便携式洞天-第67章
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麻核桃，不值这个价格，但是好东西总是有价无市的，有时候你就是想要出更高的价格来买，都不一定能买的到。
接着席建国和张松开始统计那一千三百多对麻核桃的价格，这一次的平均价格，比上一次还要贵一些，一千三百多对麻核桃席建国一共需要向张松支付五百二十八万，再加那十对麻核桃的十五万，一共是五百四十三万。
看见这个价格，席建国为难了，他现在手里有个一二百万现金，不像上次那么落魄，一百多万还需要向别人去借，但是对于五百四十三万这个价格，他手里的钱还不到一半。
并且这次不像上次一样，从朋友那里马上就能借到，上次他只借了几十万，朋友马上就能给他打过来，这次需要借三四百万，他的朋友也需要筹措一段时间，但是张松能不能给他这个时间呢，毕竟两人也是第三次见面，第二次交易。
看出席建国有些为难的表情，张松马上就知道怎么回事了，上次交易席建国就是打电话筹措到的钱，这次肯定也是因为资金的问题。
张松笑道：“席老哥，不用为难，咱们也不是第一次交易了，也不是最后一次交易，你要是资金紧张的话，我可以等一段时间，只要席老哥给我写一个欠条就行。”
第一百二十四章 酒厂开业
听了张松的话，席建国喜出望外，他没想到张松会主动提出这件事，席建国连忙点头道：“张老弟，现在我手里只有一百五十万左右，我可以先给你这些，剩下的我会给你打一个欠条，半个月之内保证给你，你看行不行。”
“可以，我相信席老哥。”张松点头同意了。
席建国高兴地说道：“行，我也不说别的了，我先给张老弟把一百五十万打过去，欠张老弟的钱，半个月内肯定给张老弟打过去。”
接着席建国有邀请张松吃饭，张松答应了下来，经过几次接触，再加上张松大方的性格，席建国对张松亲近的许多，不像以前一样只带着功利的想法与张松接近。
吃完饭，张松就和席建国告辞回家了。
……
时间一晃就到了一月中旬，张俊彦筹办的酒厂今天就开业了，昨天晚上张俊彦就给张松打电话了，今天让张松去酒厂看看，顺便送些灵泉药酒过去，今天就要开始生产了。
上午八点多，张松来到了一号仓库，从青木洞天中拿出来两百坛低档的灵泉药酒，又拿出了十坛中档和十坛高档的灵泉药酒，这些都是今天要给酒厂送过去的。
接着张松给张俊彦打了个电话，让他派车过来拉酒，张松就在一号仓库等着，等了一个小时左右，几辆货车过来了，停在了一号仓库的门口，从前面一辆货车里边下来的是张子浩。
张松也不觉得意外，前几天张松就把张子浩的事情跟张俊彦说了，现在张子浩是酒厂的第一位业务员，也是酒厂现在唯一的一位业务员。
下车后，张子浩喊道：“小叔，我们过来了。”
张松点头：“嗯，开始装车吧，张哥那里还在等着呢。”
张松打开了仓库，一个个大酒坛子被工人搬上了货车，又忙了一个小时，二百二十坛酒才装好。
接着张松开车拉着张子浩，跟在货车的后边向酒厂驶去，酒厂建在市郊的开发区，张俊彦买了一座破产的工厂，简单的清理了一下，又买了一套二手的灌装和包装生产线。
到了酒厂，保安把门打开，放张松他们进去，张松看着前面的这几个保安的站立姿态，就知道他们是刚从军队退役的，还没有把从部队带出来的习惯改过来。
进入酒厂里边，张子浩跟着货车去卸货了，张松直接来到了厂房，现在酒厂里边有两座厂房，不过只有一座正在使用，另一座还是空着，等以后灵泉药酒销售量大的时候，再买生产线进行扩张。
张松先到换衣间换了一身工装，接着进入了厂房里边，此时张俊彦也穿着工装和几个人在一起看着前面的生产线说话。
走进了张松才看清，原来和张俊彦说话的人是孟春华和王安，张松笑道：“孟大姐和王哥也在这里啊？”
孟春华也笑道：“这不是我和我们家老王想要代理灵泉药酒吗，今天知道张老弟的酒厂开始生产了，我和我们家老王就过来了，刚才正和张老弟说代理的事情，我想要代理辽、吉、蒙三省的代理权，张老弟说要和小张老弟你商量商量。”
上次孟春华就说要代理几个省的代理权，没想到她直接瞄准了紧挨着北疆省的三个省份，对于孟春华的眼光和执着劲，张松也很佩服，所以他看向了张俊彦。
张俊彦说道：“我是没意见，孟大姐能代理咱们灵泉药酒，我很高兴，证明咱们的灵泉药酒很有市场，不知道老弟你有没有什么意见？”
张松摇头：“我也没意见，这件事张哥你自己决定就行了。”
孟春华高兴地说道：“好，那咱们就研究研究代理的具体规则，还有代理的折扣和费用。”
这个代理的具体规则，张俊彦这些天已经制定出来一套，所以他直接跟孟春华说了一遍，孟春华没有意见，她知道灵泉药酒和别的酒类不同，初期虽然也要开拓市场，但是以后只需要等着顾客上门。
再说了能够消费的起灵泉药酒的人，都是有钱人，一瓶低档的灵泉药酒都要一千八百八十八，这是一般人买的起的吗。
不过对于张俊彦的八折进货价，孟春华却很不满意，她虽然有了三个省份的代理权，但是每个省份就算是不设省级的代理商，但还要设市级的代理商，这么一点折扣，她怎么能赚到钱。
孟春华开始和张俊彦讨价还价，张松和王安在旁边笑呵呵的看着，最后孟春华硬是从张俊彦手里又抠出来一成的折扣，孟春华这才满意。
张俊彦苦笑：“孟大姐，这回我算是领教了你的厉害了，王胖子能娶孟大姐，这辈子就是想不发达都难啊？”
孟春华笑道：“好了，张老弟你也不用这么说，这一段时间我打听了酒类的批发价格，一般都是四五折，更低的还有两三折，虽然咱们的灵泉药酒不太一样，但是也是酒类不是，你和小张老弟就当少赚点，也让孟大姐我赚点。”
中午，张松他们几个人在酒厂食堂吃的饭，别看现在酒厂加上保安才三四十个人，但是张俊彦依然请了两个厨师、弄了个食堂。
下午，酒厂的生产线开始运行起来，这条生产线是买的二手的生产线，是省里的一家酒厂淘汰下来的，他们准备更换最新型的生产线，这条每天只能灌装和包装三千瓶白酒的生产线就出售了。
虽然每天三千瓶的生产数量不多，但是对于张松和张俊彦的酒厂就足够了，在张松看来这个生产数量都多了，他在青木洞天储存的灵泉药酒，也就够生产各十多天的，生产完这些灵泉药酒后，要是销售不出去，就只能停产了。
说起来酒厂的这些工人挺幸福的，每天工作八小时，不用三班倒，中午有免费的午餐，生产一段时间还能放个长假，每个月的工资也不少，三千打底，主要看绩效，绩效高的话，工资也高，还有五险一金，这比当初张松的工作都好，要是张松没得到青木洞天，现在酒厂这样的工作都是他梦寐以求的。
第一百二十五章 开始销售
张松他们就在旁边看着，过来半个小时，已经装好瓶的灵泉药酒就从灌装车间出来了，通过包装车间，一瓶包装好的灵泉药酒就下了生产线。
张松把这瓶酒拿了过来，就见这瓶酒的包装很精致，上边写着灵泉酒的商标，这是张松和张俊彦商量好的，把灵泉药酒名字中的药字去掉，如果打出灵泉药酒的商标，很容易让不明真相的人以为是假冒伪劣产品，是糊弄消费者的品牌，对灵泉药酒的形象伤害很大。
而对于那些知道灵泉药酒功效的人来说，即使去掉了药字，也不会认为功效就没有了。
张松和张俊彦的目标是打造一个能够流传下去，代表了档次和内涵的品牌，不想让别人把灵泉药酒和一些不择手段营销的保健品扯在一起。
现在生产线上生产的都是低档的灵泉药酒，每六瓶被包装成一箱，下了生产线就被放进仓库里边，在哪里等着的张子浩看见数量够了，就装车开走，这些都是张俊彦的朋友定购的。
这一段时间没有销售灵泉药酒，张俊彦的朋友们已经都断货了，就等着酒厂开起来了。
张子浩作为酒厂里现在唯一一个业务员的，当然享受特殊的待遇，这些卖出去的灵泉药酒，都算是张子浩的业绩，每销售出去一瓶灵泉药酒，张子浩能够提十块钱，现在张俊彦的朋友们已经定了超过三千瓶灵泉药酒，这就是一笔超过三万的提成，比当初给张松送货开的工资都高，所以现在张子浩充满了干劲。
当然，张子浩这个业务员是很特殊的，首先他是张松的侄子，再一个就是灵泉药酒以前有一批客户，虽然这批客户都是张俊彦的，但张俊彦把这批客户给了张子浩。
以后的业务员就没有这么好的待遇了，他们需要自己去开拓市场，不能坐等现成的，当然，灵泉药酒只要初期把市场开拓出来，以后就是坐等收钱了，不论是酒厂，是代理商，还是业务员。
但是初期的开拓是非常困难的，张松和张俊彦没有想过要打广告，只希望能够通过口口相传，通过口碑达到广而告之的目的，所以对于业务员初期的销售是很困难的。
张俊彦把北疆省和别的省份区别开来，北疆省不设省级代理商和市级代理商，每个市和地区有一个业务员，现在松江市的业务员就是张子浩，别的市的业务员张俊彦准备在自己的水果店中招聘。
水果店中有些老员工有些都跟张俊彦几年了，对一些人的性情都十分了解，现在来酒厂当业务员算是一个出路，虽然经常出差，但是收入肯定要比水果店高出一大截，并且这种收入不是短期的，而是长期的。
晚上，张松和张子浩一起回家了，今天张子浩跑了一下午，虽然精神状态很好，但是也非常累了，张松让他回家休息去了，明天还要给不少的顾客送货。
分别前，张松对张子浩说道：“小浩，虽然现在你张叔把自己的客户给你了，但是也你不能坐吃山空，你也要自己开发客户，现在你的客户中有不少都是酒店的老板，你可以以批发的价格给他们酒店铺货，松江市里有不少的高档酒店，还有不少的度假山庄。”
张松是怕张子浩没有做业务员的经验，所以指点他一下。
张子浩说道：“知道了，小叔，我会努力的。”
回到家里，进门后，宋佳问道：“怎么样，酒厂已经开始生产了。”
“嗯。”张松把衣服挂在衣柜里边，转身对宋佳笑道：“下午才开始生产，现在你老公我有自己的工厂了，也算是一个企业家了。”
“呵呵。”宋佳笑了一声说道：“什么企业家，酒厂都是张哥弄得，你就是一个闲人，要说企业家，张哥才是，你就是一个打酱油的。”
“是吗，有你这么说自己的老公的吗？”张松从后边把宋佳抱住，把她抱到了床上，宋佳开始挣扎起来，不过力气太小，根本无法挣脱张松的怀抱。
等到宋佳被张松亲吻的意乱情迷的时候，张松趁机把窗台窗帘拉上，然后跑到床上和宋佳翻云雾雨起来。
大黑和小黑趴在床边上听着床上的叫声，它们对望了一眼，就跑出了卧室，显然床上的吵闹声已经影响了它们的睡觉。
早上，张松吃完早饭，就和张子浩来到了酒厂，此时工人们已经开始上班了，昨天工厂是试运行，只生产了几百瓶灵泉药酒，今天开始正式生产。
此时张俊彦已经来了，在办公室里边开会，他对面是十几个人，这些人中有几个张松见过是，是水果店总店的员工，其余的也是水果店的员工，不过不是总店的员工。
还有总店的店长钱丽丽也在这里，这让张松很意外，因为她已经是水果店总店的店长了，现在管理一个水果店，工资也不低，每个月五六千块，怎么跑到酒厂来做业务员来了。
整个北疆省除了松江这个副省级城市之外，还有十二个地级市，现在这里正好有十二个业务员，每个业务员
