女富贾-第194章

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花姑以为小锦是来制作嫁衣的大家小姐，热情地为她做着介绍。

小锦淡淡一笑道：“我不是来做嫁衣的。”

花姑愣了愣，随即又说道：“小姐是想请我保媒吗？”说着，又看了看小锦，啧啧赞道：“小姐真是个标致的人儿。老身没做过千个媒，也做过百个媒了，却没见过小姐这样的人物，像是画里的人儿一样呢。”

小锦心中暗叹，果然是个能说的。拍马屁的功夫真是一流。不过哪个女人不爱听好话，不喜欢别人赞自己美。所以小锦对花姑的称赞还是很受用的。同理，花姑也一样喜欢听好话。

小锦对花姑说道：“花姑盛赞，我早有耳闻，说花姑保媒诚实可靠，所保的都是天赐佳缘。可见花姑的本事不小。”

花姑呵呵笑道：“小姐过奖了，老身只不过是喜好做个月老，给大家牵牵红线，这不也是好事嘛？”

小锦笑道：“花姑说得极是，不知能否进店商谈呢？”

花姑拍了一下大腿，说道：“瞧我，真是越来越糊涂了，竟然让小姐一直站在门外，快点进来，小翠，快点上茶，有贵客来了。”

花姑引着小锦进了店堂，小锦看了看，里头都是成亲用得各式用品，有鲜红的盖头，漂亮的帷帐。整个店里是一片喜庆。

“小姐，请这边坐。”花姑请小锦坐下，然后看了看跟在小锦身后的宝嘉，问道：“敢问这位是？”

小锦笑道：“是我的管家。”

花姑一愣，这么年轻的管家呀。但她没有开口让宝嘉坐下，在这些大户人家家中，管家和主子出门，一般自然是不能和主子同坐的。

“宝嘉，你坐吧。”小锦指了指自己身边的位置。

花姑又是一愣，但很快满脸堆笑道：“管家先生，请坐。”

宝嘉摇摇头道：“宝嘉站着就好。”宝嘉虽然知道小锦一向对他们这些伙计下人都很好，都是同桌吃饭，同桌喝茶，但是出门在外，宝嘉还是很明白要守着下人的本分，可不能逾矩让人笑话。

小锦知道他的意思，也就没有勉强。

名唤小翠的端了两杯茶奉上。

小锦先端了茶抿了一口，这并不是什么好茶，入口苦涩，香味又不纯正。不过，小锦并没有表现出一丝的不满，毕竟，像花姑这样的店铺能拿出什么样的好茶来，又或者花姑本就看人下单，她这样的女儿家亲自上门，在她的三观里怕是已然觉得自己不是什么门宦之家。

“小姐不知如何称呼？”花姑客气地问道。

小锦含笑道：“小女姓顾，与花姑一样以开铺为营生，只是我开的是首饰铺。”小锦已不想再与根叔有任何关系，所以她不愿跟他姓陆。

“顾小姐年纪轻轻，竟然就能经商谋生了，真是后生可畏。”花姑混迹多年，小锦这样一说，她基本能够猜到了小锦的来意。她心想，早该想到这小妮子来绝不是请她保媒的，哪有大户人家的小姐自个儿上门找媒婆的，这不是让人笑话吗？

小锦见花姑满脸的笑容收了一半，便知这人知道自己不是来要求保媒的后，心理上已经发生了变化，对她也就没之前客气了。

“小女子只是混口饭吃，不比花姑您，在这苏州城，谁不认识您媒婆花姑呀。”小锦奉承道。

花姑呵呵一笑道：“小姐有事直说就是，何须这样拐弯抹角呢？老身有个几斤几两，自个儿清楚得很呢。”

小锦见她有些不耐烦，便直说道：“小女子今日前来，不过是想请花姑您行个方便，介绍一些新人到我铺中购置些成亲用的首饰。”

“呵呵呵，顾小姐，我这边保媒的可都是大户，他们成亲所用的金银首饰那可不是随随便便什么首饰铺子能做的。”花姑轻蔑地说道，她只当小锦是一些不入流的地摊商人，想着到她们这挖点生意。

“以花姑在苏州的名气，那手上保媒的自然都是大户，所以若是没有一定的本事，小女子也不敢登花姑的大门呀。”小锦不卑不亢地说道。

“哦？这么说您还是大铺子喽。”花姑有些不信。

“金兰饰品屋您听过吗？”小锦道。

“金兰饰品屋？有些耳熟，苏州最有名气的就是珍宝斋了，其它的铺子听得不多。”花姑说道。

小锦再道：“那今年的江浙制饰大赛您可听说了？”

“那是自然听说了。耳闻这次大赛摘得头冠的是一家名不见经传的新铺子。”花姑说完，忽然惊问：“难道说就是贵铺？”

小锦含笑点头。

花姑惊讶地看了看小锦，她没想到那铺子的掌柜会是小锦这样一个小姑娘，顿时收起了轻蔑之心，不可思议地说道：“真没想到，老身还真是有眼不识泰山。”

小锦笑了，说道：“花姑能在茫茫人海中将并不相识的两个人结成连理，那一定是慧眼独具，所以花姑不必过谦。”

“贵铺夺了今年的头冠，所得奖金那可不少，听说这次的头奖比以往任何一届都丰厚，是价值连城的东海双子珠呢。怎会想到来找老身呢？”花姑质疑道，她也有些顾虑，担心眼前这个会不会是个骗子呢。

小锦笑道：“奖金是不少，可是任何人都不会嫌钱多不是？做生意嘛，总是希望财源滚滚。花姑您说呢？”

花姑看着小锦，点点头，说道：“话是没错。那小姐今日前来之意是？”

小锦道：“仍是那个意思，希望花姑能将新人介绍到我们铺子买首饰。我们将会推出新年新人新首饰，到时候每卖一套，给您一成，您看怎么样？”

花姑盯着她有一会，小锦知道她是在思考。

“两成！”花姑开价了。

小锦低眸思忖片刻后，笑着说道：“成交。”

花姑露出了开心的笑，但随即又问道：“您怎么证明您是金兰饰品屋的掌柜呢？”

小锦知道她怕自己是骗子，便笑着说道：“花姑，第一对新人您可陪着到我们铺子里来，成交后我当场付清，您就知道我是不是那铺子的掌柜了。若是去了您发现不是，您也没什么亏的，对不对？”

花姑想想也对，此事便就此说定了。

第289章　百事通

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花姑这边谈妥后，小锦又接连去了四家的媒人铺，最后都以一成或两成的价格谈妥了。

当从最后一家出来时，天色已墨黑，小锦上了车没一会儿便昏昏睡去。直到回到店门口，才被叫醒。

回到店中，人已走完，小娥和凤槃已经先行关了铺子回去了。

小锦和宝嘉二人打开店门，将今日说好的几家铺子提成记下。小锦又让宝嘉将剩余七家的情况连夜告诉了她，因为明日她将不能再让宝嘉一同前去，他得留在铺子里，由于每个店铺的提成不同，宝嘉是唯一分得清的人，他必须留下。明日要是有新人前来购买，那可是要当场算清提成的。

待一切都安排妥当，小锦揉了揉眼睛，已然觉得困极了。

但听宝嘉肚子忽然咕咕咕叫了起来，才惊觉他们竟忘了吃饭。

小锦摸了摸肚子，呵呵笑道：“看来我的肚子比你的耐饿，我到现在都不觉得饿呢。”

宝嘉笑了，说道：“那是您一心扑在生意上不觉得而已。我去厨房看看，有没有剩下吃的。”

小锦道：“你这么一说，我还真觉得饿了，若是没剩下吃的，就煮碗面吃吧。”

宝嘉点点头，去了厨房。

过了好一会儿，小锦不见宝嘉回来，便走过去查看。见宝嘉在那生火做面，便上前帮忙。

“这不劳您动手。”宝嘉拦着。

“哎，这生火可是我的强项，以前在家里。我娘和我姐做饭，都是我生的火。”小锦说完想起以前在乌雀村时烧火做饭的情景，如今霞婶已不在了，根叔也不是以前那个根叔了，小锦忽然觉得心酸，眼睛便红了。

宝嘉在雾气腾腾的锅前没有发现小锦的异样，他兴高采烈地捞着面条，心里头乐开了花。

当两碗热气腾腾的面条端上桌后，小锦已经顾不上形象，狼吞虎咽地吃了起来。冬日里的寒夜。能够吃上这样一碗热气腾腾的面，是件多么令人舒心的事呀。

“你怎么不吃？”小锦吃了几口后，发现宝嘉盯着她瞧，并没有动口吃面。

宝嘉笑笑道：“我怕你不够吃，就等会再吃。好分点给你。”

小锦愕然，随即呵呵笑道：“这么大碗面难道我还会吃不饱吗？你快吃吧，你多分点面给我，我也不会给你加工钱。”

说着，小锦又开始埋头吃面。

宝嘉笑了，小锦就是这么有趣。

送小锦回到家，宝嘉看着小锦关上大门。听着她上了锁，这才转身离去。

冬日的夜晚很冷，但此刻，宝嘉却觉得心暖。

小锦看着漆黑一片的家，无奈地摇摇头，朝自己的房间摸索去了。

这个家是需要再请几个人来打理打理了。小桃一个人忙不过来。小娥又没了心思，凤槃一向不管家务，小锦躺在床上心想着等过了年，要再雇几个下人来操持家务。她可不希望下次回家时，连一丝光亮都没有。

想着想着。小锦就不知不觉睡着了。

第二日醒来，小锦梳洗好，推开门，就见小娥拉着自己到一边，说道：“小锦，这两天我在家陪着哥哥，店里的事你多担待着点。”

小锦一惊，问道：“哥哥怎么了？”

小娥叹口气道：“哥哥的性子你又不是不知，他有什么事都不会与你我说，只会闷在心里。但你说得没错，他这几天一直在摧残自己，他的一双手红肿破损，惨不忍睹，要是再继续这样下去，他的手就废了。”

“所以你决定今天开始就在家守着他，不再让他干活？”小锦问。

“嗯，一时半会的我也问不出什么，但是我想我看着他，他总不会再折腾自己了。”小娥道。

“那也好。姐姐，那你今个开始就看着哥哥。你要看牢他哦，别人一般是伤害不了他的，只有他自己伤害自己。”小锦说道。

小娥点点头。

小锦回到店里，再次叮嘱了宝嘉一番后，又开始了另外七家的走访。

待小锦拖着疲惫的身躯回到店里时，已是傍晚了。店里此时稀稀拉拉的几个人，伙计们都无精打采的准备下班了。

宝嘉一见小锦，赶紧上前，为她端了杯银耳羹，再拿出了点心。

“你怎么知道我饿了？”小锦问道。

宝嘉笑笑道：“昨个同掌柜的出去我就知道掌柜的只要一遇上生意，那就是废寝忘食。所以今个我便请春梅婶先做了些小点心，候着。”

小锦满意地笑道：“知我者宝嘉也。”说完，捧起碗吃起了银耳羹。

宝嘉静静地站在一边，等小锦吃完后才问道：“掌柜的，今个如何？”

“还算顺利，媒婆嘛，都是些八面玲珑的人，只要利益足够，她们是不会拒绝这等上门的好事。”

“恩，掌柜的英明。”宝嘉赞了一句。

“对了，宝嘉，今日可有这些媒人介绍的新人过来购买？”小锦期待地问道。

宝嘉看了她一眼，说道：“我正想与掌柜的说此事呢。今个花姑介绍来三个新人两位小姐一位公子，一位买了如意祥云五件套，花了七十两，给了花姑一两四；一位买了牡丹模样的发钗两支，金步摇一支，鎏金耳坠四对，共计一百一十两，给了花姑二两二；最后那位公子倒是大手笔，买了两套的鸳鸯白首那套大首饰盒，共计花了三百两。给了花姑六两。”宝嘉报完了帐，

“瞧这钱多好赚。”小锦感叹。

“呵呵，花姑还嫌少呢，她说我们日进斗金。按理应该给她百中之五的提成。”

“哼，才一天，她就想着提高比例，真够贪心的。”

“贪是人之本性，她早晚也得提。”

“那其它几家呢？”

“有一家叫金玉良缘的是您今日走的，正午过后也带了一位小姐过来，不过只买了两个戒指，也就一两银子。”

“恩，金玉良缘是我今日走得第二家，媒人大伙儿都叫她阿喜嫂子。手脚倒是快，可惜消费力太差。”

宝嘉偶有听到小锦说一些怪词，最初的时候还有些奇怪，会问问这次的意思，时间久了竟也见怪不怪了。而且很多听了也明白是什么意思。

“既然是今日刚走的，以后说不准会带来大户，我们不必着急。”宝嘉劝慰。

“嗯。宝嘉，你也辛苦了，各位师傅这几日又得赶制新的首饰供新人挑选，你与他们说，这几日辛苦一些。到时候红包不会少。另外，你挑个得力的伙计去各铺行挑些年货，等年前发给大家。”小锦吩咐道。

“好，我明日就去办。小姐要回去歇着了吗？”宝嘉问道。

“嗯，我今个要早些回去，哥哥和姐姐都没来吧？”小锦问。