色商-第4章
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对方迅速返回了一个＂傻笑＂的卡通。
林萍立即回复一个＂讨厌＂。
对方回复＂sorry＂。
林萍十指在键盘上快速键入＂damnu！＂
＂还在生我的气？请原谅我。＂
＂never！＂
＂下辈子，我与你约定，下辈子一定娶你为妻。＂
＂那你现在的妻子怎么办？让她下辈子守寡。＂
＂下辈子先还你的债！＂
＂听说你在市工商局混得不错？＂
＂只是一个小科长。没什么了不起。＂
＂可那是一个有实权的部门，连我们公司的老总也知道你的大名。＂
＂你们公司与我们部门有何关系？＂
＂大通广告公司。＂
＂哦，那倒是，我们部门主要是负责广告发布前的审批。＂
＂妻子干什么的？＂
＂她在市财政局工作，老爸是市里的一个领导，本希望让她去美国深造，镀几年金后再回国，可她考虑留我一人在国内不放心。＂
＂你们何时结婚的？＂
＂今年五一。＂
＂林萍，方总找你去他的办公室。＂总经理秘书来到林萍前，打着招呼。
＂ok，我马上到！＂
林萍急忙在键盘上敲下＂对不起，老板找我。88！＂
对方回复了一个＂再见＂与＂飞吻＂的卡通。
赵总的办公室宽敞明亮，装饰典雅，凸显广告人的气质。
林萍轻叩两下大门。
＂请进！＂
＂老板，您找我？＂
赵总放下手里的一份广告协议书，抬头看了看林萍。
＂是的，请坐！＂便指向面前的一张不锈钢靠椅。
林萍正襟而坐。＂老板，您找我何事？＂
＂哦，是这样的。这次你能与金鹰航空公司建立起业务非常不错。金鹰航空可是一家超级客户，市里有多少家广告公司对他们都虎视眈眈，垂涎欲滴，只因他们架子很大，根本不将我们这些人放在眼里。＂
赵总将手中的签字笔在手指间旋转几圈，＂你能与他们搭上关系，签下这笔不小的单子，公司非常满意。＂
赵总一边说着，一边将桌面上的那份广告发布协议递交给林萍。
＂这份协议我已看过，基本没有意见，只是有两点与你商量。一是按照合同约定，广告发布日期必需在下个月的国庆节前，时间是乎有些紧。我们要在不到一个月里完成广告的文案、美工、地点的租赁，内容的审批，就仅市工商局审批一项，如果他们拖几天，我们就成问题了。你也知道市工商局那些老爷们的工作作风与办事效率。二是付款条件。对方仅先支付百分之十的资金，要求我们先垫付余下全额款项，待他们验收合格后一次性将余款打入我们的帐户。能否与他们协商先预付款百分之三十？＂
＂老板，这笔广告单目前有不少于五家在竞争，他们几家对广告的按时发布都没有提出任何要求。至于预付款的多少，我倒认为关系不大。毕竟我们与对方都是有一定实力的公司。＂
＂当然啰，先垫付一笔施工款对于我们关系是不大的，对方也的确是一家实力雄厚的大企业。不过没有担保，我们还是有些担心。＂
＂没关系，老板，我认为金鹰航空的李总是个非常可靠的老总。您完全可以放心！＂
＂你能确保对方不会出问题，拖延付款？＂
＂不会的，老板，我敢担保！＂林萍立功心切，恨不得立马将协议敲定。
＂那好，这样吧，你立下军令状，保证能按时收回全额余款。＂
＂好的，老板。＂
＂林萍，你是一个很有发展潜力的业务员，具备天生的美貌与气质。这对公关营销人员来讲具有得天独厚的条件，你应该将自己的优势充分展现出来。套住李昌元总裁，稳住金鹰航空，力争将他们所有广告代理的业务全部争取过来。＂
＂好的，老板。我知道了。＂
＂工作中有何困难需要帮助？＂
＂没有。＂林萍想了想，随之嘴里喃喃道：＂不过。。。。。。不过。。。。。。＂
＂有什么困难直接开口，公司向你们这样的业务骨干会网开一面，给予照顾。＂
＂是这样的，老板，我母亲最近身体不好，老是住院，资金有些拮据。我能否将下个月的工资提前支取。＂林萍脸蛋有些羞红。
＂那有什么问题。当然可以，这样吧，你先到财务部借五千元，以后逐月从工资里扣还。＂说罢，赵总拿起桌面的电话，拨通了计财部。
＂许经理吗？＂
＂是我。老板。＂话筒里传出中年妇女的声音。
＂我是赵总，市场部林萍家中有急事，需借款五千元，你给她直接办了。以后每月从她的工资与奖金里扣除。＂
＂好的，您让她直接来找我。＂
＂ok！＂赵总放下话筒，转向林萍。
＂还有什么问题？五千元够吗？＂
＂够了！够了！谢谢老板。我一定努力工作，回报老板对我的关心。＂林萍激动的脸庞，滚下了一串晶莹的泪珠。
。。。
；。。。 ； ；
7。 六
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海州市八一广场，人头攒动，车流如水。
广场南面，一幅巨大的广告牌格外醒目。宽敞的波音747、靓丽的空姐、湛蓝辽阔的天空，将金鹰航空公司的企业理念诠释的淋漓尽致。
林萍坐在李昌元的奔驰驾驶副座上，指着远处的广告牌。
＂李总，这幅广告如何？＂
＂嗯，不错！广告的策划听说还是采用了你的建议？＂李昌元手把方向盘，扭头侧看了林萍一眼，面色有些阴沉。
＂大哥，别忘了，我可是大学广告专业的高材生。＂说罢，林萍哈哈大笑。
＂做个广告人还真不错，如果我不当老总，也会选择去做广告人。＂李昌元朝着林萍抛去一个勉强的微笑。
车前方突然穿过一名小孩，李昌元一个急刹车。
＂他娘的，小孩过马路，也没有大人带着，真危险！＂
＂李总，今晚您想去哪儿用餐？＂林萍拉下挡风玻璃上方遮阳板的镜子，对着镜子梳理了几下零乱的刘海。
＂我带你去潮州餐馆，那家广东菜做得很不错。＂
＂今天是我来请您。＂林萍合上镜子，朝着李昌元翘了一下红唇。
＂不用了，怎能叫你买单？这家餐馆是我们的协议单位，用餐后只需签个单。他们老板与我们航空公司的货运已合作很长的时间，餐馆提供给客人的外省鲜活产品，大部分是通过我们的航线走航空快递。＂
＂这家老板可真有头脑。＂今日的林萍有些兴奋，不断地在副驾驶座位上变换着坐姿。
＂林萍，一个人事业要想成功，就必须注重广交朋友，充分利用朋友间的资源为己所用。＂
李昌元的这句话，深深触动林萍的心坎。几个月来，她在大通广告公司从一个默默无名的小卒，一蹴成为了业务骨干，不正是验证了那句话，充分利用朋友的资源，迈向成功的道路。他想起了一句名言：要想成为伟人，必须借助巨人的肩膀。他要借助的这个肩膀，就是身边的李昌元。今天，只要李昌元将广告余款汇出，她在事业成功的道路上又迈开了可喜的一步。
奔驰夹在车流中缓缓行进，林萍的心却依然停留在八一广场，停留在那面巨幅广告牌上。
潮州餐馆伊甸园包间，明亮的灯光有些耀眼。
李昌元朝着立在门旁的服务员，＂小妹，能否将顶上的大灯关掉，换成柔和一些的灯光，可以吗？＂
＂好的！老板，我这就帮你关掉大灯。＂服务员伸手在门旁的开关合上，点击了几下开关按钮，包间里顿时光线柔和，情调别致。
一名男服务生前来送上一瓶轩尼诗xo，＂老板，这时您上次存在我们酒柜里的。可以打开吗？＂
李昌元点了点头，服务生熟练地将酒分别斟进李昌元与林萍面前的玻璃杯里。
＂老板，请慢用。＂服务生礼貌地朝着李昌元与林萍弯腰四十五度，后退至门旁。
＂好了，你们都可以出去，有事会叫你们。＂李昌元朝着站立在门旁的服务生说道。
＂十月份是吃大闸蟹的好时节，来一只。＂李昌元从桌中央一盘金黄的大闸蟹里，取出一只，放在林萍面前的盘子里。
＂谢谢大哥！＂林萍接过螃蟹，举起杯。
＂大哥，来，我先敬您一杯。＂
＂好的！干杯。＂李昌元将杯与林萍一个响碰后，一饮而尽。
＂大哥，您对我们公司代理发布的那幅广告牌还满意吗？＂
＂嗯。还可以，可是逾期了半个多月。＂李昌元脸色有些阴沉。
＂对不起，大哥。主要是市工商局报批环节耽误了时间。您也知道，现在那些政府机关办事的作风。＂林萍喜悦的脸蛋迅速由晴转阴。
＂按照协议的约定，你们公司属于违约。＂李昌元满脸阴霾，表情严肃。
＂这我知道，大哥。＂林萍将桌上的酒瓶拿起，为李昌元盛满一杯，然后给自己倒上。
＂大哥，对不起。这杯算着是我向您赔不是。＂说罢，端起杯子，咕咕几口，杯底朝天。
＂林萍，今晚我们只喝酒，不谈公事。＂李昌元边说边从身旁的公文包里，掏出一个精致的礼品方盒。
＂我想送给你一件小礼物，希望你喜欢。＂
林萍接过礼品盒，反复端详着。＂里面是什么？大哥。＂
＂打开看看哪，这是我在香港机场免税店为你买的。＂
林萍小心细致地撕开包装盒，露出一瓶香水。
＂天哪，chanel！法国巴黎香奈尔品牌！＂林萍惊喜地狂叫一声。
＂没错，国际名牌。怎样，喜欢吗？＂李昌元朝着林萍露出狡诘的微笑。
＂喜欢。谢谢大哥。＂林萍拧开瓶盖，将鼻尖凑在瓶口深深地一闻。＂香！＂说罢，将香水倒出一滴，涂抹在自己的手腕上。
＂本想给你买件服装，可一个大男人，不懂得如何选购。每次到我公司谈业务，都见你穿着这件连衣裙，下次我陪你去换一件上档次的名牌服饰。＂
李昌元的一句话，让林萍自愧不已，羞得脸上映出一片红霞。
＂一个人要混进社会的上层，服饰很重要。我读过美国著名企业家卡耐基的一部著作。他谈到从部队复员到地方后，为了使自己尽快融入上层社会，将他仅有的一笔复员经费，几乎全部投入做了一套最昂贵的西装，以此来吸引一位当地著名出版商的注意，从而打响了第一炮，成功地发表了他的名作'黄金定律'。＂
＂是的，我明白，佛靠金装，人靠衣装。我曾看过一位漫画家的一副漫画，一对衣衫褴褛的父子，跟随着一辆华贵的马车，来到一个庄园门前，准备捡拾马粪，不料被门卫挡住。父亲随后带着儿子换上一套贵族服饰，扛着粪筐，昂首阔步走进大门，门卫俯首弯腰，示意欢迎。＂说罢，林萍哈哈大笑。
＂这就是我们这个社会的现实写照，人们非常注重一个人的外表。＂
＂是这样的，因为服饰是一个人社会财富、地位的外在表露。可我，只不过是一个蓝领阶层的普通业务员。＂林萍翘起自己的性感小嘴，俏皮地说。
＂只要你敢于去闯，去创造条件获取，将来一定会进入白领阶层，粉领阶层，甚至不远的将来进入金领阶层。＂李昌元说着，将椅子向着林萍的身边挪动了一些。
＂那也需要机遇，更需要大哥的提携。＂林萍微带醉意的笑脸，冲着李昌元，下意识地又挪开了椅子，保持与李昌元一段距离。
＂没事呀，大哥不是说过，助你一臂之力吗？＂
＂可是，可是。。。。。。＂林萍欲言又止。
＂可是什么？＂
＂可是我与你们公司签订的这笔单子，仅仅广告发布晚了几天，你们至今余款还未打给我们。老板每天催着我，并说款不到位，我这个担保人要
