感悟华尔街-第8章

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跃，具有很好的基础，巨大的市场还在后面！但中国市场需要有人倡导，有人开发，有人培育，有人引领。你们需要在中国市场上找一个合作伙伴，这个伙伴应该是招商银行。因为招商银行的客户大都是年轻人和富裕人群，招商银行是个时尚的、新锐的银行，它可以引导自己的客户进入NBA的领地。”

第五章　NBA“独裁者”（3）
我接着举了郎朗和央视广告这两个例子。
　　世界级钢琴家郎朗气质阳光、健康、年轻、高雅，与招商银行的气质很接近，于是我们决定聘他作招商银行的形象代言人。招商银行的宣传推广，助推了郎朗红透大江南北。现在，在我们所有的广告和平面宣传中，都有郎朗的形象，大家一看到郎朗，就想到招商银行。
　　中央电视台第一例银行广告也是始于招商银行。2000年招商银行投放了两个月的中央电视台晚7点报时招标段广告，开了国内银行在央视投放招标段广告的先河。在招商银行的带动下，越来越多的银行投身到每年11月18日的央视广告招标中来。几年间，银行在央视的广告投放金额从不足千万元剧增到了十几亿元。
　　“这两个例子足以说明，凡事都需要有人带动。在中国，招商银行的形象和行为可以带动一大批客户！”
　　话未落音，斯特恩和在场的人认同地笑了起来。
　　我接着说：“中国的体育事业也一样，也需要先导者、倡导者。在中国，篮球作为一个商业模式，和经济连在一起进行商业化运作，还需要一段时间的培育。NBA是一个响亮的名字，能够和你们一起去培育和开发这个市场，是我们的荣幸和骄傲。但我们需要一点耐心，一点条件，希望NBA能够支持我和我的团队！”
　　斯特恩还没等翻译完，就心领神会地说：“不需要翻译我就完全明白你在讲什么，我见过世界上很多大公司的总裁，你是最懂得沟通的总裁之一！我希望，NBA和招商银行都与郎朗一样成为某种文化的偶像。因为我们都是市场的先行者，都以富有前瞻性的举措著称，我们在这里找到一个共同点，能够相得益彰。某种意义上，姚明的篮球就像是郎朗的钢琴！”
　　我很认同他的理解，但继续强调：“在中国，至今银行和体育还被理解为一种赞助关系，而不是商业共赢模式。这还需要努力使社会认同。但是，我们招商银行是吃螃蟹长大的，具有创新的企业文化。我相信我们与NBA的合作能够创出一片广阔的天地！”
　　斯特恩立刻明白了我的意思：“科技发生的巨大变革，已经改变了人们的生活，但在体育和文化界却没有发生这样的变革。我们希望招商银行引导、指引我们向前走，一起探索变革，我更希望您的持卡人中的有钱人能够来投资NBA！”
　　我也像他一样直白地回答：“在这方面我们有成功的思路和做法。比如我们发行奥运卡，每发一张卡，我们捐一元钱；客户每刷一次卡，我们捐一分钱，目前我们已经捐赠2　000多万给慈善事业，支持发展包括教育和体育在内的社会公益事业。我们的捐赠款在很多学校建立了很多体育设施，其中最主要的设施当然是篮球场，使篮球运动进一步得到普及！我们愿意与你们一道成为文化和体育运动的倡导者和先行者！”
　　大卫先生
　　不过，斯特恩的全球化战略并不只有中国。犹太人的“天性”和律师的职业训练，似乎使“让收入说话”成为他思考NBA发展路径的原则和信条。或许，正是因为如此，才促成了NBA帝国的急速扩张。他同时计划进军许多国家，印度就是其中之一。在斯特恩看来，经济持续增长的印度拥有10亿消费者，其中60％在30岁以下，对于NBA而言具有巨大的潜力。
　　为了顺利进入国际市场，斯特恩打入国际篮联，使NBA赢得了向全球化扩展的更大筹码，站在了新的起飞平台上。
　　我建议他来深圳：“深圳有很多篮球爱好者。2011年深圳要办世界大学生运动会，建场馆的标准是按照举办奥运会的规格。2011年球馆可以举办NBA篮球联赛。这是NBA和招商银行的合作机会，您认为呢？”
　　他问：“为什么大家都说深圳是一个时尚的城市？”
　　“没有传统的禁锢，没有体制的痼疾，年轻人多，容易接受新信息，临近香港……深圳代表了中国的新事物，招商银行是和深圳一起成长起来的，也是新事物的代表！”
　　听了我的回答，斯特恩说：“希望招商银行和NBA能够联手迎接未来趋势！我们要依靠你和招商银行来发展中国市场！能够与招商银行这样具有前瞻性、阳光的企业一起合作，我们感到十分幸运！”
　　坐镇NBA，斯特恩并不满足于将联赛推上一个新高度，他还做了许多工作来保证NBA的良性运作。从他1978年进入NBA高管层以来，先后在NBA建立了经纪人制度、球员工会与俱乐部谈判制度、引进工资上限、反毒品公约等。
　　临别时，我对这位值得钦佩的企业家说：“我相信，有一天所有的中国人一定会像记住萨马兰奇一样记住您！”
　　他也笑：“这真是一件有趣的事，现在中国人见到我都称呼我为‘大卫先生’，而不是斯特恩先生！”
　　犹太人经商和立业的哲学中有一条是这样的—“贤人有七德：一是不班门弄斧，二是不打断别人的话，三是不急于求成，四是提问要有针对性，五是解答要符合情理，六是谈话要有始有终，七是要立足于实际。”
　　在我与大卫·斯特恩一个小时的谈话中，我无时不在感受这七条“贤人之德”。
　　或许因为这位了不起的犹太籍企业家刚好叫大卫，或许因为以色列最伟大的君主大卫王的故事已经家喻户晓，因此，“大卫先生”的称呼在中国才比“斯特恩先生”更受欢迎吧—下次见到他，我会这样解释给他听。
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第八章　市长彭博（1）
在华尔街，纽约市长彭博的成长经历，是一个为人所津津乐道的典型的“美国梦”。
　　上午10点，在与赖斯的会见结束之后，我们前往纽约市市政厅，拜会市长迈克尔·彭博（Michael　R。　Bloomberg）。
　　传奇彭博
　　在华尔街，纽约市长彭博的成长经历，是一个为人所津津乐道的典型的“美国梦”。
　　1942年，彭博出生于美国马萨诸塞州的一个平民家庭。大学时代，他在约翰·霍普金斯大学拿到了工科学士学位，随后又在哈佛大学商学院拿到了MBA证书。1966年，彭博怀揣着两本毕业证书进入了当时华尔街一流的投资公司所罗门兄弟公司。在公司里，这位24岁的年青人，从最基础的手工核账工作做起，勤奋执著而又富有商业头脑的他，每周工作6天，每天工作12小时以上。在进入公司第6年时，他成为了所罗门兄弟公司的合伙人。
　　本来对于一个年青人来说，这已经是骄傲的资本了，但是彭博没有丝毫的满足，此后9年里他继续埋头工作。
　　1981年，所罗门兄弟公司发生了一场内部纷争，彭博被扫地出门，他经营了15年的梦想被突如其来的打击粉碎了。时年39岁的彭博可谓在人生的巅峰坠落。这种痛苦若非亲历，外人恐怕是难以想见的。后来华尔街的很多人士都感慨：彭博着实是个意志很坚强的人。
　　彭博决定重新开始。他用所罗门兄弟公司给他的1　000万美元补偿金起步。他冷静地分析了未来发展趋势，认为包括美国经济在内的全球经济正处在一个关键的转型时期，人们对于资讯的及时性和准确性的需求将越来越强烈，全球服务业在经济中的比重也变得越来越大，计算机的使用将信息电子化，这将是人类经济生活的一项巨大变革。
　　彭博把自己创建的新公司定位成一家采用新技术为全球金融机构提供资讯服务的公司，这家公司即为后来彭博集团公司的前身。关于彭博创业初期的艰难，华尔街都流传着这样的故事：此前习惯了做大手笔业务的彭博，为了让公司能够生存下来，与公司的创业者们一起每天长时间地在电脑前工作，这使得他们的眼睛异常疲劳。于是大家想出了一个既省时又经济的办法，在每个工作人员的办公桌上放一个鱼缸，一旦眼睛过度疲劳就看一会儿在水里舒缓游弋的金鱼。
　　1982年，彭博的公司由于销售数据终端机的成功，得到了当时华尔街五大投行之一的美林证券（Merrill　Lynch）的垂青，美林出价3　000万美元购买了彭博公司30％的股份。有了强大的资本支持之后，此后的10年里彭博公司一直以令人惊异的40％的年增长率高速成长，迅速成长为全球领先的资讯公司。
　　在彭博公司如今的股权结构中，曾经被美林证券所拥有的20％的股份刚刚被公司回购，6个长期雇员持有公司8％的股份，其余全部股权均掌握在彭博一人手中，彭博也借此跻身百亿美元富翁的行列。
　　出乎大多数人的意料，在完成从贫民少年到亿万富翁的美国梦故事之后，彭博又一次选择了全新的挑战。
　　2001年年初，年近60岁的彭博做出了一个大胆的决定：参加当年11月份举行的新一届纽约市市长的选举。彭博表示，纽约市长一职在自己心目中，是世界上最棒的四个职业之一，与美国总统、美国国务卿和世界银行总裁并列。
　　当年3月，他从彭博公司总裁的职位上正式退了下来，只留任公司的CEO，以便全力以赴参选。他还特意请来了曾经成功辅佐前任纽约市长朱利安尼竞选成功、对竞选极为在行的政治战略家大卫·加思，作为自己的竞选顾问。　。　想看书来

第八章　市长彭博（2）
一旦下定了决心，彭博就将他在商场上的胆略与智慧娴熟地运用到了竞选中去。
　　为确保赢得党内提名，彭博不惜宣布退出他一向所属的*党，而改入共和党。原因是因为当年*党方面有意问鼎纽约市长职位的人已经有好几位，而共和党方面人选寥寥，当时在任的共和党市长朱利安尼按规定已不能再连任。
　　这位大名鼎鼎的大富豪承诺，“愿以年薪１美元为公众服务”。实际上，纽约市市长万美元的年薪，对身价百亿美元的彭博而言，和1美元当然没有太大的差别。但以这种方式争取选民，在美国也不多见。此前，只有前洛杉矶州长理查德有过１美元年薪的壮举。
　　不仅如此，为表明自己不同于一般纽约政界人士，财大气粗的彭博还自己掏腰包为一连串的电视竞选广告买单，同时他还公开声明，自己将不接受政治捐款和公众基金作为竞选资金，完全用自己的钱办自己的事。据媒体当时的报道，竞选纽约市长让彭博花费了将近5　000万美元。
　　彭博在电视广告中说：“我热爱纽约，但我知道这个城市是一个难以管理的城市，而一位强势市长坐镇市政府可以使它大为改观。”
　　纽约是外来移民汇聚之地，贫富差距悬殊。有人怀疑，腰缠万贯的富翁彭博将很难获得中下层选民的认同。但彭博本人认为这不是问题：“我就是他们眼中的‘美国梦’。”
　　“我起初和别人一样也一无所有，但我凭自己的努力出人头地了。”这是彭博在竞选之时说得最多的话之一。
　　2001年11月7日，彭博终于战胜了所有的竞争对手，成功登上了下任纽约市市长的宝座，实现了由一个金融信息帝国的掌门人一跃成为美国仅次于总统的最有权势官员之一的华丽转身。
　　对于离开彭博通讯社的管理岗位转而从政，很多人难以理解，彭博自己接受媒体采访时坦陈：“离开公司我会不会痛苦？当然会。可你要是打算更上一层楼，就算痛苦，也得在所不惜。”
　　2005年，彭博竞选连任成功。现在他的烦恼之一，就是是否选择二度连任。按照他自己的说法，之所以准备修改选举条例寻求二度连任，是希望“领导纽约人度过这场危机，愿意为了这座城市迎接挑战”。
　　冬日里的春风
　　作为金融海啸中心—纽约的一市之长，彭博的忙碌是可想而知的。他急匆匆地走进会议室，脸上的表情也显得有些严肃。
　　热情地握手之后，我决定先告诉他一点好消息，“市长先生，虽然纽约正在经历金融风暴，但招商银行纽约分行今天将正式开业。我相信，这对公众的信心是一个支持，对您的连任也是一个支持。”
　　招商银行申请在纽约开设分行的过程中，彭博提供了很多帮助。他一直认为，招商银行在中国和国际上都称得上是一个优秀的银行，应该支持招商银行设立纽约分行。
　　听完我的话之后，彭博脸上露出了笑容，对我说：“你们纽约分行开业，就像冬日里的春风，为华尔街带来了春意。”并指着参加会见的纽约市的各位官员表