秀色田园-第134章
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便下了塌子，过了穿堂，却见一个管事儿模样的人正与李海歆说着什么，待走近了，才听清楚原是说着什么治棉花叶螨的药水。
李海歆眉头轻皱，脸上似有不愿，李薇奇怪的向何氏走去，问她，“娘，这是哪儿的人？”
何氏轻笑，“是贺府的！”
咦！李薇惊奇，原来这就是现世报当即向何氏道，“娘，这药水，咱们不卖给他！”
何氏道，“我原也说不卖给他们的。可你爹说，贺府的地大多也是佃农种的，不卖……这不是坑了那些平头百姓了？”
李薇语结，好象她爹说的也在理。想了想仍没好气儿的道，“那就加一倍的价儿！”
何氏赶她回去，“没你不插的话。这事儿有你爹呢！春杏还气着呢？！”
李薇点点头，四姐应该不是单纯的生气，而是自己的赚钱大业不顺利，郁闷更多一些。
想到这儿便也不再管前院的事儿，回到院后塌子上继续帮春杏想挣钱的法子去。
李薇在塌子上坐了大半下午，手中的纸张废掉了n张，把她帮春杏想的挣钱的创意一个一个列出来，又一个一个划去，苦恼的把头发抓得鸡窝一般，突然，脑中灵光闪过，她立跳起来，向春杏的房间奔去，“四姐，四姐，我想到好主意了。”
春杏没精打彩的抬起头，“什么好主意？”
李薇兴奋的坐在她对面儿，道，“做肥皂啊？”
“肥皂？是碱皂吗？”春杏疑惑的瞄了她一眼，“咱们做得能比店里卖得好吗？”
李薇笑着点头，拉她起来，“走，四姐，我们买碱皂来。”
春杏看她说得自信满满，便跟着站起来。李薇拉着春杏一边向外走，一边暗骂自己是猪脑子，一条道儿走到黑，只想着怎么帮春杏想个古代没有的稀奇东西来，一下午的功夫，创意倒是列了不少，可她一样都不会制作。
心中怪这个时空的手工业太过发达，害得她这个工业小白，无处下手。在想到碱皂时候，突然想起，自己不会制作基础的东西，可以选择再加工啊。
她记得前世有个同学特喜欢手工皂，那些手工皂，不但香味独特，造型别致，颜色也漂亮。
后来她实在太过痴迷这东东，买了许多原料自己在宿舍中试验，李薇也看过她操作几回，大概的过程是知道的。
而且她买回的皂基与这个时空所卖的碱皂倒是差不多，现在她想到的办法就是创新加再加工——以独特的形状和香味儿取胜。
春杏被她拉着进了前院儿，贺府那个管事儿的早已走了，李海歆也不在院中，何氏看见她便道，“你爹应了要卖些杀虫水给那府上，按你的意思，一斤多收一文钱，喏，他们付了定钱在这里！”
李薇看到何氏手中的银子，约五两重，乐开了怀，一把抓过，向何氏道了谢，又跟春杏说，“四姐，我把我挣的钱儿全给你做本钱，做出香皂来，保准大卖！”
何氏听到又问了香皂是什么东西，李薇只是向何氏解释了两句，笑道，“娘，这钱我们不会乱花的，您就放心吧！”
她用偏方除叶螨，有人愿意用钱买，是她没想到的，连何氏与李海歆也都没想到，都说她这些年看了那么多农书，算是没白看，卖得的这些钱儿，让她自己放着。先前已卖了一有吊钱儿了。
何氏笑笑摆手，“行，我不管你们了，只一样，钱要花到有用处！”
两人应了声，急匆匆的出门，买完碱皂再回到家时，已到傍晚。
春杏被她在一路上的讲解也勾起了兴致，厨房没灶，两人便找个半旧的陶罐，拎着东西去了后院，在墙角处，找了块空地，以青砖垒成个简易灶台，先将碱皂切成小块儿，放入罐子中，用小火慢慢加热，另叫春杏把她房中用来装紫粉的盒子找出来，用来当模具。
想了想，又跟春杏说，“四姐，你房中不是还有一些干桂花？你也拿来一些！”
春杏应了一声，转身去了。
李薇守着罐子，找了一根小竹棍，小心的搅动着，随着小火慢慢加热，黄色的碱皂已经开始融化，她又在心中琢磨，也不知道前世她所见过那种透明的皂基是怎么做成的。
顺着这个又往深处想，好象也听那个同学说过，这碱皂是用火碱加猪油制成的？又有无数个精油的名称，可惜当时的她只顾着挣钱，对于那些稀奇新鲜的东西，只是好奇一下，连多深入打探一下的心思都没有。
春杏取来两个圆型的小盒子并一些干桂花来。李薇看那碱皂已融化得差不多了，用布掂着，将陶罐移下火，另找一个干净的碗来，将皂液倒入其中，加入干桂花搅拌均匀，小心盛入两个小盒子，将边缘小心抹圆滑。
笑道，“这样等晾凉就好了。”
春杏疑惑的看了看，“只这样？”
李薇点点头，“四姐，咱们今儿是来不及找别的容器和干花来。等今天这个做成了，我们去找人做些好看的容器来，这种圆型的，方型的，还有叶子形状的，再比如动物形状，还有福禄寿喜等字样的。里面还可以再加入你那个落葵子的汁液做成紫色的，红色的粉色的等，这样，是不是比咱们刚才买回来的那碱皂好看讨喜多了？”
“对，对，”春杏连忙点头，激动的道，“那这里面还可以加入珍珠粉，还有书上写的各种药粉，象白芷白芨檀香之类？”
李薇大大的点头，“是啊，就是这样四姐，你想，这味道好闻，形状又新奇的东西，咱们拿去寄卖，肯定大受欢迎呢。”
“嗯嗯，”春杏连连点头，“如果能做好了，明儿咱们就去香料店买些香料回来。”
李薇点头，又给春杏出主意，这皂再加工的，除了好看之外，还可以把她那本书上的方子，比如什么养颜粉玉容粉等配方往里面添加一些试试，这样，这碱皂不但有了洁面的功效，同时还有养颜的功效。
春杏激动得两眼放光，守着那皂守了一会儿，便钻进屋中去翻找适合添加的方子。
李薇也因这个碱皂的再加工，而深入了想到了其它成品的再加工。比如将口脂做成前世口红的形状，又比如将画眉的黛黑做成前世眉笔的形状，即便是她不能提高其功效，只是将其使用的方便度提高了，这个应该也是个不小的商机。
只是点子虽多，她自己却不会，如果可行，还要另寻能工巧匠才行。
春杏和李薇因这个再加工碱皂，兴奋得连晚饭都没顾上去前厅吃，等到碱皂冷确之后，她小心的把皂体取出来，拿着小刀将皂体修圆，凑近闻了闻，桂花的香气还是很浓郁的，满意的递给春杏。
春杏棒着那皂乐呵呵的直笑。
何氏用完了晚饭，进后院来，瞧见这二人捣故的“香皂”，取来放在鼻下闻了闻，也笑，“嗯，怪香的。这模样也比原先的大皂讨巧一些。”
又叫春柳和春兰过来瞧，两人也都笑着夸赞。
“梨花，还没吃完？”第二日一大早，李薇还没用完早饭，春杏便在外面催促。
她连忙又紧喝了两口汤，放下碗，出了饭厅。
春杏已收拾妥当，一副要立马出门的架式。昨儿夜里春杏缠着她说了大半宿，计划今儿去找个工匠做些可爱讨巧的模具来，然后再去香料店采购些香料，再做些试试看。
李薇自然不忍心打消她的积极性，略做收拾，两人一块儿出了门。
先找了个小点的工匠铺子，将她们的模具要求说了，木匠铺子一般都不接这种小活计，两人好话说尽，磨了大半天儿，又许了加些工钱，那铺子的人才应承下来。
至于香料倒是好寻，春杏挑了几样她熟知的香料，一样买了一些。
两人为了这事儿，一连忙活了几天，倒没时间再去周府。这天刚把木匠铺子里定做的模具取回来没一会儿，周荻便带着小丫头上了门儿。
指责她们两个说话不算话，明明答应周濂常去看她的，一连几天又不见人影儿。
李薇忙赔不是，又拉她去后院，“小荻姐姐，今儿你来得正好。我和四姐在家里制香皂呢，制好后，有你喜欢的尽管拿！”
“不就是香澡豆么？有什么稀奇的？！”周荻眼睛闪了闪，不以为然的说道。
李薇笑笑，故意不跟她解释。这个时空的清洁用品共分为几类，象前世她熟知的澡豆，还有一种是天然皂角磨成粉后，制成的桔子大小的球状，称作“香皂团”，另一种则是碱皂。
如果把这几种按高中低档分类的话，碱皂倒属最便宜的，其次是香皂团，最最高级的则是周荻所说的澡豆。
后院，春杏已把买回来的碱皂切成小块放入罐子中，放在火上加热，另把这新订做好的模具，内里涂油，摆放在一旁的小桌子上。分别有大柳叶形状的，有圆型雕字的，还有可爱的娃娃形状，以及鸭蛋椭圆形状的。
桌子上，另外摆放了几个空碗，分别放着干桂花，白芨白芷粉，檀香粉等等。
周荻看到这个立时来了兴致，连忙围过去问了起来，春杏一边看着火，一边笑呵呵的有问必答。
听到春杏说这皂做好后，要拿去寄卖，她眼睛闪了闪，突然靠向春杏，讨好笑笑，“那个，春杏姐姐，这皂让我也入一份本钱吧！”
李薇自周荻来了后便坐在一旁，看春杏忙活，听她这话，突然一笑，春杏虽然与周荻同年，可生辰却比她小呢。
春杏把她往一旁轻轻推了下，脸儿佯绷着，“热死了，往哪儿靠？”
周荻笑嘻嘻的缠着她，“春杏姐姐，让我入一份本钱吧，我天天在家里真很无聊！”
春杏脸上绷不住，笑了下，拨她的身子，“好，好，你先让开。这皂如果好卖，就让你入一份！”
周荻乐呵呵的把身子往一旁让了让，一边盯着春杏手中的动作，一边说着好听话。
李薇突然心中一动，向她道，“小荻姐姐，周大哥认不认得会做碱皂的人？”
虽然她没经过商，可道理还是懂的。若想取得利润最大化，最好的办法，就是自己直接生产碱皂。如果知道怎么做碱皂，一则是节省本钱，另外也可以在原料上创新一下，开发出更多的品种来。
周荻想了想，摇头，不过，她立时又欢快的道，“哥哥认得的人多，我没细问过，等他回来再问问他呗。”
李薇点头，那一行人去方山也有半个月了，年哥儿倒是来了两次信儿，只说一切都好，不必挂心等等。
虽然他只报喜不报忧，可是周濂一直未归，想必那边的事儿也不是那么容易了的。
碱皂再加工其实并不费什么功夫，只需融化，加入添加物，入模具后冷确即可。
周荻来了不大的功夫，春杏已将皂液融化好，分装在几个盛有香料的碗中，搅拌均匀，小心装入模具。
周荻看得心痒痒，便也要亲自装一个。春杏留给她一只拌入干茉莉花的，让她自己装。
李薇与春杏初次定做模具并没有做多，不过做了十花样，一个花样做两份。分别制了桂花皂、茉梨花皂、檀香皂、兰花皂和白芨白芷皂。
脱了模后来，一个个小巧可爱，形状也讨巧，夹入干花的皂，有花瓣夹在其中若隐若现，十分的好看。
周荻欢喜的挑了一个娃娃造型的，又挑叶子造型，又挑鸭蛋造型。
春杏过去按着她的手，“这些等会儿要拿去卖的你先拿一个用用吧！”
周荻撅了嘴巴，不甘心的把另两个放下，单拿一只娃娃造型的茉莉皂。
春杏用油纸小心的把剩下的十九块香皂包好，一个个放在竹蓝子里，“我们现在就送去胭脂铺子，看看这个东西到底能不能卖钱儿！”
李薇看她虽然说的不确定，实则嘴角却含着十分笃定的笑意，笑着整整衣衫，拉周荻一块去儿。
路上，李薇问春杏，“四姐，这皂，你要定多少钱一块？”
春杏一愣，周荻在旁边道，“这个皂好看又好香，我看得，得五十文钱一块！”
春杏斜了她一眼，低头算了下，“买碱皂一共花了六十文，买香料一共花了一百二十文，模具花去三百文。模具先不算在内，香料剩下的还能再做两三次。大块碱皂一块十文，咱们这个也卖十文？”
李薇想了想，“四姐，你不如跟杨掌柜说，原是要卖十五文的，现在是新品试卖，一个只要十文钱。若是卖得好，咱们就调到十五文钱，若是卖得不好咱们便一直按十文，或者十二文卖下去！”
春杏想了想点头，“行。就先这么说。那这十九块皂一共能卖一百九十文，除去本钱和给杨掌柜的利钱，差不多还能得七十文钱的利？”
李薇笑着点头。
春杏也笑起来，她做的紫粉从去年一直到现在，总共也不过卖了一百多文。想到这儿又不甘的道，“梨花，我那紫粉真的卖不得么？”
李薇
