神级灵魂-第84章
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其实论起名气和销售月来,他们的总公司在比第一排的三家更大一些,只不过在华夏国内大型医疗器械销售上,远远比不上前三家。
在医疗软件行业内的名气,更比不上这三家,就被排到了后面,实际上,他们的经营范围内就包括心血管健康的,和卓川的发明很是吻合。
这次他们来竞拍,也是志在必得的,有资格在资金和名气上与他们竞争的公司不多。
到了第三排,才轮到国内的一些知名公司露头,比如东山软件公司,就是国内医疗行业内比较有名的一家企业,不过他们的名气更多体现在上层公关上,以拥有大量的政|府采购项目,笑傲于医疗行业之内,无人可以望其项背。
后面的几排,也是有名气的公司,年销售额就没有低于十个亿的。
有资格被安排到这个主会场的公司,都是业内最有实力的一批,无论是注册资金,还是年销售额,产品口碑,都在业内是处于顶尖的位置。
这个主会场在五个会场中位置最重要,而这个主会场最重要的位置,自然是主席台了。
主席台上共有十个席位。
卓川坐在最中心的位置,他神色轻松,没有丝毫严肃,正和旁边的市委副秘书长杨隆谈笑风生,顺便偶尔俯瞰着眼前这一排排知名公司的重要人物们。
曾几何时,这些重要人物,都是他所仰望的,他之前的老公司,只能捡些对方不要的项目去做,县医院,事情又多,资金支付能力又差,利润很低,全靠着人力成本较低才能赚到钱,那些有大利润的项目,早就被这些大公司瓜分殆尽了,很难抢到手。
但现在这些人,都要来仰他的鼻息存活了,卓川可以想象得到,他们来是背负着各自公司怎样的使命。
不客气地说,谁要是在这一场中竞拍中彻底出局,谁就失去了未来数年中医疗市场中一个最大的利润增长点,那个份额甚至能与他们现在的全年净利润持平。
杨隆长相儒雅,谈吐温和,今年只有38岁,能做到这个省会城市的副秘书长职位,前途可是无限,比起之前的周院长又是强得没影了。
他被上级委托出席这次商业竞拍的会议,也是代表有关|部门,体现对高新技术的重视,对高科技公司发展的重视,当然最重要的,是来烧卓川这个热灶。
其他八个位置,天华公司有两个席位,一个是年龄最大的财务部经理李正鼎,来这里算公司代表,毕竟一会的竞拍统计还要他过目。
一个就是商务部经理陈正乾,他负责整个会议的策划工作。
其他六个席位,都是交给了相关的上级主管部门,卫生,环保,工商,以及公证机关等。
主席台上还站着一人,这人没有席位,但却负责整个会议的主持工作。他就是公司高价请来的一位本市著名电视台主持人,因为不是普通的拍卖会,所以也没请那些拍卖师,而是找了一个形象好,人品好的这个电视台主持人。
随着时间继续流逝,9点半终于到了。
主持人用响亮清晰的普通话,宣布了竞拍会的开始。
“2015-2016年天华软件,智能心电预测云服务接入牌照——竞拍大会第一场,东三省区域竞拍正式开始”
第一百五十六章 竞拍会(中)
当一阵响亮的掌声过去,主持人宣布竞拍开始后,并没有马上启动竞拍器的输入,而是又简单重复了下竞拍规则,“大概的竞拍规则,在之前发给大家的资料中已经写明,我再做最后一次详细的解释。大家手中的竞拍器上,有三个选项可以供大家填写,”
听到这里,台下响起了一阵翻动打印纸的声音,也有人拿出平板来看。
主持人接着说下去,“第一,服务分成比例的选择,各位公司可以在服务收费中,填写提供给天华公司的分成比例,最低是百分之15,最高是百分之90”
主持人说到这里,从广播中可以听到,五个会场似乎同时起了一点骚动。
虽然大家都事先看过竞拍资料,但来到现场才知道,竞争有多激烈。
看似上面有百分之十的选项,但想想也知道,要在一千多家公司代表中脱颖而出,实际上这个比例会被填写得很高,恐怕不少公司会直接选择将百分之90的高额分成,提供给天华公司了。
“第二是牌照本身的价格,不同区域有不同区域的底价;第一场,东三省区域牌照竞拍底价是1500万”
和第一个竞拍条件一样,竞拍底价不高,毕竟是三个省的庞大市场,这三个省人口加起来有一亿多点,有迫切需求的老龄化人口至少在一千多万,按照每年每人每月接受一次服务来算,一次服务暂停一百元,这就一百多个亿的市场。
但同样架不住有这么多公司竞争,这个竞拍价格一定会被炒得很高,和第一个条件可以随意填写不同,这个价格填写就要当场签合同付账的,每个公司都有自己的心理上限。
许多人都在悄悄转头,打量着可能的竞争对手,估量着其他人可能出多少底价。
主持人说完两个条件后,等下面的人消化了一些后,才说起第三个条件。
“最后一个是该区域内服务正式推广启用的时间,最长为三年,各家公司可以估计自己需要多长时间进行市场推广,自然是越短越有利”
这点在大家的预料之中,谁拿到手后,肯定会尽快推广使用,这个条件更多是展现各自公司实力的。
主持人看了看主席台,大家都在微笑示意,对他的解释很满意,又继续讲道,“这三个竞拍条件,优先看竞拍价,竞拍价相差在百分之二十范围内,再看分成比例,分成比例相同,最后看推广使用年限。”
“除此之外,还有两个限制条件,一是牌照本身经营许可年限正式定为三年,每三年一换。二是竞拍的意向区域,每家限制在三个范围之内,一家公司竞拍到三个区域的牌照后,就自动失去了竞拍权。
本次竞拍一共进行十轮,每一轮,所有公司输入时间限定在五分钟。
所有公司输入的竞拍条件都会进行实时统计,过时视为放弃。大屏幕上将展示出竞拍条件排列在前一百家的公司。十轮过后,排名第一的公司自动获本区域牌照”
听到最后一个竞拍区域限制后,五个会场的广播里,传出很多松了一口气的声音。
显然这些人都是一些实力不够强的公司,天华公司这样做,在他们看来,就是公平竞争的体现了,否则少数公司大可将整个国内区域牌照全部拍走。
最后一个限制条件,在之前发地竞拍资料中没有明确说明,这对许多大公司来说是个突然袭击,让他们必须在短时间内调整策略,放弃一些区域的竞拍,重点围攻一些精华区域。
所有参与竞拍的区域,自然是事先发好的,基本上是按照经济发达程度,人口密集程度,来划分的区域。
“好,本次竞拍马上开始,我介绍一下此次竞拍的标的物,授权在东三省区域使用的智能心电预测云服务,东三省区域总人口一亿一千万,老龄化人口一千七百万,当前市场服务上限估计容量,每年一百七十亿,家庭数目1400万,监护仪器销售市场容量700亿”
介绍完拍卖物后,主持人终于说出了让所有人期待不已的一句话了,“现在竞拍器已经解锁,大家可以输入自己的竞拍条件,竞拍正式开始!”
主持人话音刚落,主席台一侧的大屏幕上立刻就出现了密密麻麻的公司名字。
“东山医疗软件,2200万,分成比例59%;服务正式启用时间,4个月”
“菲亚特医疗,1900万,分成比例62%,服务正式启用时间,7个月”
“湖海新风医疗,1750万,分成比例78%,服务正式启用时间8个月”
前几排的几家大公司的名字,并没有出现,他们在低声商讨着什么,当然受限于保密的问题,核心的条件都是在纸上交流。
………………
卓川坐在主席台上,俯视下去,以他的眼力,只要是没有遮挡,自然是能将那些纸上的数字看得一清二楚。
金钱本身对他个人享受的意义不大,他不喜好各种奢侈物,对美女虽然有本能的需求,但他现在有了更高目标,也不会在这上面花多少钱。
但对他的事业却意义极大,这是调动现代世界资源最好的武器,任何强力机关,严密的壁垒,都难以阻止。他将来要建立一个高效的灵魂牧场,没有海量的金钱作为基础,是绝对建设不起来的。
而对人类社会而言,靠个人武力是行不通的,威胁带不来高工作效率,人类历史早就反复证明了这点。
这时市委副秘书长杨隆温和地笑了下,“卓总,您猜这些国际知名的大公司会出多少钱,来够买咱们国家的技术使用资格”
卓川也是笑着回应,“第一个竞拍区域是东三省,虽然人口相对密度不高,但也算是个有经济发展底子,消费潜力巨大的地方,我估计他们最高会出这个数”
说着,卓川伸出了一个拳头。
杨隆一愣,“十个亿?这不太可能吧,虽然刚刚主持人说过,这个区域市场一年总容量加起来是近千亿了,但这只是理论数值,真正能在几年前开发出来的,也就一百亿不到,花上十分之一的代价,购买这个牌照,后面还有分成,他们会下这个决心么?”
卓川笑笑,“这是竞拍会,有溢价再正常不过,何况他们更可能选择先声夺人的策略,将其他竞争对手吓走,好减少在精华区域竞争的代价,那些精华区域,一年的市场总容量可是更大,也更容易开发出来”
第一百五十七章 竞拍会(下)
市委副秘书长杨隆听卓川说得有些道理,也就点点头,他没必要在这点小事上和对方争执,再说,卖得越高,无论是对卓川,还是对他都有好处。
第一轮,几大国际知名公司都没报价。
五分钟时间很快过去,主席台上的众人,看着大屏幕上面出价最高的,已经不是“东山医疗”了,而是一家叫“东南深海医疗”的公司。
“东南深海医疗软件,4300万,分成比例75%;服务正式启用时间,6个月”
以报价还有分成比例的绝对优势,拿下了本轮的第一名。
看到这里,杨副秘书长笑了,他转过头对卓川说着,“看来卓总的话要应验了,这才第一轮热身,就接近半个亿了,十轮过后,十个亿的竞拍价也不是不可能的,这还只是人口不稠密的东三省,如果是齐鲁省,浙东省,恐怕要翻上几倍,”
杨隆认为卓川的估计很准确,他当然想不到,卓川是靠了超凡的视力,隔了七八米,看到前排那些大厂家在纸上写的小字。
主持人见第一轮结束,于是拿起话筒说道,“本轮竞价第一名——东南深海医疗软件,恭喜他们,他们的报价将自动进入下一轮,作为底价,其他人出价不得低于该价格,低于者不与统计显示”
这个规定很正常,第二轮报价如果有低于这个价格的,再统计出来,那不是浪费大家的眼球和时间么,能来这里参与竞拍的人时间可都是很宝贵的。
第二轮报价很快开始。
卓川在台上好整以暇地看着下面的人搏杀,竞拍会之前,自然是有不少关系来找他,但他都让商务部推掉了。至于有些公司想走高层关系,私下拿到牌照,也被更上层的人打了招呼,说这次竞拍要严格按照市场规律办事,杜绝打招呼,找关系的事情发生。
按照正常的市场规律办事,就是现在对卓川最好的待遇,因为凭借他技术的垄断地位,未来几十年内也无人能够突破,而且他还有一整个世界的新技术等着来搬运。
“强生(华夏)医疗分公司,报价2亿4500万,分成比例55%,服务正式启用时间,2个月”
第二轮的榜首很快出来,大屏幕上刷出的头名,震了其他竞拍参与者一跳。
“两亿四千多万,只是一个东北区域牌照,类似的区域至少还有十个,看来卓总您的公司,今天就要财源滚滚啊,”杨副秘书长语气里带着羡慕。对方这些钱来得都是再干净不过,最符合当前时代潮流,也符合国家上层扶持的政策。
靠着高新技术创造新的价值,直接服务于人的根本需要,健康需要,这是最好的一种赚钱方式了,赚钱的本身,就是给社会做出极大贡献,就是青史留名的过程。