1895淘金国度-第703章
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“五十台，要人家买啊，现在鄂木斯克的俄罗斯人是不少，可不是苏俄过来的商人，可是贸易协定都已经签了，你看看鄂木斯克现在有几个苏俄过来的俄罗斯族商人啊。”金顺周苦笑道。
“为什么要人家上门，人家不来，我们可以去嘛，给政府交两万保证金过去两个人，这不算什么吧，你们放心，我会俄罗斯语，去苏俄开拓市场就由我和金小妹去吧，金兄负责坐镇这个办公场所，守株待兔好了，崔兄嘛，没事的时候跟金兄一起打理这里，接到我们发回的订单后你就负责拿着代理合同去与远机联系发货及押运事宜，相信我，以远机生产的机床质量，我们一定可以争取到订单的。何况就算我们真的关门，你们也不用这么担心吧，你们难道不记得了，创业基金的贷款与一般的银行贷款是有很大不同的，他们是一种投资扶持性贷款，若我们经营不善，要关门，我们也不用承担太重的还款责任，只要将公司所有资产包括代理合同全抵给创业基金就差不多了。”
河映成这样一说，三人倒是眼睛一亮，他们确实忽略了之个区别，都被贷款这个字眼影响，想当然的，借钱就要还，却没记起创业基金为何会借款给他们，就是因为他们有远机的代理合同，这个合同就是一个很大的资产，他们要真的自己干不下去，未来创业基金增资控股也好，他们完全将公司和代理合同让给创业基金也行，实际上不需要他们自掏多少腰包的。当然公司本身若欠下巨额债务是需要他们自己承担的。
不过这也不大可能，创业基金的贷款发放后，他们是会有人专门跟踪审核的，若有除工资、进货资金外的不正常资金大量支出，他们会收到创业基金的警告和阻止。严格来说，他们现在更像是创业基地的一个自由度比较大的项目投资经理，但想卷款或损公肥私没门。
有了这个底气垫底，崔金三人又恢复了一些精神和希望，怕什么，天塌了有高个的顶着，只要自己拼了全力，就算失败也不过是浪费了几年时时光罢了，至少他们这几年的工资还是可以被创业基金允许正常支出的，以他们的股东兼创业基金编外投资经理的身份，就算没赚到了钱，不能分红，工资也绝不对比普通工人低到哪里。
三人这股气再度被提起来，河映成也松了一口气，若是搭档泄气了，这生意还真难做了，不过这时金顺周想起什么似的，一脸戒备的道：“苏俄那种地方，顺英去不合适，还是我跟你去吧，顺英正好主持这个公司的正常运作，再多，这么大个地方，我们也不可能只我们四个人做事，总得再招聘些人手，至少行政文员和业务员是可以招收几个的。有这些人帮衬，顺英在这里坐镇也完全可以。”
崔正英这时也点了点头道：“是啊，河兄，苏俄那种地方还是要小心一些，顺英留在鄂木斯克更好一些，再说不是还有我吗，没订单的时候，我也会留在这里，想来这个办公场所的正常运作是没有问题的。”
做为一个外贸公司，他们也不可能只做机床生意，同时他们还有国内流通许可证，国内贸易也是可以做的，这个门面除了办公室外，外间起码还有一百多个平方是装修成了门面，会成为一个机械销售门市部，兼做样品宣传和本地交易，自然也是需要人主持的。当然现在这个门市部还空空如也，远机发来的样品机和零配件都还在路上呢。
河映成哪还不知道崔、金两人的心思，再说河映成要带金顺英去苏俄的目的也确实没那么单纯，他是想借机多与金顺英亲近呢，不过人家兄长都反对了，看金顺英自己也有些不太想去苏俄那种人生地不熟，还与阿拉斯加关系不太好的，制度也与阿拉斯加完全不同的国家，河映成自然也不好坚持，略有些失望的点了点头。
不过金顺英似乎很听他哥哥的话，也许借机跟金顺周多交流亲近，也不是坏事吧，难在崔正英这下机会多了，金顺英似乎也对崔正英感觉不错，弄不好自己跑一趟苏俄回来，人家已经出双入对了。
河映成不过沮丧了一会，接着却是眼神坚定了起来，大丈夫何患无妻，金顺英虽美，但阿拉斯加这么大国家，美人不知凡几，只要自己事业成功，还怕找不到好女孩吗。关键是要将这个公司办好，莫要让叔叔看轻了，当初他千山万水去找离家十数年的叔叔，得到的脸色也不见得让人愉快，本想进叔叔的公司找一份稳定有保障的好工作，却未能如愿，好在叔叔总算还顾念些亲情，借给了自己五十万，对叔叔来说这可能只是九牛一毛，但对自己来说也真不算少了。这五十万就是自己起家的资本，自己的将来一定要成为比叔叔更风光的大富豪。
“你们公司卖机床吗，哦，上帝，一台机器都没有，你们怎么做生意？”四人提起了精神，河映成和金顺周准备回租住的住所去准备行礼明日出发，但四人刚走出办公室，却见一个满脸胡子的老外，带着一个走路昂首挺胸，目光警惕的年青老外走上台阶，看着空空如也的门面张嘴说话，虽然他说的是俄罗斯语，只有河映成一人听懂，但崔正英三人也可以从此人的表情看出，这个老外大概是在怀疑他们公司的实力，甚至认为他们是骗子公司都难说。
“你是？快请坐，请问先生如何称呼，哦，你完全不用担心我们公司的实力，你应该看到了我们公司今天刚开业，样品机都还没有到货呢，不过我们有资料，我给你看看，我们还有远东机床的代理合同，哦，先生应该知道远东机床吧。”河映成发了两秒钟的愣，似乎没想到这就有人主动上门了，不过立马就回过神来，事出突然，说话有些结结巴巴，好在他的俄罗斯话倒也说得还不错，那个老外明显听懂了。
“远东机床，我倒是听说过，不过看你们公司的规模好像也不大，怎么会有远东机床的代理合同，不会是二级甚至三极分销合同吧。”那个老外听到远东机床时，眼睛明显亮了一下。
河映成看到那个老外的神色，却是心里一动，连忙对着崔正英道：“正英，赶紧，去把远东机床的所有设备资料，还有总代理合同都拿出来给这位先生看看。”
崔正英三人这时也已经回过神来，手忙脚乱的冲回了办公室，一两分钟后就抱着一摞厚厚的资料跑了出来，这个时候河映成心绪已经逐渐平静下来，问清了那个老外的身份，正在谈笑风声呢。
这个老外是正宗的苏俄国营叶卡捷琳堡进出口贸易公司的业务经理，不过这个公司实际上跟三联公司差不多，都是刚刚成立的，是苏俄方面在与阿拉斯加签定贸易协定后才在三天前正式成立，是有很强针对性的，当然他们也还没有做成一单生意，因为阿拉斯加的商人都还没有真正开始进入苏俄呢，苏俄现在百废待兴，苏俄中央也极渴望快速复苏工业，对阿苏贸易的迫切心情更甚，所以叶卡捷琳堡进出口贸易公司刚成立，就派来了这个名叫巴甫斯基的业务经理领队到鄂木斯克。
巴甫斯基昨天刚到这个几个月前还属他们自己的土地的鄂木斯克，但是到了这里他才发现，实际上在阿拉斯加，这个贸易协定还没有完全公开呢，真正有胆量与苏俄进行贸易的企业也不多，有进出口外贸资格的企业也还不多。他从昨天到今天上午已经踏遍了大半个鄂木斯克了，也没有找到几个合适的贸易对象，要不就是阿拉斯加商人对此还有些疑虑，要不就是产品并不符合他们公司的需求。
今天上午他们还去参加了雅科夫外贸公司的开业典礼，倒是做成了几单生意，但雅科夫公司现在经营产品中暂时还没有他们急需的几种机床设备，有些失望的巴甫洛夫原本打算明天去新西伯利亚看看，现在的新西伯利亚的工商企业可是比初停战火的鄂木斯克多的多。
没想到从雅科夫公司返回宾馆的路上，却无意中看到了三联公司那崭新的招牌，当然最吸引他的就是机械进出口五个字。不过看到空空如也的门面时，他还真的有些不太相信这个公司的实力。
但当崔正英抱出那摞资料后，巴甫洛夫仅仅翻看了不过两份机床资料，就似乎被吸引了心神，也不与河映成说话了，专心的看起了资料，他带来的那个看上去更像是保护他安全的卫士的年青人则一直站在巴甫洛夫身后，非常警惕。
车床，铣床，镗床，磨床，钻床，几乎是现代工业所需要的几种主要机床应有尽有，都有详细的数据参数，而这些东西正是苏俄各大企业最需要的，可惜的是，这里面没有中英指定必须弄到的几种先进机床。
“怎么样，巴甫斯基先生，这些机床你还满意吗？”看到巴甫斯基将这些摞资料都翻完了，河映成满情希望的问道，一旁的崔正英和金氏兄妹同样拼气凝神，眼睛盯着巴甫斯基，他们这时也听河映成说过此人的身份，苏俄国营的大型进出口公司，想来实力非同小可，毕竟在阿拉斯加国营企业可都是巨头级的企业，虽然他们也知道在苏俄不管大小几乎绝大部分都是公有制企业，但想来做外贸特别是做机械外贸的公司规模再小也不会弱到哪里去，这单要是做成，怕会是一笔大生意呢，也会是三联公司的第一笔生意，开业就能做成生意，也算开门红了。
巴甫斯基却没有马上点头摇头，而是说道：“河先生，你们的资料虽然齐全，但可惜没有样机，是不是我们所需要的我很难确定。”
河映成一听马上拿过崔正英手里与远机签定的总代理合同道：“这点其实巴甫斯基先生完全可以放心，你看，这是我与远机签定的三年期全权总代理合同，你看，这里特别指明了，与你们苏俄的机床贸易，三年内都只有我们才有资格，这三年内就算还会有分销商，但凡是与苏俄的交易，都必须经过我们授权，所以机床来源你不用担心，价位少了其他中转，自然也不会太高，而质量方面，我可以向你作出保证，我们三联公司绝对不会以次充好，资料所显示的数据就会是未来我们提供给你们的机床所具备的能力，若有任何不符，只要经过我们双方鉴定确认，我们三联公司都保证无条件退货或更换，并且只要情况确认属实，我们都会另外赔偿你们10％的违约金。”
巴甫斯基脸上不动声色，河映成等人看不出此人到底是什么想法，河映成说完，也只能等着巴甫洛夫答覆，这个时候河映成等四人都免不了觉得自己此前是否太过谨慎了，若是拿到创业贷款后立即让远机发一些样品机过来的话，这单生意说不定马上就可以做成，对远机的设备质量，至少河映成和崔正英都绝对相信，这可是阿拉斯加的老资格名牌企业，不是那种小规模没经过考验的小机床厂。
巴甫斯基这时又拿起几份看来是特别留意的资料看了看，才对着河映成道：“河先生，远东机床我倒是知道，但这些资料中为何没有液压仿形装置车床，半自动铣床和珩磨机、导轨磨床也没有，据我所知，这些机床，远东机械都是有生产的。”
河映成闻言马上说道：“这个，巴甫斯基先生应该有所了解才对，按照规定，这些机床并不在进出口贸易许可当中，就算珩磨机，导轨磨床甚至半自动铣床是可以出口的，但在苏阿贸易协定中却有规定不在此列，也就是说，对你们苏俄有些限制，而液压仿形装置车床则更是完全不允许出口的，出口到其他国家都不行，所以对于这一点，我只能表示抱歉了。但这些有资料的机床，任何一种，巴甫斯基先生若有需求，我们都可以尽最快速度，尽最优惠的价格提供给你们。”
“哦，那你想听听你们的报价”巴甫斯基看着河映成说道。
河映成显然早有准备，拿过一份资料道：“巴甫斯基先生注意了吗，每一份资料上都有价格，这是远机规定的市场价，这个巴甫斯基先生若不信，大可以去咨询一下，可以证明这个价格我们没有做任何欺骗性的修改。不过你知道，这个价格是针对国内贸易的，外贸呢肯定要加上一些费用，但我们绝对不会胡乱加价，贵公司只要在此基础上加上我们需要付出的关税费用，运输费用，当然还有少量的我公司用于运营操作的费用就行。这样吧，贵公司如何愿意与我们达成这笔交易，也算是我们的第一个客户，你知道，对第一个客户，任何公司都会另眼相看的，所在我现在就可以决定，贵公司在这个资料显示的市场价之上加30％就可以成交。”
巴甫斯基沉吟片刻，突然问道：“若我订购总数一百台的各种机床，其中至少还会需要二十台大型机床，你能保证什么时候可以交货。”
“一百台……二十台大型机床。”河映成心里一阵跳
