托红花的绿叶。
张航自饮一杯，讲有魅力的男人多是被女人养着宠着 ，就这男人还嫌女人烦，比如自己。再说了，生意要是好做的话，怎么会有那么多人选择打工，群众演员就是群众演员，不是你想发财就可以发财。 。。
17金融危机是炒来炒去的孩子
*明微笑，张航的话代表着某个群体的声音，他又看向小妖。
小妖说没有挣到过钱，家里不会借他钱合伙做生意，还是想给他找个正式单位，要是扛大包之类的体力活直接呼他就行。
*明保持微笑，不是你努力了争取了就会心想事成，但只要延着目标去做，就会有收获！
“呵呵，继续保持对生活的热情，我到隔壁转转。”
隔壁，一群人在群主的电视前跟着歌声抒情，练歌房一小时最少10元，这里免费。*明决定速战速决，这里已经不是他的活动场，尽管曾经很迷恋，一进去他就说明来意。
谁知有人马上改了歌词，“我们都是穷光蛋，家里老婆大人说了算，不是哥不想借你钱，只是哥的工资只够混口饭。”
*明立马撤出，见到群主，群主早已大醉，说钱我没有，妻子没有，孩子没有，只要这房子，哪天你离家出走了，这里免费吃住啊。哈哈哈。
*明想说点什么，群主已经出门迎接新的朋友，在群主眼中，穷朋友比妻子要忠实可靠，而且互相尊敬。
在回家的路上，*明打了几个自认为能借到钱的电话，所有人的答案惊奇的相似，都在找很多理由证明自己没钱，或是借给了别人。
看来真的是从来没有救世主，要靠只能靠自己。连续不断的利空，一根又一根大阴线把*明抛向了最真实的生活。对于很多人，这时候一定是痛恨痛苦，*明反而轻松快乐，生活的最后一个泡沫被击碎了，那就踏踏实实做好上攻的基础，从一无所有开始放手去搏。
路过菜市场，*明进去买了点鸡蛋和西红柿，这是乐乐爱吃的，询价中他发现同一个菜市场，同一种菜居然价格不同，产生所谓的差价，而且卖的都挺好，他的脑袋里闪出一个问题，如果人们都去批发市场买岂不是更便宜，事实是批发市场路远，大家想就近解决。这样的答案很简单，有时候简单的答案却实用，小事情也可以做出大业绩就是这个道理。那有没有更近的路线？在家里就可以解决的？网络有些日子了，只是技术和市场还小儿科，就骑着小
