逍遥金鳞-第72章

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………【第一百一十四章　临危受命】………

　　　　萧遥心里一沉，深吸一口烟，整理了一下思路，“呃……我认为当前缺货是事实，导致销售上也处于被动局面。俗话说巧妇难为无米之炊，从上游厂商方面做工作是治本之法。但同时从销售上想法也应该可以缓解一下目前的困境，可视为治标之法！”

　　　　“哦？说下去！”郝小希抬了抬眼，轻轻弹掉烟灰。

　　　　“反正按目前进度，我们有些厂家是完不成年度协议的，不如这样，从下游二级城市商业客户那里换些我们紧缺的货回来应付一下，同时将我们有的货卖给他们抵消应付款项，这样也能降低库存，盘活部分资金，这就是治标之法。至于彻底改变现状，就得用治本之法，除了我刚才说的从上游厂商处利用部分预付款以得到稳定货源外，从销售上再想办法才是根本之道！”萧遥觉得自己说得有些混乱了，不好意思地挠了挠头。

　　　　“呵呵，你的意思我们都明白，具体来说销售上想什么办法？”郝总笑了笑，算是安慰萧遥的紧张。

　　　　“我们都知道对上游厂商通过年度协议等对厂商进行长期约束，其实下游客户也能约束的。虽然看起来他们是哪里价格低就在哪里拿货，没有什么忠诚度，但我们可以通过一些手段把他们也和我们长期捆绑起来的，比如，和他们签订协议，规定每月进货量，将一级协议让利返部分或全部给他们等等。”

　　　　“你说的我们正是我们已经做了的，可是，就算让出去也和科环相比没有多大优势，更不用说和那些不要票据的商业单位比了！”史总皱了皱眉头。

　　　　“嗯，这我知道，可是有一点，我们的让利和政策是在客户购货时当场兑现，以单品折让的方式进行的，没有长期约束力！”萧遥指出了问题的关键，“所以，他们才会在我们价格低的时候在我们这里进货，别人价格低是在别人那里进货。”

　　　　“那，你的意思是长期协议？”王总想了想插了进来。

　　　　“对，我分析过，我们的优势一直是最大的，换句话说，以一年拉通计，客户从我们这里得到的好处远远高于在其他公司得到的好处！所以，我们不妨和二级市场客户签定一个长期协议，规定每月的最低进货量，完成任务的就返利给他们，完成越多返的比例越高，而且，返利时机也很重要，平时他们购货我们只返一部分，每季度再返一部分，年底返完，这样，理性的客户会计算明白我们的总返利高于其他公司，而感性一点的客户会觉得我们不断在返利给他们，心理上会觉得我们公司政策好！”

　　　　见三人露出了思索的神情，萧遥接着说，“还有，我们可以将厂家的价外收益拿一部分出来，额外奖励拿货最多的和增量最大的客户！”这其实是萧遥在龙都易康搞的客户积分的放大版罢了。

　　　　“嗯，师出要有名，这思路不妨叫个……医药联盟！这样对外宣传也要有气势些！”王总高兴地说。

　　　　“对，”萧遥接过话，“我倒没想到这点，还是王总厉害些，嘿嘿！”一个马屁不露痕迹地轻轻拍了过去。“我们还可以组织一些适应终端需求的高毛利小品种，规定只在这个联盟体系内销售，大家分成，这样会让联盟结合得更紧密些，也有利于我们公司提高毛利，改变给厂家和下游客户当搬运工的身份！”

　　　　郝小希也点了点头，“嗯，不错，这主意不错！什么时候想到的？”

　　　　萧遥嘿嘿一笑，“有些是在龙都平时工作时想到的，有些是昨天开会的时候听到蓉都易康的具体情况时想到的，所以有些乱，嘿嘿，不好意思！”

　　　　“哦……”郝小希若有所思地点了点头，“那萧遥，有没有兴趣亲自来做这个事？”说罢盯着萧遥的神情。

　　　　萧遥一楞，让自己亲自做？难道他的意思是让自己到蓉都易康工作？

　　　　见萧遥吃惊的样子，郝小希转脸对史总说，“史总，你那个分管销售的苏倩没来参会吧？”

　　　　史总苦笑着点了点头，“嗯……她人在北京，赶不回来，是到三环制药厂开会去了！”

　　　　“开会！开什么会？”郝小希脸色一沉，用力将烟头摁进烟灰缸，“一个销售副总，这个时候不呆在公司，呆在市场想法应付销售工作，成天往上游厂商跑什么？要跑也轮不到她跑，有你还有分管购进的李副总跑上游不够么？”

　　　　王总史总和萧遥一下子不敢开口了，老老实实听着郝小希火，“来了这么久了，业务一点都不熟悉，销售数据不清楚，毛利不清楚，重点客户有哪些也不清楚，连自己销售部人员分组都记不住！一个月有半个月在全国各地厂商处跑，开什么会？旅游购物还不多！”

　　　　“萧遥，”郝小希终于完火，放松了语气对萧遥说，“有没有兴趣蓉都易康做销售？”

　　　　靠，真是这事儿？萧遥心里一楞，“这……”

　　　　“别这呀那的，史总，我看你也很忙的，这样，总经理不用你兼任了，让萧遥回来当总经理，主抓销售，你总体统管，就当董事长，行不？”

　　　　“我倒没意见，萧总能来帮我，欢迎还来不及呢，只是……苏总？……”史总迟疑了一下。毕竟苏倩当初是直接从总经办空降下来的，算得上是郝小希的嫡系部队，别看他刚才训她那么厉害，指不定心里没真想换掉她呢？

　　　　“她？让她马上回来！轮训一年，再另外安排！”郝小希大手一挥，“怎么样，这样安排如何？”郝小希转脸盯着萧遥问道。

　　　　“我……个人没什么意见，不过，”萧遥硬着头皮说，“能不能只任副总？还有，龙都公司谁来接手？”

　　　　“史总的主要精力是统管全局，近期主要是带上分管购进的李总应付当前的上游客户危机，你不是当着龙都医药董事长嘛，总经理的日常工作你又不是不会应付，再说史总在外面跑，公司里总得留个可以签字作主的人吧。至于龙都公司，永州的敬总是龙都人，现不是正闹着要回龙都工作嘛，让她回来接萧遥的工作就行了，王总你看如何？”

　　　　“我没意见！”王总干脆地表了态。

　　　　“那这事就定了，王总你回渝州马上打个报告尽快给我签字，找财审处和监查处的人监督他们交接工作！尽快到任，时不我待呐！”郝小希叹了口气，干脆地作了安排。

　　　　回到家里，萧遥长出一口气，压抑不住心里的喜悦，出去两年多了，终于又回了蓉都！梅梅四女听到这消息，都高兴地欢呼雀跃起来。



………【第一百一十五章　易康总经理】………

　　　　坐在蓉都易康宽敞的总经理办公室里，萧遥有些晕，几天来的一切象是梦里一样感觉不真实。

　　　　在这非常时期，大易集团的办事效率似乎也提高了，萧遥回到龙都没几天，新的人员调动任命文件就下来了，接着股份公司王总立马带着人过来安排萧遥和敬总交接工作。然后又和萧遥一起赶到蓉都易康与苏倩交接工作。当时苏倩根本没多少工作可交接的，王总问一起件工作，她要么说是在其他老总那里，要么说是在销售部里，总之她手里的可移交东西不多，看得股份公司下来负责监督交接的人摇头不已。要知道在龙都医药公司，萧遥光是移交各种资料就花了整一天，又花了一整天给敬总详细讲了各项工作的计划安排和注意事项，甚至各中层干部的做事风格管理要点都交待得清清楚楚。两相比较，王总事后感叹不已，同样是做事，怎么人和人的差距就这么大啊？

　　　　当上班的梅萱和于思颖看到股份公司下的任命文件一下子傻了，萧遥的手机快被两女轮流的短信给撑爆了。晚上在梅萱的家里，两女神情凄然地瞪着萧遥。

　　　　“两位好老婆！”萧遥苦笑着伸出手去一边一个搂住两女，“怎么啦？”

　　　　“哼，你说呢？”梅萱没好气瞪了她一眼，眼圈红，而于思颖一言不，靠在他肩头，美目里泪珠都快掉下来了。

　　　　“要不……”萧遥想了想，“跟我到蓉都去？”

　　　　“去做什么？和你那些红颜知已掺合在一起？我们可没那脸，都人老珠黄了，凑那个热闹！”梅萱说着气得忍不住拧了他一把。

　　　　“呃……乖萱萱，不许胡说，你们哪里老了？正是美妙时候，没见本少爷成天都迷恋你们？嘿嘿！”萧遥厚着脸皮说道。

　　　　“哼！”梅萱想到自己和于思颖一起和他欢好后，这坏家伙三天两头就要自己两女跟他一起在家里胡天海地，甚至在办公室里瞅着四下无人也要动手动脚，心上人如此迷恋自己，心里倒也十分甜蜜，可惜这么快竟然到了分开的时刻！叫自己以后怎么办？梅萱越想越气，早知道不去招惹这个魔头。于是转念一想，要真回到以前，自己还不一样得陷进去？因为自己从来就没有后悔过。想到这里，心中苦楚又生，再用力拧了他腰间软肉一下。

　　　　“啊！”萧遥疼得大叫，梅萱这下出手用了几分力气，萧遥一下子痛得跳了起来，“你，你……”一看到她苦楚的模样一下子泄了气，无语地揉着痛处不知道说什么才好。

　　　　“你别这样萱萱，”于思颖见萧遥龇牙咧嘴的样子心痛地劝梅萱，“他也不想的，可上面要他去又能怎样？”说着幽幽地叹了口气。

　　　　“哼，你倒是替他着想！”梅萱气苦，见于思颖的眼泪开始往外掉，心里一酸，也泛起了泪光。

　　　　萧遥见二女抹起了眼泪，一下子慌了神，“好老婆，好乖乖，你们别哭了！”萧遥平生最怕的就是女人的眼泪，手忙脚乱帮她们乱揩一气，咬了咬牙，掏出了手机，“得了，我不回蓉都了，这就给王总说去！”

　　　　“别！”于思颖见他真拨起了号，一把抢过手机丢在一边，抹了抹泪水，“做什么呢你？文件都了，明天就开始移交工作了，你这会儿打电话有什么用？”

　　　　“那……唉！”萧遥丧气地坐下不知如何是好。

　　　　“得了！你高升是开心的事，别这么哭哭啼啼的！”梅萱见萧遥的样子抹干眼泪叹了口气道，“你自个儿回蓉都吧，我和思颖两个人互相照顾着就行了，反正平时还不是我们照顾你？”

　　　　萧遥听了心里一酸，自从和梅萱好上后，他的衣服都是梅萱洗的，饭也是她做的，把自己照顾得无微不至。

　　　　“你回去好好做事，心里想着我们就成，等你以后真开起了什么公司，还记得住我们的话说一声，自然会来帮你！”平时的耳鬓厮磨中，二女都知道了萧遥的奇遇和目标，自是相信心上人总有一天会出人头地的。

　　　　“嗯，萱萱说得对，我们自己能照顾好自己，你不用担心，只是我们……我们担心你，看你成天大大咧咧的……”于思颖的话被梅萱打断，“得，思颖，他一肚子坏水，不招惹别人就是好的，还有谁能欺负到他？！”

　　　　“还有！”梅萱一把扯住萧遥耳朵，咬牙切齿地说，“你那臭手注意点，以后不要乱去摸那些美女之类的，哼！”

　　　　“靠，饶命萱萱，我是那样的人嘛？”萧遥苦笑着连连求饶。

　　　　“哼，你本来就是！”这次是两女异口同声了。

　　　　安抚好了二女，还有小雨呢，萧遥约好两位大哥，在雄鹰大酒店里聚了一下，听到萧遥调回蓉都，两位大哥除了几分不舍，更多的是高兴。

　　　　“哈哈，这下好了，我正打算在蓉都开一家酒店呢，没想到你小子溜得快，正好，以后到蓉都可找得到落脚的地方了！”二哥爽朗地大笑着说。

　　　　“嗯，对，龙都这地方再好也只是个二级城市，龙都医药公司更是没法与蓉都易康相提并论，这样也好，在那里的经验对你以后创业会有莫大好处的，记住大哥一句话，”见萧遥一付认真的样子接着说道，“用易康的钱，搞好自己的人缘和关系网，以后创业会事半功倍的！”

　　　　萧遥深以为然，用力点了点头，几年的工作经历让他早已明白，在这个国家里，没有政府机关的关系，没有几个可靠的人，是干不成什么大事的。

　　　　“嗯，对了，你那个什么药方的事情，上次的钱用完没？需要就说一声！别看离得远了就不好意思开口，我还指望着在蓉城找你玩呢，别弄得那么生分，让人不敢到蓉都来了！”二哥放下杯子想了想问道。

　　　　“早呢，还有！”萧遥苦笑道，知道他自是指上次借钱自己吞吞吐吐的情形，“你放心，有你出钱出力的时候！”

　　　　“呵呵，这就对了，来，喝酒，我们不醉不归！”大哥二哥举起了杯子。

　　　　“对了，小雨这丫头也挺乖的，你要不要带她回去？”虽然当初纯粹是一时兴起给萧遥安排的小雨，可这么久以来，萧遥在他这里始终都只