重生之官潮-第11章
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“大哥，你这次出差岭南还好吧？”陈国辉坐下之后问道。
陈国阳感叹说道：“嗯！这次算是大开眼界了。岭南那边自从搞经济特区之后，经济发展得很快。用日新月异来形容一点也为过。真是让人想不到啊！”
陈国辉对此并没有感到惊讶，岭南本来就是沿海城市，随着改革开放的实施，外资大量涌入岭南。作为首当其冲的岭南省，将迎来一个新的发展机遇。
在未来的数十年里，岭南省的经济发展速度一直居于国内前列，就是因为岭南省是中国最先进行改革的沿海城市之一。
“大哥，听你这么说，岭南那边很不错呢！什么时候我也到那边去看看。”陈国辉有些感兴趣的说道。
陈国阳看了二弟陈国辉一眼，说道：“你要是想去的话，下次我出差的时候带你一起过去。”
陈国辉笑着说道：“大哥，这可是你自己说的。到时可不要反悔哦！”
“你这个小子，连大哥也敢算计！”陈国阳拍了一记二弟陈国辉的后脑勺笑骂道。
陈国阳又向陈国辉问了一些事，无非关于家里近段世间的状况。
“老二，我不在家里的这段时间，听说你又惹事了？是不是真的？”陈国阳脸上有些严肃的说道。
“大哥，你可是冤枉小弟了。这段时间我一直乖得很。那会惹事！”陈国辉一脸无辜的说道。
陈国辉对陈国阳还是比较尊重的，在陈国辉的记忆中，陈国阳是一个严以律己的大哥，更是一个疼爱弟弟和妹妹的大哥。
陈国辉以前在外面惹是生非，有很多次都是陈国阳这个大哥出面替他善后。除此之外，陈国阳经常教导陈国辉做人的道理，可惜陈国辉劣性不改，致使陈国阳的一番苦心白费了。
陈国阳脸色一变，痛心疾首的说道：“老二，你以为我在外面出差就不知道吗？我说过多少次，不要在外面惹是生非。你为什么就不能替爸妈想一想？是不是非要我这个大哥向你下跪，你才醒悟过来。”
陈国辉双眼通红，激动的说道：“哥，我错了！我知道错了。”
陈国辉不是替自己向陈国阳认错，而是替前任向陈国阳认错。有这样替爱护自己的大哥，他能不激动吗？
陈国阳叹声说道：“老二，家里都不容易！如果你能替两老着想一下的话，以后就不要在外面闯祸了。这次你把老吴家的孙子打断一条腿，吴家岂能善罢甘休？”
陈国阳还没有知道，弟弟陈国辉已经脱离了陈家，从今往后再也不是陈家的子弟。
“大哥，一人做事一人当。这件事我是不会连累家里的。”陈国辉坚定的说道。
陈国阳狠狠瞪了他一眼，训斥说道：“什么一人做事一人当，你是我们家的老二，是爸妈的儿子，是我陈国阳的弟弟。有我和爸妈在，能眼睁睁的看着你出事？以后这你再敢说这种话，看我不打断你的腿。”
陈国辉理解大哥陈国阳对他的疼爱，正是这样，他不能连累家人。否则，他陈国辉有何脸面活在这世上。
从公文包里，陈国阳掏出一双浅蓝色的运动鞋。
“老二，这是哥在岭南买的运动鞋，你试试合不合穿。”陈国阳把运动鞋递给陈国辉笑着说道。
陈国辉接过崭新的运动鞋一看，上面标着几个英文字母。
“哥，这双鞋是在岭南那边买的？”陈国辉有些兴奋的问道。
陈国阳点了点头，说道：“嗯！是在江口经济特区的一家时装店买的。”
陈国辉之所以如此兴奋，是因为这双浅蓝色的运动鞋给了他一个启发。
“哥，这双鞋用了多少钱？”陈国辉问道。
陈国阳笑着说道：“不是很贵，你这双才用了十五元。我见这种鞋质量不错，给你们每人买了一双。”
陈国辉按耐住激动的心情，说道：“哥，发达了！我们要发达了。”
陈国阳微微一愣，说道：“老二，一双鞋而已！值得你这么高兴吗？”
陈国辉尴尬的笑了笑，瞬间恢复平静的神色，说道：“哥，这种外国货我们四九城应该没有卖吧？”
陈国阳点头说道：“听那家服装店的老板说，他们是中国的第一家代理。京市应该没有这种洋货卖。”
“哥，你说要是我从江口那边进些货过来卖给京市的百货，你说他们会不会要？”陈国辉兴奋的说道。
“这种鞋质量不错，外观也很好看。他们应该会要吧！”陈国阳想了想点头说道。
陈国辉嬉皮笑脸的说道：“哥，你能不能再走一趟江口，帮我去买些鞋回来。”
“什么？你打算倒腾这些东西？”陈国阳吃惊的说道。
陈国辉翻了翻白眼，说道：“哥，这又不是什么大事。值得你这样大惊小怪吗？”
“你还在读书，想这些乱七八糟的事干什么！”陈国阳摇了摇手，拒绝说道。
“哥，你就帮帮我吧！我需要一些钱。”陈国辉一本正经的说道。
“你需要钱？”陈国阳说道：“要多少？我这里还有一些积蓄？”
陈国辉摇头说道：“哥，你那点积蓄还是留着孝敬两老吧！我需要的可不是小钱。”
“不是小钱？那你需要多少？”
“大概三、四千吧！”
陈国阳吃惊的望着弟弟陈国辉，说道：“你要那么多钱干什么？莫非又在外面闯祸了？”
他以为弟弟陈国辉又在外面闯祸了。
“哥，你弟弟有那么混蛋吗？我是打算用这笔钱来做一些生意。”陈国辉撇撇嘴说道。
“做生意？”陈国阳疑惑的望着陈国辉。
陈国辉叹声说道：“前几天我一个朋友打算在京市开一家餐馆，还缺几千元资金。他上门来找我，我也不好意思不帮他啊！”
“你什么时候交有做生意的朋友？我怎么不知道？”陈国阳惊讶的说道。
陈国辉大嘴咧咧的说道：“他是我一个同学的亲戚。哥，福兴楼你该知道吧？他就是福兴楼的经理。”
“好吧！我向厂里请几天假，帮你跑一趟江口。”陈国阳想了想说道。
………【第十八章 第一桶金】………
八十年代是一个物资紧缺的年代，像粮食、肉类、电器等紧缺物资，都是凭票购买。就连长途火车票，都需要单位或者企业的盖章才能买到。
陈国辉本来想亲自走一趟岭南的，可他对江口那边并不熟悉，在这种情况下，他只好委托大哥陈国阳帮忙了。
两天后，陈国阳从江口带回两百双运动鞋。当初陈国辉只给了陈国阳一千元，为了进这批鞋，陈国阳还自掏腰包。
有这样关怀自己的大哥，陈国辉觉得是这一辈子的幸运。
得知这批运动鞋的进货价是十元。
陈国辉兴奋的说道：“哥，你就等着发财吧！”
陈国阳有些担忧的说道：“老二，这些鞋你打算卖给谁？”
陈国辉说道：“哥，我打算把这批鞋卖给四九城的百货和商场。”
“老二，你不是开玩笑吧？这些供销部门会要你的鞋？”陈国阳有些怀疑的说道。
“哥，你就等着看吧！两百双运动鞋，还不够一家百货吃下呢！”陈国辉信心满满的说道。
在陈国阳去岭南的这两天，陈国辉走访了几家中小型百货。其中就有两家百货有意向要货，不过他们都要先看货再下决定。
陈国辉为什么没有选择向大型百货推销运动鞋？因为陈国辉知道，大型老牌百货都有各自的进货渠道，如果他向大型老牌百货推销，除了吃闭门羹之外，是很难推销这种进口的运动鞋。
所以陈国辉把目光瞄向那些中小型新兴百货推销。因为新兴小型百货接受能力较强，一般情况下不会排斥洋货。
京市王府井大街的一家小型百货。
陈国辉带着一个精美的盒子走进百货商场。
一位脸上带着微笑的女服务员走过来，问道：“先生，请问你想买点什么？”
陈国辉今天穿着一套浅蓝色的休闲装，样子看起来很阳光。加上他那俊俏的外表，倒有几分翩翩贵公子的味道。
陈国辉彬彬有礼的说道：“你好！其实我是来找你们赖经理的。”
女服务员一听对方是找赖经理，还以为对方是赖经理的亲戚。
“这位先生，你稍等一下。”
待女服务员离开后，陈国辉四周打量了一下这家百货。
望着百货内来往不断的顾客，陈国辉心道：“这家百货的生意不错啊！”
以这家百货的人流量，一天的营业额至少过千。
在八十年代，由于物资紧缺，零售业的盈利高达50％以上，也即是说，这家占地只有几百平方的百货商场，平均每天的盈利超过五百。这还是最低的估算。
在这一刻，陈国辉对这个行业多了一分期待。
赖惠平是百货商场的负责人，陈国辉前两天来拜访过。赖惠平身材消瘦，如果没有接触过赖惠平的话，大概谁也不会想到，这个穿着很普通的中年人，就是洋兴百货的总经理。
洋兴百货在京城有三家分店，规模上尽管比不上那些大型百货，但洋兴百货由于价格实惠，质量较好。很受市民的欢迎！
陈国辉正是看中这一点，费了不少口舌，才说服赖惠平答应在两天后看货。
见赖惠平走过来，陈国辉立即走上前笑着说道。
“赖经理，你好！”
赖惠平笑着说道：“小陈先生，我还以为你不来了。”
客套了一番之后，陈国辉跟随赖惠平来到二楼的办公室。
“赖经理，这是我们公司代理的运动鞋。”说完陈国辉打开那个精美礼盒，拿出一双粉红色的运动鞋。
“哇！真漂亮啊！”端茶走进来的女服务员看到陈国辉拿出那双粉红色的运动鞋，惊呼说道。
陈国辉笑了笑，他来之前选这双粉红色的运动鞋，就是因为这双鞋给人带来一种惊艳的视觉冲击。
显然，看赖惠平的表情，陈国辉知道自己又向成功迈进了一步。
“小陈先生，这双鞋不错！”赖惠平露出赞赏的目光，点头说道。
“赖经理，这种设计独特的运动鞋，在国内绝对是第一款，我敢相信，当你们百货的柜台上摆上这种运动鞋时，一定会热销的！”陈国辉侃侃而谈说道。
赖惠平尽管对这种样式的运动鞋很看好，可他并没有立即答复陈国辉，只见他说道：“小陈先生，我们洋兴百货以往都是和厂家直接合作，进货价格是比较低的。如果你们公司愿意和我们百货合作的话，价格方面是不是？”
赖惠平的意思无疑很明显，就是要压低运动鞋的进货价格。也暗示陈国辉，不要狮子大开口！
陈国辉对赖惠平不由高看一眼。对谈判的火候掌握得恰到好处。
“赖经理，你大可以放心！我一定以最优惠的价格供货给你们洋兴百货。”陈国辉拍着胸口说道。
陈国辉说的最优惠价格是三十八元一双。
为什么报价是三十八元？很简单，用陈国辉的话来说，这双鞋的成本是三十元，他只赚八元而已！
不得不说陈国辉这厮无耻到了极点。简直就是奸商！
这双鞋的进货价不过是十元，就算加上运费也不过是十一、十二元左右。
三十八元的话，一双鞋就净赚二十六元。百分之两百的利润。说出去不吓死人才怪！
最后，双方一番讨价还价下来，陈国辉以三十五元每双的价格买五十双运动鞋给洋兴百货。
第一笔交易，陈国辉就赚了1250元。
一个小时后，陈国辉请人把十箱货送到洋兴百货。赖惠平也把货款交到陈国辉的手中。
赖惠平握手笑着说道：“小陈先生，合作愉快。”
“赖经理，合作愉快！”
做成这笔生意之后，陈国辉并不着急找一下家推销，而是打道回府。
回到家中，大哥陈国阳就问他：“老二，卖出去了吗？”
陈国辉笑着说道：“哥，你也不看看我是谁。有我这个天才亲自出马，想不成功都难！”
陈国阳惊讶的说道：“都卖完了？”
“没有呢！卖出了五十双。”
“五十双？你确定不是在拿哥开玩笑？”陈国阳惊呼说道。
“哥，我有必要骗你吗？”说完陈国辉从袋中掏出一个暗黄色的牛皮袋扔给大哥陈国阳。
陈国阳打开一眼，顿时傻眼了。里面是一扎厚厚的大团结。
“老二，这是多少钱？”
陈国辉撇撇嘴说道：“一双三十五，五十双就是一千七百五十。”
“什么？一双卖三十五元？
