爱你如茶-第24章

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“呵呵，我是让你长点儿记性。满饭好吃，满话难说！你这是在我这里，还有个回旋余地；要是在客户那里呢？人家会觉得你说话不靠谱儿！”林旭摆出一副师傅教训徒弟的架势，不紧不慢地说。

“我知道了，可是您这任务确实有点难度！您说让我整理汇总那客户的公司信息倒是没什么，我已经做完了。只是关于那位铁娘子的个人信息，我去哪儿搞呢？再说，您又要得那么全面，几乎衣食住行无所不包，恐怕她老爸都不知道。”张弛一脸无辜地发着牢骚。

“怎么？不想当我徒弟啦？这点儿小难题都解决不了？”林旭在用激将法，他也知道要收集“铁娘子”的个人资料确实比较困难，但并非是做不到。而且，他之所以安排张弛来做这件事，也是因为张弛在这方面有些天分，张弛的阳光外形以及颇具亲和力的谈判风格，经常会让客户在很短时间内对他产生好感。林旭正是想利用他这一长处，只是他不能明说，免得让这小子骄傲。

“想啊！可是您的拜师门槛儿有点高，我这不请师父指点呢吗？”张弛有点顺杆儿爬，接着机会想蒙混过关。

“我还不是你师傅呢！不过我可以告诉你，要想收集这位铁娘子的资料并不难。你上一次去递交方案，都见过他们公司的哪些人？”林旭问。

“没见到她！本来我是约好与她见面，可是我等了半个小时也没见到，后来她的秘书接到一个电话，说她有事，我就交给她的秘书了！”张弛回忆着第一次去递交方案的情景。

“你只见过她的秘书？”林旭声音提高一些，反问道。

“是啊，我在那里等着的时候，还和她的秘书聊半天呢！头儿，我发现她的秘书不错，要不要我给你介绍一下？”张弛嬉皮笑脸地说。

“打住！给你三分颜色就开染坊！刚对你好一点就开始胡说八道了！我这儿和你谈正事儿呢！”林旭语气严厉了一些。

“哦！我就是见过她的秘书！”张弛被林旭疾言厉色一番，老实了许多。

“难道你不通过前台，就能直接见到她的秘书？你第一次去那家公司，人家就让你大摇大摆地进去了？”林旭声音不高，但已有些不耐烦。

“哦！见过见过，呵呵！我以为您是问我和谁谈的呢！”张弛这才恍然顿悟。

“那剩下的事情你知道怎么做了吗？”林旭问。

“您的意思是从她的秘书和公司的前台那里了解关于她的资料？”张弛问。

林旭点点头，抽了一口烟说：“对于铁娘子这样的人来说，她的秘书一定了解不少关于她的事情；但你也不要小看了前台，可能你觉得前台只是每天见她几次，跟她说话都会很难，但是，她们是公司里最基层的员工，小道儿消息一定知道不少！而以那位铁娘子的做事风格，相信她在公司里也不是很低调的人！”林旭的一番分析让张弛佩服不已，心里还暗自责怪自己怎么就没想到这一层。

“你发什么楞？还有问题吗？”林旭看着张弛说。

“哦！没了，我知道该怎么做了！谢谢师傅！”张弛笑着对林旭说。

“当不当你师傅我还没想好呢，先看你的表现！对了，再告诉你一个关键点，如果有必要的话，你甚至可以从为她办公室做保洁的大姐那里得到不少有用的信息！”林旭说完对张弛摆摆手，意思是就这样了，赶紧去忙吧。

“嗯，我知道了！一定按时完成任务！”张弛又一次做出了保证。

林旭刚要说话，手机响了起来，于是冲张弛点点头，接起了电话，张弛见状连忙知趣地退了出去。

电话是梁梦蝶打过来的。“林旭，你吃饭了么？”梁梦蝶柔柔的声音一下让林旭的情绪放松了下来。

“梦蝶，我忙了一上午，要不是你的电话，我都忘了还有吃饭这回事儿！”林旭和梁梦蝶开着玩笑。

“呵呵，你这人，我要是不给你打电话你就饿着？你傻了？”梁梦蝶开心地笑着说。

“嗯，我就是傻了！现在我就在傻呵呵地想着你笑呢！”林旭油嘴滑舌地说。

“讨厌！正经点！我有事找你！”梁梦蝶的语气有点无奈，其实，她心里是蛮喜欢林旭这样和她说话的。

“哦！那咱严肃了！你说，啥事儿？”梁梦蝶怎么听，也没觉得林旭这句话严肃。但她不想再和林旭斗嘴皮子了，因为她知道林旭的嘴里会有说不完的词儿让她笑不停。她有些不好意思地说：“林旭，我是想问你，你打算什么时候帮我搬家。”

听到这句话，林旭收起了玩笑的语气，轻柔地对梁梦蝶说：“梦蝶！我想这个周末帮你搬家，倒不是我这两天没时间，而是我想先简单装饰一下，让你住得舒适一些！你看好么？”

“林旭，我知道你的心意，其实现在你那里也很好的，不需要再为我重新装修了！”梁梦蝶柔柔地说。

“那怎么行？我不能让我的梦蝶受委屈！这件事就这样定了，好么？”林旭有点大男子主义了。

“那这样吧，我周末倒休一天，和你一起收拾，好么？既然你不想让我受委屈，那至少该听听我的建议吧？”梁梦蝶知道这样与林旭争执不会有什么结果，而是换了一个方式，而且这样的方式会让林旭无法拒绝。

“嗯，那好！呵呵，我本想给你个惊喜的。不过你说的也有道理，我们就周末一起来收拾我们的家，好么？”林旭在说“我们的家”这几个字的时候特意加重了语气。

“嗯！那晚上我等你吃饭，好么？”梁梦蝶问。

“梦蝶，今晚我不一定能和你一起吃饭，可能会加班，不过我尽量早一些下班，好么？”林旭有些抱歉的说。

“哦，那你先忙工作，不过你要是不来找我吃饭，记得给我一个电话，好么？还有，你别又傻傻地不知道吃饭！”梁梦蝶笑着说。

“嗯，记得了！照顾好自己，梦蝶！晚上我给你电话！”林旭叮嘱着梁梦蝶，其实他何尝不想与梁梦蝶一起共进晚餐，只是他知道，这份方案估计要让他加班了。

“那我挂了，晚上等你电话，拜拜！”梁梦蝶说完挂掉电话。

林旭放下电话，又开始忙碌起来，似乎他真的忘记了还有吃饭这件事…

茶恋——（七）不像女人的女人

　林旭一直忙碌到下午两点多，直到张弛再次敲响了他的房门。看到张弛满脸的兴奋，林旭知道他一定是拿到那位“铁娘子”的资料。果然，张弛兴奋地对林旭说：“头儿！你要的资料我都整理好了，你看一下！”

“哦？”有了第一次的经验，林旭有点不太相信。

林旭接过张弛手里的优盘，插到自己的电脑上，打开文件，一份个人简历出现在林旭的眼前：

姓名：方晴

性别：女

年龄：29

血型：不详

星座：天蝎

最后毕业院校：哈佛商学院

最喜欢的人：爸爸

最喜欢的运动：骑马、攀岩

最喜欢的食物：偏爱西餐

是否抽烟：抽烟（牌子不详）

是否喝酒：不详

最喜欢的服装：中性服饰

最喜欢的发型：长发

身高：170

体重，不详，但身材很好（秘书说的）

座驾：路虎吉普

林旭看完了这份简历，抬起头对张弛投去一丝赞赏的目光。他点上一支烟，对张弛说：“干得不错！虽然还不够详实，但这些已经够用了！”

“那我这份儿拜师礼算合格了吧？”得到了林旭的肯定，张弛嬉笑着对他说。

“呵呵，还有最后一关，过了我就收你做徒弟了！”林旭调侃着说。

“啊？还有条件？上午的时候你说只要资料收集好就算过了啊？”张弛以为林旭又要给他出什么难题了。

“去帮师傅买份儿快餐，我到现在还没吃饭呢！”林旭说着递给张弛一百块钱。

“哦！我以为又是什么难题呢！头儿，你怎么到现在还不吃饭？我去楼下帮你订一份匹萨吧？”张弛关心地说。

“嗯，随便吧，只要能吃饱了就成，我一直在研究这个方案的思路，现在有点头绪了，才觉出饿！”林旭说着将那一百块钱放到张弛跟前。

“我这儿有！再说请师父吃顿饭也是应该的！”张弛说着就要出去。

“拿着！”林旭将钱扔给张弛，而后又埋头研究起张弛整理的资料。

张弛知道，林旭从不喜欢占便宜，哪怕是一顿饭。没再说什么，拿起钱转身出去了。

不多时，张弛提着一个快餐袋走进来，一边将剩下的零钱交给林旭。林旭拿起一块儿匹萨，一边大口吃着，一边对张弛说：“你吃点吗？”

张弛摇摇头，说：“头儿，你赶紧吃吧，我早就吃过了。”说着自己点上一支烟。

林旭点点头不再多说，风卷残云地将一份匹萨吃光了。林旭擦了擦手，点上一支烟，而后对张弛说：“你收集的资料我都看了一遍，基本上和我要求的差不多了。今晚估计咱们要加班到很晚，你有问题吗？”

张弛吃惊地张大嘴：“啊？这么玩儿命？”

林旭笑了笑，说：“呵呵，还没跟我加过班呢吧？不是玩儿命，其实我不赞成加班，尤其是熬夜加班，往往那样的效果并不好！可是没办法，明天就是周五了，老板下午给我打过电话，说那位方晴希望尽快拿到新方案。虽然她自己没说对第一个方案不满意的事情，老板刚刚在电话里已经有点儿不高兴了。所以咱们就得抓紧，今晚赶出来，这样咱们还有一天的时间做一些修改和补充，然后你联系方晴，周一咱们过去递交方案！”

“哦！没想到她直接打电话告诉老板了，这不是明摆着背后告状吗？”张弛愤愤地说。

“人家就是明着告状也没辙！说明咱们工作没做到位！”林旭安抚着张弛。

“那咱们就拿出一个漂亮的方案，给她一点颜色看看！”张弛也有点跃跃欲试。

“嗯，咱们先理一下思路！”林旭说着将手中一本厚厚地资料夹递给张弛，让他先看着。

“这是什么？”张弛接过来一看，原来都是林旭平时积累下来的案例简报，还有一些与客户有关的新闻，是从报纸上剪下来的。不禁心里暗自佩服，真的不是随随便便就可以成功的。

“首先，我们要从你收集的那些客户资料里，找出他们之前投放广告的方式和周期；其二，我们从他们的产品及公司介绍中，抓住他们的产品特征以及市场特征；其三，对于他们的竞争对手的广告投放我们也要进行分析，这样我们不仅可以知道他们的竞争对手有什么广告策略，并且加以分析；同时，还可以让我们的方案更加具有核心竞争力！”林旭条理清晰地分析着。

“嗯，而且通过你说的这几步分析下来，对他们的产品周期与优势都会很清楚了，也有利于帮助他们设计一个针对竞争对手的广告方案！”张弛补充着。

林旭赞许地点点头，心里想，这小子就是聪明，一点就透。“不过，头儿，我还有一点不明白。”张弛带着几分疑惑地问。

“什么不明白？”林旭喝了一口茶。

“就从刚刚咱们分析地几点，这个方案已经思路清晰了，可是我并没觉得那个方晴的个人资料对咱们有什么帮助！”张弛不解地问。

“呵呵，你是不是怕自己干得冤枉？”林旭笑着说。

“没有。。。”张弛被林旭一语道破心事，有些不好意思。

“你知道你的第一个方案为什么被退回了吗？”林旭反问着张弛。

“没抓住客户的需求？”张弛不确定地说。

“这是一方面。另一方面，是你忽略了方晴这个人！她为什么会让你第一次递交方案是直接交给她，而没有让你交给她的营销部负责人？”林旭不紧不慢地说。

“谁知道，她喜欢事必躬亲呗！”张弛不以为然地说。

“错！她的这一态度，至少向你传达了两个意思：其一，她对以前的广告方案不满意，从而也让她对自己的营销部不满意；其二，是她非常重视这次的方案，一定要亲自把关！那么，是出于什么原因让她对这个方案如此重视呢？显然，她的公司正面临着一个危机，或者是一个重大的市场机遇，才迫使她如此重视！”林旭一番抽丝剥茧般的分析，令张弛佩服得五体投地。他正要张嘴说话，林旭又接着对他说：“再有，你把方晴的资料收集那么多，你看完后对这个人的印象没什么感觉吗？”

“说实话，我看完她的那些资料，我觉得这个女人不太像女人，呵呵。”张弛有些调侃地说。

“其实，你都看出来了，只是你没有自己去分析一下！一个女人，让你看完她的资料却给你不像一个女人的感觉，说明什么？”林旭不紧不慢地帮张弛分析着。

“说明她怪呗！”张弛脱口而出。

“这就是关键！只是你忽略了！之所以你的第一个方案被否，除了你的方案本身存在问题，再有就是你忽视了你面对的客户！这样一个重要的人物，你不对她事先进行了解，即使你的方