重生田园地主婆-第397章
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“哼。杨掌柜那只老狐狸，必定是当年他儿子杨峰在咱们这里栽了个跟斗，就一直记恨着。如今秋后算账，小刀子必定狠着！真逼急了，咱铺子关门大吉，老子天天去他杨记布庄门前坐着。鬼都别想上门！”
孙二虎愤愤道，额头的青筋都鼓了起来。
梁愈忠虽然也是愤怒不解，但还是拍了拍孙二虎的肩，道：“说什么傻话，你要真那样，人家去官衙告你，吃亏的还是你！这事，得我亲自去，我这就去把车马套一下，我要去县城找杨掌柜。看他当着我的面，到底是怎样个说法！”
梁愈忠说着已经站起了身，这时，一直捧着茶碗坐在一旁沉默聆听的锦曦突然跟着站了起来。
“爹，请等一下。”她清声道。相比较眼前这三人的焦虑急躁和愤怒，锦曦则表现得有些不合时宜的冷静。
“爹，你这急着去县城找杨副会长，是要去跟他央求呢，还是去打架？”锦曦问道。
梁愈忠愣了下，皱眉道：“我先跟好好讲道理，要是讲不通，我必定要揍他一顿，咱们铺子里的香胰子洗发露那些日用品，是你捣鼓出来的心血，凭什么他一句话，就要勒令咱们停止售卖那些？不公平！”
“哦？原来爹是要去跟人家先礼后兵啊？”锦曦恍然一笑，道：“爹，你先坐下，听我说。”
“曦儿，爹实在坐不住，这铺子是咱们大家伙的心血，几家人家那么多张嘴，现如今都指望着这铺子吃饭呢！”
“爹，稍安勿躁，且先听我把话说完，你若再要去，我不拦着你。”锦曦道，并朝掌柜那使了个眼色。
张掌柜会意，赶紧将梁愈忠劝着坐了回去。
“东家姑娘，你是不是有啥好主意能对付那杨副会长？”张掌柜随即扭头期待的看向锦曦。
东家姑娘跟文少爷好，而文少爷的背景虽然孙二虎他们谁都没有漏嘴半句，但是张掌柜也算是个人精，多少能感觉得出非同一般。
锦曦也重新坐了回去，闻言淡淡一笑，却是摇了摇头。
没错，如果借用文鼎云王世子的势，别说是区区一个商会的副会长，即便是望海县的县令，也不足为道。
但是，锦曦却不愿意在遇到麻烦的时候，自己不去思考，只想依靠文鼎。
张掌柜和梁愈忠孙二虎他们看见锦曦依旧是这样镇定自诺，也萌生了期待，但见她果断的摇头，顿时都黯然下去。
“很明显，杨掌柜这不仅仅是秋后算账，更是公报私仇。这里面结下的梁子极深，不是三言两语的软话，也不是丰厚礼品所能化解得了的。”锦曦目光从面前的三人身上扫过，清声道。
“所以，爹你去县城先礼后兵，结局都是一样，杨掌柜是吃了秤砣铁了心，先从击垮咱们家的孙记杂货铺开始，紧接着就会给咱们家的两间小吃铺子找错漏，防不胜防。”
锦曦的分析，其他人心里都想到了，所以这气氛才如此的低落压抑。
“人家如今做了副会长，手里有权，望海县城的那些大小商户们，至少明面上都要听他号令。他要真把目光一直盯上咱们，这往后的日子可是步步谨慎却步步踩雷，不好过啊！”
张掌柜叹息着，他当初的张记杂货铺子，也是因为被同行嫉妒盯上，买通了官差和街上的无赖过来捣乱，这才开不下去的。
而这回孙记杂货铺，却是直接让副会长给盯上了，这情况更糟糕。
“既然是没得商议，那大姐夫你就不必去县城了，去了也是白搭。这么说，摆在咱们面前的只有两条了！”孙二虎悲愤难遏的抬眼看向众人。
“咱要么在他动手之前，变卖了铺子和货物自己解散归家种田，要么，就只有将铺子搬到外县这一条了！”孙二虎无比悲沧的说出了他的想法。
梁愈忠和张掌柜大愕！
锦曦却是忍不住抿嘴笑了下，显然，这不合时宜的笑又让他们三人大感不解。
“东家姑娘莫不是气傻了？”张掌柜担忧的问道。
锦曦摆摆手，将手里一直端着的茶碗搁在一旁，拍了拍手站起身。
“以前咱们遇到的困难也不少哦，也没见二虎舅舅说出这样悲观的话来啊，怎么这回，对方是商会的副会长，你就主动退却了呢？这可不是咱们的性格，咱们是光着脚的小强，打不死的！”
锦曦咯咯笑了笑，将众人诧异的表情扫了眼底。
“这件事情啊，虽然从表面看，咱们一介商户确实只能由着副会长揉搓，毕竟，放眼整个望海县，香胰子等日用品这一块的售价，就属咱们孙记最低，且跟其他同行铺子间的差价还不是一星半点。”
“这是事实，上面若是过来随便一查，都是没法子遮掩的，冲着这一条，咱们就可以被扣上一个恶意扰乱商品售价的罪名，勒令咱们停业也是百口莫辩。”
“曦儿，既然你都知道轻重，那接下来，该怎么办？咱总不能干等着吧？”梁愈忠问道。
“他们没有立刻对我们铺子采取行动，其实是在等。”锦曦分析道。
“他们等什么啊？”孙二虎一头雾水。
“等我们主动提价！”张掌柜沉吟道。
“是说，让咱自己把香胰子那些货品的价格给提上去，跟他们同行的价格持平？”孙二虎问道。
张掌柜看向锦曦，锦曦笑着点点头。
“没错。”锦曦道。
“这个价，我们万万不能提，一旦提了，那咱们铺子就会失去这几年来辛苦结下的顾客源，也是变相的把咱们的铺子推到了一个死胡同！”锦曦铮铮道。
“没错，这个价咱们宁可关门，也不能提，这一提，损人品！”梁愈忠道。
“咱再回过头来看，那些推波助澜的举报者，应该都是咱们同行的竞争者。他们举报，一来是因为咱们的日用品物美价廉。二来，是因为洗发露，驱蚊油那之类的货品，他们没有掌握核心的秘方，单纯照着咱们的成品去效仿，是只得其形不得其神的。如此，才真正对咱们羡慕嫉妒恨！”
张掌柜他们齐齐点头，没错，孙记杂货铺虽然规模不大，所售的物品也是价格低廉，但是，却薄利多销，几乎是垄断了长桥镇乃至底下这些村子里的生意。
“综上所述，那些举报者，无非都是出于一个利字。咱们想要化解这个难关，自然也要从这利字上来。”锦曦抿嘴一笑，目光微眯。427
第四百二十八章 有权就是好
“曦儿，你是不是想到什么好的破解之法了？”梁愈忠再次激动起来，其他人也都紧张的看着锦曦。
锦曦淡淡一笑，道：“既然凡事都是冲着这个利字来，咱们为何不可呢？我这里刚好有个主意，正好说出来大家一个合计合计，我的想法是这样的……”
半碗茶的功夫后，梁愈忠和孙二虎都齐齐惊呼起来，显然两人的思维都跟不上锦曦的计划。
“啥？你打算把孙记杂货铺子给关了？这绕了一圈，咱不还是绕回了圆点？”孙二虎大呼小叫起来，额头的青筋又暴突出来了。
“曦儿，这想法你是几时滋生的？我怎么一点都没听你提过呢？”梁愈忠脸上的震惊和惊诧也不比孙二虎少。
“这事啊，我倒是早前就听东家姑娘提过一些，还以为只是一个长远的打算，没想到这回来得这样快，唉，这也是形势逼人啊！”张掌柜苦笑着道。
锦曦的表情却跟他们截然不同，相反，脸上的笑意一直没有散去。
“大家莫慌，也莫悲观嘛，听我说。”她款款一笑，目光从众人身上收了回来。
“每一件事情，都会有它的一段旅程，其中有低谷也有巅峰。就好比我们的孙记杂货铺子，在镇上其实已经过了鼎盛的巅峰期，想要再攀一步，除非我们把铺子开到县城或者客源量更大的地方去。”
“显然，我们眼下是不具备这样的条件的。所以，孙记只能继续盘踞在这小镇巴掌大的地方。”
张掌柜点点头。沉吟道：“这个情况，从去年一年的账簿就可以窥见一斑，确实如此。”
梁愈忠和孙二虎惊讶的抬起眼，他们都只是闷着头进货上货卖货，从未去关注和研究过账簿的事情，只凭感觉觉得生意好像没有萧条，每天迎来送往的顾客也没有明显的锐减。
“谁家开铺子，不都有个淡季旺季的时候？关键是要能守得住！”梁愈忠发表自己的观点。他还是不赞成因为前景可以预测，就提早关了铺子！
“眼下咱么俨然是被杨副会长等人给盯上了，硬碰硬必然是要吃亏的，所以，咱们眼下的明智之举就是避其锋芒。”锦曦道。
“表面上，咱们退了，还关掉了正在盈利的孙记杂货铺。但是，我接下来要做的事情，却是远胜过区区一个小杂货铺，因为我打算开一家采办的铺子！”锦曦笑吟吟道。
“采办铺子？啥意思？”
“小小的杂货铺子卖的货物再多，面对的顾客也仅仅是长桥镇范围内的百姓。再远一些的枫林镇那块，顾客不太可能为了区区一些日用品的差价就跑到我们这来，所以。我做采办的铺子，面向的顾客不再是附近的百姓，而是整个望海县城！”
锦曦清脆道。说白了，她就是想搞日用品批发，把小铺子摇身一变成批发铺，这回的事情正好是个锲机。
“咱们孙记之所以被同行嫉妒眼红，主要是因为咱们家的香胰子这类日用品品种繁多，物美价廉。咱们家的这些核心技术那是秘籍，不可能对外公布。”
“据我所知，眼下望海县城大小商铺售卖的那些香胰子类。都是从府城进购来的，如果我们直接为他们以优惠的价格提供成品，如此一来，他们还有什么理由去为杨副会长摇旗呐喊呢？”锦曦一口气道。
“东家姑娘这主意不错，如此一来，我们自己不仅从眼下这个遭嫉妒的怪圈里跳了出来，还能将那些同行们拉拢过来，大家都是商人。利字当头，没有解不开的仇家冤结！”张掌柜忍不住欣喜起来。
孙二虎和梁愈忠也听明白了，“好一招釜底抽薪啊，这个招数好。他杨副会长能拉拢，咱们也能！”
“可是曦儿，你这招固然能解了眼前的燃眉之急，但咱们的货物美价廉，到时候偌大的望海县城商户都过来这块采办，岂不是将府城那边的批发铺子给得罪了？到时候指不定还有更大的麻烦呢！”梁愈忠在欢喜过后，随即又滋生了这顾虑。
锦曦知道，在场的人心里也都有这个顾虑，她也不例外。
“爹，这是必然的，咱们的买卖就好比一艘小船，从河里往大海一路杨帆，遇到的风浪必定是一个接着一个，一个胜过一个，只要咱们打定主意要往前走，这些接踵而来的麻烦就不能在心里上怯怕！”
“正所谓兵来将挡水来土掩，咱们一路走，一路击破，一将功成万骨枯，咱们的目标是要把生意越做越大，就不能允许自己有丝毫退缩的念头滋生！山穷水复的时候，也便是柳暗花明之际，祸福相依自古常在。关键是，咱们要有所向披靡的胆气！”
锦曦咬牙道，从来没有像现在这样说这么多感慨激昂的话。今日说了，觉得自己都被说得浑身发热。
其实这番话，在她决定要从商的那一刻起，就一直憋在心里。今日说了出来，是在你鼓舞大家，也是在给自己振奋。
事实证明，锦曦的这番话，起到了很好的效果。面前的三个男人的热血好像都被点燃了。
“没错，要是这就怕了，瞻前顾后，咱们还不如趁早关了门回家老老实实种田去！”孙二虎霍地一下，从凳子上站起身，眼中的神采重新被点燃。
“曦儿，爹再一次受教了，你说得没错，咱们不能固步自封，要走，就要硬着头皮往前走！”
“东家姑娘，那接下来的具体打算，咱们再细细详谈一下如何？”
张掌柜强压住心里的激动，趁热打铁的问道。他年轻的时候从货郎起家，后来置办了门面铺子，便已觉得自己创了大业了。
铺子开不下去的时候，他整个人都颓废了。如今孙记的买卖好，他又看到了希望。但是，他现在发现他眼中的希望和满足，在面前这个少女的眼底，不过只是沧海一粟，她的眼光和心思大得，他根本就看不透。
看不透也没关系，只要坚定不移的跟着这个少女往前走，他相信自己有生之年必定能看到更远更灿烂的风景。指不定，他当真会给自己的孙子铺出一条路呢！
“好，这事赶早不赶晚，我们得趁着杨副会长那边派人来查探之前，将铺子里的存货处置了，然后挂出关门停业的牌子！”锦曦道。
张掌柜已经戴起了老花眼睛，提起了毛笔在纸上细细记下锦曦口中说出的每一句话，以防有半点疏漏。
梁愈忠和孙二虎也都围拢过来竖起耳朵听。
“都记下来了，那接下来还有要补充的么？”张掌柜又问。
锦曦笑着从张掌柜手里接过那本记录的册子，扫了几眼，笑道：“哟，全给记上了？张掌柜你的笔力真是让我望尘莫及呀！”
张掌柜厚厚镜片后的眼
