杜拉拉升职记1+2+3-第37章
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拉拉听了王伟大致一说，想了想道：“我觉得这事儿也许是件好事儿……市面上能有多少大区经理的职位呀，
大部分大区经理可都是到了三十五岁以后才谋到这样重要的职位，她才三十二岁吧？能有这样的位置，肯定会
很珍惜。以后，也许就不和你捣乱了，她得为她自己的职业安全考虑呀。”
王伟去不同意这样的观点，他解释说：“拉拉，职位越高，对企业的核心机密就知道的越多，接触的客户更
重要，掌握的资源也更丰富……危险性就更大。岱西那样不讲游戏规则的性格，先不说于公，她真的不够格；于
私，让她当了大区经理，对我来说，非常不安全，就像颗定时炸弹，说不准哪天就炸。”
拉拉说：“可是罗杰的决定，你是改变不了的。”
王伟说：“所以我想在评估中心上打主意，按公司政策，罗杰不能一个人说了算的，岱西如果过不了评估中
心这一关，他决定也白决定。”
拉拉沉默了一下说；“我觉得你会失望的。评估中心按公司规定由四位相关部门的总监或者以上级别的成员
组成，岱西这个情况，应该是你算一个；李斯特代表HR算一个；然后，和销售部关联最紧密的要数市场部，所以
市场部总监约翰常算第三个；第四个，可以使销售培训部的总监，也可以是罗杰自己……这样的四人小组中，你
自己自然投反对票；约翰常我看他本来可能也不同意岱西，可你俩是对头，既然你反对，他八成就偏要投赞成
票；李斯特市无所谓反对赞成的，他会投个从众票；剩下的关键一票，销售培训部的总监来参加评估中心的话，
你还有希望获胜，可岱西肯定会怂恿罗杰来的，这一票不也就明确了吗？”
王伟说：“罗杰中文不行，岱西英文又不太好，我估计她过评估中心，罗杰就未必来了，免得岱西有语言压
力。”
拉拉不满地说：“哼，就这英文程度还可以当大区经理，真是没话讲了。”
她忽然想到什么道：“李斯特也不会中文呀，她还是得讲英文。到时候，英文这关，就让她出洋相！”
王伟也高兴起来：“对呀，忘记在英语上找她毛病了！还是你聪明。”
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拉拉没接他话茬，认真地劝说道：“王伟，万一不顺利，这事儿你得忍着点儿，小不忍则乱大谋，中国有几
个你这么年轻的500强销售总监呀，犯不着为了挡别人把自己赔进去……我听李文华说起过，当年DB的销售总监
之一彼得章，被何好德炒了离开DB后，至今一直在民营企业里混个所谓的‘副总’当着，要钱没钱，要资源没
资源，专业性就更别提了，走出去谈生意，哪里有当年的DB的派头！见过他的人都说他老了许多，显得很失
意。我们在大公司做惯了的人，受不了那些处处都要抠着算费用的公司。真落到那样的地方工作，不说别的，
单是和你共事的人，都是些素质比现在的同事差不多的人，就要让你郁闷了。现如今，罗杰再不好，他到底不
是土包子，Tony林这样的peers（指平级的同事），总归是些你看得起的有本事的人，公司给你配着奥迪A6用
着，你有伊萨贝拉这样素质不错的助理，这都是福利的一种形态呀。”
偷塞进自己裤子口袋里的避孕套，床下录音笔和铰破的真丝睡衣，这些刺激都让拉拉担惊受怕又有压力，她
既害怕生活在别人在仇恨里，内心深处也不太愿意搅和在与岱西有关的这些乱七八糟的事情里，工作上的压力
也让她没有足够的精力和兴趣在蹊跷多多的感情之事上过纠缠，下决心从王伟家搬出来后，拉拉这几个月说不
清是有意还是无意，渐渐地和王伟疏远了一些。王伟这方面，觉得自己比没有解决好岱西的事情之前，再勉强
拉拉也不合适，只得眼看着拉拉一天比一天疏远自己。今番听出拉拉对自己的关心，王伟心中有些高兴也有些
感慨，他没多说什么，只笑道：“知道了。你担心，我会处理好的。”
出乎拉拉和王伟的意料，李斯特当天因为不太舒服没有来参加评估中心，曲络绎去新加坡开会了，李斯特和
罗杰打过招呼后，临时指派童家明代地自己；而罗杰果然自己来参加评估中心，还开了金口讲中文；王伟的老对
头、市场部总监约翰常，果然如拉拉所料，照例和王伟唱反调。结果岱西以三比一的优势顺利过关，只有王伟
自己投了反对票。
拉拉事后听王伟讲了岱西在评估过程中的回答，心中很怀疑是不是童家明事先给岱西做了辅导，否则以岱西
的水平，不可能对那些问题回答得那么高明流畅。她没敢对王伟说自己的怀疑，摊上岱西这么个大区经理，王
伟的心情很不好。
其实，李斯特一看组织架构图的草案，就注意到对岱西的人事安排了。他事先完全没有听王伟提过这样的意
向，就知道王伟肯定不会赞同这个提升，只是罗杰的意思罢了。
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李斯特本人也以为岱西不够格，罗杰对这么重要的任命和相关人员工讨论就独断专行，令老李晔深为不满，
但是既然曲络绎屁都不放一个，他也就不便出来和罗杰对着干，又不愿意昧下HR的良心，才不得已在评估那天
装病……这是拉拉万万没有想到的。
48 什么叫“不道德”
王伟出差到了广州办，海伦告诉他，拉拉和他的南大区经理邱杰克都在参加“商业行为准则”宣讲会。
王伟把会议室的门轻轻推开一道缝，听到有个销售代表正在高声发问：“公司是资方，我们是劳方，不同的
阶级有不同的道德观，到底什么是不道德的？”
拉拉负责主持会议，正和财务部以及法律事务部的同事一起站在会场前面，听了这个挑战式的提问，她请
Tony林手下的南大区经理和王伟手下的南大区经理邱杰克来回答，他们却都笑着推拉拉回答，说HR回答这个市
最专业的了。
DB的“商业行为准则”上并没有关于“不道德”的明确定义，王伟不由得也很有兴趣看拉拉要在怎么回答。
拉拉见推不掉，只得出头作答道：“在我个人看来，不管你是属于哪一个阶级的，有的东西是有共同的原则
的。有人说，只要自己的良心感到安定，就不涉及‘不道德’，这个我倒有点异议，因为每个人的良心的承受
力不同，同样的事情，也许你的良心会不安，而他的良心未必不安……我个人以为，如果你不知道你做的某件事
情，明天要合法地见报，你会因此感到不安，那么这件事情就是‘不道德’的；如果你做的某件事情，你的母
亲知道了会感到羞耻，那这件事情就是‘不道德’。”
有人对这个提问的销售代表说：“明白了吧，你自己的良心不感到不安未必就是道德的，因为你的良心可能
承受力特强。如果媒体要报道会让你不安，那你就是干了不道德的事情了。”
众人都笑了起来，王伟站在门边，脸上也露出一丝笑意。
王伟和邱杰克一起跑了两天南区的市场，走前两人关在邱杰克的办公室里谈了半天。邱杰克对市场部总监约
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翰常在南区的一些市场策略很不满，认为按照约翰常德做法来，到时候肯定钱花了，客人还不满意，白浪费公
司资源，对销售帮助不大。他和王伟谈了自己的看法，王伟觉得他说的有道理，但是两人都知道无法和约翰常
去的共识。
邱杰克把身体凑近王伟一点，压低嗓子说：“老板，你看这样好不好。。。。。。。”
王伟听了心中暗吃一惊，连忙打断说：“这不行！搞不好要违反公司的商业行为准则的，你别和我说这
个。”
邱杰克悻悻然道：“这还算违反吧？顶多是个擦边球。”
王伟看了他一眼，他只得闭嘴了。
两人沉默地对坐了一会儿，邱杰克叹道：“头儿，完不成指标也是个死。像约翰常那样的做法，您说我们可
能完成指标吗？市场资源都在他手上握着，我们拿他没办法。”
王伟说：“Jack，我只能跟你说，公司的规定肯定是要遵守的，指标也是一定要做出来的。这中间的度，你
自己把握吧。”
邱杰克赌气说：“行，左右是个死，就看要道德的死还是不道德的死，反正我良心的承受能力强，我妈已经
去世了，我就不信媒体有那么灵通管道我的不道德来了。”
王伟看不是事儿，训斥道：“你这像是个大区经理说的话吗？”
邱杰克道：“哎，这标准不是我说的，是人家HR的拉拉说的。”
王伟被他逗乐了，走前又不放心地交待道：“你自己把握好度，别乱来。”
邱杰克发过牢骚，正经道：“您放心，我怎么也是受大公司培养多年的，不会乱来的啦，不道德的事情我不
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做就是了。”
49。 埋伏
王伟最近心情好了一些，一方面是因为他在和约翰常的斗争中暂时占了上风，几次开会，齐浩天都站在他这
一边，罗杰也没有发表旁的意见，几个回合下来搞得约翰常有点灰头土脸，大客户部的市场资源基本按照王伟
的意思在工作；二来，他下面几个大区的生意增长曲线都挺漂亮，罗杰和齐浩天表扬了他。
岱西带的东大区虽然人员流失率较高，但是业务额冲得挺猛，抢了竞争对手不少市场份额，把罗杰美得不
行。
王伟心理明白，就凭岱西的本事，按公司商业行为准则的要求正经做生意，她休想做到这个市场的份额，她
八成是有带金销售的行为了（指给客户非法的现金利益作为其给予生意的回报）。
但是王伟却不便点穿，一来没有证据，不好乱说；二来，做销售的，这些花招见多了，去抓带金销售这样的
事情是有忌讳的，生怕拔出萝卜带出泥……他要是抓岱西，岱西肯定得到过来揭发邱杰克这些人，来个要死大家
一起死。
王伟对邱杰克在商业行为准则方面没有十足的信心，时常要在这个方面敲打他，尤其是本年度。
不管怎么说，邱杰克也是他王伟手下一员得力干将，他凡事要考虑到邱杰克的利益；况且，他手下一共就三
个大区经理，要是岱西有问题，邱杰克也有问题，那他王伟作为总监的控制力就很值得怀疑，他还能做这个总
监吗？
所以，王伟投鼠忌器，其实也不敢真去查岱西的带金销售证据，只能是哑巴吃饺子，心里有数。
就是罗杰傻乎乎，还真以为岱西被他的“专业”教导的本事大起来了。岱西有了罗杰撑腰，对王伟更加一副
牧仲无人的态度，有时候王伟和大区经理们开会，她当时另外两个大区经理的面，就对王伟顶顶撞撞。
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这样的事情次数多了，王伟心想，不是忍不忍的问题了，岱西此人必除。当下拿定主意，只等合适的时机动
手，却不和拉拉透露一点意思。
这日，财务部送来上月的部门费用报告，王伟特别留心地研究了岱西的费用，这一研究，在一个不起眼的地
方让他看出问题来了，他发现了一笔他并没有签过字的费用在财务部顺利付款并做帐了。
王伟的记性非常好，他确定自己并没有签过这张单子，而按公司的相关流程，财务部一定要看到他的签字才
能给岱西的单子付钱，这里面一定出了问题！
王伟马上给柯必得手下的应付经理打电话询问，对方说单子上面肯定有他的签名，并答应把原始单据找出来
给他看。
王伟把伊萨贝拉叫进办公室，准备交待她去财务部取回那张单子，却忽然多了一个心眼，胡乱说了件其他的
事情让她去办。
等伊萨贝拉一出房间，王伟连忙答电话给应收应付的经理，说自己会亲自过去拿单子，让对方暂时不要告诉
任何人这件事情。
王伟把单子取回来，研究了一番，心里明白是有人仿造了他的签名。
财务部马上拿出王伟签名的底单比对，确实仿造的很像，但是还是有区别的。这下财务部慌了，他们有责任
和对所有报账上签名是否是总监们本人的签名。
王伟安慰对方说：“财务部又不是银行管信用卡的，不关你们的事儿……麻烦你们把岱西升大区经理后，她所
有的费�
