美女俏芳邻-第63章
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裴毅不由得与他对视了几眼，杜宇皮笑肉不笑的说道：“裴副经理，你的手怎么了，不会是跟人打架弄伤的吧！”
裴毅淡淡的说道：“杜经理，我的手是不小心割伤的。”说罢，转身就准备走回办公室。
“呵呵，郭组长，你好啊！”杜宇一脸讨好似的堆笑着走向郭子芙。
郭子芙十分厌恶的朝他点了点头，就侧身想走进销售部。
杜宇还是一脸笑意的说道：“郭组长，你什么时候有空啊？我有好多问题想请教你。”
郭子芙停下脚步，语气冷淡地说道：“杜经理，如果你有什么不懂，请去找徐经理。他是专家，我实在没空。对不起，我要去……”
杜宇摇晃着脑袋，说道：“徐经理可是大忙人，要不晚上……”
裴毅实在看不下去了，就走过来冷声说道：“杜经理，这里是公司。如果你有什么问题，可以来找我，我有空的很。”说罢，侧过脸对郭子芙说道：“郭组长，你去上班吧！”
杜宇脸色铁青，怒视着裴毅说道：“裴副经理，你是什么意思，郭组长又不是你什么人，你凭什么处处阻拦我约郭组长？”
裴毅耸耸肩，笑道：“道理很简单，我是个严格的上司。我要求我的下属应该把时间用在刀刃上，至于吃饭什么的以后有的是时间，你说呢，杜经理。”
郭子芙不想他们弄的太僵，就说道：“裴副经理，我有事要向你汇报下。”
“那来我办公室吧！”说罢，撇下双目赤红的杜宇走进办公室。
走进办公室，郭子芙无奈的说道：“经理，那个杜宇在节假日也打电话来约我。”
裴毅皱着眉头，没想到杜宇竟无耻到这种地步。想了一会儿，看着郭子芙说：“郭组长，下次他再纠缠你，你就强硬点，警告他如果再骚扰你，你会报警。”
郭子芙苦笑道：“经理，他很狡猾的，他只说要请我吃饭，什么工作上不明白的事要向我请教这类的话。哎！就算报警，也拿他没办法。”说罢，看见裴毅手上缠着纱布，忙问道：“经理，你的手怎么了？”
“哦，被刀刮伤了。不碍事，郭组长，他如果再找你，你就冷言相对，不必给他好脸色。还有不要抱着侥幸心理去跟他独处。”
“恩，我先去工作了。”
九点钟一到，裴毅就来到会议室。刚一坐下，就听到他们议论何镜平被抓的事。只听一个中层干部在口沫横飞的说着：“何镜平在下班之后一直跟着郑总，一直跟到酒店。趁郑总不注意的时候就袭击她，这个时候一个酒店保安出现了……”
裴毅不禁哑然失笑，自己什么时候变成保安了。这时张艺丹和郭子芙一同走进来，坐在裴毅的旁边，张艺丹说道：“裴副经理，你听说了吗？何镜平袭击郑总被抓了。”
裴毅有点纳闷的问道：“张经理，你们怎么知道的。”
张艺丹瞥了裴毅和郭子芙两人一眼，有点不可置信的说道：“你们两个也真怪，这么大的事你们居然不知道。星期六电视台一直播着这条新闻，郑总的家差点就被记者攻陷了。你们这两天都不看电视吗？”
“原来这丫头是跑到我家里避难来的。”心中嘀咕了一句，裴毅笑道：“这两天我还真没有看新闻，所以不知道。”
会议室的门被推开了，郑心琪和林雅云一脸肃然的走了进来，会议室里的人马上正襟危坐着。郑心琪环视下，说道：“大家都可能听说了何镜平的事，我在星期五就已经叫张经理起草一份任命书，本来想在今天宣布他为维修部的副经理，让他继续为公司做出贡献。没想到他竟然心怀厌恨袭击我，幸亏当时裴副经理在场救了我。”
在场的所有人一下子都哗然起来，各自露出吃惊的神色，有的人已经发现裴毅的手包扎着。郭子芙神色愕然的转头问道：“经理，你的手是不是被何镜平的刀割伤的？”
裴毅没想到郑心琪会公开，只好点头道：“是的。”
郑心琪轻拍下桌面，说道：“大家肃静，我希望这件事不要影响到公司的运作。现在我们继续开会，人事部提交的人事赏罚制度，我已经看了。经过和林副总商量后，我昨天加入了关于研发部门的奖励制度。现代企业的竞争，主要是，或根本上说是人才的竞争，即技术专家的竞争。他们生产的是构思、资料、点子、观念和创意。正是有他们为企业设定目标，创造新的技术设计，公司才不会被激烈的市场竞争中淘汰。因此研发部的工作人员将重新考核，对于一些不合格的公司坚决辞退。公司将每个季度将对绩效表现随时有相应的升、降职处理。现在请林副总说明如何对公司员工赏罚。”
林雅云轻咳一声，说道：“现在我宣布对公司的赏罚制度：一是我们根据员工岗位性质以及所负责任为员工提供业内富有竞争力的固定工资，并且每年我们均会对绩效表现优秀的员工进行薪酬调整。二是年度服务奖金：年度结束后，我们会为每一位在公司服务到年末的员工提供年度服务奖金和年度绩效奖金，绩效奖金将由员工绩效和贡献来决定。三是我们为员工提供完善的保障计划，包括国家规定的养老保险、医疗保险……销售员如果每月完成的销售量是销售任务的两倍。那他的提成也将相应的提高0。5％。如果销售人员为公司开拓了新市场的，公司将会额外对他奖励。”
话音刚落，会议室里响起了嗡嗡地讨论声，从大家表情上看，大部分员工都对公司出台的赏罚制度都比较赞同。而反观徐子枫和杜宇等人则皱着眉头在一旁窃窃私语。
过了十多分钟，郑心琪开口说道：“如果大家有什么不清楚的，可以提出来。”
杜宇举了下手，说道：“郑总，我觉得公司改革是好事，但也不能轻率的就此表决。而且公司大幅度提高销售员的提成，会增加企业的成本。因此我提议这事应该好好考虑下。”
郑心琪冷冷的说道：“杜经理，提高销售提成有利于吸引业绩优良的营销员，让他们觉得努力工作肯定会得到奖励。而且销售成本并非固定不变，而是与销售额成一定比例，从而会降低了公司的销售固定成本。大多销售代表还是需要鼓励和特殊的激励，他们就越会努力工作。还有谁有问题吗？”说罢，郑心琪望向了裴毅。
两人眼神对视了一下，裴毅随即朗声说道：“郑总，我有个提议：我们应该把研发人员、市场人员、制造人员和财务人员等共同组成的一个研发项目小组，采用并行工作的方式最能有效地提高研发的成功率、缩短开发周期，并降低开发成本。还有我们应该重视对团队的奖励……”
郑心琪有意打断话语，问道：“裴副经理，为什么要重视对团队的奖励？”
裴毅笑了笑，带有磁性的浑圆声音在会议室响起：“郑总，虽然奖励团队比奖励个人的效果要弱，但为了促使团队成员之间相互合作，同时防止上下级之间由于工资差距过大导致出现低层人员心态不平衡的现象，所以有必要建立团队奖励计划。所谓团队精神，简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队精神核心是协同合作，要求全体成员互相信任、凝聚力……所以说团队不是随随便便的将成员组合到一起，好的团队要求所有的成员都要信任，彼此间要开诚布公，相互交心，只有这样才能紧密合作。团队的建立，关键在于凝聚力。团队凝聚力较强的团队，其成员工作热情高，做事认真，并有不断的创新行为。”
裴毅说完，郑心琪带头鼓掌起来。郭子芙一边拍着巴掌，一边轻声笑道：“经理，徐子枫现在可郁闷了，被你这么一说，他想重新分配组员计划泡汤了。”
裴毅抬眼望去，却遇到了杜宇一双充满敌意的目光……
第一百三章 烫手的山芋（一）
两大死对头的眼神很不友好的对碰了一下，火花四渐，二人心里都同时冷哼一声，就别过脸去互不理睬。待掌声停止后，郑心琪问道：“徐经理，你们销售部这个月销售怎么样？” 徐子枫说道：“郑总，这个月的销售额比去年同期下降了5％，原因是市场上同类产品太多，而我们产品外观设计不美观，设计有许多不足的地方……”
郭子芙闻言，在一旁小声嘀咕道：“经理，这个徐子枫明摆着把销售不好的责任推给何镜平，以前我跟他提了许多次，他总是斥责我不应该怀疑何镜平的设计理念，现在倒会放马后炮。”
郑心琪听了一会儿，微蹩着秀眉打断话语，说道：“徐经理说的不错，张经理，你尽快安排对研发人员的招聘。”
张艺丹说道：“郑总，招聘研发部经理和研发人员的广告已经刊登出去了，明天将对他们面试。只是从目前收到的应聘信函看，还没有比较适合的人员。”
郑心琪沉吟了下道：“难道要去别的公司挖来一个不成？”
林雅云摇摇头，说道：“如果没有合适的人选，我们不能操之过急。我们要对准备跳槽到我们公司的人进行详细的调查。除了看他是否有敏锐的市场嗅觉、有明确的价值判断和战略头脑，还必须具备一些具体的个人素质，如精力充沛、能够随机应变、善于处理各种突发情况等等。”
与会者都表示同意，毕竟这么重要的岗位，如果交给一个不够专业的人手中，恐怕很多工作都很难做顺畅。
郑心琪又把目光看向徐子枫：“徐经理，还有什么原因使这个月销售下降？”
林雅云看见徐子枫一脸为难的模样，问道：“徐经理，是不是销售过程中出现了什么问题？”
此时李鸿宁说道：“郑总，其实这个月销售额下降的原因是河南那边取消了优惠，致使那边的销售量下降了35％。而代理商对公司突然取消优惠颇有怨言。”
徐子枫此时十分痛心地说道：“郑总，我们仓促的取消优惠，我怕公司在河南辛苦建立起来的市场会因此受挫。我觉得我们应该恢复优惠，然后在争取到市场份额后再逐步取消优惠。”
郭子芙看了他一眼，正色的说道：“徐经理，其实那35％的份额里大部分是外省的销售商购买的。郑总，这个月河南周边的代理商反馈过来的信息表明他们的销量有所增加。”
李鸿宁冷冷的说道：“郭组长，你是老员工，河南的市场你又不是不明白，在各大品牌挤压下，占有率一直是其他省的一半，公司才痛下决心以优惠价格来提高市场占有率。”
郭子芙冷言相对：“李组长，你说的有点牵强，难道全国就你河南市场竞争激烈。我负责的安微、河北的市场竞争难道就不激烈了吗？为什么我负责的省份销量比你好呢，难道我负责的省份生活水平比你河南的高吗？”
李鸿宁的脸色顿时变得铁青，瞪着眼睛，怒道：“郭组长，你不要指桑骂槐，难道我们在河南的推广工作少做了吗？占有率无法提高并不是我推广不利，而是全国产商把目光都集中在郑州上，竞争环境并不输于北京、上海。”
裴毅轻咳一声，朗声说道：“李组长，我们在河南的优惠价格只是一时的营销策略，不可能持久的。去年公司为了能在那里打开销售局面，才会以最优惠的价格供货，一年过来了，那里的销售量也打开了，公司适当得提高价格，也是情理之中。其实我们完全可以对他们的价格方面不予理会，在做好自己公司业务方面的同时把自己公司多年来的品牌打响，做好宣传，我们追求的是做到一线厂家，而不是沦为二线。我们可以加大广告费用，我想过段时间会好转过来的。”
此时林雅云开口说道：“李组长，裴副经理说的对，我们在河南的优惠价格只是一时的营销策略，如果运作太久的话，会引起周边的代理商不满。我觉得我们要分析找准与竞争对手的差异化，结合产品品牌、服务来制定出适合这个地区的销售计划……范经理，你们公关部的广告计划做的怎么样？”
公关部经理范元珊瞥了一眼李鸿宁，说道：“我们已经重新设定了各种不同销售群体定位产品广告，已经拿给李组长，只是李组长一直没有表态是否支持这个计划。”
郑心琪闻言，冷冷地看着李鸿宁，问道：“李组长，你能解释下吗？”
李鸿宁楞了一下，支吾道：“我正在研究，好像里面……有不妥的地方。”
“哦，那你说下有何不妥的地方？”郑心琪紧逼着问道。
“这……”
郑心琪看他的模样，知道他一定没有认真去看计划，随即冷冷说道：“既然你这么忙，那河南方面的业务就交给别人来做。”
李鸿宁闻言，眼中闪过一�
