直销致富的6大理由-第4章
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它的力臂是摇柄，摇柄一定要比辘轳的半径长，打起水来才很省力。阿基米德的抛石机用得也是这个原理。他真是把杠杆原理用活了。罗马人哪里知道叙拉古城有这许多新玩艺儿。
第二大理由 杠杆效应——以最小投入获得最大效益（3）
就在马赛拉斯刚败回大本营不久，罗马海军统帅克劳狄乌斯也派人送来了战报。原来，当陆军从西北攻城时，罗马海军从东南海上也发动了攻势。罗马人善于陆战，海军便发明了一种接舷钩装置，遇到敌舰就可以钩住对方，军士跃上敌舰，变海战为陆战，奋勇杀敌。今天克劳狄乌斯为对付叙拉古还特意将舰船包上了铁甲，准备了云梯，号令士兵，只许前进，不许后退。奇怪的是，今天叙拉古的城头却分外安静，墙垛后面不见一卒一兵，只是远远望见直立着几副木头架子。
当罗马战船驶到城下，士兵们举起云梯正往墙上搭的时候，突然，那些木架上垂下一条条铁链，链头上的铁钩、铁爪，钩住了罗马海军的战船。任水兵们怎样使劲划桨，那船却挪不动一步。他们用刀砍，用火烧，大铁链却毫发无损。正当船上一片惊慌时，只见大架上的木轮又“嘎嘎”地转动起来，接着铁链越拉越紧，船渐渐被吊离了水面，随着船身的倾斜，士兵们被纷纷抛进了海里，桅杆也被折断。船身被吊到半空以后，这个大木架还会左右转动，于是那一艘艘战舰就像荡秋千一样在空中悠荡，然后被摔到城墙上或摔到礁石上，成了一堆碎木片。有的被吊过城墙，成了叙拉古人的战利品。这时叙拉古城头还是静悄悄的，没有人弯弓射箭，也没有人摇旗呐喊，只有那件怪物似的木架，伸下一个大钩抓走了战船。罗马人看着这“嘎嘎”作响的怪物，吓得腿软手抖，海上一片哭喊声和落水碰石后的呼救声。克劳狄乌斯在战报中说：“我们看不见敌人，就像在和一只木桶打杖。”阿基米德的这件“怪物”原来也是用的杠杆原理，只是又加了滑轮。
独居老人和电锯
在一座巍峨而又古老的大山上，有一个神秘的天然洞穴，洞穴里面住着一位奇特的独居老人。有一天，这位老人走出他的洞穴，走下大山，来到山下一家五金店铺里面。“我要造一座新木屋”，独居老人自豪地对年轻店员喊道，“我要买一把最好的锯子，价钱无所谓！”
店员立刻钻进仓库里，麻利得像只老鼠。一会儿，他拿着一把闪亮的电锯走了出来，“这是市场上能买到的最好的锯子，”店员信心十足地说，“它锯掉一棵树就像锋利的刀子划过新鲜的豆腐那样，我保证它可以一天锯掉一个月用量的木材，否则我会亲自用工资来退款给你。”
兴奋异常的独居老人付了钱，抓起闪亮的锯子回到山上去了。
一个月过去了，这天，店员正忙着整理货架，他听到独居老人一边走一边尖叫：“喂，我要退回这把锯子！还钱给我！”
店员抬头一看这位独居老人，差点没吓晕过去。独居老人看上去好像几星期没睡觉，褴褛的衣衫浸满血渍和汗水，他仿佛是干活累得半死的样子。
“你，你，你，怎么了？”店员结结巴巴地说，“你看上去太可怕了。”
独居老人用尽所有力气把锯子举到柜台上，愤怒地说：“这就是你卖给我的废锯。你说它可以一天锯掉一个月用量的木材，但我已经用了30天了，居然连一天的用量也锯不了，退款！”
店员非常惊讶，连忙道歉说：“当然，当然，先让我看看这把锯子，或许我能发现哪里出了问题。”店员猛拉了一下拉绳，电锯立刻发出轰鸣声。
独居老人从柜台边连退几步，好像是被枪打中似的，冲着轰鸣的锯子喊道：“那是什么声音？”原来他不知道怎样使用这个电锯！
第二大理由 杠杆效应——以最小投入获得最大效益（4）
如果你曾经尝试过用手锯去锯一棵大树，你就会明白，电锯显然是个伟大的工具，但前提是你一定要很好的学习并应用它，难以想像让一把尚未启动的电锯去发挥它的巨大威力。独居老人手握一个力量无穷的杠杆，但他却不知该怎样应用，仍以传统的手锯方式来工作，也难怪他会如此筋疲力尽而又毫无成效了。
对于我们每一个人，都可以找到适合自己的杠杆，通过杠杆的力量“一天内锯一个月使用量的木材”，以少量时间和力气实现梦想。关键是我们要愿意去寻找和接受，并很好的使用它，否则，我们就会像独居老人一样，面对着大好的机会而徒劳地做着事倍功半的工作。
更聪明而不是更努力
在亚特兰大，有一位名叫阿舍？坎德勒（Asa Candler）的药剂师，1888年8月的一天，他以2300美元的现金购买了一个名叫可口可乐的碳酸饮料的独家拥有权。
在阿舍？坎德勒的努力经营下，可口可乐立刻成为亚特兰大的畅销饮料并迅速向全国扩展。在19世纪末、20世纪初，几乎所有南方地区的药店都有一个饮品屋，在那里，顾客花5美分便可坐下来品尝一杯冰冻可乐。
事业发展得很顺利，然而阿舍？坎德勒不是一个轻易就满足的人，他总希望能找到一种有效的方法，使公司的业务更为快速的增长。
一天中午，令阿舍？坎德勒期盼已久的机会终于来了。一个年轻人冲进他的办公室，宣称他有办法大幅度提升可口可乐的销量，条件是他要得到一份丰厚的报酬。
两个人坐下来，认真谈论了大半天，最后阿舍？坎德勒终于忍不住好奇，开了一张支票给那个年轻人。年轻人潇洒地接受了支票，然后向前倾身在阿舍？坎德勒的耳边轻声讲了两个字，就是这两个字一个商业帝国诞生了！你知道年轻人的秘诀是什么吗？很简单——装瓶！
“装瓶！”你可以轻易地想像出这两个字的威力。在瓶装可乐诞生之前，你口渴时，必须得去当地饮料店买一杯可乐，而且通常情况下你还要在当时就喝完它。因此，装瓶前，可乐的销售增长空间十分有限：只能随着饮料店的增加而增长。
装瓶改变了这一切。顾客不必每次都去饮料店才能享用可乐，因为顾客买10瓶瓶装的可乐后，就等于把“饮料店带回家了”！
今天，世界上几乎每一个人在任何时候都可以在家中舒服地享受到怡神凉爽的可口可乐。这一切都得益于可口可乐公司聪明的利用了“装瓶”这一独特的威力无比的杠杆工具。
还有一个关于印刷机的故事，也充分的说明了更聪明地工作的重要性。
1440年，一个名叫约翰？古滕堡的年轻德国人突发奇想，将一个榨酒机改成了一部印刷机。他利用这台机器很快地印了180本圣经，并且在几天内销售一空。
古滕堡的印刷机一夜之间名声大噪，在随后的几十年里，印刷机如雨后春笋般在整个欧洲蔓延开来。到了17世纪中期，欧洲每年的图书发行量达到800万册，是之前几千年欧洲所有图书的数目总和的10倍！
古滕堡的印刷机粉碎了传统的抄书模式。在古滕堡之前，书是由传教士手抄的，生产一本手抄书可能要几年时间，价格昂贵，除了贵族，一般人都承担不起。
古滕堡的变革使一切都发生了改变。使用印刷机，印刷者只须设置活动的模板一次，之后便可以轻松地生产出千万张绝对相同的产品。印刷机杠杆了印刷者的时间，生产力得以大幅度提升。
第二大理由 杠杆效应——以最小投入获得最大效益（5）
用传统的生产方法，精力和结果比率是1：1，一个小时的努力换一个小时的结果。如果一个人一天能抄写一页，那么他一百天就只能抄写一百页。而印刷机却与之大大不同。先做一项假设，在16世纪的欧洲，如果印刷工设置一页模板需要花费整整一天的时间，当一天结束时，他们可能只印了一页校样稿。
很让人着急是吗？但看看第二天发生了什么：印刷机一启动，便轻松地印了100页！也就是说，手抄工人100天才能完成的工作只需占用印刷者两天的时间。在杠杆的作用下，付出与结果的比率不再是传统的1：1模式。当我们充分利用杠杆的力量时，努力是同样的，但结果可能是100倍、1000倍，甚至百万倍的差别！
杠杆你的金钱
杠杆金钱的典型例子是投资在股票市场。你肯定听说过沃伦？巴菲特，他是世界第巨富，华尔街活生生的神话。他用传统的方式建立了自己的财富。他杠杆自己和他人的钱，使自己和他的投资人富了起来。
巴菲特于1930年8月30日出生在美国内布拉斯加州的奥马哈市，父亲霍华德曾做过证券经纪业务，这多少让巴菲特受到一种熏陶。巴菲特从小就极具投资意识，他钟情于股票和数字的程度远远超过了家族中的任何人。巴菲特年幼的时候，便有成为富翁的强烈愿望，满肚子都是挣钱的道儿。5岁时他就在家中摆地摊兜售口香糖；6岁的时候，他又开始卖可乐，同时还替父亲挨家挨户地兜售苏打饮料。
7岁的时候，巴菲特有一次发高烧住进了医院。病床上的他用铅笔在纸上写满数字。他对护士说，数字代表着他未来的财产。他说：“现在我虽然没有太多钱，但是总有一天，我会很富有。我的照片也会出现在报纸上。”
巴菲特小时候很喜欢《赚到100美元的1000招》一书。他还参照该书的建议，和几名好友逐项尝试赚钱：到跑马场清扫票根；带领小伙伴到球场捡大款们用过的高尔夫球，然后转手倒卖等。上中学时，除利用课余时间做报童外，他还与伙伴合伙将弹球游戏机出租给理发店老板们挣外快。
1931年，刚刚跨入11岁的巴菲特便跃身股海，购买了平生第一张股票。到14岁时，巴菲特已经可以投资1200美元到内布拉斯加的一块40英亩的农场。
巴菲特在21岁时，投资了6 种股票，净值是美元；25岁他个人资产已超过10万美元；1961年巴菲特31岁时家产超过百万；1965年巴菲特通过合伙企业取得伯克希尔？哈撒韦的经营权，正式成为千万富翁；1981年他进入了亿万富翁俱乐部；1988年他的资产突破10亿；到了1997 年，他的身价添上了第十1个“0”，这年他67岁。
在创造财富的历史记录中，巴菲特实实在在是首屈一指。从不到1万美元的投资开始，经过四十多年的工夫，到2004年为止，他一共积累了429亿美元财产而成为世界第二富有的人。具有466亿美元财富的世界首富比尔？盖茨也是个巴菲特迷，他知道巴菲特的投资理论。如果你去比较1986年版和2004年版的《福布斯》杂志，就不难看出，杂志公布的美国400名超级富翁的前十名中，仅有巴菲特一个人一直名列在“美国和世界最富有的人”中前十名的位置上。
巴菲特创造了巨大的财富，但他的财富来源并不是因为他自己开办公司或者拥有公司亦或管理公司。他之所以能够积累起如此雄厚的财富，就是因为他充分地杠杆了自己的金钱——投资购买其他人所管理企业的一部分股权。
第二大理由 杠杆效应——以最小投入获得最大效益（6）
目前，巴菲特持有可口可乐公司8 ％的股权，是《华盛顿邮报》最大的外部股东，是吉列公司和富国银行的最大股东，也是美国运通的股东。这5 家公司占据了巴菲特75％的投资组合。据经济观察家预计，如果他旗下的公司能保持其历史平均年收入为22％的增长速度，那么到2009年，巴菲特80岁的时候将可能成为历史上绝无仅有的千亿富翁。
杠杆金钱使巴菲特获得了巨大成功，同时也使得诸多跟随他的投资人得到了巨额的财富。35年前，巴菲特基金每股价值为19美元，到了1998年底，每股达到7万美元。这意味着，1965年的300美元的投资被杠杆成了今天的100万！当年跟随巴菲特的投资人今天也都已经是千万、亿万富翁。巴菲特股票投资活生生地证明了，凭借杠杆，你可以获取与努力极不相称的成果。
《纽约时报》曾报道了一位年高德劭的犹太经师打算把终生的积蓄捐出，为教会建新塔的故事。这位经师名叫克莱波克，他在1946年获知，奥玛哈有个犹太聚会所的神职空缺，年薪不薄，于是就和他的妻子桃乐蒂一起上任。他担任聚会所的经师，桃乐蒂则继续从事儿童书籍的创作，她所写的一本书《让我们谈论神》让巴菲特的妻子苏西爱不释手，当她得知这本书的作者就住在两条街之外，就热情地打电话给桃乐蒂。于是命运把巴菲特和克莱波克连在一起。
当年，巴菲特已经算是小有财富，虽然还不是全国知名的投资大师，但在奥玛哈已小有名气。而经�
