面孔的故事-第12章
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靳羽西：为什么当时的中央电视台没钱？因为当时的中国根本没有消费、没有广告，没有广告就没有电视，这是很简单的啊！
我当时拉到的第一个广告是雀巢咖啡，现在当然觉得挺好的，很多年轻人都爱喝咖啡。可是在当时是多荒唐的一件事啊！我们十亿中国人都是喝茶的，可是却把咖啡介绍给一个崇尚茶文化的国家。但是没想到雀巢咖啡的广告效果很好，产品很快就卖光了。
田歌：30年前，羽西就干了我们现在电视同行干的事情，找广告来赞助这个节目。那么当时在中央台播广告，方便吗？
靳羽西：当时很有趣的。
中央电视台（负责人）跟我说明：“你拿个广告过来，要经过我们批准的。”后来我拉到了宝洁公司。我就报上去请求批准，但是请求里面写的是宝洁的英文。他马上就写一个电子邮件给我，说：“羽西小姐，我们不能够批准这个广告，因为我们不能容许赌博。”宝洁的英文是Procter&Gamble，Gamble在中文里有赌博的意思，所以他说我们不能够容许赌博。可是这其实是人家的名字，你知道吗？我还要解释给他们听，不是赌博，是全世界最大的一个洗化用品的公司。
现在根本就不用解释，谁不知道啊！现在看就是一个很好玩的事情。
田歌：羽西，可不可以这么说，在《世界各地》这个节目播出之后，我们第一次在节目里看到插播广告？
靳羽西：第一次有个广告是跟着电视节目去做的，绝对是第一次。这个过程很艰难，光是盖章就要盖好多个。
但是我要告诉你，如果中央政府没有这个决心，把中国真真正正的改革开放，我靳羽西做得再好都没用。没有这个机会！你想想我一个美籍华人，中文都说不好，就让我来做节目，这说明中国政府是下了多大的决心。
所以我现在再看北京举办的奥运，想起我当时经历过的情况，感触非常深。我就是跟着中国一起成长。
田歌：从那时候起，全中国的人都认识了你。
后来的靳羽西成了电视红人，谁又能相信节目在制作初始，她却一度陷入穷途末路。没有钱，工作又辛苦，消瘦非常的靳羽西曾经真实地为自己的出路担忧过：“如果我真是破产了，那我该怎么办呢？”一个朋友给了她答案：“不要担心，十亿的中国人民都会给你饭吃。”
靳羽西：当时朋友的这句话真是给了我很大的安慰。我没有钱，但是我知道我有很多朋友，我收获了很多友谊。
《世界各地》的走红，并没有让靳羽西在物质上富有起来，可却让她成为十亿中国人的朋友。她觉得自己很幸运，全身心地投入到节目的制作当中。她用自己的风格给中国带来了一股时尚的潮流。
田歌：当时在中国，不仅是电视主持人，所有中国人的穿着都很严肃吧？
靳羽西：对，穿得黑咕隆咚的。有的时候从后面看，都不知道这是个男人还是女人。虽然男人有男人的感觉，可是女人却没有女人的感觉，好像不愿意做出一个女人的样子。大家都穿得差不多，没有个性化。我在节目里就穿得很漂亮，很个性化，红的、蓝的、紫的……都是一些很鲜艳的颜色。 电子书 分享网站
靳羽西（6）
田歌：我第一次看《世界各地》，觉得这个主持人好漂亮。最重要就是你作为女主持人的职业感，给我留下了很深的印象。
靳羽西：当时在中国还没有一个真正的主持人的概念。那时候所谓的主持人，其实是念稿子的人。但是我做主持人呢，是要控制到整个节目的结构。我要说什么，怎么去说，都是由我自己来决定。一个电视节目成功不成功，很大程度上取决于主持人好不好。主持人就是节目的灵魂。
可是在当时，这种概念在中国还是一个零。
有两年的时间，靳羽西都因为制作这档节目在世界各地跑来跑去，一次都没有来到中国。
靳羽西：当时我在外国一做完上一套节目就直接去做这一套节目了。所以我还没有来过中国。中国人对我的印象，对我的感受，对我的反应，我一点都不知道。我就是埋头苦干，马不停蹄地拍。
后来是一些中央电视台的朋友告诉我，这个反应很不错，那个反应很不错。有一期节目是介绍巴西，我采访了巴西的很多名人。后来我们有一个副总理，他跟我说：“羽西，我快要访问巴西了。”在启程之前，他特意请中央电视台把我做过的巴西节目拿给他看。看完后，他才去巴西。这对我来说，是多大的荣誉啊。
田歌：它不是一个简单的旅游片了，是我们中国人去了解世界政治、经济、文化的一个方式。
拍外景会遇上各种各样的情况，还有一些意想不到的“成本问题”。
田歌：当时拍摄条件跟今天比起来，的确差得太多了。
靳羽西：特别辛苦。钱已经不是很多了，但还会有你想不到的需要用钱的地方。比如说有一次我在埃及拍片，过海关的时候，他们怎么都不给我机器。我有几十大箱的机器，你不给我，我怎么拍片子？后来才有人告诉我：“羽西，对不起了，你要用一些钱。”
这时候我才回味过来，是海关的人在跟我们要钱。
1990年2月11日，靳羽西和马明斯在美国纽约举办了一场中国式婚礼。当时的中国正面临一段经济发展的困难时间，当其他外商纷纷从中国撤资，靳羽西却从中看到了独特的商机。在丈夫的支持下，她开始了从电视人到商人的转变。
田歌：这个时候你经常在中国了吧？
靳羽西：是，一年当中差不多有半年在中国。
田歌：怎么会想到要做化妆品生意呢？
靳羽西：当时我和一位领导人见过。他希望我到中国来做生意，他说：“你在中国这么有名，这么有影响力，你来做生意的话一定能成功。”
后来我老公就问我：“羽西，如果你来中国做生意，你愿意投资什么？”
我说：“如果我来中国做生意的话，我想做化妆品。”
他非常惊讶：“化妆品？整个中国都没有人用化妆品，你为什么要做化妆品啊？”
当时在中国，真是没有人用化妆品。
我说：“就是因为没有人用化妆品，才要介绍给他们用。而且全世界有很多很多化妆品品牌，法国有法国的品牌，英国有英国的品牌，美国有美国的品牌，可是中国却没有中国的品牌。”
而且，我通过在中国做电视节目，已经知道了中国政府的方向，一定会坚持改革开放的，目前的困难只是一个小小的波折。如果电视媒体会打开的话，那其他领域也一定会打开。所以我决定要做化妆品，就用我的名字去做品牌。
1992年，靳羽西化妆品公司正式成立。她实现了自己新的梦想：让东方女性认识到自己独特的东方美，树立自信。 。 想看书来
靳羽西（7）
田歌：要做出一个品牌很难吧，尤其是这个品牌还和你的名字联系在一起。大家很容易就把品牌的质量和你个人的名誉联系在一起。
靳羽西：对，这个是特别困难的事。当时在中国，羽西的名字很有名，所以一定要争取产品的质量也是一流的。
田歌：其实做电视和做生意，差距还是蛮大的。你当时电视已经做得很有名了，突然来了这样大的一个转变，你有把握吗？
靳羽西：田歌，我觉得电视我已经什么都做过了。去过几百个城市，去了这么多国家，什么有名的人我都采访过了，艾美奖（美国电视最高佳奖项）我都拿过了，对吧？我又是“平民大使”，又进过国会的档案……我还需要什么荣誉？所以我需要另一次尝试。
田歌：做企业对你来说是第一次吧？
靳羽西：是一次尝试。虽然说在电视产业当中，制片公司也是一种企业，但是电视和化妆品这两种产品要考虑的因素还是很不一样的。两者的经营方式也是不一样的。
田歌：这里面差距很大吧？
靳羽西：很大很大。化妆品是个零售的领域，而且有很多化学问题在里面。如果要开发一个产品，一年五个月才可以生产出来。必须要做很多实验，都OK了，才能规模化生产，才能上市。
靳羽西身体力行地将时尚的风潮带入保守已久的中国。她站在时尚的尖端，向东方女性们传播美丽。她从“平民大使”变成了“美的使者”。
田歌：你实际上是第一个给中国人带来时尚概念的人，也许你还是第一个告诉中国女人应该怎么打扮自己、怎么展示自己的人。
靳羽西：我刚开始的时候，时尚这两个字根本不存在。
田歌：当时你还到我们电视台来，给主持人讲课。那时候我们当然也化妆，可是出镜就是不漂亮，化妆品也都简单。你给我们讲怎么选口红，怎么搭配衣服。我印象特别深的是，你给我们介绍了一款口红叫冰岛红。我当时就想：“啊？还有一种口红叫冰岛红？”第一次听到有一种颜色和一个外国地名联系在一起，真是新鲜极了！这就是一种时尚。
靳羽西：我觉得颜色是有性格的，城市也是有性格的，所以就把颜色的性格和城市的性格联系在一起，让你们更好地记住这个颜色。比如说纽约，那是一个充满朝气的城市，那里的人们走路都特别的快，我就会把橘红和它联系在一起，变成纽约橘红。
田歌：后来羽西牌口红的品种越来越多了，柜台也越来越多。但是不管在哪儿，用来宣传的都是你这张特别时尚的脸。那张照片我觉得特别经典，它的时尚经得起时尚的考验。后来发展到，每个化妆师都有羽西口红。
“羽西”，传承中国美学底蕴，融和世界多元潮流，为中国女性量身定做的美容产品。如同当年做电视节目一样，靳羽西要做就一定要做得最好。在中国国家统计局和中国中央电视台的调查评比中，“羽西”牌化妆品获得了“消费者心目中的最佳名牌”的称号。发展到今天，“羽西”在全国已经有800多个专柜，其中很多柜台都是靳羽西自己开设的。
田歌：现在回想起来，你当时是不是就是在推销自己的产品啊？
靳羽西：那当然。我特别喜欢站柜台。我可以亲自给她们化妆，和我的顾客直接交流。我要明白她们的心理啊。
田歌：那时候中国女人对自己的形象是什么概念？ 。。
靳羽西（8）
靳羽西：没有概念。所以她们要学，比如对颜色的了解。颜色也是一个学问，怎样搭配衣服，怎样佩戴首饰……都是学问。没有人教你，你就不懂。
中国女人同外国女人的成长经历不一样。我们在美国长大的话，周围就是一个追求时尚、追求美丽的氛围。像我学习的第一个榜样，就是我妈妈。我妈妈用口红，穿高跟鞋。我经常偷偷擦妈妈的口红，穿妈妈的高跟鞋。现在你们这一代也会这样，但是当时中国的消费者绝对不是这样的。我相信那时候，不会有妈妈教女儿怎样把睫毛弄漂亮，穿什么样的鞋子才是时髦，也不会用到这么光闪闪的一个耳环，对吗？因为妈妈自己的背景就不是这样的。
我们现在新一代的中国人，反而颠倒过来了，是女儿教妈妈怎么化妆，怎么保护皮肤。所以情况会不一样，我必须要很了解我的顾客，才能获得成功。
田歌：这也是改革开放30年的一大成果，让中国女人知道爱自己，让自己漂亮起来。
靳羽西：其实用化妆品让自己漂亮起来，只是一个增强自信的过程。最重要的是一个精神：我能把自己改变得更好。
田歌：对羽西来说，做化妆品就是人生一次华丽的转身，但对我们来说，看到的是一个自信：怎样让自己美丽，怎样树立自己的品牌形象。
靳羽西不单单是要做出一个专注于中国女性需求和特点的化妆品牌，更重要的是传播人们对美的追求。她把审美观念、礼仪修养融入产品的推广，对国人进行了一次关于时尚的启蒙。
田歌：我记得当时买了你的化妆品，就会附赠一个很大的日历。日历就是你的照片，第一页都有你写的几句短话：爸爸给了你什么？你的人生追求是什么？等等。那个时候是1995年，日历上的每一句话，都给了我很多启示：一个女人要怎么自信地、坚定地抓住最好、最美的机会去生活。今天，我要借这个机会谢谢你。我相信很多买羽西口红的普通中国妇女，她们的生活也受到了你的影响。
靳羽西：谢谢。其实我想要传达的就是一种精神。我就记得我开始做羽西化妆品的时候，整个中国都没有女企业家。
田歌：现在已经有很多女企业家了，我想在这方面，你无形中
