自慢Ⅱ·以身相殉-第7章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
《商业周刊》需要一个发行主管，我找了一些人面试，其中一个人来自一本IT杂志，他是发行主管，我要确认他的经验，不免在工作方面问得比较细致。
从他的回答中，我发觉IT杂志虽然是一个特殊的利基市场，但已有相当的市场规模；更重要的是这个市场看起来正要勃兴，要从小众变成大众，一场计算机学习风潮正要兴起。
这次的面谈花了我两个小时，结束的时候，我告诉这位应征者，我下决心要新创一本给大众看的计算机学习杂志，我邀请他加入我的团队。
（创业陷阱：许多机会是从很细微的末端信息察觉，《PC home》杂志的创刊，就是从一个发行人员的应征开始。创业者要耳听四面、眼观八方，要有见微知着的能力。）
我重新创业的念头，由来已久。《商业周刊》长期抗战，濒临倒闭时，“贫贱夫妻百事哀”，我与我的创业伙伴，不时因为工作观念上的歧异，迭起争执，那就像一首歌所形容的：“两个人一张床，中间隔着一片海。”这让我早下了决心，如果可能，我会重新创业。
而1995年的《商业周刊》，经过长达4年的内部彻底整顿，运作上已渐趋正轨，再加上1994年出版的《一九九五闰八月》一书畅销，整个气势大旺，这时候如果我离开，影响不大，因此重新创业的呼唤，在我的心中越来越清晰。
我开始用我一人之力，展开可行性分析，这一次我对办杂志已非吴下阿蒙，从市场规模推估，到使用者消费行为，到产品定位，到核心成功因素，到上市规划，到团队想象，我彻底想了一遍也写成文字，我确认这是一个可行的市场，我真的要拔出石中剑，潇洒走一回了。
行动的第一步，我想的是团队，这时我已经知道团队才是创业成功的关键因素，我需要最好的伙伴，我想到詹宏志。在《商业周刊》创办时，他就已是最早投入的股东，后来虽未加入工作，但他一直是我心中的才子。
当时詹宏志离开远流出版，在家挂了一个牌子“Retired”（退休），闭门读书、编书，我知道他不接电话，于是直接上门找他。
在台北市永康街的巷子里，住在一楼的宏志，开门看到是我时，相当讶异，因为我很少烦他，他问我有什么事？我回答：“我想办一本给大众看的计算机学习杂志，想听听你的意见。”
（创业陷阱：创业、趋势大师兼文学才子詹宏志，台湾文化圈内人都知道他很难接近，虽有共同投资《商业周刊》的经验，其实我和他并不熟悉，但决定创办《PC home》杂志时，我觉得他是最应被请教的对象，所以采取了闯空门的拜访方式，很鲁莽，可是当时我只有这个方法，所以创业者对任何方法都不能放弃。）
就在院子里，他看着我，随即就回答：“立即去办，一分钟都不要等！”
我接着问：“既然你也认同，那有没有兴趣参与？”他回答：“参与是什么意思？如果是工作，不行；投资，可以！”
我说：“好，那投资算你一份，工作团队我们另外筹组，但你要参与意见并当顾问。”
面对问题，绝不能放弃
事实上在他家的院子里，我们三言两语已经决定了所有的事，一个天翻地覆的剧变，从此展开。
拔出石中剑（2）
我答应詹宏志，找一个年轻的实际主事者来办这本刊物，所以接下来的几个月，我都在努力做两件事：一件事是筹资，一件事是找一个能干、熟悉计算机的总编辑或总经理。
我一连找了四五位条件合适的人选，其中第一位就是后来计算机家庭杂志《PC home》正式创办时的总编辑，也是现在网络家庭公司的CEO李宏麟。他曾是《商业周刊》的记者，后来离开变成专业计算机杂志《PC World》的总编辑，年轻又熟悉计算机杂志，当然是不二人选，可是他想一想之后，觉得加入创业的风险太大，于是决定放弃。
接着我又找了很多位，每一个人在第一次听到要办给大众看的计算机学习刊物时，都觉得是非常好的主意，也都承诺加入，但在仔细思考后，却都选择放弃。
在历经数次的反复，我也喝了无数次的咖啡，最后一次被拒绝时，我十分懊恼，我自问：“我招谁惹谁了，他们为何会先答应，后来又反悔，我放弃总可以吧？”我决定找詹宏志，告诉他放弃不办的决定。
在开车到达距离宏志家数百米的地方，我念头一转：我到处找不到人，可是有一个人退休闲在家里，为什么不找他呢？我下定决心今天要把詹宏志拖下水。
宏志开门见到我，我就气呼呼地告诉他，今天又被“放鸽子”，答应来的人又不来了，我决定放弃这个计划，不玩了。这是我事先想好的剧本，看看他的反应。
没想到宏志看看我，问：“你怎么这么容易就放弃了？”我一听，他不想放弃，太好了，我说：“我不放弃了，可是没人又能怎么办？要不然你下来做好了！”
试算风险，控制失败的可能
就这样詹宏志变成《PC home》杂志发行人兼总经理，我们又是三言两语在院子里谈定，而我是公司的董事长，后来李宏麟也加入，一切峰回路转。
（创业陷阱：有时候事业为什么会不顺？原因就是自己的才德不足。我为什么会一直找不到好的伙伴创办《PC home》？原因是我做《商业周刊》并不顺利，所以许多人在深思之后都退出。当时我没想清楚这件事，一直到詹宏志确定下海，一切才搞定，李宏麟也才愿意加入，原因就是我当时的才德不足。创业者有时要认清自己的缺点。）
接下来是一连串的筹备工作，我们做出一份细致的执行计划，其中最重要的一部分是财务试算，我们试算了两年的损益，希望在一年到一年半之内单月损益平衡，并以单月损益平衡计算总亏损金额，作为我们筹资的股本目标。
本来我想筹资2000万元新台币，但经过试算后，一直到单月损益平衡，最高总亏损金额约1800万元新台币，2000万元新台币的股本太少，万一稍有不慎，资金就会不足，所以决定增加到2500万元新台币的资本额，而这也是我的工作。
除了我自己、宏志及商业周刊公司之外，我大概还要找1500万元新台币左右，我以250万元新台币为单位，找人认股。
其实过程并不顺利，我经营《商业周刊》的绩效不彰，许多老朋友对我经营事业的信心未恢复，所以我只能找新朋友募资，我要特别感谢两个人：一个是信义房屋董事长周俊吉，一个是金仁宝集团董事长许胜雄。
周俊吉和我只有一面之缘，可是我觉得他很正派，我喜欢他经营企业的透明简单，所以找他投资，没想到只见一次面，他就答应了，他的爽快令我意外。。 最好的txt下载网
拔出石中剑（3）
而许胜雄虽是我十几年的老友，但往来不多，谈起投资，一听是250万元新台币，立即就同意，他还问我够不够，不够他还可以找其他人加入。他也真的介绍了其他企业界的朋友，中环的翁明显先生，就是在他的引荐下加入的。
筹资完成，杂志的筹备工作正式展开，但我所做的事也已全部完成：我决定创办这本刊物，我找到詹宏志，我让公司设立完成，我担任不管事的董事长，接下来詹宏志与他的团队完成了所有的事，我只享受创办成功的成果。
创业者要依组织需求成为变形虫
这其实不是我原来的规划，我原本以为我还需要做一些事，但后来发觉，詹宏志的行事风格是圣裁决断，他不喜欢有老板，就连平辈在他身边也没有发挥的空间，所以我从此只开董事会，完全退出日常经营，其实就算开董事会，我也完全尊重他的决定。
（创业陷阱：找到可以信赖的人，放手让他去做，作为创业者要有肚量做变形虫，按照组织的需要，调整自己的角色，只要《PC home》能创办成功，我演什么角色都不计较，我终于学会与伙伴相处的方法。）
有了在《商业周刊》和创业伙伴相处的经验，这一方面的智慧我已充分具备。前面所说的角色扮演，我和宏志完全没有正式沟通，我自己揣摩，按组织的现况，决定我该演什么角色，而不管事，做永远的替代角色，变成我俩最好的分工。
创刊时詹宏志不愧是营销与创意天才，他决定采取强势上市、物超所值、价格破坏的策略，创刊号厚厚的一本《PC home》，只卖49元新台币，第一次印刷5万本，这些规格都是台湾杂志市场上，见所未见、闻所未闻的手法。以我这个算是有经验的杂志人，事先都不确定这样做是对的，只是直觉可行，当然就放手一搏。
《PC home》杂志一上市销售3天之后，我们就知道成功了，因为便利商店等零售渠道，两天就已卖完，并追加订单，金石堂等传统渠道也一样，这第一期的刊物最后印到十几万册，几乎是台湾杂志史上从未见过的盛况。
更可怕的是，在杂志零售背后，我们绑了一个极具吸引力的订户推广计划，每天订杂志的传真机从未停过，订阅电话满线，我们不得不紧急追加传真及电话线路，只不过解决了传真及电话问题之后，后面的订单处理也因人力不足无法解决。因订阅服务不及时而产生的客户投诉，是《PC home》杂志创办过程中，最大的困扰。
我虽然没有实际参与工作，但所有的会议我都参加，所以我充分了解每一个决定、每一项策略、每一个作为，而且因为我空手，反而能静静地分析思考每一个过程的道理。
詹宏志的策略清晰简单：第一，找到正确而专业的人……李宏麟，由他筹组编辑团队，放手去做，确保有能力编出一本高质量的杂志；第二，要求做到看得懂、学得会，开创出“step by step”的编辑法，让《PC home》的读者做到无痛苦学习；第三，营销上物超所值，创刊号49元新台币，创造最大的声势、话题、知名度及试用读者群，接着延伸出最大的订户量，立即回收订户收入；第四，广告推销随后跟上。
从《PC home》的创刊过程，我看到了一次杂志上市的超完美示范，我终于弄懂，当年我创办《商业周刊》时，那真是不专业的业余作为，过去数年兵困《商业周刊》的疑惑，忽然豁然开朗了。txt电子书分享平台
拔出石中剑（4）
在《PC home》创刊的记者会上，詹宏志向所有的记者宣布：我们不是创办一本刊物，未来3年要办6本杂志。这个承诺，变成全公司上下努力的目标。
（创业陷阱：每一种事业都有专业，一山还比一山高，我历经《商业周刊》，自认为对经营杂志已很在行，但是在《PC home》的创办过程中，我发觉我对杂志经营只是略懂皮毛。创业者要有决心、肚量，学习别人专业的方法，千万不能自我感觉良好，不能固执。）
《PC home》顺利上市之后，很快就变成计算机类第一大杂志，我怀疑应该也是台湾第一大杂志，19万本的发行量，堆砌起许多奇迹，广告每季都涨价，订单来不及处理，而紧接着我们就决定扩大战果。
我们先把已经创刊的《电脑玩家》杂志并购下来；再接着我们创办了《PC office》（《电脑上班族》），定位是上班族的计算机学习；再来是《PC SHOPPER》（《电脑采购》），定位是计算机采购导览杂志；再接着创办了计算机书的出版团队“PCuSER电脑人”，如果再加上这些团队个别衍生出来的小刊物，计算机家庭集团最多的时候有超过20本以上的刊物，琳琅满目，热闹非凡。
除了计算机杂志以外，我们也尝试跨越IT做其他的杂志，《*ART》（《智富》）月刊是最具指标性的一本刊物，这是给社会大众看的理财入门学习杂志，和《PC home》同样走入门学习的路子，让读者真的看得懂，学得会，这个刊物也很快变成台湾入门理财杂志的第一品牌，全盛期的发行量也超过10万册。
《PC home》杂志的创刊，真的是赶上了波澜壮阔的大时代，人类正要面临计算机的大学习潮，也正要在实体世界之外，另外筹建一个虚拟世界，所以《PC home》又接着成立了“网络家庭在线网站”（PChome Online），成为台湾网络风潮最早的弄潮儿之一。
在“PChome Online”之后，我们还成立了《明日报》，大张旗鼓地探索一份在线电子报纸的可能，只是最后以亏损数亿元新台币收场，这也种下日后“计算机家庭杂志集团”与香港首富李嘉诚的企业合并的远因。
创业者要有逆转困境的能力
在计算机家庭杂志集团的所有杂志中，有一份杂志是由我负责筹办，那就是《房屋志》，一本买卖房�
