重生之铁腕-第123章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！



　　　　张学林、张秀芳、张大彪等人已经被冯长远通过一些手段进行了排挤和打压，尤其是农办主任张学林，处境最为艰难，他几乎大多数工作时间里都要被钟新华所针对。

　　　　如果不是没有找到适当的理由和借口，恐怕冯长远已经开始调整他们的工作分工了。但如果这样继续下去，局面不发生改变，赵长天的这些嫡系除了转变他们立场，终有被冯长远拿住把柄、调整工作的一天。

　　　　对刘光田小舅子一家的监控已经有了重要发现：王强的儿子王博是一个嗜好赌博的赌徒，而且，赌性很重。

　　　　根据赵长天的指示，胡利安排了几个人与王博进行‘接触’。

　　　　对于昌县的情况，赵长天还是比较满意的。

　　　　在这段时间里，按照春节期间的那份营销方案，远大集团旗下的保健品公司进行了一系列令世人震惊的大动作。

　　　　3月11日，远大集团举办了一场规模宏大的‘药方’交付仪式。

　　　　虽然事实上药方早已到手，甚至根据药方研制出来的产品都已经通过了相关部门的检验。但为了营销造势，这场仪式一直拖延到了这个时间，时机基本成熟的时候才得以举行。

　　　　在赵长天和凌长军的构思下，远大集团将药方的交付仪式设计成了一场宏大的、非常具有仪式感的活动。

　　　　药方交接和新闻发布会在明阳的四星级酒店商贸大酒店举行。赵长江执行了大哥的指示，邀请了大量的国内包括省内知名媒体参加了这次盛会。

　　　　当天，西南大学的代表和‘神秘配方’由警车护送，呼啸而至。

　　　　在仪式上，西南大学的代表用了20分钟时间介绍了这份配方的研制过程以及‘神奇功效’，尤其突出介绍了健脑、健体、健血的养生保健功能。

　　　　西南大学代表发言结束之后，远大集团总经理赵长江从他手中接过用红绸盖着的一纸配方，当即派人将之送往中国人民银行的保险库。

　　　　在这个环节上，赵长江的演技堪称炉火纯青。

　　　　接下来，他随之宣布，由此配方研制而成的‘三健‘口服液将在一个月后正式投放市场。

　　　　会后，在到场的数百家媒体的持续报道下，市场的胃口逐渐被这个神秘配方吊得越来越高。

　　　　在这种情况下，各省经销商纷纷通过各种渠道、方式要求代理‘三健‘口服液。

　　　　3月25日，经过两周时间的发酵和酝酿，远大集团总经理赵长江提出‘省级代理的独家经销权拍卖‘。

　　　　赵长江明确规范了省级独家代理权经营范围。基本上，所谓的省级代理的范围只是局限在各省会城市，并不包括各省其它城市和乡镇。

　　　　赵长江特意指出，远大集团也将在各个省会城市设立各省的总公司，但各省的总公司将会着眼于各省省内其它城市的销售，不会在省会城市与独家代理商形成市场竞争。而各个省级代理商也被禁止到除省会城市的其它城市进行销售活动。

　　　　如果被远大集团发现有违规行为，将被取消其代理权并进行相关问责。

　　　　第一场代理权拍卖在明阳举行，3月26日，远大集团邀请了数目众多的省内经销商在商贸酒店举行了拍卖会。

　　　　最终，经销权拍出了150万元。事实上，这次拍卖的中标者是远大集团安排的托儿。

　　　　但以此为宣传手段，第二场在西安，实打实的拍到了190万元，被当地一个经销商拍走。

　　　　第三场在江苏南京，拍卖价就涨到260万元了，一路水涨船高。

　　　　到四月初的时候，接连数个省市拍下来，远大集团进帐2700万元，已经远远超过了支付给西南医学院的配方费。

　　　　‘三健口服液‘在没有正式投放市场之前，已经让赵长江和远大集团名声大振。

　　　　就在这种紧张忙碌的氛围中，时间飞速流逝。赵长天除了在党校上课，已经把所有的空余时间全都放到了集团，就连与刘清兰见面的次数和时间都被压缩。

　　　　很多时候，赵长天会与赵长江以及凌长军探讨到晚上12点。

　　　　4月11日，将是三健口服液正式投放市场的日子。赵长天充满了期待，他对于自己亲自参与制定的销售方案充满了信心。

　　　　最近的日子里，每当夜深人静、躺在床上的时候，他得脑子里总是会想着关于保健品销售的相关事宜，努力的想要发现还有哪些不完善的地方，以便在产品没有正式上市之前给予改进。

　　　　实际上，在三健口服液的具体销售方案上，赵长天主要参考了飞龙保健品和暂时还未成立的三株口服液的一些做法。这两家公司的资料，总是会浮现在他得脑海里，供他参考。

　　　　如果说，南方的太阳神走的是品牌形象至上的路线。

　　　　那么，一些来自北方的企业则实施了狂轰滥炸的广告策略。率先取得成功的是明阳飞龙保健品公司。这家公司推销的是据称对男女肾虚有治疗效果的飞龙延生护宝液，它不像太阳神那样讲究营销技巧和品牌形象，而是一味地以广告轰炸为唯一手段。

　　　　赵长天清晰的记得：延生护宝液的广告不投则已，一投便是整版套红，并且连续数日，同时跟进电视、电台广告，密集度之高，前所未有。



………【第一百九十七章　惊人的投入】………

　　　　飞龙集团的这种毫无投放技巧和艺术效果可言的广告轰炸，能够营造出一种让人窒息的炙热氛围，在这个时代还非常感性的市场上非常奏效。

　　　　这家企业不盖厂房、不置资产，连办公大楼也不改建，坚持‘广告——市场——效益‘的营销循环战略。

　　　　从1991年起，飞龙投入120万元广告费，实现400万元利润；第二年，投入1000万元广告费，利润飚升到6000万元；到1994年，广告投入过亿元，利润已超过数亿元，俨然成为全国保健品产业的龙头老大，发展速度居全国保健品行业之首。超过了资历更老的太阳神。

　　　　飞龙式的成功，在国内保健品领域乃至整个企业界引起了巨大的关注，很多在中国市场上经略多年的外资品牌和港台营销高手对此百思不得其解。

　　　　与这些暂时还不了解中国国情和文化的外来者不同，一些出身民间的民营企业家们却饱受启发。

　　　　在赵长天的记忆中，另一对营销天才便是在1994年横空出世。

　　　　1994年8月，距离眼下还有四个月左右的时间，吴氏父子将会以30万元在济南注册成立三株实业有限公司。

　　　　在此前的几年，上海有一家叫昂立的保健品公司已经推出了与三株口服液类似的‘昂立一号‘，吴氏父子曾经是昂立的地区代理商，三株口服液与昂立一号在配方和功能上基本无异。

　　　　然而，自立门户的三株却将展现出特别强大的营销攻势。

　　　　在未来的日子里，三株将会学习飞龙，以‘地毯式的广告轰炸‘为打开市场的主要手段。

　　　　在这个年代，电视广告还不是非常发达，每天早间以及晚间10点之后的广告价格非常便宜，而且很少有商家愿意投放。

　　　　三株却将在各地电视台大量收购这些‘非黄金时间‘，用以播出长达10分钟、拍得并不精美却充满了语言诱惑的三株系列形象片，其中最突出的主题是，‘三株争当中国第一纳税人‘和‘振兴民族工业‘。

　　　　尤其是前面那个口号很是响亮而吸引人，看到的人都以为这是一家多么庞大的公司，其实它只有30万元的注册资本。

　　　　参考这两家企业非常成功的广告营销模式，从4月11日开始，按照计划，远大集团开始在北宁省范围内率先展开广告攻势。

　　　　远大旗下的三健口服液，以一种令人瞠目结舌的速度迅速为大众所知。

　　　　“做中国最有责任的企业”和“振兴中国工业”成为远大集团的主题宣传口号。

　　　　在整个北宁省范围内，只要是有电视台和电台的地方，就会有三健口服液广告的播出。

　　　　具有“健脑、健身、健血”功效的三健口服液迅速进入民众视野。

　　　　仅仅是北宁一省，广告投入达到了惊人的上千万。

　　　　在密集广告轰炸的同时，远大集团也开始搭建营销售网络。

　　　　远大集团采用了五级营销体系。而且，与这个时候的其它企业不同，远大集团把眼光同时盯在了城市和农村两个市场。

　　　　事实上，在赵长天看来，这个时期农村市场的购买力与城市相比，差异并不大。

　　　　中国市场地缘广阔，东西纵横上万里，南北温差50摄氏度，各地习俗和消费特性都非常不同。

　　　　特别是在农村城镇市场，由于销售渠道的不完善，商业信用度低下，所以在此之前，几乎所有在中国销售商品的企业都将中心城市视为销售的重点，对于农村市场则束手无策，只能浅尝辄止。

　　　　在销售网络搭建上，农村市场，远大集团采用了省级总公司——地级子公司——县级办事处——乡镇级宣传站——村级宣传员的五级模式。

　　　　在城市市场，远大集团采用了省级总公司——地级子公司——区级办事处——街道宣传站——小区级宣传员的五级模式。

　　　　中心的目的就是，采用层层渗透的方式保证三健口服液得以广泛铺货。

　　　　同时，远大集团利用这个时候低廉的人力成本优势，开展人海战略。

　　　　远大集团在北宁省的各大中专院校聘用了数以千计的大学生充实到区、县级以及小区、乡镇级的办事处和宣传站。

　　　　远大集团还还提前发明使用了无广告成本的‘刷墙包柱战略‘，发给每个宣传站下属的各级宣传员，一桶颜料和数张三健口服液的广告模板，要求他们把‘三健口服液‘刷在乡村和小区每一个可以刷字的墙面、电线杆、道路护栏、牲口栏圈和茅厕上。

　　　　在这种全方位的密集攻势下，从4月11日开始，仅仅一周的时间，三健口服液已经呈现了供不应求的情况。

　　　　倒不是产品库存和产量不够，而是在运输上的准备工作不足。

　　　　为此，赵长江不得不临时购进了一批货运汽车，并在民间紧急联系了一些货运商家。

　　　　在这个时候，赵长天才发现，他这个重生人士也有考虑不周的时候。

　　　　赵长天与老二、老三商量之后，决定专门在集团内部成立一个物流公司。这项工作将安排赵家人专门负责，力争在短时间内，建立一支能够满足公司需要的物流队伍。

　　　　在长远发展上，力争物流公司也能成为集团旗下的重要产业。

　　　　北宁省市场打开的同时，全国的其它代理商在把产品运回各自的区域之后，在销售上虽然比不上北宁，但也卖得非常火爆。毕竟，在这个时代，大众对这种产品的抵抗力还无法与后世相比。

　　　　到了4月21日，十天的销售过去之后。远大集团的三健口服液真正的出现了供不应求的情况。

　　　　为此，赵长江不得不安排工人加班加点的生产，并紧急采购、安装了两条生产线。

　　　　但短时间内，显然无法解决产品供应不足的情况。

　　　　三健口服液的销售势头已经超过了集团的预想，在这种情况下，集团不得不临时调整了计划，暂时停止了在国内其他省市的大规模铺货，打算先将北宁省的市场做稳在说。

　　　　远大集团的这种行为，可是急坏了那些外省市的代理商，这些人已经切身感受到了三健口服液销售的火爆、并赚到了实打实的钞票。

　　　　对于他们来说，每停止供货一天，就意味着大量钞票的流失。

　　　　再加上不知道从哪里传出来的流言，说是远大集团的资金链出了问题，银行停止了对远大集团的贷款供应。企业无法组织生产，已经陷入了举步维艰的境地。

　　　　因此，这些人纷纷频繁的打电话或是到明阳集团总部讨要说法。

　　　　最终，经过协商，远大集团确定将在月底之前，在全国范围内恢复供货，才基本平息了这些人的愤怒和惶恐。

　　　　在保健品项目如火如荼发展的同时，地产公司也在赵长天的指导下、在赵长河的领导下，历时几个月的时间，基本完成了整合。

　　　　整合后的地产公司，员工将近五百人，搭建了符合市场需求和现状的组织构架。

　　　　在管理机制上，地产公司将采用三级管理机制，即：公司－城市公司－项目部。

　　　　陆续的，地产公司将在一些城市设立分公司，由分公司具体领导项目的运做。在现阶段，未来的几年内，在区域发展规划上，将主攻明阳、哈尔滨等周边省份一线城市，力争做出几个具有代表性的大中型项目。

　　　　除此之外，在赵长天看来，企业要保持持续、稳健的发展，必须建立、健全一套全面、适宜、有效的规章制度。而与其他