逍遥金鳞-第18章

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酒城在短短几个月业务突飞猛进！靠的是什么？靠的就是在座各位的辛苦工作，没有加班的辛苦，没有每天搬货的辛苦，哪来的业绩增长？哪来的收入增长？在座的老员工们都应该明白我的意思吧，以前每天一两万的销量，工作的确轻松，可是每月你们能拿多少钱？现在的确忙，但你们每月收入与以前相比又如何？你们都年轻，谈恋爱，结婚，以后的买房，生孩子，哪样不用钱？以前的收入能让你们考虑这些？我不说什么大道理了，就这几句直白的话，但是我想你们都应该明白吧？力气没了吃顿饭就回来了，工资少了谁能帮你们？”最近业务太繁忙，员工经常加班，私底下都开始有了些怨言。萧遥趁这个时间也算是做做员工思想工作。

　　　　李小萍调到销售岗位后，在陈玲的培养下很快熟悉了业务，陈玲试着分给她几个小客户，李小萍还真能很快进入角色。根据陈玲的观察，李小萍对与公司合作好的客户，除了习用品种，还不断推荐新品和高毛利品种，对于与公司合作一般的客户，就重点介绍公司带政策的，有价格优势的品种。“我统计了一下，分给她的客户销量都比以前有一很大增长！”陈玲得意地对萧遥说。

　　　　“你这个伯乐眼光不错嘛”，萧遥见陈玲一副得意的样子表扬了她一下。

　　　　“切！那是！”

　　　　“那你这个伯乐觉得我这人怎么样？”萧遥逗她道。

　　　　“切！你嘛，坏人一个！尽出损招！不过嘛，对员工不错，比那个人好多了。”她口中的那个人自然是指刘总了。

　　　　“切！其实我是一个好人！”萧遥不满地恨了她一眼。

　　　　“嘻嘻，老大，你要是好人天下就没坏人了！”陈玲笑嘻嘻地没理会萧遥装出的凶恶样子。

　　　　“靠！”萧遥忿忿不平。

　　　　“说正事呢，老大，我觉得李小萍可能胜任，准备再多给她几个客户。”陈玲正色道。

　　　　“行！你看着办就成，她能接过最好，不行的话再给你安排人也行，你也别累着了，身体要紧，再说总不成每天让你加班没有时间去谈恋爱吧？”萧遥小小地开了个玩笑。

　　　　“切！又没正经话了，人家还小，不考虑那些！”陈玲脸一红，“不过老大，你还有个优点，会关心人！”说完红着脸跑回了办公区。

　　　　“你才现啊？”萧遥对着她背影来了一句。

　　　　又快到月末了，萧遥调出了销售数据分析了起来，这个月批销售又创了新高，但主要体现在商业单位的增长上，终端则没什么变化。零售门店的销量也有了大增长，市销售增长不太大。看来得先抓一下终端的销售了，萧遥自言自语。宝塔药业，萧遥在纸上写下这几个字，狠狠地盯着，嘿嘿，该是对你下手的时候了！



………【第二十五章　瓜分市场】………

　　　　萧遥掏出电话，“老常，日子得过逍遥吧？上次的夏季品种你赚得不少吧？……切，哪那么多内幕……有事找你，重要的事！……好，靠……可不可以不去那地方哟……服了你了……下班过来？好好，等你！”

　　　　萧遥郁闷地跟在老常后面又进了那家洗脚城，老常一回头，萧遥抢着说：“别，还是两人间吧，真有重要的事跟你商量。”没理老常的抱怨，带头进了一个双人间。

　　　　老常还是选了一个丰满的小妹，看来他真是喜欢这类型的。萧遥随便选了个漂亮点的，边享受着按摩边和老常聊了起来。

　　　　“妈的，宝塔欺人太甚！跟老子抢市区终端！”老常上来就骂了起来。

　　　　原来宝塔最近加强了终端销售，以前主要做医院渠道，oTc方面只供应自已下属的几十家市区直营药店，最近不知道怎么了，也开始抢占市区药店和诊所了，难怪老常要生气。

　　　　萧遥一笑，“老常你想过宝塔为什么要抢终端了？”

　　　　“为什么？”老常气鼓鼓地反问。

　　　　“你知道不？现在酒城医学院附院欠了他多少钱？5千万了！附院借口要修门诊大楼没钱，把他款压着不付，狗急了还得跳墙呢，终端是什么？终端就是真金白银！现在送药进附院还不肉包子打狗啊？他再不抢终端，哪来的现金流？”

　　　　“妈的！要不我们联手给他来一下子？”老常望着萧遥，余怒未消。

　　　　“嘿嘿，今天就为这事儿来的！”萧遥得意地笑笑，“现在本少爷正式知会你，酒城易康正式进军市场终端市场！”

　　　　“……”，老常一下子翻身坐起，吓了那小妹一跳，“我靠！你，你他妈联手还是背后给老子一刀？”老常的表情一下子变得十分难看起来，脑门上青筋乱跳。

　　　　“激动个屁！”萧遥从包里抽出几张纸丢了过去，“自己看去！”

　　　　老常忿忿不平，接过翻了翻，是一些新品种的目录，有酒城终端畅销的，也有些没做过的品种。

　　　　见老常疑惑的表情，萧遥笑了笑，“这上面的品种，除了那2个点的返利，老子再给你1个点！没任务量要求，你能拿多少老子照付！”

　　　　“这上面的品种跟你进军终端有什么关系？”老常一时没明白过来。

　　　　“你说现在终端最喜欢卖什么品种？哈药阿莫西林之类价格做穿了的还是这些新品？”萧遥没等老常回答自顾接了下去，“你的终端主要在龙潭区吧？宝塔不也是抢的那一块吗？一共3个点的返利你还斗不过他？宝塔的直营店主要在江北区这块吧？你在这里也没多少终端吧？”

　　　　“这倒是，那你呢？从哪块入手？”老常想了想也是这个理。

　　　　“老子专门和宝塔对着干，想起抵制老子那事就窝火，不给他来点狠的老子想不过去！”萧遥狠狠地说：“你用3个点把宝塔赶出龙潭区，我专门对着他直营店干！我用2个点去冲江北市场，3个点专门做它直营店旁边的药店诊所，让他的直营店喝西北风去！别说本少爷没照顾你，你的老窝龙潭区我一家生意也不做，就算上门到我市的也就拆零价，你和我相比至少有5个点的优势，要是这样的价差你的客户还要跑到我市来，那只能怪你没本事了。江北这边我最大让利也就3个点，和你出货价一样，你能展就算你的，我展到的就算我的，反正不能便宜宝塔！”

　　　　萧遥一口气说完，定定地盯着老常的表情不断变幻。

　　　　最后老常叹了一口气，“***，宝塔碰到你算他妈倒霉！”

　　　　“嘿嘿，谁叫他当初叫嚣着要抵制我？”萧遥得意地坏笑。“老哥，这样的条件你还觉得我是在你背后捅刀子么？”

　　　　“妈的，老子幸好当初和你绑在了一起，妈的，你小子坏得不是一般！”老常想通了，按这样做的话，自己龙潭区的市场是不用担心了，宝塔绝对占不了便宜。“你小子可得说话算话，不许抢老子的地盘！”老常担心的还是这个。

　　　　“切！上次骗了你没？现在那些私人老板成天约我喝茶，我去过么？”萧遥知道谈妥了，心情大好。决定进军市区终端时，萧遥最担心的就是老常的态度，毕竟现在批是酒城易康的业务根本，而老常的拿货占了很大比例，如果因为终端的事闹翻了，以前的合作告吹了就麻烦大了，虽说可以换一个老板合作，但毕竟又得从头开始，何况黔北那块市场就不容易进去。所以萧遥用新品的高返利套住老常，又明确划江而治，不去抄他的老窝。终于让老常没了后顾之忧。

　　　　“所以，我们的目标是――没有宝塔！”萧遥改了句广告词，和老常相视大笑起来。

　　　　正事才说完，老常就不老实起来，和那小妹调笑起来。萧遥也心情大好，放在小妹大腿上的手也不老实起来，这个小妹也很开放，夸张地和萧遥调笑起来。老常一见朝萧遥笑着点了点头，专心对付自己那个丰满的妹妹去了。

　　　　萧遥这个妹妹长得还算不错，清清秀秀，白白嫩嫩的，胸部也算大，也放得开，还故意侧着身体挡住那边老常和那个丰满妹妹的视线任萧遥揩油。萧遥过了会儿手瘾，那小妹红着脸喘息着不停扭动身体，方便萧遥的活动。

　　　　当那个丰满的妹妹娇滴滴地对老常说，“老板，时间到了，要不要加一个钟呀？”

　　　　老常推开了她，“得了吧，再下去老子非得在老弟面前出丑了。走！回家泄火去！”

　　　　萧遥把分管江北终端销售的几个销售人员召集起来，把思路给他们讲了一遍，又把新品目录给了他们，“都给我背下！今天开始先突击宝塔直营店附近的药店诊所！一周之内我要看到成绩！点子全打给他们，给他们讲清楚，拿得越多返利就越多！你们也不会白跑，考核奖励的基础上，新品每人1个点的奖励！跑得多就得的多，就看你们的本事了！”

　　　　这天，宝塔药业的张总正在办公室里对着销售部经理脾气，“你都好好看看！”说着把几张表格摔到他面前，“龙潭市场刚有起色就又一下子掉回去了，直营店，哼，直营店里顾客都没一个！”想起外面排着队要求付款的厂家代表，张总颓然坐回高高的靠背椅，挥了挥手，“出去吧。”

　　　　没几天，市场上传出了宝塔低价甩货的消息，有些品种价格甚至低于易康进价了，萧遥心里一笑，嘿嘿，宝塔的现金流终于支持不住了！

　　　　萧遥给老常打了个电话，“老常，听到宝塔的风声了没？有没有兴趣落井下石？……很简单，你自己或者找人去把他货端了，你自己能吃多少吃多少，消化不了的我接货，有多少我要多少，不过记清楚，我只要这些品种……”萧遥接着念了几个品种，这些都是价格低于酒城易康进货价的，就算反窜回蓉都易康总部也有得赚。

　　　　没几天，宝塔的现金流危机终于算是应付过去了，那些低价货很快就几个老板买走了。以致于后来知道消息的终端客户没买着，围着宝塔要说法，说他们骗人！辛苦开的龙潭区终端客户一家家流失着，直营店靠着降价勉强维持着不算好的生意。

　　　　而酒城易康从老常手里接过了不少宝塔甩出的低价货，自己没留，反正最近酒城市的相应品种受宝塔甩货的影响也卖不起价，萧遥与总部业务员联系了一下，全部平价窜回了总部。酒易康的的江北区终端销量也有了大幅度提升，当第一个月的额外奖励兑现后，销售人员的积极性更高了，萧遥及时引导他们向客户推荐高毛利品种以改善公司利润。而老常也算是牢牢地占领了龙潭区市场，和萧遥一起算是瓜分了酒城城区的终端市场。现在老常见到萧遥时不但热情，萧遥还似乎从他眼神里看了一丝巴结的味道。



………【第二十六章　特殊日子】………

　　　　这天快下班时，萧遥习惯地到销售部和市视察了一圈，现在大家的工作积极性都很高，每天下班前都整理好被顾客丢乱的货品，做了清洁才回家，不象以前那样拖到第二天上班了，萧遥心里很满意。最近一切都那么顺心，业绩不断上涨，品种和客户结构都趋于合理，总公司每月例会上都会表扬酒城分公司。萧遥的心情大好，成天乐呵呵的。

　　　　远远地看到一个销售人员正趴在李小萍电脑桌前说着什么，李小萍一副不耐烦地样子。那个销售人员正是负责江北终端的，上个月业绩也不错，额外奖励领得也多，人长得也挺帅的。八成是在追求李小萍吧。萧遥边想边走了过去。

　　　　“别烦我啦！人家正在统计销量呢！”李小萍不耐烦地说着。那销售人员见萧遥过来，不好意思地走了。萧遥笑着说，“李小萍，什么事呀？下班了还忙？早点下班吧，也给人家帅哥一个机会噻！”

　　　　李小萍一下子红了脸，娇嗔地白了萧遥一眼“老大！人家正做正事呢。”跟着陈玲这么久了，李小萍也跟着她一起把萧遥叫老大了。

　　　　见萧遥随口开了玩笑就要走，李小萍急了，“老大……”

　　　　“什么事？”萧遥转过身。

　　　　“我……我昨天休假从老家带了只麻辣鸡，你没吃过吧？要不到我那里尝尝？”李小萍的小脸一红。

　　　　“呵呵，算了，你自己吃吧，我就在宿舍里吃就成了。”萧遥没在意，随口推托道。

　　　　“老大！人家一个人怎么吃得了？浪费了可惜嘛！好不好？老家的特色风味呢，你尝尝，肯定喜欢吃的。”

　　　　萧遥见李小萍一副恳求的神情，不好意思拂了她的好意，也正好趁机会了解下她的工作，于是点点头，“好吧。”

　　　　李小萍一下子高兴起来，手忙脚乱关了电脑，又在销售部四处查看了一下谁的电脑没关，帮着收拾了一下桌上散乱的资料，拎着包跟萧遥出了公司。萧遥见她负责的样子，心里倒也高兴，看来当初把她引进酒城易康的决定真是太英明了，萧遥小小地佩服了一下自己的眼