自我提升的马太效应-第6章

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　　世界上没有永远的成功者，也没有永远的失败者。不同的人有不同的路要走，但相同的是，谁也无法避免失败与成功。登上金字塔的鹰和蜗牛都是值得学习的，前者能抵抗顺境中的迷药，后者能克服逆境中的折磨。
　　一位成功学讲师应邀去某培训中心演讲，组织单位是一个成功学的培训中心，双方商定讲师的酬金是三百美元。
　　这是一次规模盛大的演讲会，参加的人非常多，讲师的演讲也非常成功，他受到了大家的热烈欢迎，同时，也结交了更多的成功学人士，感觉受益匪浅，获得了很多有益的东西。
　　演讲结束时，他谢绝了培训中心给他的报酬，他说：“在这几天中，我的受益绝不是这几百美元所能买到的，我得到的东西，早已远远超出了报酬的价值。”
　　培训中心的领导很受感动，把这个讲师拒收酬金的事告诉了培训中心的所有学员。他说：“这个讲师能够深深体会到他在其他方面的收获远远大于他的酬金，这说明了他对成功学的研究达到了很高水平，像他这样的讲师，才能称得上是真正意义的成功学大师，因为他已经深刻领会了成功的要素和成功的意义，那么他宣传的成功学一定是最具有实用性，也是最可行的。阅读他所著的成功学书籍，一定会得到真实的成功启迪。”
　　于是，培训中心的学员们纷纷购买了那个讲师所著的成功学书籍和录相带等产品。后来，培训中心又把这个讲师拒收酬金的事，写成激励的短文挂在培训中心的阅览室里，每一个参加培训的学员都能感受到讲师的美德，都纷纷去购买他的书籍和产品，使他的书籍再版了几次，总数超过了百万册。这样，仅在售书一方面，讲师的收入就不是一个小数目了。
　　越成功对其越有信心
　　一个人的自信就像一株植物，它会生根成长、开花结果，也会枯萎凋谢；它还能把种子散播开来，使其他人的自信得以开花结果。只有那些懂得这一原理的人，才能真正了解自信心是什么？它又是如何产生作用的？书包　网　。　想看书来

2锦上添花的马太效应（3）
美国著名心理学家罗森塔尔和他的助手来到一所小学做一次实验：他们声称要进行一个“未来发展趋势测验”，并以赞赏的口吻将一份“最有发展前途者”的名单交给了校长和相关老师，叮嘱他们务必要保密，以免影响实验的正确性。其实他们撒了一个“权威性谎言”，因为名单上的学生根本就是随机挑选出来的。
　　8个月后，奇迹出现了。凡是上了名单的学生，各个成绩都有了较大的进步，且各方面都很优秀。
　　显然，罗森塔尔的“权威性谎言”发生了作用，因为这个谎言对老师产生了暗示，左右了老师对名单上学生的能力评价；而老师又将自己的这一心理活动通过自己的情感、语言和行为传染给学生，使他们强烈地感受到来自老师的热爱和期望，变得更加自尊、自爱、自信、自强，从而使各方面都得到了异乎寻常的进步。
　　每一个孩子都能成为非凡的人，一个孩子能不能成为天才，关键是他的父母和老师对他有没有信心。信心是能够传递和成长的，只有家长和老师对孩子有了信心，孩子对自己才会有信心。
　　一个人只要有了信心，他就会对自己的工作产生完全胜任的感觉，从而喜欢上自己的工作，那么成功对他来说也就是自然而然的事情了。而一旦获得成功、得到鼓励，他就会不断去尝试新事物、不断取得更大的成功。
　　成功的教育就像无影灯一样，不会给学生带来心灵上的任何阴影，反而会满足他们自我实现的需要，产生良好的情绪体验，成为不断进取的加油站。当学生取得成功后，因成功而酿造的自信心对其新成绩的取得会产生进一步的推动作用。随着新成绩的取得，心理因素再次得到优化，从而形成了一个不断发展的良性循环，进而让学生不断获得成功。
　　有一个学生，由于考试成绩取得长足进步，老师表扬了他，同学们向他行注目礼，家长也给了他物质奖励。
　　正当他情绪高涨时，老师“戒骄戒躁”的期末评语让他打了一个冷颤；家长看过评语后严厉的批评更让他像被泼了一盆冷水；同学的目光内涵也似乎有所改变。在以后的考试中，他的成绩开始一落千丈，老师如同捡到了一个“骄傲使人落后”的范例，在班上广为传播，以儆效尤；家长也归咎于孩子的沾沾自喜，乃至动用扣发零花钱的惩罚。从此，这位学生一直萎靡不振，再也没有取得很好的成绩。
　　学生进步了，受到师生褒奖，有些沾沾自喜，未必就是骄傲自满，兴许是一种油然而生的自豪感。而自豪往往是自信的孪生兄弟，不会使人变得夜郎自大，更不会变成一介狂生。
　　事实上，不是所有的人、所有的事都可以引以自豪的，自豪得有“资本”，这“资本”就是强项、长处、优势等过人之处。因此，孩子为了保持这个“资本”，就得不断努力，不断有所进步，不断开拓创新，不断抢占上风。从这个意义上说，自豪是一种动力，自豪不但不会使人落后，反而会使人进步。
　　既然自豪会带来正面效应，教师和家长们就不应压抑它，而应该尊重它。现代社会不应倡导虚伪的谦谦君子，嘴巴的谦虚不代表内心的谦虚。如果我们一味地要求率真的花季孩子言谈举止都要谦恭，就会压抑他们的自信，就会助长他们的自卑。我们看到，那些自豪、自信被打磨殆尽的年轻人，在职场表现得畏畏缩缩，不敢毛遂自荐，因而常常与一些富于挑战性的好工作失之交臂。txt电子书分享平台　

2锦上添花的马太效应（4）
并不只是完美无缺的人才值得自豪，只要有闪光点就值得自豪。作为师长，应该为孩子们营造尊重和鼓励自豪的环境氛围，不要老是觉得孩子一旦自豪就等于骄傲，更不要动不动就讥讽孩子“你以为你是谁！”特别是对那些“咸鱼翻身”的孩子，不要投以怀疑的目光。
　　中国有句俗语叫做“自我感觉良好”，这实际上是自信自豪的外在表现。因此，“自我感觉良好”的人，通常精神抖擞、意气风发，这正是学习的最佳精神状态，是一个学生综合素质的重要参数，它和智商一样重要。
　　对于任何一个想取得成功的人而言，没有比关注“信心的马太效应”更重要的了。成功了，自豪了，得到鼓励，自豪成为助推器，使之从一个成功走向另一个成功；失败了，气馁了，受到批评，自卑成为助推器，使之从暂时失败走向永久的成败。
　　“信心的马太效应”——强者越来越自信，自信又使他越来越强，这不仅适用于个人，同样适用于国家。
　　在拉美爆发金融危机后，阿根廷成为世界上最受瞩目的国家之一。但这并非是什么荣耀，它之所以如此出名是因为其糟糕的经济状况。它的经济曾经连续多年没有增长，并且几度陷于历史上最严重的经济危机之中。
　　很难说这一场危机的根源究竟是什么，但沉重的外债压力无疑是压垮阿根廷经济的致命所在，数千亿的外债对于阿根廷这样的国家来说就如同一柄悬在头顶上的利剑。
　　这种潜在的巨大风险使人们对这个国家的经济形势感到悲观，投资的大量减少使经济复兴乏力，而经济不振又引发一系列问题，如失业率上升、通货膨胀等。国民的信心也大受打击，由于担心自己的积蓄在经济危机中“泡汤”，人们纷纷涌进银行，提取存款，短短一个月内银行因此失去了几百亿美元，这对举步维艰的阿根廷来说几乎是灭顶之灾。
　　政府不得不下达“封杀令”，严格限制民众从银行提款以限制资金外流。然而这一无奈之举却引发了更大的动荡，各界民众强烈反对，社会一度陷入动乱，政权更迭，整个国家在危机中越陷越深，几乎没有人能置身事外。甚至贵为阿根廷总统，也无法避免因掏不出维修费而使专机被扣的难堪。
　　对于背负巨大外债的阿根廷来说，与其相类似的另一个国家是美国。众所周知，它是世界上最强大的国家——无论从哪个方面看，经济、政治、军事力量、科技、文化乃至体育领域。
　　不过并不是每个人都知道关于美国的另一些事实：其实，这个国家早在十几年前，就已经成了纯债务国，至今它所欠的国债已达数万亿美元，也就是说，平均每个美国人身上都背着一笔上万美元的债务。相比之下，将阿根廷拖垮的“巨额外债”不过是个小数目而已。美国的金融市场也不是毫无风险的，安然公司倒闭，众多大企业、大公司涉嫌在财务报表上造假等等都使人们对美国经济产生了怀疑。
　　如果这些事发生在一个像阿根廷那样的国家，后果肯定是毁灭性的。然而它发生在美国，人们虽然疑虑和警觉，但并不对这个国家丧失信心，美国仍然是世界上最为投资者青睐的国家，人们对它的未来仍然抱有信心，为什么？
　　原因很简单：美国是个“大”国，人们相信它的经济实力和发展潜力足以消解种种不良因素的影响。而阿根廷相对而言则是一个“小”国，没有人愿意把赌注下到它身上。txt电子书分享平台　

2锦上添花的马太效应（5）
进入好上加好的良性循环
　　毫无疑问，谁都想进入向上电梯的良性循环，成为马太效应的受益者；而反感和恐惧坐上向下电梯的恶性循环，成为马太效应的受害者。但仅有好的愿望是不够的，成千上万的人和你一样渴望着成功和富有，在心理的起跑线上你和他们是别无二致的。
　　那么，人们又该如何成为“凡是有的，还要给他，使他富足”的那一部分人呢？
　　其实，经商的要诀、经验多如牛毛，你不可能都记在心中。你只要记住“领先”这个要诀就行了。“领先一步”说起来简单，做起来却并不简单，但只要你是一个有心人，你就可以“见微知著”，从许多小事看到商业机会。如果能率先抓住一个机会，便会从中受益无穷，哪怕是抢先半步，也会步步领先。
　　日本索尼公司的秘诀就是“一步领先，步步领先”——当然这也是所有马太效应受益者的秘诀。“一步领先，步步领先”是索尼公司企业文化的一部分。从上到下，大家朝着目标奋勇前进，这样的氛围是索尼今天成功的动力，而目标和梦想的实现来自于“一步领先，步步领先”的竞争战略。
　　在飞速发展的今天，想要一直立于时代潮头，只有不断努力，索尼公司生产工人一增再增，效益扶摇直上，但它并不满足这种生产、产值、利润同步增长的喜人形势。索尼的董事长说：“一步领先不等于步步领先，今天的好势头不能保证明天不被挤出市场。企业家必须有高瞻远瞩的超前意识，做到一步领先，步步领先，抓住了商机，也就让您拥有了成功的开始。”
　　“永远领先半步”是美国甲骨文软件公司为提升企业文化，增强企业核心竞争力恪守的经营理念。甲骨文公司的总裁说：“之所以提出‘永远领先半步’而不是一步、两步、三步，是因为只有稍稍领先，才能步步领先，从而获得市场的认可；但是不能够太超前，如果太超前，市场的消费点还没有形成，那样就不能达到引导市场的目的。”甲骨文公司的这种经营理念包括市场敏感度领先、销售策略领先、服务超前、规模超前等。
　　甲骨文公司开拓新市场时总是领先市场、领先竞争对手半步，而这半步就是经济学家和经济评论家常说的领先市场，引导消费。甲骨文公司的一位高层员工曾向媒体透露：“别人的软件还没有上市计划，甚至还正在开发的时候，我们的软件就已经上市了，但是我们通常只比别人提前1个月时间。”
　　也许谁都会知道“一步领先、步步领先”的道理，但对所有商人来说，问题的关键在于如何走出这“领先的第一步？”
　　中国香港富豪吴兆声先生，20世也50年代只是香港一家公司的小职员。有一次，他看了一部表现非洲生活的电影，发现非洲人非常爱戴首饰，便萌发了做首饰生意的念头。筹借了几千元，他就独自闯入非洲，经过几年的努力，他的生意已经做到了令人眼红的地步，许多香港商人纷纷赶到非洲抢做首饰生意。面对众多的竞争者，吴兆声并不留恋自己独创的基业，拱手相让，从首饰生意中走出来，另辟财径。
　　由于商业活动中以稀为奇、以少为贵的现象越来越突出，�