突围-第1章

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楔子
这是一间非常宽大的屋子，明亮透风，这里地处合肥市的某著名商业街的大型写字楼上。

　　古色古香的书橱依墙而立，足有两米多高，七八个并列摆放在墙边，里面密密麻麻的堆满了琳琅满目的书籍。

　　屋子的最上端是一个通透的落地式窗户，良好的采光性能使被玻璃过滤过的阳光，均匀的铺洒在靠近窗户摆放着的巨大书桌上。说其巨大一点也不为过，因为此时摆放在上面的电脑显示器与之相比较，就像是餐桌上盘子所占的比例一样。

　　在桌子中间的电脑显示器旁，一本线装竖排版《三国演义》展开摆放着，看着回目，正好是第五十五回：玄德智激孙夫人，孔明二气周公瑾。书页中间夹着一支红蓝铅笔，一个看似很旧的放大镜端正的放在书的左上角位置上，书页上写满密密麻麻的批注，有铅笔字，钢笔字，油笔字，甚至还有字若蝇头的毛笔字，用笔虽杂而不同，但仔细观察字迹，却是同一个人的笔迹。

　　书桌的一侧除了摆放着“文房四宝”之外，还摆放着诸如笔筒、笔架、笔挂、笔洗、笔舐、笔船、砚滴、水丞、水盂、镇尺、臂搁、墨盒、印章、印泥、印泥盒等等这些日常用具。

　　顺着脚下墨绿色的地毯望去，就会看到，在地毯的尽头有八扇木质屏风，看上面绘制的一些图案，正是诸如千里走单骑，草船借箭等一些脍炙人口的《三国演义》中的故事。

　　透过屏风的背后，是一个用木龙骨搭建的平台，看样子设计的相当精巧。拾阶而上，平台上摆了两张茶几，一石一木，石几稍大些，木几稍小些。石几上有序的摆放着茶壶、茶杯、茶盘、茶笼、茶筐、茶板、茶挟、茶瓢、茶匙、水壶之属，俨然是一整套喝茶的专业器具。而木几上则纵横交错，刻着横竖各十九道线段，原来这是一个围棋的棋盘。

　　现在木几两侧的蒲团上正分坐着两人。

　　左侧是一位身穿白色丝质唐装，足穿布鞋，脸色微微泛黄的白发老人。右侧竟然是一位身穿黑色僧衣，脖挂念珠，方面大耳的中年僧人，他盘膝而坐。

　　僧人现在的手势正如同佛主拈花状，所不同处仅在于他右手拈的并不是花，而是一枚晶莹的白色棋子。

　　僧人的手并没有立刻放在棋盘上，而是用手作了一个请的动作，口中说道：“施主请先。”

　　坐在对面的老人却不为所动，他缓缓地说：“还是大师先请吧。”

　　“长者先，幼者后。施主请先。”僧人试图说服老人。

　　“大师远来是客，自当先请。”老人坚持道。

　　僧人抬头看了看老人，说道：“那么，还请施主原宥，贫僧失礼了。”说完，一声悦耳的“啪嗒”声响起，一枚白子已稳稳当当地落在棋盘的“平部”六三路的位置上了。

　　老人见状，微微一笑，用左手的食中二指在身畔的棋钵里轻轻拈起一枚黑子慢慢放在了棋盘的九五路上。

　　精彩的对局就这样无法阻挡的开始了。　电子书　分享网站

第一章　　突然的变故
时间定格在9月16日，星期二，天空灰蒙蒙的，好像清晰的脸上突然遮上了一层神秘的面纱。

　　早晨8时15分

　　距离健达公司促销活动开始还有3天时间

　　合肥市中心某小区8号楼1单元105室

　　新装的防盗门在没有阳光的映寸下依然闪闪发亮，洁白明亮的铝合金纱窗仿佛刚刚擦过一般。仅从外表来看，这似乎只是一户普通的民居罢了，对于这个地处中国中部内陆城市来说，能够拥有一套这样的地处市中心的三居室住房，是很多人一辈子都难以实现的梦想。

　　房子的主人是一位有着古铜色皮肤，精瘦干练的小伙子。他叫李志强，刚好是而立之年，是南京健达集团驻合肥市办事处的经理。这所房子正是健达公司驻合肥市办事处。

　　此时，李志强正对着桌子上的两份报纸发呆。

　　桌子上的两份报纸同是当天的《老年健康报》，只不过一份是打开在三版的位置上，另一份则打开在了封底的位置上。

　　刊登在三版位置上的是一篇套红的半版广告，广告的内容是健达公司4天后将要进行的“牛初乳”买五赠一活动，版面排得也是赏心悦目、大气磅礴，再加上红黑相间的标题，使“买五赠一”这一活动主题极具视觉冲击力和曼妙的艺术效果。

　　如果没有放在旁边的那篇彩色整版广告的话，这完全算的上是当天《老年健康报》上刊登的最有特色的广告了。

　　那篇刊登在封底位置上的彩色整版广告，宣传的产品是目前在东方市的市场上销量仅次于“牛初乳”的产品“海康达”，这也是一则促销活动的告知性广告，而其内容则是出人意料的“买五赠二”，更要命的是其活动时间竟然与“牛初乳”的活动日期完全相同。

　　如果说“牛初乳”的半版广告极具冲击力的话，那么“海康达”的彩版广告就只能用震撼力来形容了。这样比下来，“牛初乳”的广告无论是从版面、排版、形式、颜色、内容等诸多方面都相形见绌。用文学的手法，就像是一个嫁入豪门的小家碧玉，虽在费尽心思的掩饰自己的出身，却在举手投足间总是透出那么一股小家子气。

　　早晨，刚得知“海康达”的活动消息时，李志强还在睡梦之中，电话是业务员小周打过来的。他说在今天的《老年健康报》上看到了“海康达”买五赠二的活动广告。

　　李志强听到这个消息时，第一反应是怀疑自己是否在梦中，确认是事实后，他以最快的速度下床穿衣，顾不得刷牙洗脸，就向距离小区最近的书报亭跑去。买来报纸看清楚后，立即向总公司的销售部长孙尚打电话汇报此事。出乎李志强意料之外的是，孙尚对这件事的反应似乎非常平静，他沉着的告诉李志强不要惊慌，原来在这之前，孙部长的电话一直响个没完，因为到目前为止已有8、9个办事处经理都向总公司汇报了此事，说是在本市场发现了“海康达”的活动宣传广告。说明这并不是单在合肥市一个区域进行的偶然性的活动，而是有组织有策划的，这突如其来的变故让这些久经商场的营销高手慌了阵脚。

　　此时，孙尚正忙着向总公司直接分管销售的萧天龙副总经理汇报此事，他安抚李志强道：“你们也不必惊慌，现在该怎么做就怎么做，以萧总的经验，相信公司这边很快就会有应对的措施出台，一有结果我会立即打电话告诉你的。”

　　一听萧天龙副总经理已经过问此事，放下电话的李志强心里也多少有了些底，既然对方的活动不是单单冲着自己一个市场来的，那么公司就一定会出台一个稳妥的解决方案。于是他匆匆打发走了人心惶惶的业务员后，坐在沙发上焦急的等待着孙部长的电话。书包　网　。　想看书来

第二章　　营销沟通会
时间上午10时30分

　　本市望城大厦28楼E座，健达公司会议室

　　健达公司所有高层管理人员都早早的来到了会场，似乎即将发生一次大战，大家的脸上都阴云密布，挤不出一丝笑容，紧急会议正在进行中。

　　“这分明就是*裸的打劫嘛！”

　　刚走进会议室的林琼就听到了这句指责。她循声望去，说话的是一位身着淡蓝色T恤，皮肤黝黑的中年男子，正是健达公司的销售部部长孙尚。

　　孙尚气愤地接着说：“我们的促销活动是“买五赠一”，老刘他就搞“买五赠二”。本来他们就算搞比我们力度更大的活动也不算什么，我们当然也不会怕他，可是我们这次活动的宣传已经进行了三天，还有3天活动就要开始了，他现在突然这样大规模宣传，活动日期还和我们一样，这不就是专门搅局嘛？这让咱下面的兄弟们怎么做？”

　　孙尚所说的老刘，是健达公司的宿敌——天康公司的老板刘逸勤。虽然林琼加入健达公司不到半年，但是她也听身边的同事说起过。原来，健达公司的主营产品“牛初乳”和天康公司销售的“海康达”同为调节三高、增强机体免疫力中的领军品牌。“海康达”因进入市场较早，加上大规模的宣传，以前一直是市场上的第一品牌，但由于健达公司在去年年底进行了一场漂亮的促销活动和顾客答谢会，所以使“牛初乳”在许多市场的销售量已远远超过了“海康达”，逐渐取代了“海康达”当初不可一世的地位。时隔半年后，健达公司又想故技重施，于是就铺开了本次活动。

　　今天的会议全称为营销工作进度沟通会，这是健达公司营销决策制度中的重要组成部分，也是公司文化中的特色会议。

　　会议的内容顾名思义，就是针对健达公司的各项营销工作的实施进度进行监督、考评、协调、促进和调整。因为各项工作的实施情况各不相同，因此会议召开时间也是不确定的。有时几个星期才召开一次这样的会议，有时则一天之内要召开几次，没有一定之规。会议的发起人可以是参会中的任何人，但是会议的主持人必然是健达公司的老板徐总或两位常务副总经理萧天龙与葛芸。

　　当然，一般情况下老板徐总是很少会亲自主持会议的，甚至连公司中主抓行政后勤工作的葛芸主持会议的时候也不多。通常的会议都会象今天一样，由公司主抓营销工作的副总经理萧天龙来主持。而参会人员全都是健达公司总部机构内各个职能部门的部长们，是名副其实的领导级会议。

　　可能在别人的眼中林琼只是企划部的一名普通职员，根本就没有资格参加这一级别的会议的，这一切都要从健达公司的本次促销活动说起。

　　去年年底的促销活动使健达公司尝尽了甜头，也风光了一大把，所以事隔半年之后，健达公司又想故伎重演，希望借本次活动能巩固“牛初乳”作为市场领导者的地位，进而拉大与身后跟随者的差距，进一步扩大自己的市场份额，挤走那些不知名的“杂牌军”，于是在3天前展开了本次促销活动的宣传工作。

　　随着活动告知性质的宣传广告发布，各地办事处的咨询电话立刻爆增，由原来一天只接到几个电话增长到现在每天都有上百人来咨询，当天到药店柜台上咨询的顾客也是络绎不绝，一切情况看起来与上次活动前的状况毫无区别，似乎是胜券在握。

　　因而健达公司上至老板徐总，下至各地办事处的普通员工都对本次活动充满了信心，他们坚信“牛初乳”的未来是光明的。本次活动前公司销售部为各地办事处设立的任务量是在上次活动中各地办事处实际完成量的基础上增加了50％。即便如此，还是有不少办事处经理都向萧天龙表示，希望本次活动中公司能够设立一项奖金，就是超额完成任务奖。萧天龙听说后大笑之余，立刻安排销售部长孙尚设立具体内容和规定。

　　总之，从各项工作内容的反映情况来看，一切都如良心公司预期的那样，甚至某些方面比预期所收到的效果还要好。

　　能够取得这样的结果，倒也不足为奇。活动前7天宣传工作开始报纸媒体宣传；活动前5天则启动电视、电台媒体宣传；活动前3天开始宣传页发放工作；活动前一天进行海报宣传；活动当天进行……活动结束后……

　　因为以上这一标准化的宣传步骤都是按照“圈内”通行的惯例实施的。而这一标准“套路”是经过“圈内”不知多少公司用无数金钱实践检验过的不可替代的成功模式。从这个角度上来讲健达公司也是萧规曹随罢了。所以徐总也放心的参加了一个由国内最知名医药、保健品行业老板及精英策划大师所组成的考察团，赴新加坡进行实地考察去了。为此，她还特意带上了公司的企划部长方明，两人于宣传广告开始进行的第二天，也就是昨天登机起程，开始了为期7天的考察之旅。

　　由于在活动前，各项广告宣传版样及内容和广告带以及相关的广告资料都已经交给了各地办事处经理，他们仅需按照企划部提供的广告排期表提前将广告内容交给报社、电视台以及广播电台就万事大吉了。企划部在活动进行期间反而没有多少工作需要做了。所以方明对于把未来7天部内的协调工作交给与他几乎同期进入公司的林琼时，感觉是很放心的。

　　这倒并不完全是因为中文系毕业的林琼文笔在企划部中鹤立鸡群，也不仅仅是因为林琼在报社与杂志社工作时积累了一些排版的功底，最主要原因是在方明看来，刚参加工作没几年，做梦都想成为一个现代版范长江的林琼，无论从任何角度来分析，都要比那些在公司企划部中工作了几年，一心想往上爬的老油条们对自已企划部长位置的潜