巧算师-第58章
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保甲按照两人的吩咐，回头来找小秀才。小秀才听说写文章，自然不再话下，于是，站在用户的角度将保甲的货物产品大夸特夸，直吹得天花乱坠，成了苏武放羊找不到家乡。保甲拿上小秀才写好的推荐函，让两个小掌柜分别盖上印，然后小心收好，准备推销时当圣旨使用。
保甲办好此两桩事情，便开始做好扩大销路的行动。考虑到自己一人上门，没有老板的气势，于是，又动员村上一个头脑机灵的村公差下来，与他一起跑生意。这样二人一主一仆办起事来自己不必又当老板又当伙计，被人家瞧不起。接着又在穿戴上下了一番工夫，从城隍庙小地摊上买了一个足有二两重的黄铜打造的戒指，套在粗笨手指上，冒充金戒指，使人瞧着是一副暴发户大财主的派头！
果然，保甲这些举措着实带来了明显的成效。首先客户瞧过保甲递上的外邦说明书，就有点肃然起敬；接着看过同行的推荐函，便对保甲的货物信任度大增，不再对货物问来问去；再打量保甲的一身穿戴，尤其是保甲手上硕大的金戒指，常常引得对方眼球泛绿不停地跟随转动晃悠，使自己对客户有一种强烈的居高临下的吸引力；再有手下人跟随拧包，更是无形地抬高了自己的大老板身份，引起了对方的重视，起码把他视作小户范畴，远远超出了个体户的级别。
因此，保甲和许多官办作坊客户谈生意时，再也不像当初见到采购小掌柜那样，诚惶诚恐伴演龟孙子的角色。相反，如今的保甲和这些官办作坊小掌柜打交道，已经没了自卑，反而有了一种优越感。因为这些官办作坊里的小掌柜，见到保甲俨然是一副大财主的派头，昔日自己铁饭碗的优势便荡然无存，脸上禁不住露出惊讶和相形见绌的神色。保甲每当见了这种状况，心头便滚过一阵说不出的自豪！
几家大作坊拿下后，保甲的小作坊忙得不可开交。不少村人和保甲的亲戚也跟随沾光，来到保甲小作坊干活，成了半工半农的伙计，收入大幅提高。保甲又要照顾生产，又要照顾业务，每天眼皮一睁，忙到熄灯，没多久，人瘦得跟猴子似的。尽管如此，保甲也顾不上休息，越忙越有劲。可是人身到底不是铁打的，照这样忙下去，别叫小作坊红火上了天，保甲累坏入了地，那可就不划算了。因此，保甲决定物色几个帮手，像官办大作坊那样，封他们小掌柜头衔，分别负责采购、生产、销售和技术，自己当个摔手大老板。
采购小掌柜关系到采购货物的质量和价格，所以必须要用对自己忠心耿耿的人才放心。保甲经过一番思考，便在自己的亲戚中选定了一个人。生产小掌柜不需要有多大才能，只要能吃苦耐劳，干事认真负责就行。保甲从村中选了一位年岁稍长，做事稳重的老农充当。至于负责技术的小掌柜，自然由小秀才兼任。剩下来最难办的事，就是选择销售小掌柜的人选。
………【第一百二十一回 空手而归】………
要知道，销售小掌柜这个角色可不是一般人所能胜任的！干这种角色首先要有口才，要能说会道，具有把死人说成是活人，把活人说成是神人的功夫。见到客户要能够做到吹牛心不跳，拍马脸不红！同时还要懂得人情是故，善于送钱送物拉拢关系。另外还要掌握一定的业务知识，即使不精通，也要略知一二，起码在推销货物时能够不懂装懂应付一下，不要被人一问三不知，成了聋子哑巴，人家谁愿跟你谈生意！最后还要具有吃苦耐劳，忍辱负重，咬定青山不放松的精神！不管遇到多大困难都不能灰心泄气做出摔手、拍屁股的样子。
保甲根据自己推销货物产品的经验，给销售掌柜简单定了个框架，然后根据这个框架开始在村中物色人选。保甲将物色人选定在村子科考不第的中青年人身上。保甲之所以这么考虑，一是中青年人正处在身强力壮，精力旺盛的时候，出去跑能够吃得苦；二是这些科考落弟的秀才们，总比一字不识的大老粗要强，起码能够看懂合同好跟人家谈生意。
保甲经过认真挑选，终于定下两个后生。两个后生乐呵呵应聘，在保甲的一番训导下开始走马上任，当起了销售小掌柜的角色。要知道，保甲选中的二人平时在村中仗着识几个字，看懂几篇文章，养成了嘴勤身子懒，还想当个小老板的性格。平时懒得侍奉黄土地，把精力全放在嘴皮上，在村人面前油腔滑调、油嘴滑舌，东家长西家短成天海吹，被村人称作“黄嘴鸦”。
如今二人一听保甲请他俩出山，担任推销货物业务的小掌柜，从此不要跟黄泥巴打交道，好不快活！而且又正好发挥他们的特长，真是时来运转，二人顿觉扬眉吐气出人头地的时候到了。于是，听从保甲一声令下，各自背着货物样品，带足盘缠费用屁颠颠外出搞起推销来。
一个月下来，二人相继归来，各自给保甲带来了好消息。二人果然不负保甲重望，凭借着三寸不烂之舌，一下子联系了几家官办作坊，全等着送货。保甲听说后喜出望外，立即下令负责生产的小掌柜实行三班倒，加班加点生产，以保证按时供货。
要知道，保甲的小作坊毕竟开张不久，业务正在发展，生产任务不确定，有时忙，有时闲。保甲为了节省工钱，雇佣的伙计实行半工半农，生产忙时大家全来作坊干活；生产闲时，大家回家忙农活，做到务工务农两不误。
此时正值农忙抢收，伙计们全被家人喊回家忙农活。生产小掌柜也在忙家中农活，听了保甲下达的任务，急得两头乱窜，四处抓人手。可是，村民们虽然知道作坊打工赚钱比从田地里挣的多，但要是让他们眼睁睁瞧着成熟的庄稼烂在地里，这比拿刀割他们的心头肉还要痛苦！
因此，生产小掌柜跑东家，上西家，又是劝，又是骂，只要能耍出的手段全用上了，结果还是抓来了张三又跑了李四。即使被强行找来的伙计们也是心不在焉，干活无精打采，马马虎虎。生产小掌柜起早贪黑双眼熬得充血，已是忙得精疲力竭，心中只是希望按时生产出货品，完成任务，好向保甲交差事。至于生产出的货品质量好坏，根本无暇顾及了。
生产小掌柜连喝带骂着干活的伙计们，总算在规定的期限内将货物生产出来。两个“黄嘴鸦”各自雇上挑夫，担着货物向联系好的各家作坊送货。送完货后，二人摔手回来，一心等着各家作坊试用产品消息。
两个销售小掌柜在家中呆了半个月，不见一家消息来，又耐心等了半月，还不见消息，不免有些心焦。但要说最心急的还是保甲，几次催问二人，二人只是说得等人家按排时间试用，不能操之过急！如今眼见月把时间过去了，仍然是小鬼晒太阳——没有一点影子，保甲说什么也坐不住了。要知道，这些货物送出去都没有收货款，保甲的心能不焦急么？
于是，保甲催促两个销售小掌柜去各家瞧瞧，到底货试用的情况如何？二人没办法，只好打点包袱行囊，带上盘缠，去各家作坊探听消息。然而，二人到了各自联系的客户一瞧，不是大吃一惊就是傻了眼。因为这些作坊中，真正属于官办的，都是将二人送来的货物堆在屋中的拐拐角角，袋子不是散了口，就是烂了洞，装在袋子里的货物撒得满地皆是，任人践踏，无人收拾，损失殆尽。
而有些官办作坊已是将经营权承包给私人，表面上瞧着仍是官办作坊，实际上是挂羊头卖狗肉，打着官办的旗号，经营个人的业务，跟保甲的个体作坊没有多大区别。这些作坊倒是把送来的货物全用了，但见了二人上门，用家不是说货送少了，试不出效果，要求再多送些货物过来试用，就是说货物质量达不到要求。
更有甚者说货物质量太差，试用中把生产的货物也给弄坏了，要求二人赔偿损失！你想想，二人虽说是“黄嘴鸦”，在村人面前能说会道，油腔滑调，但到底是刚从乡下出来，两个脚丫泥巴还没洗干净，与城里人相比，无论是在外表穿着，还是内心世界仍然觉得矮人一头。来到都市这个大场面还是显得心虚胆怯，和人家论起理来嘴皮摇动不顺畅。
如今一听说人家要求赔偿损失，嘴上安静心里却嘀咕开了：妈啊！真要是如对方所说损失的情况，就是把自家的几间破草屋全拿出来卖了，也不够赔上个零头！早吓得眼神发呆，舌条僵硬，差不多要尿裤。还好，人家虽然嘴上放出狠话，但脸上并没有往下深究的表情，只是把他们凉在一边只顾忙活自己的事情。二人见此，心中稍微放宽一些，于是如木桩一样站着不敢动，许久才乘人不备跟做贼似的抽身一步步逃之夭夭！一口气走出十里路不敢回头。
………【第一百二十二回 装聋作哑】………
两个“黄嘴鸦”上窜下跳在各家作坊之间跑上多日，几乎天天四处碰壁，没有谈好一家业务。没淡好业务不说，当初送给各家作坊试用的货物也等于打了水漂，加上二人三次出来吃住花销，细算下来也有十来两银子。这些银子足够二人购买两头牯牛，如今就这样白白给糟蹋了，连个牛毛也没捞着，唉，放在谁身上不心疼得要命，除非他家舅大爷是沈万三！
二人想起当初出来联系业务时，向各家送货物是那样顺手，回村时谁不是一副旗开得胜踌躇满怀的样子！如今回村这种感觉全没有了，剩下的只有灰心、沮丧……如同落水狗一样提不起精神。虽然这种难受的感觉不尽相同，但有一点却是不谋而合，就是思索回去后如何向保甲大人交差？
要知道，当初二人接受保甲支派去城里各家作坊联系业务。这对于二人初次跳出农门要与城里人打交道，心里难免有些忐忑不安，担心人家瞧不起他们，不跟他们谈生意。为此，保甲不得不苦口婆心亲自给他俩人上了好几堂跑业务专业知识课。
等到二人被保甲做通了思想打足气后，硬着头皮出来四处乱撞，不想这一撞竟然撞到了不少业务，所跑各家作坊没有一家拒绝他们，家家同意试用货物！二人无不大喜过望，除了暗自庆幸自己交了好运之外，心里不住地感谢父母生自己时给选择了一个好时辰！
二人荣归回到村上，顾不上休息，一起来向保甲报喜。保甲得到喜讯，乐得跟猪八戒入赘高老庄做倒插门女婿一样快乐，立马把他二人视如上大人一样供着。三伏天，为了赶生产任务，作坊里的所有伙计全投入生产第一线，保甲自己也时不时的要下作坊帮忙。
打工的伙计们起早贪黑赤膊上阵，个个忙得直不起腰，稍微偷闲喘口气叫保甲瞧见了，便要招致一顿训斥。负责生产的小长柜更不敢偷懒，不但自己要下着身子干，还要不停地吆喝别人干。要不然保甲看到工人们偷懒便拿他试问，手下人受了保甲的训斥也不给他好脸色！生产小长柜可谓老鼠钻风箱——两头受气！
整个作坊唯有两个“黄嘴鸦”最清闲，每天日头老高才晃悠悠来到作坊。不是端着小壶细茶坐在大树下歇息乘凉，就是摇着巴焦扇在作坊里四处闲荡瞧人家干活寻乐。这还不算，吃饭时，保甲还动不动给二人多加几个菜，陪二人喝点小酒。这种待遇生产小长柜看在眼里，气在心里。
有道是情郁于中，自然要发之于外。生产小长柜憋气久了，自然要表露在脸色上，叫两个“黄嘴鸦”瞧见了心里好不快活，于是就故意拿话刺激生产小长柜。二人在生产小长柜面前动不动就说：“狼走天下吃肉，狗走天下吃屎！”或者大声背诵“甘罗发早子牙迟，彭祖颜回寿不齐。范丹贫穷石崇富，八字生来各有时。”一唱一和，直气得生产小长柜脸黄脖子粗，手颤白眼翻，但又没有什么好点子可供出气，只好忍气吞声怪自个儿八字生得不好。
两个“黄嘴鸦”心里清楚，自己既然能在伙计们眼中表现出趾高气扬的样子，完全是仰仗着当初出来联系业务功绩突出保甲器重给予的特殊待遇。如今各家业务泡了汤，又给保甲损失了大把银子，如此回去恐怕不被保甲骂死也要叫生产小长柜等人奚落死！
然而，丑媳妇总归要见公婆，跑了和尚跑不了庙！二人虽说平时溜嘴皮工夫深，但到此时也没了招法，只好一前一后回到村上，约定一同去向保甲交差。
天刚亮，二人便向作坊而来，个个苦着脸如同小孩子打破饭碗害怕大人打似的。保甲正在吃早饭，见了二人进门，一双眼睛充了电�
