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第10章

逍遥金鳞-第10章

小说: 逍遥金鳞 字数: 每页4000字

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作特别好的客户。大易旗下涪州药业集团在当地有家分公司,主要做终端,很可惜销量很差,基本没什么生意。

    宜州有几家商业公司并存,各自覆盖部分县级市场,竞争激烈,主要进货渠道在蓉都和渝州。年销售额在6ooo万左右,其中有两家和我公司合作较好。

    龙都市场很特别,只有两家医药公司,一家是我们大易收购的原龙都医药公司,主要供医院线,一家是众新,主要做oTc。两家冲突不大,相安无事,所以龙都市场药价也是蜀南最高的。众新主要在蓉都小公司拿货,没和我公司合作,年销售在8ooo万左右。”

    张总点了点头,“你上次说我们开分公司的话选蜀南,那你觉得我们选蜀南哪个市好些?”

    萧遥想了一想,“选龙都!因为龙都医药公司只做医院,终端市场全由众新垄断,而他们未和我司合作,当地oTc药价也高,如果我们开分公司,就直接和众新抢终端,凭我们的低价优势能很快展起来,这样和龙都医药联合起来,整个龙都差不多就是我们的!”

    张总和萧遥花了三天时间分别拜访了蜀南三市的客户,他们对张总的拜访都很热情,也都小心翼翼地试探易康公司的意图,易康近十亿的年销量,作为蜀州业内的巨无霸,一举一动都让二级市场那些年销量不到一亿的商业公司密切关注着,易康公司开分公司的事业内早已传开,有的客户开门见山地表示了欢迎,有的明着说易康是不是想到二级市场抢他们的饭碗,有的则隐晦地表达了不满。张总都耐心地做了工作,说易康的分公司不是想和大家抢市场,开分公司的目的只是为了离大家更近,方便更快捷地为大家配送和服务,决对不会和大家抢终端市场的,易康公司只做物流,终端成本太高,且与易康药业制订的大物流、上规模的战略目标不符。萧遥当然知道这只是张总的说辞而已,开分公司不做终端不如不开,但为了避免初入蜀南就和当地商业搞僵对以后业务不利,所以初期肯定是加大和当地商业的合作,再慢慢切入终端市场。最终达到掌控终端的目的。

    只在龙都众新的时候,张总他们吃了闭门羹,众新公司老总竟然不在,打电话竟然说自己正忙着没空。张总的脸色波澜不惊,挂了电话带着萧遥调查起了龙都的终端市场,据萧遥分析,张总可能真的准备在龙都开分公司了。

    回去的车上,张总和萧遥聊了会儿工作,转口问,“萧遥,你有没有女朋友了?”

    萧遥脸一红,“嘿嘿,算有了吧。”

    “有了就有了吧,还不好意思?你现在住玉棕宿舍区?我听说生产厂的人都要搬到生产厂区宿舍?”

    “嗯,这几天我们宿舍那些人都张罗着搬家呢”。

    “嗯,我想想,你也进大易集团好些年了吧,现在也算是中层干部了,这样,你回去写个申请住房的报告来,我想想办法,看能不能在空出的玉棕小区给你分到一套!”

    “真的?那太谢谢张总了!”萧遥很是高兴,拥有一套独立的住房可是萧遥梦寐以求的事,这样梅梅也能搬过来,不用租房了。

    “不用,解决你们的后顾之忧也是我的份内事嘛。”

    萧遥回到蓉都就立即写了申请住房的报告,张总倒也很热心,当着萧遥的面就拿起了电话,原来是直接给郝小希打的。挂上电话,张总立刻把报告传真了出去,对萧遥笑着说:“应该没问题了,好好干吧!”

    萧遥高兴万分,走出张总办公室就想给梅梅打电话,想了想又作罢。

    没几天,蓉都大易管理机构后勤部的李经理就找到萧遥,他们以前在机构就互相认识的。“萧遥,请客哟!”李经理递过一串钥匙开着玩笑,“二号院6单元6号,你小子运气真好,这么快就分到了住房!”

    萧遥接过钥匙,“谢谢李经理,一定一定,我搬了家一定请你来玩!”

    下班前,萧遥给梅梅打了个电话,“乖梅梅,下班了过来,老公有好消息……嘿嘿……你来了就知道了……现在保密。”

    回到玉棕,萧遥带着等在那里的梅梅进了二号院,打开了6单元6号的门,里面空荡荡的,不过公司已经安排将墙面重新粉刷了一次,地板也干干净净的,直接搬东西过来就可以住人了。

    梅梅跟在后面进了屋,奇怪地问,“这谁家呀?老公你怎么带我来这里?”

    萧遥笑着转身,将手里钥匙放进梅梅的掌心,大声说:“我宣布,梅梅小姐以后就是这屋子的女主人了!”

    梅梅一下子张大小嘴,用手捂着,见萧遥正开心地看着她,“真的?好老公?这是真的?”

    萧遥点了点头,梅梅一下子叫着跳了起来,大笑着在屋里转圈子,转身一把抱住萧遥,用力亲了一口。“好老公,你没骗我吧?梅梅是不是在做梦?”

    萧遥笑着拧了一下她丰满的屁股,“痛不痛?”

    梅梅哎哟一声,终于相信这一切了,开心地笑着叫着在每个屋子窜来窜去。又一把抱住萧遥,“好老公,我有家了,我终于有家了!”叫着叫着泪水竟然出来了。

    萧遥爱怜地搂着她,轻轻擦去泪水,同是飘落在外的人,家这个字眼对他们这些年青人来说多是一个遥远的梦而已,蓉都的房价每月都在涨,普通人的一个月收入还买不到半平米的房子面积。租房子成为他们年青人不可避免的结果。有一个属于自己的家,一个不需要每月面对房东冷脸的家,一个不需要担心下月租金会不会涨,还能不能居住的家,是多么令人开心的事呀。

    “老公,梅梅真的好开心,好开心,我爱你,好老公!”梅梅双眸里盛满了柔情与爱意,主动搂着萧遥,掂起脚送上热吻。

    周末的时候,两人把梅梅的东西和萧遥的东西都搬了进来,又到家具市场买了些床啊沙之类的家具,又买了台电视,一个家就基本象样了。这期间梅梅脸上的笑就没停过,干活的时候也哼着歌儿。当一切弄好,萧遥把自己丢到那双人大床上,看着被梅梅装饰得温馨的房间,听着梅梅在厨房里边忙边哼歌儿,萧遥舒服地叹了口气:靠!老子也算是有家有室的人了!

    吃过晚饭,当萧遥在梅梅迷人的娇躯上肆意驰骋时,梅梅悠扬高亢的呻吟和胡言乱语让萧遥欲火大炽,这丫头,以前在宿舍时从没见她这样放肆地表达过自己的舒爽。

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………【第十四章 决定】………

    萧遥这段时间的日子过得挺惬意的,每天上班忙着蜀南市场客户的事,每天下班,梅梅包揽了家务,萧遥享受着衣来伸手饭来张口的逍遥日子。只是梅梅现在越来越不堪萧遥的挞伐了,每次都几乎爽晕过去,萧遥有时苦笑着想难道自己真的要跟魏子出去到那些地方泄一下?

    魏子两口子也买了车,档次不高,用他的话说他们主任开的车还不到十万块,他哪敢买比主任好的车。萧遥当即表示了强烈的鄙视。魏子不时开着带着李丽到萧遥这里玩,每次总劝萧遥要灵活些,自己想法找些外快花。萧遥自从上次石象湖后也有些心动了,加之看着梅梅才进新居时的高兴劲儿,自己也知道要让她过上好日子了。不过萧遥还是决定先干着,药方的事才是他最大的事,积累些本钱,研究出延寿药,那才是萧遥最想的事情。

    周雅有时下班也跟着梅梅来玩,有时吃了晚饭天太晚,梅梅不放心让她回那个城乡结合部,于是就住在了客卧里。一来二去和萧遥也混熟了,一口一个萧遥哥哥叫得亲热极了,有时甚至穿着睡衣跑到主卧里和梅梅躲在被窝里看电视,一点也不在意白嫩的大腿露在外面。萧遥则在旁边的电脑桌前玩电脑。有时两人看电视看得晚了,还得萧遥赶她回客卧睡觉。

    萧遥有次隐晦地提醒梅梅周雅不太方便住这里,梅梅白了他一眼,“切!你不是自称君子嘛,周雅是我的好姐妹,住这里怎么会不方便?要不你搬出去?”萧遥又好气又好笑,翻身压在她身上就是一阵狂风暴雨。梅梅高声吟叫着连道饶命。萧遥觉得这丫头今天叫得特别地大声,吓得提醒她周雅在客卧她也不管。

    第二天起床后,萧遥见周雅脸红红的,自然是听到了梅梅的叫声。可周雅那丫头也没说什么,下班照样和梅梅一起回来住在他家,晚上还被梅梅*着换上了件夸张的睡裙躺在主卧大床和梅梅一起看肥皂剧。两人在床上笑闹着,萧遥有时回头看见周雅低胸睡裙下两团饱满高高的突起,短短的睡裙下摆只够包着丰满的臀部,整个白嫩的长腿全露在外边,正和梅梅互相挠着痒痒玩。吓得萧遥连忙回转身专心地玩电脑。

    萧遥在质管部借来了中药大辞典之类的工具书,又在网络上查来查去,终于还是有所收获,原来上甲就是鳖甲。好歹又是一味了,而红蕊极可能是藏红花,只是萧遥没明确查到哪本书里这样写。现在方子里还剩下王孙、醉仙草和香蕈了。香蕈倒是查着了,但萧遥不信,因为那里说香蕈就是香菇。萧遥摇摇头,从来没哪本书上说过香菇能当药用,何况是这千古奇方。看来香蕈肯定另有所指了。

    这天萧遥找张总签个字,张总随口叫他坐下,说,“现在情况有了变化,分中心暂不先考虑龙都了。”

    萧遥好奇地问,“为什么?龙都是最好的切入点呀?”

    张总苦笑了一下,“你记得酒城的那个涪州药业分公司吗?”

    萧遥点点头,那个公司的经营情况极不理想,营业额目前不断萎缩,几乎没了流动资金。虽然同是集团内部单位,可易康药业都几乎不和他们做生意。因为易康药业开业到现在就坚持现款制,外部普通客户都是先款后货或货到付款。集团内部如涪州药业,龙都医药,德州大众、荣生等公司也只是给了一定限额的资信。一旦过资信一律不货。涪州药业酒城分公司用完第一次资信后就再也无力用现金购货了。

    张总接着说,“现在涪州药业想放弃酒城分公司了,郝部的意思是,让我们接手,作为我们易康的第一个分公司来建设。”说着露出一丝苦笑。

    萧遥大吃一惊。但也知道上面有些事自己是没资格表意见的。不过心里还是挺不满的,“嘿嘿,他们倒好,一走了之,让我们来擦屁股!”

    张总苦笑一下,“这也是没办法的事,反正他们现在的情况,只有那块牌子我们能派得上用场,省了新注册公司的麻烦。”

    “这样,你准备一下,明天我们到涪州药业酒城分公司看看情况”。张总想了想皱着眉头说。

    当张总和萧遥走进酒城分公司大厅时,心里一下子凉了。空荡荡的大厅里一个客户也没有,货架上大片大片空着无货,仓库里也是,一眼望去,码脚上空空如也,只有几堆大输液还算气派,凑近一看,过期的!公司里员工一个个无精打采的。再一打听,每日营业额竟然才一万出头。分公司目前负责的朱总还挺热情,大概他也知道了易康将接管的事,热情地介绍了分公司的情况。萧遥在一边越听心越凉。这什么公司呀,整一个空壳子了,要人没人,要货没货,要市场没市场。真象张总说的只有牌子有价值了。

    回蓉都的路上,张总久久一言不。后来叹了口气,“看来易康要接手的话,人手和货品的支持可不能少啊。萧遥,你说说,要是公司接管了这里,在保证人手和货品的基础上怎么打开市场?一天一万多的销量肯定太搞笑了点。”

    萧遥想了想,也叹了口气,“唉,肯定只有先和当地商业公司合作,把销量先搞上去,稳定人心,远的可以覆盖到宜州商业单位,近的争取给下面县级商业单位配送。至于终端,有个市在那里,先将就着不要大张旗鼓宣布进入终端市场,以免引起商业单位反感。等我们的低价优势深入人心了再大力展终端配送。他们不是还有几家零售店吗?好好搞一下说不定可以成为利润来源。”

    “嗯”,张总点了点头,“我也是这么想的,先让当地商业单位觉得我们是来为他们服务的,提供更快的送货和更及时的服务,如果一来就和他们敌对没任何好处,毕竟强龙不压地头蛇呀,哎!”张总叹了口气,不再说话。

    接下来几天,公司正式进入了接收酒城分公司的程序。公司分管财务和保卫、物流的副总带队下去,进行了资产清查核对工作,一晃就是一个星期过去了。

    这天,张总又把萧遥叫进了办公室。

    “

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