21世纪非常成功心法-第13章

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如果你以骑驴找马的方式来从事一份事业；事业不会大成。
斩断后路；下海创业；坚持奋斗；获取成功的人；我见过许多；我自己便是其中之一。
我并不是叫每个人冒然从事；而只是要大家经过深思熟虑；明确真正目的之后；就应义无反顾；直到成功。
自我分析：
1。什么才是我真正想要的生活？
2。为了真正得到我想要的人生；我应该做什么决定？
3。如果不成功；是否有一条退路可走？是否应该半途而废？
4。我要马上
62、　人人都是贵人
你从事的是什么行业？为了帮助你成功；你应该说：“我从事的是人际关系的行业。”
事实上；每个人都是在从事人际关系的行业。保险业是在从事人际关系的行业；房地产是在从事人际关系的行业；直销业是在从事人际关系的行业；电脑业也是在从事人际关系的行业；任何人都一样；都是在从事人际关系的行业。
你可能只是一名家庭主妇；但家庭主妇也需要与某些人保持良好的关系；可能是你的小孩；所以你也是在从事人际关系的行业。
人际关系好才会成功；人际关系好；你的事业才会做得好。
所有的生意竞争到最后都取决于人际关系。请问：假如有两个人卖给你一样的产品、一样的价格、一样的服务；同样的品质与品牌；最后你买谁的呢？当然是与你关系较好的人。
人际关系几乎占了成功的60％以上；你一定要非常注重自己的人际关系。
既然如此；如何做到呢？很简单；人都需要什么？你只要好好想一下；就会知道如何做了。
给予别人他需要的；你就一定会赢得别人的喜欢；这是恒久不变的法则。
这么一来；你必须要关心每一个与你交往的人；才会有办法了解他们。
人都需要被关心、被重视、被了解、被感谢、被赞美；都需要被别人感兴趣。
也就是说你一定要关心人；重视人；对别人感兴趣；让别人能感觉到这些感受；这就是保持良好人际关系的方法。
但一般人对人冷漠；隐藏自己的热情；先重视自己；不重视他人；甚至楼上楼下住了一年；每天碰面也不曾打过一个带有微笑的招呼。
可是一般对你有帮助、有好处、有思惠的人；你一定就会懂得礼遇、重视；甚至会巴结他。
过年过节第一个想到送礼的对象是谁？
中国人俗称这种人为“贵人”；不知道你有没有听过？
假如你能对每一个人都以这种心态面对他；与他交往；你的人际关系马上会好起来。
一旦人际关系好了之后；你会发现；每个人都会反过来对你好；你的付出；终有一天会回报。
你先假设人人都是贵人并对待他们；然后人人就真的会成为你的贵人。
既然人人都是贵人；今后你会怎么与每一个见到的人相处？你会如何重视他们？我相信你一定已经知道了。
一旦人际关系又宽又广；一旦你与一群人相处得非常好；不论你从事什么行业；开创什么事业；或要达成什么目标；会有多大的好处？多少的支持？多少的财富？自然会有肯定的回答。
自我分析：
1。我觉得我的人际关系从0—10分；目前能得到几分？
2。将人际关系提升至满分；甚至更高分的三个方法？
3。人际关系好对我会有什么好处？
4。假如人际关系恶劣对我会有何坏处？
5。我要马上
63、　成功者的三个习惯
在第4节中；曾提到复制成功的经验。复制成功验的时候；你必须做三件事：一是阅读成功的书籍；二是交成功的朋友；三是上成功的课程。
我目前一年平均阅读300～400本不同的书籍、杂志。你如果做不到；至少也应该每年阅读50本以上你行业中有关成功的书籍；这是一个顶尖人物必备的条件。
如果你想成为世界级的顶尖人物；那你必须无所不读。因为你什么新信息都需要有；不能过滤。
毛主席一生中的嗜好之一就是阅读书籍；他特别订制的大床上2/3都堆满了书。
成功的人懂得比较多；所以做的比较多。你之所以没有他成功就是你知道的还没有他多。
要成功就先要有成功人物的思想；他们的思想通常书中都可以找到；多读名人传记；看他们到底有哪些信念；是采取了什么方法使他成功；有什么转折点。
读书的缺点是费时；往往一本书只有一二个重点；却要花很长时间看完。
快一点的方法就是直接面对成功者与他交往；直接请问他有什么成功秘诀。
这同样是我的嗜好之一；因为和成功的人在一起会令你成长得快。
通过观察他是怎么做事情的；由他亲自告诉你成功秘诀；直接学习他的经验；比看书有效又快速。
但每个成功人士告诉你的经验不一定一样；而且是片片段段；这就需要由自己把它组合成一套有系统的成功步骤。比方说我见到某一家公司的董事长；他告诉我要懂管理；于是我去学管理；但另一位成功者又告诉的真正秘诀是人际关系；我不知先做什么；后做什么？
要想掌握一套有系统的成功步骤；最好的办法是上成功课。
现在有很多不同的成人学习课程与研讨会；有的谈激励；有的教市场营销；有的教管理；有的教销售；教人际关系；也有专门开发潜能的。
要想改变自己；最好、最快、最实用的方法；就是去上这些课程。
我从来不会错失任何一个课程；不断地到处听课；每次总能学到许多有价值的东西；使用在我自己身上。
有一次我的事业面临困境；回台湾上了一个行销课程；回来后制订了一个计划；解决了问题而且还因此顺利出版了书籍、磁带及扩展我演讲的地点至全国各地；直到现在我的计划一直在进行中；让我获益匪浅；都是因为当时那个课程。
我觉得这些课程浓缩了别人几十年；甚至一辈子的经验；而我们只用区区几万元即可买到；而节省了摸索时间；学到一个观念；一个方法；用在我们的事业上；就能赚到几十万、几百万；而且一生都使用它；可谓是无价之宝。
我深信我的演讲能力、行销能力、推销能力、领导能力；以及我对事业的热情、行动力、积极性；完全是由于这些课程的帮助而开发出来的。我的老师都是行业中的第一名；我见过的顶尖人物有70多位；亲自访问他们成功的秘诀；接受他们的训练；我感谢这些老师；同时我真心建议你也这么做。
相信我；以上所谈三件事是21世纪生存的必备条件；而且是成功的必须条件。要做到大量而快速；才是成功的保证。
自我分析：
1。目前一年阅读多少本书藉？
2。我的成功朋友有多少位？
3。目前一年上几次成功课程？
4。为了提升成功机率；我未来一年要看多少本书籍？
5。为了提升成功机率；我未来一年要与谁交朋友？
6。为了提升成功机率；我未来一年要上几种课程？
7。列出学习课程的目标。
课程名称_______________期限____________
课程名称_______________期限____________
课程名称_______________期限____________
课程名称_______________期限____________
8。我要马上
64、　没有失败；只有放弃
我见到过一位世界顶尖的推销训练大师；他在年轻时去销售房地产；没想到过了一整年；连一栋房子也没有卖出去。在他身上只剩下100多美金；他想要放弃的时候；公司举办了一个为期5天的销售课程；他去上课。从那以后；他成了连续8年世界房地产销售冠军。我听到他说了一句令我终生难忘的话——成功者决不放弃；放弃者决不成功。
我时常观看电视上播出的拳击比赛；我的体会是能坚持再战一回合的人；永远不会被击倒。
不幸的是世界上多的是放弃者。做什么事都会有挫折；一遇挫折就放弃；有人一次就放弃；有的人二次后放弃；也有的人坚持到五次后放弃；不管几次；放弃的结果是一样的——失败。失败几次不要紧；只要不放弃；也只有一种结果——成功。
有希望也许会有失望；但放弃希望就永远绝望。
成功只有一条简单的路——坚持。
原来成功是一种习惯的表现；而失败也是一种习惯的表现；放弃是失败习惯中最严重的一种。
失败者之所以失败；就是因为他们太习惯于放弃。
我做过保健品推销；后来放弃；做化妆品不成功又放弃；卖房地产不成功又放弃；自己创业；两个月下来业绩不好；又放弃了。
还好；我对于要成功的欲望还没有放弃。后来我选择了向大师学习；一步步走到今天。
我帮助我的老师销售教材与课程；帮助像我一样的推销人员改变；同时也改变了自己。我自行创业；出书；把我的改变与提升业绩的经验与企业家分享；我不断找寻帮助别人的方法。我在祖国各地演讲多年；这个使命与目标我可是一点放弃的念头都没有；我相信我的字典中已没有“放弃”这二个字了。
很多人是在下一秒就要成功的时候放弃的。其实他并没有失败；只是自己要放弃而选择了失败；　不放弃就有成功的机会。
你可能还剩几步路就走到了成功！
自我分析：
1。过去我曾经有过几次失败的经验？
2。当时若不放弃；坚持到成功为止；现在会怎样？
3。我现在的事业要失败几次后放弃呢？
4。我要马上
65、　选人
很多学员在参加我们举办的课程的时候；发现我的助教群们服务热情；不计代价；积极工作。
有的学员就问：“杜老师；你到底是怎么训练他们这样努力的？”
关于这个问题我自己也思考了很久；后来我发现我只是做对了一件事：
“我直接物色肯努力的人来工作”；有很多领导者选错了人才进入公司；因为过滤不严；人加入公司之后由于素质不好；虽花了很多时间去培训；但一直达不到好的效果。
一个人只要有良好的态度；即便能力差；我认为也可以把他教会。
一个人态度不好；就算有能力、有方法；也是不能要的。
我在选择人的时候；都是用这样的标准在选人的。有很多人没被录取；感到莫名其妙；就是这个原因。
所以你必须有一个理想人才的条件清单；然后不断告诉人们；你最欢迎具备这些条件的人；而后自然会吸引一些接近条件的人来到你的组织；你再严格挑选；选出完全符合你要求的人。
人选好了；训练也容易多了。
自我分析：
1。我的理想人才要有哪些条件？
2。现在组织中的工作伙伴是否完全符合？
3。哪里可以找到我理想中的人才？
4。我要马上
66、　心灵圆满
很多人在追求成功的路上获得了物质上的满足；但到了一定的程度后却不能拥有心灵上的满足。
我见到的一些企业家对我表示过；在过去几十年中；他们不断赚钱；努力拼搏。但赚到了钱后；却忽然感到失去了很多。
有的人说他努力赚钱养活家庭；但发现家人与他距离越来越远了；有的人说他与好友共同创业；但成功后友情愈来愈淡了；为了生活快乐而拼搏；到最后却发现自己并不快乐。
这是因为这些人不太了解自己最终真正要的是什么；不了解自己内心真正想要的感受是什么。一直追求表面的东西；反倒会失去某些真正重要的感受；不知道你是否能明白我的意思。
完全明白自己现在做的事情真正要带给自己什么感觉；这是非常重要的。
还有人为了事业却觉得忽略了家庭；为了家庭又感觉事业走了下坡；为了工作不重视健康；想要休息却觉得工作不能放下；这种内心的冲突与矛盾；也会让很多人不满足、不快乐。
所以安排好自己真正要的是什么后；还应该给自己一个优先顺序；这种重要性的排列顺序一旦有了之后；不但不会顾此失彼；反而会让你全面平衡享受人生。
还有当你心里想的跟外在行为是一致的时候；你会感到平和。比方说有人把健康当做最重要的事情；但他并没有遵守他的原则；不断地违反健康的原则去超时工作。这也会让你不快乐。
当你知道你心里与外在都一致；遵守了自己的行事标准之后；你会获得心灵上的圆满。
要经常保持放松；身体放松；心里放松；这需要锻炼。经常地告诉自己：“我要放松；我要做一个身心平静的人；”等这类的话。
我以前大量地演讲与奔波造成的紧张；不但不快乐；反而身体也出了毛病；医生告诉我需要放松之后；我才明白放松的重要性。
过一个平衡的生活；追求平衡的成功；在精神与物质两方面同时成长；友情与爱情兼顾；金钱与知识并重；家庭与事业都完美；你一定会非常快乐；这才是真正的成功。
自我分析：
1。我工作的目的到底是什么？
2。我赚钱的目的到底是什么？
3。为了过平衡式的生活；让心灵圆满；我还应花时间做些什么事？
4。我要马上

67、　每个人都是在从事人际关系业　
虽然我已经告诉你；但我仍然要再一次强调；千万记住；每个人都是在从事人际关系的行业。
任何行业都需要人际关系；任何人都需要人际关系；任何事要办成；都是要人际关系。
我个人也一直不断地在研究如何进一步改善人际关系；如何广泛建立人际联系的方法。
要让自己更受欢迎；人际关系更好；我想向你分享以下几点基本原则：
第一、要热忱
有一