地产谎言-第14章
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在任我涨的安排下，《房价将上涨三倍》第二天刊发在《南羊日报》的头版头条。这无疑在南羊市房地产市场扔下了一枚重磅炸弹。估计很多消费者，一看到这个标题，就会吓得心跳加速。有心脏病史的人，弄得不好可能会出现意外。要买房的赶紧买，就算没钱借着也要买；有钱有房住也可以炒房，因为“房价将上涨三倍。”
任我涨觉得这还不够，他又亲自操刀写了篇文章………《房价将上涨20年》。文章说，中国人口多，而且处在城市化的进程中，所以未来房地产市场将供不应求，房价上涨的势头不可阻挡。预计要到2030年，中国人口越过高峰，呈下降趋势，彼时，房价才会下降。所以说，房价将上涨20年。
乍一看，这分析十分合情合理。但是，如果任我涨有幸活到2030年，那时他还会写篇文章《房价将再上涨20年》，理由是，中国的人口虽然开始下降，但是，由于多年的经济发展，中国人们的生活水平大幅度提高。表现在房地产上是，人们追求更大更舒适的房子。以前一家三口有个90平方米的房子，就觉得很舒适了。但现在，人们觉得90平方米房子很小很拥挤，人们渴望200、300平方米的大房子。
因此，人口虽逐步减少，但人均需求面积在增大，所以，房屋市场需求将继续增加。市场仍将供不应求，所以房价仍将继续上涨。
人口增加，房价将上涨；人口减少，房价仍将上涨。简而言之，房价总是涨。这么样，服了吧？人家有理有据，可不是瞎掰。
乍一看，这“有理有据”合情合理，估计能蒙骗不少的消费者。但我们稍微细想一下，就发现其破绽百出。“供不应求”是指供应量小于需求量。上述的理据中，无论是人口增加，还是人均需求面积的增加，其结果都是市场需求的增加。我们姑且不论其正确与否，但仅凭市场需求的增加，就断定市场“市场供不应求”，这肯定是一个笑话。也许三岁小孩都知道，比较供应量和需求量大小后，才能判断市场“供不应求”或“供过于求”。而作为房地产公司的董事长任我涨，不可能不知道这个道理。那他为什么不比较供应量和需求量后，才判断“供不应求”呢？这恰恰是任我涨的聪明之处。他知道什么该说，什么不该说。
精心编织的谎言，自然骗到不少人。有的消费者看到任我涨和列教授的文章后，真的以为房价将上涨三倍，会上涨20年。有的买下自住，有的买来炒房。看到这一幕，王文智联想起自己的往事。
话说王文智从银宝公司辞职后，辗转来到南羊市。之所以选择南羊市，一是因为南羊市是华粤省的省会城市，工作机会多，发展空间大；二是因为大学同学彭风风在南羊市工作，王文智可以在那里借宿。大学期间，王文智和彭风风交情并不深厚，比之他与文小葱的交情，差了一大截。王文智抱着试一试的心态给彭风风打了电话，说明自己的境况，希望能在他那暂时借住一段时间。彭风风听完，立马就同意了。
虽然刚过完年，但南羊市的天气已经有些闷热了。比天气还郁闷的是王文智此时的心情。从银宝公司离职后，他原以为自己很快就能找到一份好工作，没想到辗转了华粤省几个城市，工作还没影子，钱却花了不少，自信心也在一点点消蚀。然而，生活在继续，工作不能不继续找。王文智下楼买了份《南羊日报》。《南羊日报》每周一都会刊登大量的招聘信息。打开招聘专栏，HD房地产开发公司的招聘广告映入他的眼帘。HD公司的招聘广告占据了整整一个大版面，招聘的职位有销售、策划、物业管理…工资待遇非常可观，策划经理月薪15000元、高级策划师月薪10000元…连策划助理月薪都有4000元。这么高的待遇，王文智看了怦然心动，要是自己能应聘上HD公司的策划助理，那该有多好呀！他连忙仔细阅读应聘要求，应聘要求中“应届大学毕业生亦可”这句话使他看到了无限的希望，顿时精神倍增。因为许多公司招聘的时候，在应聘要求中会有“有1–3年相关工作经验”这么一句。很显然，应届大学生意味着无工作经验。无疑，HD公司对没有工作经验的应聘者抛出了橄榄枝。
王文智连忙把打印好的简历，按照报纸上提供的地址，郑重其事、满怀希望的寄到HD公司人力资源部。彭风风晚上下班回来，兴奋的对王文智说：“HD公司在招聘，你赶快投简历。”王文智把《南羊日报》递给他，有些得意的说：“我已经投了简历。”彭风风接过报纸，感叹道：“HD公司真TMD有钱，今天这一整版招聘广告就要花费几十万元钱；工资待遇真TMD高，连策划助理月薪都有4000元，差不多与我们公司策划经理的工资一样高。”他说的时候，两眼发光，神情中充满了无限的向往。
日子一天天流逝，王文智心里的那一点希望，如同沙漏里的沙，随着时间一分一秒地过去，一粒一粒地下落，直到落下了最后一粒沙。王文智长长的叹了口气，拿起手机看着暗淡的屏幕，他突发奇想：“是不是手机坏了，电话打不进来？”跑到楼下公用电话亭，用公用电话拨打自己的手机。不一会儿，手机嘟嘟的响起来了。挂了电话返回房里，回想自己刚才的举动，他不禁哑然失笑：手机怎么会坏呢？自己一直把手机带在身上，一没摔着，二没被水淋着，自己真的有点神经质了。
面包会有的，工作也会有的。然而，当一切没有到来的时候，一切都只是一种可能性。王文智真想有个人能告诉他一个准确的时间，一天，一周、一个月，哪怕半年，只要有一个准确的时间就好，至少让他心里的期盼有个落脚点。否则，他能看到的，只是一条没有终点的路，一个遥遥无期的可能性。
10 忽悠
彭风风建议王文智先找份物业管理的工作，先解决最基本的吃住问题，其他问题日后从长计议。王文智接受了他的建议，发了几份简历应聘物业管理工作。很快，有公司打电话通知他去面试。面试他的是物业管理处经理。经理一看他的学历就犯愁—通知王文智去面试的人是经理手下的人—苦笑着说：“你让我很为难。”王文智不解的望着他。经理解释道：“能有高学历的人来我们这里工作固然好，但你们一般不会安心做下去。”—他似乎已经看透王文智的心思—“以前我们招聘过几个大学生，来了几个月后，全跑光了。这也难怪他们，物业管理工资水平低，‘人往高处走，水往低处流’嘛。相反，倒是学历不高的高中生或中专生，他们能够沉下心来安心工作。做好物业管理工作，学历是次要的，因为工作内容较简单，一般人学学都会，心态好是最重要的。”—所谓心态好就是业主把你骂得狗血淋头，你还和颜悦色处理他的投诉。
不可否认的是，他说的是实情，分析得也合情合理。王文智的心底却凉了。
面试回来后，王文智很迷茫、很痛苦。他不知道自己该做什么好，想做策划，却没有一家公司打电话过来；无奈之下，想先做物业管理，公司却不愿聘用他。他拿起彭风风的书籍随意翻看，看到了冯仑的故事—
1991年，手里只有3万元人民币的冯仑在对一家信托投资公司老总谈海南房地产的机会。谈完机会，冯仑接着谈自己公司抓住这个机会的能力以及自己的为人和出身。“我们过去诚心诚意在机关干。在机关干的时候，我们就都是些好人。这次，我们头一回做生意，我们也想做好。”
在1991年的海南，对人讲出国家体改所、中央党校、牟其中（冯仑曾在国家体改所、中央党校、牟其中的南德集团工作过）之类的背景，既能赢得对方的信任，又能让对方隐约感觉自己的实力。
初步取得对方认可后，冯仑开始和对方讲他也刚刚闹明白的新名词“按揭”。他告诉对方这是一种全新的做房地产的形式，用很少的钱，就可以做很大的项目。对方听得似懂非懂，懂与不懂都不要紧，只要隐约感觉这是一种先进流行的方式就行。
冯仑此次谈话的目的当然是从对方那里拿到钱，“做生意，从别人那里拿钱，无异于夺人贞操。”冯仑拿钱的本事在于他的“懂人”和“会说”，他能在极短的时间内找到打动对方的那一句话。“就那么一句，不会说，说一辈子，也说不出来；会说，3分钟就能将这句说出来。”“尽管时间少任务重，但决不能照直说：‘我就缺钱，你给我投钱。’这就像谈恋爱，不能照直说：‘我就缺个老婆，你干不干？’还得先要谈风花雪月，谈理想，谈未来，而最后实际就缺一个老婆。”
谈完马上就能赚到的钱，冯仑盯着对方的眼睛说：“这一单，我出1300万，你出500万。我们一起做，你干不干？”
对方点头同意，冯仑立即骑着自行车跑出去写文件，在最短时间内将手续做完后，冯仑让创业伙伴王功权负责将钱在最短的时间内拿回来。王功权是谈判高手，他在最短的时间拿到了500万。万通拿着这500万，立即从银行贷了1300万。这就是冯仑说了半天，对方似懂非懂的“按揭”。这单生意，冯仑的确出了1300万，但这1300万要用对方的500万现金作抵押才能从银行贷出来。如果没有对方的500万现金，冯仑手中只有3万人民币，什么事情也做不成。“做大生意必须先有钱，第一次做大生意又谁都没有钱。在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意的时候，到最后，你就真的有钱了。”此时的冯仑尽管没钱，但他将自己和自己公司都收拾得很整齐，外形和言谈举止都一副有实力的派头。
冯仑他们用这1800万，买了8栋别墅，重新包装之后，就卖了出去，大约赚了300万元。这就是冯仑他们在海南的土地上刨出的“第一桶金”。有了钱的冯仑感觉像“大姑娘初婚，很幸福。”（《地产江湖》杨彬彬）
看完冯仑的故事，王文智陷入了沉思。冯仑没有钱，但他却装作很有钱的样子，最后成功融资500万元钱。自己没有策划工作经历，也可以装作有策划工作经历。因为差不多每个公司都希望能招聘到有相关工作经历的人才，这样的人才来了公司马上就可以为公司创造价值。就跟生意场上一样，大家都喜欢跟有钱的人合作。没有工作经历的人，还需要公司培养一段时间。如同没钱的人一样，谁都不愿意跟你合作。这么想着，王文智发现自己太老实了，简历写得太实在了，做过什么就写什么，没有一点水分。职场跟商场一样，有时需要一些小技巧。他马上跑到网吧，把以往的物业管理工作经历全部改为策划经历，就发了出去。 电子书 分享网站
11 苟总
很快，F市wc房地产代理公司打电话通知王文智去面试。虽然只是一次面试机会，但还是令他欣喜不已—毕竟更改简历取得了阶段性胜利。
F市是邻近南羊市的一个小城市，可搭乘直达车或普通中巴车到达。中巴车的优势（Strength）是经济实惠，劣势（weakness）是它像公交车一样，走走停停，耽误时间。经济紧张的王文智自然选择了中巴车。他早早的起床了，洗好头发，对着镜子把胡须刮得干干净净，穿上干净的白衬衣，把花30元买的廉价皮鞋擦得油光可鉴…虽然天气已经有些热了，但为了给面试官一个良好的印象，他还是系上了领带。
wc公司位置十分偏僻，幸好它旁边有个大菜市场，还算容易找到。wc公司在一栋居民楼的一楼车库里办公，车库不到2米高，只适合停车或堆放杂物，人在其中，会显得十分压抑。办公室内装修很普通，设施也简单，四五张办公桌挨墙壁摆放在前面的大厅中，后面是用玻璃墙隔断的总经理办公室。看到这些，王文智的心直往下挫。急于找到工作的他，还是渴望能应聘上这家小公司。“三年不出连，见了母猪赛貂蝉。”
“这位是苟总！”前台小姐边向王文智介绍，一边把他的简历递给苟总。
“狗总好。”狗同苟同音，王文智心想怎么有这么不雅的姓氏，不过他还是很热情的打招呼。这声招呼好似被风吹走了，苟总默默的、面无表情的把简历举在眼前，漠然的盯着它。他没有正眼看王文智一眼，似乎他是一团空气，根本不曾存在过。这哪里是面试？简直就是要饭！要不是现在急于找到工作，王文智肯定立马起身走人，但现在不能，他太需要找到一份工作了。
“说说你以前的工作经历。”苟总盯了足足五六分�
