乱世剑商-第22章
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如何走出大山、如何与肖之寒相遇、如何在邺城经商、如何被迫解散商队等事一字不落的说了。刘备等人对商人确实没有成见，因为糜竺便是一个大商人。
张飞听了，大怒道：“又是曹阿瞒！”刘备道：“没想到成小兄弟小小年纪，竟然经历了这么多的事情。”糜竺道：“留得青山在，不怕没柴烧，成小兄弟既然来了荆州，凭你的聪明才智，必能东山再起，又何须为以前的事情而伤感呢？”
成四方道：“只是我是一个失籍之人，失籍之人是没有资格做买卖的。”刘备笑道：“这再简单不过了，天下大乱，都是割据的人各管各事，你将你编入我这里的户籍便是了。”其时刘备被刘表任命为新野牧，有权限将流民编入户籍。刘备说这话的同时，心中有愧，自己身为大汉皇叔，皇族后裔，竟只能眼睁睁汉家天下落到今天这个地步而无力挽回。
成四方听了，不禁大喜：“太好了！若是玄德公能这样做，那我便可以名正言顺的做生意了！”关羽正色道：“成小兄弟，我看你也是个精明人，话我说在前头，你经商时，若是贪图厚利，不顾百姓，休怪关某无情。”成四方一笑，这酒家楼下正是集市，集市上的粮商正在做买卖，纷纷叫道：“无尖不商啦！”便问道：“诸位可知，现在集市上的粮商，为何都要尖斗让利，无尖不商么？”
众人摇了摇头，成四方道：“这无尖不商的口号，便是成四方在汝南时，喊出来的口号，不管你们信不信，但能够传到这里来，我是十分高兴的。”众人听了，又是一惊，进来集市上无尖不商的人越来越多了，正不知是从哪个好心的商人开始的，没想到竟然是这个以石子搏百利的成四方！
能够喊出这句口号的商人，必定不是奸商，斗尖那点粮食虽少，累计下来，其量也十分惊人，这一点糜竺是最清楚不过了，于是糜竺对成四方的敬佩之情油然而生，拱手道：“成老板做买卖有如此胸怀，糜竺佩服。”
刘备道：“成老板能够如此，也是百姓之福，若是天下商人均如成老板一般，便再好不过了。”关羽冷冷的道：“哼，天下商人能有几个似糜先生与成老板这般的？无尖不商别说了，我看是无奸不商。”
刘备道：“这样，成老板随我到新野去，我将你编入户籍，发与木犊，从此以后你便不再是失籍之人，我向景升兄说个情，允许你在荆襄之地经商。”成四方大喜：“多谢玄德公！”但脑中一转，又叹了口气：“唉，可惜我现在只有一人，很难发展壮大了。”
糜竺笑道：“这个也容易，若是成老板不嫌弃，先到我的商队里任一方管事，如何？”张飞忙道：“好啊，成老板，这下你可赚到了，糜先生可是荆襄首富，生意买卖不计其数，能与糜先生一同发展，还愁什么？”
成四方一想，现在也只能这样了，糜竺商队强大，或许能够打听到肖之寒的讯息也说不一定，于是拱手道：“如此，成四方就多谢各位了。”
成四方跟随刘备到了新野，入了户籍，得了木犊，从此便是一个有身份的人，再也不怕别人以这个为借口，让自己不能经商。糜竺将成四方带到自己在襄阳的珠宝商铺，对掌柜道：“许老三，这是我新任命的管事，以后你们都要听他的，知道吗？”
这间商铺生意十分萧条，众人本来无精打采，但见糜竺来了，便强打精神起来应答。糜竺对成四方道：“这间商铺是我生意最不好的，希望你能打点好。”成四方点点头：“交给我吧。”糜竺拍了拍成四方的肩膀，转身离去。
成四方向众人行礼：“在下成四方，承蒙糜先生不弃收留，以后还请大家多多关照。”众人见糜竺离去，都伸了个懒腰，无精打采起来，或趴在桌上，或靠在柱上。成四方眉头一皱，对掌柜道：“许老三，把商铺的账目给我看一看。”
许老三白了成四方一眼，道：“你是谁？我许老三跟主子这么多年，都没当上管事，凭什么你一来便当了？”成四方一怔，心道：“看来不收复这帮人，我是不能在这里立足了。”于是道：“若有能力，你做管事我也不建议，但你看看！”指着人来人往的商铺门外，道：“外面这么多人，为什么没有一个人进来买东西？就你这样无精打采，还想当管事？”
“哎呀！”许老三精神起来，道：“这么说，你的本事大得很了？来来来，你让外面的人进来一个给我看看！”成四方问道：“只要让人进来就可以，是么？”许老三道：“没错，只要有人进来买一件东西走，我许老三从此以后便听你的，大家说是不是啊？”然后又道：“话说在前面，价格可不能降下来，否则主子怪罪下来，我们可承担不起！”
众人与许老三相处许久，交情深厚，自然都站在许老三这一边，纷纷叫道：“是啊是啊，有本事你就让人进来买东西！否则便不要再这里撒野！”
“还管事？我看你就是多管闲事的！”
成四方重重一哼，在商铺内转了一圈，见这些珠宝虽然好看，但价格颇高，现在这个市场，能有几个人承受得起这高昂的价格？自己又不能随意改动价格，成四方的眉头不禁皱了起来。
许老三得意洋洋的看着成四方，道：“怎么样？犯难了吧？没辙了吧？”
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三十六、分期
成四方在进来商铺之前，已经观察过外面的情况了，这个地方来往的人虽多，但大多都是一些贩夫走卒，都各做各的，哪里会来光顾？周围居住的人群都是一些平民百姓，收入微薄，更不要谈来买珠宝了。
成四方心中疑惑：“糜先生既然是大商人，为何会选了这么一个地方卖珠宝？”在这个位置卖其他的东西或许还能做得下去，卖珠宝却不会有销路。
许老三洋洋得意的看着成四方，问道：“怎么样啊？管事，想到办法没有啊？”成四方不答，只思索着自己的事情，许老三嘿嘿笑道：“你也不是这里的第一个管事了，前面来的四个管事，都对这里的生意无计可施，不到三天，便离开了，我看你就是第五个。”
成四方一怔：“这里已经换了四个管事？”许老三道：“加上你是五个。”成四方脑中灵光一闪，道：“有办法了。”
成四方将好看的、亮眼的上等珠宝摆出了门外，高声道：“来来来，看看我们的上等珠宝，绝对的好货，假一赔十啊！”许老三不屑的道：“就算这里最便宜的珠宝也很难卖出去，他竟还拿上等珠宝出去卖，这里的人怎么可能买得起上等珠宝？”
成四方的一声吆喝，确也引来了一些人的围观，这些珠宝的确是上好的货色，围观的人都十分喜欢。一个妇女拿起一串珍珠，叹道：“这珍珠真是太好看了！”成四方呵呵一笑：“喜欢便买一条回去咯。”妇女小心翼翼的问道：“多少钱？”
成四方道：“六百文钱。”妇女一听，赶紧将珠宝放下，道：“太贵了，没法一下拿这么多钱出来。”说罢转身便走，成四方忙叫住：“请等一下啊，不是让你一次性付六百文钱。”
妇女一怔“那是怎么？”成四方问道：“敢问你家收入如何？”妇女道：“每月摸约二百文。”襄阳城的百姓安居乐业，收入比其他地方高了不少。成四方笑道：“那简单了，你若真喜欢这珠宝，那就先付六十文钱，拿走珍珠，以后每月来付六十文钱，九个月付清六百文钱。”
妇女还是摇头，道：“还是算了，我不要了。”成四方点点头：“既然如此，就请便吧。”然后回头道：“许老三，将珠宝收回去。”许老三虽然不服成四方，但成四方毕竟是管事，压自己一级，这点话还是听的，于是吩咐众人将珠宝收了回去。
成四方往凳子上一座，天气炎热，随手抓了桌上的一把扇子扇了起来。许老三道：“管事，你这方法还是不灵，你还是别在这里管事了。”成四方道：“慌什么？不是说要人进来买东西才作数吗？我刚才若是在外面卖了，便不作数，所以才叫你们收进来。”许老三见成四方胸有成竹的样子，心中不免疑惑。
过了一阵，一个年轻人小跑了进来，成四方立马站起身来：“客官你好，想要些什么？”这年轻人向成四方行了一礼，道：“老板你好，我听说你这里的珠宝，可以分十月付账，是么？”成四方道：“千真万确，只要客官留下姓名、住址，我验证无误后，便可。”
年轻人大喜：“太好了！我娶夫人进门已有一段时间，夫人十分受累，我没本事，赚不了多少钱，夫人连一些像样的首饰也不舍得买，所以我……”
“莫非……”成四方猜道：“就是先前看上了珍珠的那位夫人？”年轻人不好意思的道：“正是，正是。”成四方哈哈大笑道：“原来如此，你才是一个真正心疼夫人的好丈夫。”于是将珍珠取来，放在了桌上，道：“请留下姓名、住址。”年轻人忙道：“好，没问题。”于是写了姓名、住址，成四方又让许老三前往确认，确认无误，便收了六十文钱，将珠宝交到了年轻人的手上，年轻人临走前，成四方补充了一句，道：“这位客官，话说在前头，若是没有按期付款，我们是有权利收回珍珠的哟。”年轻人满面喜色：“没问题，没问题！”高高兴兴的去了。
交易完成，成四方看了许老三众人一眼，笑道：“卖出去了，就这么简单。”许老三惊讶道：“真的卖出去了！成管事，你是怎么想到这个方法的？”这间店铺，七日不开张是十分正常的事情，但成四方一来，立即便卖了一串珍珠，许老三敬佩成四方的头脑，说话也客气了，称呼也变成“成管事”了。
成四方道：“是你给我出的主意啊。”许老三一怔：“我？”成四方道：“你说这里加上我，已经换了第五个管事了，每个管事不到三天，便自动离去，于是我便想到，让顾客分期付款购买珠宝。”一个伙计端上茶来，成四方谢过，喝了一口，继续道：“你们想想，这里都是些什么人？平民百姓，贩夫走卒，没有达官贵人，这些人收入微薄，怎么可能一次拿出这么多的前来，买如此高价的珠宝？”
成四方说到兴头上，站起身来：“但分期付款便不同，我先问了顾客的收入情况，然后根据情况，制定一个分期方案，只要他们每月付一些，如此一来，顾客每月都能拿出那些钱来，购买珠宝的压力变小了，压力一变小，珠宝自然就卖得出去，而且我们的珠宝也没有折价。”
成四方拿起桌上那年轻人写有姓名住址的白布，道：“由于是分期付款，客人的情况极其不稳定，有可能第二个月便不来付款，所以我要客人留下姓名与住址；姓名与住址也可以作假，所以才要亲自前往验证，以防客人不付款时，我们好上门收回珠宝。”
许老三想了一想，问道：“若是客人举家搬走了呢？”成四方摆摆手：“绝对不可能，除非要打仗了，否则谁愿意将自己安置的家业搬到别处去？光搬迁的费用，就不比这些珠宝的价格低吧？何况……”
许老三忙问道：“何况什么？”成四方笑道：“何况糜先生绝对有能力将搬迁的客人找出来。”
“好，好，你果然有商业头脑，是经商的材料。”成四方话刚刚说完，便听见一个人的声音从门外传来。
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三十七、商会
成四方向门外一看，来者不是别人，正是糜竺。
许老三等人见糜竺到来，都恭敬的行礼：“主子！”糜竺点了点头，成四方不解，糜竺为什么会在这里？
糜竺笑看着成四方，道：“你肯定对我为什么会在这种地方开珠宝店感到疑惑吧？”事实如此，糜竺既然是一个大商人，就应该有看市场的眼光，但这个地方绝对是不能做珠宝生意的，糜竺却在这里开了一个珠宝店，使成四方大惑不解。
成四方于是问道：“糜先生，为什么你会在这里开珠宝店？”糜竺道：“我虽是商人，更是士人，我现在在主公账下为官，有许多事情要打理，生意上的事，全都交给了管家糜远望。”说到此处，糜竺坐了下来，继续说道：“我是没有时间管生意了，远望是个孤儿，是我从小养大的，生意交给他，我很放心，只是远望缺一个得力的人帮助……”
成四方听到此处，恍然大悟：“所
