毕业生黄金岁月-第117章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
陈子轩正色道：“50％，是我们共同的目标，这个不是奋斗目标，而是必须完成的任务！前几任的主管，都是等到一个季度的最后一个月快考核的时候，再来冲业绩量，这是错误的！”
陈子轩的话引起了底下员工的兴趣，大家都想听听他怎么说，为什么说最后一个月冲业绩是错误的，全公司所有的片区，不都是这样做的吗？
“一个考核季度三个月时间，如果前两个月不努力，只依靠最后一个月临时抱佛脚，那注定是要排倒数第一的。因为到最后一个月的时候，全公司所有的片区业务员都在冲业绩，你冲人家也在冲，我们的基础本来就差，能冲得过人家吗？”
“我们知道农民种地，也要春天播种插秧，夏天除虫施肥，到秋天才有好的收获，前两个月不努力打好基础，到最后一个月业绩落后，心态上就已经失衡了，越想做出成绩就越急，越急就越难做出成绩来……”
陈子轩的话还是有一定道理，获得了底下大部分员工的认同，但是道理是道理，要实行起来，还是有难度的。
“现在开始安排工作。”陈子轩打开自己的笔记本，这是他中午思考后做出的计划安排。
“这个月，新生开学，上旬有教师节，下旬有中秋节，接着下个月初就是国庆节，这是非常关键也是能做出业绩来的机会，因此，上半月五名业务员全部跑学校这条线！”陈子轩话音刚落，五名业务除了原本就负责学校业务的，全部站起来要反对，特别是李小艾，更是愤愤不平，说：“凭什么啊！那我原来负责的业务怎么办？做出的业绩又算谁的呀？”
陈子轩不出声，等着他们自己平静下来，那四名业务员看到陈子轩的表情，发泄了一阵后也只得先坐下。
“上半月所有业务员集中跑学校这条线，谁拿到的单就算谁的业绩。自己原来负责的区域如果有单，也算自己的。”这一下轮到那名负责跑学校业务的人起来反对了：“陈主管，你这不是让大家来抢我的地盘和单吗？”那四名业务员一听谁拉到的单算谁的，就都不说话了，都在心里盘算着自己有什么亲戚朋友在什么学校，能不能通过关系趁这个机会做成几笔单。这可是一次难得的“跨区”拉单的机会呀！
陈子轩手下五名业务员之间，实际上也存在暗自的较劲和竞争，谁的业绩好，奖金就拿得多，年终考核第一的话还有可能晋升。所以平时他们之间，很少交换自己的人脉资源，各自负责各自所管辖的客户群体，很少帮别的业务去做单。陈子轩这一招，就是打破原来各自为阵的格局，让他们充分发挥各自的人脉关系和优势，最大限度的达成业务。
“到下半月，中秋节前后，所有的业务员，集中跑企业这条线，谁拿到的单就算谁的业绩。自己原来负责的区域如果有单，也算自己的。”陈子轩继续说，这下那名跑学校业务的也不闹了，看来陈子轩是要把整个格局打破呀。
“到下一个月，上半月，所有的业务员都可以跑政府机关，下半月，都可以跑各种事业单位。”陈子轩已经把工作计划做到了下一个月，原本这就是连贯的，而且这样一来，谁都不吃亏。
这个时候，李小艾又插话了：“主管，你这样一弄，不是整个都乱套了吗？那以后我们的工作到底怎么安排呀？”
陈子轩瞅了她一眼，微笑道：“特殊时期，特殊政策，给予你们的机会，只有这两个月的时间，两个月之后，各归各位！不允许再跨客户群拉单。这两个月时间里，你们达成多少笔业务单，都算作你们个人的业绩！”
“同时！”陈子轩又补充道：“所有的促销员，这两个月里也放开政策，如果能利用你们手中的人际关系，拉到业务单，可以享受与业务员一样的提成奖励！同时，业务量前三的促销员，我将会向公司申请额外奖励，排名第一的，推荐特别晋升为业务员。”
陈子轩的这一条政策一公布，底下就炸开了锅，陈子轩这是完全不按规矩出牌了，促销员也可以拉业务单，那岂不是和业务员抢饭碗？
陈子轩的目的，正是如此，在这两个月里，谁有本事抢到就是谁的，他要利用这20个人的人脉关系网，充分调动他们的积极性，做出一个业绩来。同时对促销员还画了一张饼，那就是额外奖励和特别晋升，虽说陈子轩自己没有权力决定奖励和晋升，但如果他这个季度的业绩大突破的话，向销售经理申请一些特殊支持也是不成问题的。
“所有的促销员，这两个月时间里，除了星期六、星期天，以及教师节、中秋节、国庆节这些法定假日按照既定安排去各自区域开展促销活动，其他的时间，停止促销，全部去拉业务单。在整个金阳县城里，不限制客户群体，大到县委县政府，小到街边的馄饨店，都可以主动去推销做单。”
陈子轩这一次是打破常规，使用非常手段了，他查看了过去的促销员业绩报表，发现周末以及节假日的促销效果最好，周末一天的业务量顶得上周一到周五的总和，这是一个经典的二八法则，即20％的时间创造80％的价值。所以他让促销员利用好这20％的关键有效时间，另外80％的时间撒开一张大网去外面捞鱼，要求她们主动出击去利用自己的关系和资源做业务单，而不是每天呆在促销点守株待兔。
第一卷 第二百二十五章 越级汇报
陈子轩的特殊政策一出来，自然是受到十五名促销员的欢迎和支持，但是这两个月时间里促销员要和业务员抢单，业务员之间也要相互抢客户，业务员的压力很大。因此会后，陈子轩又把五名业务员单独留了下来。
“你们对我今天会上公布的特殊政策，有什么看法？”陈子轩微笑着问。
五名业务员神色各异，各有各的想法，有的觉得自己可以趁这个机会，去原本是别人的客户群里，发展业务算作自己的业绩，这样当然很好，可是让促销员也加入进来和他们一起抢，似乎又有点亏。但是这种想法，只能是想想而已，如果要是说出来，岂不是示弱认为自己还不如那些促销员？所以大多数人都选择了沉默。
只有李小艾，气呼呼的当着陈子轩的面，用自己的手机，拨通了分公司销售部经理的电话。
“喂――是王经理吗？我是小艾。”李小艾的电话一通，其他四个业务员都静了下来，他们自然知道她是在和陈子轩的顶头上司打电话，虽然这对陈子轩很是不尊敬，但他们也很想听听王经理怎么说。
陈子轩不说话，也没有打断她，依然带着微笑的表情，看着李小艾。
“今天我们金阳片区开了销售业务会议，新来的陈主管公布了一些特殊政策……这些政策对我们业务员很不公平……嗯，我知道……啊？不会吧……哦……哦……我知道了……再见。”
李小艾的电话，只持续了一分钟的时间，当她挂断电话以后，旁边的四名业务员已经猜到，李小艾，没戏了。
陈子轩在下午开会之前，中午的时候，已经向他的上级领导销售部王经理汇报了他的一些想法，提出要实行特殊政策，并且向王经理保证，如果这一个考核季度金阳片区的业绩还上不去，他陈子轩不拿工资主动辞职。只要求王经理在这两个月内绝对的信任他，百分百的支持他。王经理在考虑了十五秒钟后决定全力支持陈子轩。因为如果金阳县的业绩做起来，他的总业绩量也能上去。金阳已经连续换过三任主管了，这一次，就当做是死马当活马医。
很显然，李小艾碰了个钉子，她原本以为陈子轩的这一套特殊政策，是不会得到王经理的同意和支持的，没想到王经理在电话里训斥了她，并告诉她一切听陈主管的工作安排，以后不要再越级汇报工作。
不管是官场还是职场，越级汇报都是受人诟病的，甚至是大忌。陈子轩的特殊政策按理来说，必须是金城分公司总经理同意才行，但他只请示他的直接上级，销售部的王经理，只要获得王经理的认可和支持，那么王经理自然会替他再向上一级请示支持，就算有什么问题，王经理也会去维护他的下级，因为他是销售部的老大，陈子轩是他手下的干将，陈子轩在前面冲锋陷阵打出来的成绩，也是属于销售部的，最终还是属于他的。所以对于李小艾这种越级汇报和质疑，王经理自然是不予理会的。
能做到华夏联通大城市分公司的销售部经理，自然是深谙官场之道和御人之术的。精明的领导，不管是真的还是装出来的，都会做出疑人不用，用人不疑的姿态。陈子轩正是对这一点有信心，所以任凭李小艾在他面前“造反”，他自泰然处之。
李小艾挂了电话后，有些尴尬的看了看陈子轩，她突然意识到自己错了，自己很可能得罪这位新来的陈主管了，这位主管看起来不像是前三任主管那么好糊弄的。她一时不知所措，有些不好意思的缩着身子，低下了头。
陈子轩没有理会李小艾，他扫了其他的业务员一样，眼神不怒而威。
“之所以把你们五个人单独留下来，我是想告诉你们，这两个月，对你们而言是一次最大的挑战，同时也是一次最大的机遇。”
“你们除了在原有负责的客户里继续做单，还有机会去接触更多的客户群体，你们可以发挥你们的潜力和人脉关系，最大可能的去做大业绩。”
“我知道，你们最大的担心，是怕别的业务员抢了你的客户，下面的促销员，抢了你们的客户。但是我可以明确的告诉你们，你们不要怕他们抢！因为他们这两个月新客户开发得越多，两个月后你手中的老客户就越多！你们不要忘了，促销员开发出来的新用户，以后都要在你们的手中做发票，办优惠充值，这是一笔源源不断的业绩财富！”
陈子轩的这番句话一下子点醒了这五名业务员，是啊，陈子轩说了，两个月之后，各归各位，自己还是负责原来的客户群体，而这两个月时间里其他业务员和促销员开发出来的新客户，最终都是要交到自己的手中继续维护和管理的。自己只是暂时少了两个月的业绩量，那些开发出来的客户以后还是要通过他们来做单。因为客户只能通过自己的客户经理，多开发票，办理充话费送话费等优惠。
陈子轩把这里面的一些利益关系，和五名业务员分析了一番，个个都心服口服，也对未来充满激情和信心，这两个月时间他们可以狠狠冲一下自己的个人业绩，获得新客户开发的奖励，而以后，他们更是能从这些新开发的客户手中，获得源源不断的业绩。
“大家还有什么问题？”接近尾声，陈子轩问五人。
“没有了。”除了李小艾，其他四名业务员都回答道。
“有没有信心完成业绩目标？”陈子轩最后问
“有信心！”五名业务员都齐声回答，不过李小艾的声音比较小，看大家都表态，她也只有硬着头皮附和。
“好啦，散会！李小艾，你留下！”
听到散会，李小艾刚想起身，没想到陈子轩让她留下！她愣在那，整个人仿佛掉进了冰窟窿里，其他四名业务离开时，都对李小艾表示同情，有人小声说：“小艾这一次惨了，不知道会不会挨整哦。”不过大家都不敢留下来看热闹，小声议论着离开了会议室。
李小艾心里也明白，自己这一次只怕是得罪了这位新来的陈主管了，而且看起来这人一点都不好惹，自己当着他的面给王经理打电话，恐怕是最大的错误。唉，死啦死啦，这一次不知道要怎么挨批挨整了。
会议室里只剩下陈子轩和李小艾两个人，李小艾有些紧张的看着陈子轩，不知道他会怎么对她，冷言奚落，还是喝斥怒骂？
陈子轩看了看李小艾，很严肃的问：“李小艾，你有没有男朋友？”
第一卷 第二百二十六章 人尽其才
李小艾愕然，不明白陈子轩为什么会问她这样的问题，但她从陈子轩的眼神里，并未看到任何的暧昧或者企图。
“以前有，分手了。”李小艾还算是坦诚。
“你父亲多大年纪，在镇政府做什么工作。”陈子轩继续问。
“五十二岁，副镇长。”李小艾答。
陈子轩点点头，五十二岁还在做副镇长，这官运实在算不上好，退休之前能扶正就算不错了。以他的职位和能量，也只能在金阳县下面的几个乡镇，能帮帮李小艾。
“李小艾，你是不是打算在公司就这么一直混下去？”陈子轩很尖锐的指出李小艾最关键的问题。
“我……”李小艾无语，她�
