悠然山野间-第126章
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赵牧道：“别贪心，可以先便宜送一批到酒楼里，我看这凉粉，和菱粉糕，今年先不卖那么多，就让咱们村子里的人卖，让他们挑去集上，县里，邻村子，都去看看，能卖多少，就卖多少。”
陆朝阳拍手直叫好，笑道：“那可好，今年就这么点，就等着看明年了，若是还有人爱吃，这池塘也不是一时半会儿就能起得来的，到时候咱们好好卖一笔。”
赵牧笑了起来，看向赵宝儿，又看看乖巧的坐在一边的陆玉梅，笑道：“这次，玉梅也出了不少力，咱们得算算，陆家也得分一些成。”
陆玉梅忙道：“诶，公公，这个要咋说哪……我不过就是在旁边打了个下手，咋就分成了……”
这订了亲，就是叫公公婆婆，岳父岳母的。
陆朝阳笑道：“要分，当然要分！这以后做这些东西，还不得拉着你来帮忙啊？我们自个儿哪忙得过来哪！”
赵宝儿也笑，道：“就这样吧，我们这算五个人头，玉梅你得两成，你觉得怎么样？”
分两成，不算多。
陆玉梅却还是有些犹豫。
林氏就笑道：“这孩子快别傻！这就当是你公公赏你的零花钱儿，接着就是了。”
陆玉梅的脸腾的通红，又看了看赵宝儿，最终还是没有再提出异议。
第一百八十二章新的财路
这次做新产品，用的材料，是上次磨精菱粉筛出来的大半，粗糙的渣子。论口感，当然和精细菱粉调和出来的差许多。何况无论是做凉粉，还是做菱粉糕，都加入了不少其他材料。但是，菱粉的味道还是在的。集上有不少做粗活儿的工人，这秋老虎厉害的时候，吃上一碗，解暑解渴还去燥，那可是上上之选。
而价钱嘛，赵家商量过，中等大小的木桶，八分满，来装凉粉，是五十个大钱一桶。用碗装出来，约莫也有个五十多碗一桶模样。然后分出去，给村上的有闲力的汉子，让他们一碗卖两个大钱，那就可以赚下一半来。而赵家自己，算成本，平均下来，一桶大约花费二十个大钱左右。那是最高估计，因为有不少材料，都是他们自家产的。
至于菱粉糕，是半透明的小糕点，首先卖相就非常的好。再则林氏和陆玉梅的手艺都好，调出来的那味道，既保留了菱角的清甜，又有恰到好处的酸味，吃着清爽不黏牙。就是粉质粗糙了些，若是用精细的菱粉来做，就金贵了。这菱粉糕的定价倒是有些争议的。因为赵牧和陆玉梅从成本出发，都认为不该卖太贵。可是赵宝儿和陆朝阳却认为，包给村里的拿出去卖，要三个大钱一块——一块约莫不到路玉梅的小指头长宽。若是自己出去卖，就最少要四个大钱。
“糕点本来就是金贵的东西，这菱粉的价钱又定的这么高，凉粉就算了。这菱粉糕如果也卖得便宜了，怕是买咱们菱粉的酒楼里，怕是会不大高兴。”陆朝阳如是道。
赵牧听了，觉得有道理。可是这天儿热不了多久了。那菱粉糕的价钱若是订的贵了，怕天冷了，还卖不完。就是本村的乡亲。也怕他们不敢拿这么贵的东西去卖。
赵宝儿则提出来：“爹，不如你和我一块儿跑一趟城里的糕点铺。”
糕点铺是专门卖糕点的，专门奔着糕点去的人自然多，而且会吃糕点的，也多是手里能有两个余钱的。
这时候，陆玉梅突然道：“我爹，和镇子上有家叫齐记的糕点铺。好像关系不错……那次我爹帮他们说下了一块好地，他们还送了我们家一大盒子桂花糕哪。好像还有几家城里的糕点铺，我爹也走动。”
陆朝阳一喜，笑道：“那不是正好？就让你爹去说项说项，这糕点。就先放一些在他们那寄卖。”
赵牧笑道：“那是最好不过了。”
这该商量的都商量好了，剩下的，就是动手了。当天下午，赵宝儿和赵牧就去了陆家。林氏留在屋子里带孩子，院子里，陆朝阳，陆玉梅，陆兰英，袁宝柱媳妇和她的几个孩子。就都在院子里忙活开了。忙到天麻黑看不清了，共下了二十桶凉粉，用干净的麻布遮着到明儿早上，就该冻上。还有菱粉糕是早准备好的材料，共同做好了十八铺，一铺约莫能切出四十块来。
眼看天也黑了。陆玉梅索性就留在赵家过夜了，和陆朝阳，陆兰英挤在一张床上。想到明天这些东西的销路，几个女孩子都有些挂心，睡不大着。
隔天一大早，赵牧和赵宝儿分头行动。赵牧就用马车拉着十八铺菱粉糕，和陆元宝一块儿上集去了。赵宝儿则去找了自家的几个佃户，和村子里的几户他知道情况的人家，问他们是否愿意去卖这个菱粉凉粉。
出乎意料的是，这要分菱粉凉粉的时候，陆文金带着陆大郎也上门来了。他们也想挑着担子上集去卖菱粉凉粉。是陆兰英叫他们来的。
“……正好我今儿绸缎庄里放假，所以我就想着，带大郎先走一趟。以后让他自己来。”陆文金解释道。对着陆朝阳，他好像有些尴尬。
他今年考试落第了，陆文秀帮忙在县里的一家大绸缎庄给他找了一份账房的活计，薪酬倒是不低，八房的日子也慢慢的过起来了，现在陆家二老基本上都是和八房亲近，也靠八房接济些。这些在村子里都是出了名的。
而大房，陆大郎在考了一年以后，发现自己房里要供着两个读书人，还有一个疯疯癫癫，花钱一点都不讲究的爹，实在是艰苦了些。索性就放弃了自己读书的机会，有时候会到集上去接一些活儿来做，或者去摆地摊帮人写信啥的。他虽然年纪不大，但是好歹也是识字的，一来二去，集上的人也知道了他家里的事儿，觉得他可怜，也会多光顾他一些。他是寻思着等自己年纪大一些，也跟着去做账房一类的活计，不过他连个童生都没考下来，一开始薪酬不可能有有秀才功名的陆文金多。
但是陆兰英劝他踏踏实实的，多做几年，做熟手了，他自己自立门户也没有问题。现在他年纪太小，啥铺子也不会收他。所以他只好做些零碎攒钱。这次，陆兰英让他们来，他们就来了。
对着这两个人，陆朝阳倒是没什么感觉了。毕竟以前，这两个人对自己母女俩虽说不算多好，可是也没有欺负过她们娘儿俩。而两个从小被供养着的读书人，能做到这个份儿上，她也是佩服的。何况说什么，也要给陆兰英一个面子。最重要的是，现在有人肯去卖这些菱粉凉粉，就是好事儿。
赵宝儿对这两个人，也没有表现出什么特别的来。他一共就找了八个人，加上这叔侄俩，恰好是十个人，能够一人两桶挑上集去，或者去邻村，地方随便他们自己选。按照商量好的，是一人先给五十个大钱押金。挑出去，卖了多少，就补多少大钱回来。若是一点儿没卖，还能把这五十个大钱退回去。这也是打消村民们顾虑的一种方法。
赵宝儿负责叫人，陆朝阳负责收钱，收了钱的，就在早就写好并且念给他们听过的协议上，一人摁一个拇指印。陆朝阳再提笔在那拇指印边上写下那人的姓氏。许多人在旁边看着，赵家也抵赖不去。何况，赵牧也不是那会抵赖的人。
很快，这二十桶凉粉就已经都陆陆续续被挑完了。
接下来，赵家的一切恢复了正常。陆朝阳养猪，赵宝儿侍弄鱼，林氏带小孩。今天还有集上酒楼里的人来收猪和鱼——庆辉酒楼是赵家的大客户，几乎每隔个一天就会来一次。而且是城里的酒楼，集上的酒楼，和临镇的酒楼，都会来收购。
给陆家下聘，赵家也算是大出血，把手里活泛的现银子花了个七七八八。幸而家里的进项是源源不断的，并不担心会造成财政危机。
忙到下午，陆朝阳抬头抹了抹汗水，感觉时间不知不觉的就过去了。
赵牧回来了。然后，出去挑担子的，也陆陆续续都回来了。结果出乎意料，所有的凉粉，竟然都卖光了！
达子二叔憨厚一笑，道：“那集子上做工的人多，这东西卖得又不贵，眨眼的功夫就卖完了。”
还有人笑道：“那小娃子贪嘴儿，这镇上不是有卖菱粉糊的嘛，那东西金贵，大伙儿都知道。这菱粉凉粉便宜啊，小娃子闹，大人就都出来买，也是一会儿就卖光了。东家大少爷，明儿还有不？”
赵宝儿看向陆朝阳。陆朝阳笑道：“还有。”
大伙儿大喜，连忙上来把钱都结清了。二十桶凉粉，结算到陆朝阳手上，就是一两银子左右。抛去成本，净赚了六百个大钱左右。
等人都散去了，众人回去吃晚饭，赵牧才笑吟吟地从兜里拿出了二两银子并一百六十个大钱。
陆朝阳大奇：“这就把银子拿回来了？”
“压根没进城。十八铺菱粉糕，就在集上的三个糕点铺子分了。我和亲家公喝杯茶的功夫，转悠回去看，人家就把钱给了我了。朝阳，还备下那些东西没？”
陆朝阳笑道：“备下了。不过也没备下多少，明天最多能做个三十铺。待会儿我去把院子里的妇娘子都叫上。昨晚做着轻省，今天也忙得过来。”
赵牧点点头，道：“行。”
这一季，赵家的菱角也不多了。而且还给县城林家，和陆元宝家，和村子里几户交情不错的人家，都送去一些。
这么陆陆续续的卖了一个月，就把剩下的糙粉成品卖得差不多了。而这时候，差不多也到进入秋季了。最后一批菱粉卖光，收回来四十五两银子。赵家人意识到，这可能是一条生财之路。
于是一家人又坐在一块儿开会，林氏笑着数出九两银子，给了陆玉梅。陆玉梅红着脸手收下了。
赵牧笑道：“你爹那，我们就不算那么清楚了，至多请他多吃几顿酒。”
陆玉梅连忙答应了一声。
赵宝儿笑道：“咱们有六个鱼塘。今年这些菱角，都是野长的，明年，咱们就再挖两个鱼塘，除了院子里这个种藕，外边儿的，全丢着菱角去种。”
第一百八十三章又一年中秋
陆朝阳想了想，道：“那得防着贼才是。还有，咱们得专门弄一个作坊，来做这些东西，不然，忙不过来。”
赵宝儿道：“弄作坊，那也是一季的事儿。”
确实，菱角真正能用的时候少。赵宝儿提笔就在自己的计划书上写下了刚刚自己说的两点。
赵牧笑道：“要我说，咱们不如就在集上物色个铺子得了。咱们家东西多，猪啊，鱼啊啥的，平时摆些上去卖，朱掌柜他们再要订，也不用大老远的来乡下，到铺子里给咱们说一声，咱们就给他们送过去就成。”
陆朝阳眼前一亮，笑道：“爹，还是您老脑子活泛哪，这个主意可好极了。”
像现在这样，基本是靠游击作战，这里放一炮，那里打一枪，到底是不够稳定。若是能在集上物色下个铺面来，那不就是成规模了吗？
赵宝儿又提笔写下了这一件事儿。
菱角粉的事情过去了，每天少了那么一件事儿做，赵家人似乎一下子就清闲了下来。陆玉梅趁着天还没黑，由赵宝儿送回去了。赵家人则继续坐在炕上唠嗑。
回到陆家，陆玉梅就把那九两银子交给陆元宝，红着脸道：“爹，这是我公爹给我的。当时说要分成，我当他们是说笑哪……谁知道竟然真给了我这好些银子。我，我……”
陆元宝和连氏对望一眼，然后哈哈大笑，道：“傻姑娘，给你，你收着就是啦。这是你公爹和你家婆赏你的零花钱哪。”
陆玉梅倒有些扭捏了，道：“这么多银子，我咋能收着啊！”
连氏笑道：“你这闺女儿。那赵家是啥样的人家啊？你那婆婆不管事儿，你嫁过去了，啥不得挑起来？这么点银子就放不住了。到时候嫁了人，又得管自己的嫁妆，又得管婆家的事儿，你咋办呀？”
陆元宝笑道：“这傻丫头以为她自个儿还小呢！”
陆玉梅满脸通红。过了一会儿才想起来，道：“我公公说，爹这儿，就先不算那么清楚了。最多请爹多吃几次酒了。”
陆元宝愕然，然后哈哈大笑，道：“这老小儿倒是会算计！”
话里却没有不悦的意思。
陆玉梅借故躲回了屋子里去，把自己手上的银子藏在一个小匣子里。再把这小匣子藏在了赵家送来的那个大妆奁里。
屋外厅堂里，陆元宝夫妇却在暗暗商量着：“这赵家啊，是个实诚人家，咱们闺女儿嫁过去，不能吃了亏。就是宝儿年纪还小，他爹又还在孝期，这婚期不知道想在什么时候。”
这话是连氏问的。她心里很是矛盾，既舍不得女儿出嫁。又想着那样一户好人家，能早早嫁了最好，免得生了什么变故。
可是陆元宝作为一个男人。却是有些没心没肺的，他哈哈大笑，道：“迟点儿就迟点儿呗，照这样下去，咱们玉梅的嫁妆说不定都不用咱们出了，她就能攒下不少私房钱来！”
连氏笑骂了一句，可是心里却也是高兴的。赵家对陆玉梅的慷慨，那是有目共睹的。不仅仅是下聘的时候做做样子而已。看来人家是真喜欢他们家玉梅啊。
这就到了八月，马上就要过中秋节了。同时也赶上了秋收的时候。今年的年景好，赵牧亲自坐镇。田里
