娱乐之逆袭-第37章
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“好！”晁然站了起来，非常正规化的给每个人发了一个文件夹，“这个文件夹里是关于这次招投标的部分具体信息，大家可以先浏览一下，等会我再详细和大家说明！”
对于咸鱼工作室成立以来第一个正式的项目，不仅叶扬和晁然高度重视，王辉荣林夜四人也非常关注，四人在接到晁然递过来的文件之后，第一时间认真的阅读了起来！
“正如大家刚才所看到的那样，因为这次的广告招标是气浪公司的临时起意，所以宣传不足，再加上地域的限制，最后有资格参与这次投方案标的工作室加上我们一共有十二家！这十二家公司都在广告领域具有一定的实力，其中最强的要数黎阳工作室和肥龙工作室！”
“黎阳工作室从业二十多年，在广告界有着非常广泛的人脉基础，也多次拍出效果极佳的广告，在广告界的口碑非常高！而肥龙工作室的老板是国内一流娱乐集团彩虹娱乐老板的小舅子，他们拍摄广告的优势在于可以请到一些明星参与广告拍摄，对于很多大公司来说这也是不得不考虑的一大优势！如果我们想最好获得这个机会的话，那么他们无疑是我们最大的挑战！”
要么不做，要做就要以最后获胜为目标！这是咸鱼工作室的理念，所以哪怕包括叶扬和晁然在内的所有人都抱着借此机会学点经验的目的参与本次广告投标，但是他们还是付出了百分之百的努力！而晁然的工作能力也体现了出来，她不仅了解了招标方的相关信息，甚至连自己的主要竞争对手情况都打听的清清楚楚！
“想要战胜他们，我们的机会微乎其微，经过我反复思考，我认为除非我们能想出一个绝妙的点子，否则在相同情况下甚至在方案略微占优的情况下，我们都不会是气浪公司方面的第一选择！我知道这一点让大家很沮丧，但是我们也有我们的优势！”
“首先，我觉得在创意上我们绝对会优于对方，因为我们这里有个怪物，他的脑子里总是有数之不尽的创意！”晁然看会议室气氛有些沉闷，自己刚才的话让大家有些沮丧，于是便借着也有开了一个玩笑，让气氛重新轻松起来！
“其次，我们可以在广告成本上取得一定的优势！肥龙工作室固然能邀请不少明星参与广告拍摄，但是相对的需要付出的演出费也会很高！而黎阳工作室为了塑造自己的广告界的品牌价值，所以收费向来不低！而相对而言无yù无求的我们在这方面无疑占据着巨大的优势！”晁然的这个理由得到了众人的一致认同！
招投标这种形式的商业行为某种程度上就是通过利用几个对手的相互猜忌心里，从而谋求经济与质量的最优选择！所以说经济方面必然是招标方不得不考虑的重要因素，咸鱼工作室完全可以通过减低收益率的方法来在招投标过程中获得一丝主动！
“但是我还是要提醒大家，经济因素是重要因素，却不是主要因素，毕竟对于气浪这种饮料界的巨头之一，几十万上百万根本算不上什么大钱！”晁然见会议室的气氛突然轻松下来，又不由的大家道！一颗甜枣一个大棒，一块蜜糖一把枪，晁然反反复复的话把大家折磨的yù仙yù死！
“晁然说的不错，报价方面我们可以占据一丝主动，但这并不是打动对方的主要原因，想要取得最后的胜利，我们还是要以质量与广告效果来说话！”叶扬赞同了晁然的说法，然后便向晁然询问道，“那么气浪方面有没有什么明确的要求？比如说这一季的气浪主打的商业理念是什么？”
每一个大公司都有自己的理念，比如耐克的“just_do_it”，李宁的“一切皆有可能”等等都是几十年不变的商业品牌！但也有不少公司的运营理念每一年都在变化的，比如说气浪，两年前他们主打的巨星风暴，去年是绿sè风暴，今年又有了新的主打方向！
“恩，这点我有做过详细的了解！两年前气浪的高层觉得自己的商业品牌已经确立，为了保证气浪饮品的价值，请了大量的超级明星来做广告代言！虽然所谓的巨星攻略为气浪的品牌价值树立了不错基础，但是销量的增长率与广告投入费用比例非常惨，于是去年他们大部分明星终止了代言合同，只留下少量巨星打气了绿sè风暴的攻略，不过情况依然没有得到明显的改善！”晁然是真的下了功夫，这些信息都是他搜集资料自己整理总结出来，气浪公司方面肯定不会和她说这些，“他们今年主打的方向是扩大销量！”
“扩大销量？”众人疑惑，不知这是什么运营策略！
“准确的来说，两年前气浪高层过于看好市场的前景，新增了好几条生产线，但是供大于求，这不仅对气浪公司的良xìng运营产生了影响，仓库中积累的大量存货也增加了气浪公司的生产成本，为了解决这个问题，气浪公司今年的主要运营策略是利薄多销！主要目的就是清空仓库，扩大市场占有率！”晁然不愧是学管理的，说的是一套有一套的，不过叶扬这几个门外汉还是能听得懂的！
“利薄多销？那前两年所谓的品牌塑造不是付诸东流了？”林夜一愣，不自觉的说道！
林夜说的话同时也是叶扬等几人的疑惑，所谓的利薄多销在大家的印象中就是降价大甩卖，但是有句话叫做便宜没好货！
“气浪公司方面当然没这么蠢，他们并没有采取降价的措施，而是打着回馈消费者的名义，搞了一抽奖的模式！以后喝气浪的瓶盖就可以看看自己有没有得奖，一等奖马尔代夫十rì游两张票，二等奖笔记本一部，三等奖手机一部，然后就是特别奖再来一瓶了！”晁然笑道，“气浪公司号称中奖率高达百分之二十七，这是什么概念？这意味着气浪公司变相降价四分之一！”
“乖乖，这么狠？”杨鹏飞吓了一跳！
“气浪公司还真挺聪明的，明明是降价，却还搞得好像给了消费者多大的实惠一样，人是一种奇怪的动物，都喜欢占小便宜，这个方法很好的利用了消费者占小便宜的心理，我觉得这种想法还真值得我们学习！”汪俊笑呵呵的说道。
“我们确实应该好好感谢一下气浪公司，还好他们今年主打的是利薄多销的经营理念，这样的话我们在和其他工作室在竞争过程中也不至于太落入下风！”叶扬也被汪俊等人的调侃说笑了，“大家也基本上都看完手中这份资料了，我们不搞那些形式的东西，有什么问题直接问晁然吧，抓紧时间，我们开始进入方案讨论！”
工作室加上叶扬这个大老板也就六个人，还都是很熟悉的好朋友，所以也不想在像正规公司搞报告那样开会了，怪累的！
“晁然这份资料很详细，我没什么问题！”林夜再次翻了一遍文件夹，摇了摇头！
“我也没有！”王辉荣、杨鹏飞与汪俊也是摇头，没有什么不清楚的地方！
“资料上说，在下周一下午下班之前，我们必须要将自己的广告企划方案递交过去接受评审，今天已经是周四了，时间很紧张，大家都说说你们觉得这个广告应该怎么拍？”叶扬询问了众人的意见！
“百分之二十七的中奖率，我觉得可以在这个上面想点子！”王辉荣第一个说道，“你们看这个创意怎么样，两个人比谁的运气好，然后去买气浪，一个接着一个的中奖，最后两人用买一瓶饮料的钱把肚子喝的超大，怎么样，这个创意怎么样？”
“切，庸俗！”对于王辉荣邀功似的询问，众人表示了不屑！
“我觉得应该走浪漫范儿的，在炎热的大夏天，女朋友累的快虚脱了，那主角本人也聚渴，可是他身上只有买一瓶饮料的钱，然后买气浪又中了一瓶，解决了女友的口渴，获得佳人的拥抱，怎么样，我真是个天才吧！”林夜的自恋再次爆棚，不过他的创意确实比王辉荣好了不少！
“切，恶俗！”几根中指再次竖了起来！
就这样，几个人开始叽叽喳喳的讨论了起来，隔那么几分钟就有一个点子冒出来，晁然没有说话，而是非常有心的拿起了纸笔将几个人说的点子一一记了下来，叶扬同样没有说话，蹙眉思考着！
“叶扬你怎么看？”叶扬一言不发的低头沉思让其他几人失去了争论下去的兴致，因为他们知道叶扬永远比他们更有创意！
“我觉得我们拍广告应该有一个最基本的理念，那就是让观众爱上看广告，而不是一看到广告就换台！”叶扬答非所问的说道！
“让观众爱上看广告？”晁然等人若有所思！
“没错，让观众爱上看广告！”叶扬点头！
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第72章 赌一把！
第72章赌一把！
“叶扬，说是这么说没错，每一个广告拍摄者都想自己拍出来的广告能让人喜欢看，不过这显然是不可能的，再好看的广告依然还是广告，本质上不可能改变的！”众人沉默了片刻，最后还是很现实的给叶扬泼起了冷水！
“对啊，这两天我翻了不少书，想【钻石恒久远，一颗永流传】这些经典的广告，更多的是靠广告词取胜，不少广告商业尝试去拍一些类似于电影的广告，不过最后基本上都是以失败收尾的！而且你也知道，普通人对广告是有一种厌恶心理的，让观众爱上看广告这个想法只是一种不切实际的理想而已！”晁然也觉得叶扬说的不切实际！
“呵呵！”被这么多人一起打击，叶扬搞的有些不好意思，解释道，“我说让观众爱上看广告只是我们的理念，是最高目标而已！我们只要尽力向这个目标努力，拍好这个广告就行了，不是说一定要拍出让观众喜欢的广告，你们误解了！”
“那叶扬你有什么想法？”林夜知道叶扬又有点子了，对叶扬这个工作室的核心人物的想法，其他五个人还是非常在意的，因为某种程度上说，他是这间工作室的主心骨！
“我的想法还不是很成熟，我先简单的说说我的想法，然后你们补充一下，这两天我们要努力一下，争取在答辩会开始之前做出一个完善的方案出来！”叶扬组织了一下语言，便将自己的想法娓娓道来，而众人也被叶扬那天马行空的想象力镇得一愣一愣的！
“你真是天才，这种点子你都能想得出来，如果拍的好的话，效果肯定超棒！”林夜再次对叶扬竖起了大拇指，估计也只有叶扬才能想到这么损的故事！
“但是，要把这么长一大段的东西拍出来的话，时间会不会太久了？电视广告的费用可是相当高的啊！”晁然提出来最大的疑问，把林夜王辉荣几人的兴奋劲一下子扑灭了！
电视广告的费用是相当高的，以苹果台为例，在黄金档的广告费用是每秒七万块左右，这还不是最贵的，央视广告的招标会上，在《新闻联播》后面的一段七点五秒的广告拍出去7600万，平均一秒钟一千万的价格，实在贵的让人咋舌！
叶扬之前向大家描绘的剧情确实很出彩，但是他们估计没有几分钟不可能讲得完，几分钟的广告在华国广告史上已经好几十年没有出现过了，因为现在的广告价格实在让人无语！一般的广告也就十几秒，稍微财大气粗一点的也不会超过三十秒的时间！
“如果走正规的渠道竞争，我们咸鱼工作室没有任何的经验与资历，很难得到像气浪这样的大公司的亲睐，所以我觉得我们只能出奇制胜，这个广告我本来就没打算在电视上投放，我想另辟蹊径，走网络宣传这条路！”叶扬说出了自己的想法，“具体是这样的……”
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“接下来请咸鱼工作室的代表开始答辩！”气浪饮品有限公司的招标会现场，一个秘书打扮的女士走进了休息室，招呼道！
虽然在答辩会之前，叶扬他们已经提交了一份正式的方案策划书，但是真正决定招标结果的还是决定于这场答辩会！听到终于轮到自己了，叶扬和晁然两人对视一眼，站起身来，整理了一下衣着走进了休息室隔壁的小会议室！
“各位评审大家好，我是咸鱼工作室的负责人叶扬，也是本次投标的总负责人，希望我的策划让各位能够感兴趣，如果有什么问题的话请提出来，我会尽力为大家解答！”叶扬进了会议室之后，中规中矩的向评审团打了一个招呼！
“叶扬先生你好，说实话，在第一次看到你们的方案的时候我非常感兴趣，你的想法很独特，与一般
