自慢Ⅱ·以身相殉-第10章
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最后一元律/下定决心，绝不增资，把手中的现金当作是最后一笔钱，这是创业者的基本认知。
欲求不满律/每一个新创事业一定代表了社会（消费者）对某一种需求的欲求不满，而满足这些需求，就是创业机会。
创新律/“不一样”就是创新，用不同于市场已存在的竞争者方法创业。
焦点突破律/把有限的资源集中在关键的事物中，就可以发挥突破的效果。
摸石过河律/创业可以规划、可以分析，但是不可能有明确的程序表、计划书，要有摸着石头过河的心情，在不确定、探索中找到方向。
坚持律/创业一战成功是运气，遭遇困境是常态，绝不放弃、坚持到底是创业成功的因素。
创业第一律：以身相殉律
l以身相殉的创业家精神
l成王败寇自己来
定律解读：
（一）创业是非常人的道路，没有稳定、没有安全，只有剧变、只有起伏，要么成功，要么失败。成功则功成名就，衣锦荣归；失败则身败名裂，一无所有。创业者要有“以身相殉”的心理准备，拿一生的性命，赌未来的光明。想安定者莫进此门，不能承受风险与挑战者莫进此门。
（二）创业是条不归路：一旦启动，不能停止，结局也只有成功、失败两种，停滞、不上不下都只是过程，半途收山的代价很高，所以创业贵在慎始，不可有“试试看再说”之心。
（三）创业的成功率不高，大约只占两成（我的直观判断），因此大多数人沦为败寇，不可不知。
适用时机：创业前及创业初始。
以身相殉的创业家精神
在创业之前，要先确认何为创业家精神。
创业家能扮演变革救世主，他们与一般工作者最大的不同是他们有“以身相殉”的概念。对创业者而言，事业的好坏就是他们的好坏，事业好他们得到名利，事业不好他们也化为灰烬。但职业经理人没这件事，船要沉了，他们想到的第一件事情是拿起救生衣逃命，而不是在这里守到最后一刻。
这种坚持到底，决不退缩，不惜搭上性命的创业家精神，也就是“以身相殉”的态度，是当下金融乱世，拨乱反正最需要的良方。
创业家以身相殉的精神，包括三元素，第一是行为上的负完全责任（accountability）。这是西方管理学界20世纪末以来最流行的管理话题，香港及大陆翻译为“问责”，而其真正的含义是要为结果负完全的责任。不管是谁的错，你要对所有的事一概承受，你一肩承担，以问题解决、目标达成、结局完美为最终目的。创业家成王败寇的宿命由此而来，在成功与失败之间，没有模糊的空间。
创业家精神的第二项元素是态度上的无我。你会以企业的最高利益为优先，就算违背自我的利益，也在所不惜。典型的例子就是，宏碁创办人施振荣会说：“我宁可丢掉经营权，也要让企业赚钱，让企业能够活下去。”奇美创办人许文龙会说：“只要奇美电子能存活，老板不一定要是我。”他们都为企业的利益考虑，没有自我，这是创业者最伟大的情操，绝非一般执行官所能及。
创业家精神的第三元素是“创新”。他们不满于现状，他们会有破坏性的改变，他们追逐更完美，不惜自我否定，也就是经济学家熊彼特（Joseph A。 Schumpeter）讲的要能“破坏式地创新”（disruptive innovation）。
台湾过去的创业家，顶多是追随现状的创业家，是跟随者，不是规则制定者的创新。因为以2300万人口的台湾市场为基础，不容易成为全世界市场的规则制定者，但在金融风暴下，我们有机会把台湾、大陆想成一个市场，这就有全新的可能。
大胆想（Think big）是创新的核心元素，在金融风暴下，也要有重塑商业规则的气派，不仅是在现状中解决问题，还可以彻底创新竞争规则。
创新的另一个要素是自我否定与否定过去，如果无法否定过去，你就无法启动变革。你要有心理准备埋葬自己。你要先自觉才能重生，先“自杀”才能重生。如果对现在的方式还有一点眷恋，你就没有机会改变。在金融风暴中原有的舒适圈，现在已变成一个痛苦的房间，停在当下，只有死路一条。
把过去的想法全部归零，这个社会正在等待每个角落、大大小小、不同想象的各种创业家。把乱世当成一种机会的开始，而不是当成悲剧的结束，准备奋力一搏，变革就启动了。
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创业第二律：不自由律
定律解读：
（一）一般人对老板最大的错误认知是老板可为所欲为，拥有最大的权力，可以一言而决，可以做他想做的事，如果你因羡慕老板的自由而想创业，这是绝对的错误。
（二）公司中老板最大，但老板还有更多老板：客户、股东、员工、外部关系人、媒体，都是老板的老板，这些人都可以让公司绩效不彰，老板都要看这些人的脸色。
（三）正确、效率、节省成本、有效解决问题，这些都是老板的老板，创业者所有的决策都不能违背这些原则，不能为所欲为，老板想怎么做不重要，做“对的事”才重要，没有“老板学问大”这件事。
适用时机：创业全程。
没有自由的人
人活在世界上，一切都被系统与制度所制约，家庭、公司、政府分别管理某些部分，人的自由有限，因此对“挥洒自如”的自由都格外向往，而企业中的老板，通常是权力最大、自由度最高的代表，但这只是表象。
创业与当老板的真相正好相反，他们是绝对没有自由的人。
好朋友约我打球，问我什么时间方便，我说假日方便，但也要事先约定。他又问：周一到周五上班日不行吗？我说：要上班，除非先请假。他又问：你不是自我创业当老板吗？有人会管你吗？
对这个问题，我就不知怎么回答了。因为刚创业的时候，我确实以为“我最大”，我决定一切，不会有人管我，但在历经无数的挫折、失败之后，我知道我不只有人管，管的人还真多，多到让我成为最不自由的人。
年轻时，积极想创业，其中一个原因，确实是以为老板拥有绝对的自由，想上班就上班，想做什么就做什么，想怎么做就怎么做，可以完全否定别人的意见，多有权威啊！
因此当我开始创业时，第一个学到的也是当家做主的决断与权威，也是那种爱做什么就做什么的自由。在我自己的王国里，我主宰一切。有时候，因为在外面受了挫折，回到公司里，甚至还会更加恣意放纵自己的权威，来自我满足、自我补偿。
几次创业的失败，让我确定我是不入流的创业者，我是不合格的老板，而自以为“没有人管”，又是其中关键错误之一。
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创业第三律：挑战不足律
创业从不足开始
创业第三律：挑战不足律
定律解读：
（一）创业就是用最少的资源，挑战不可能，以获取成功时最大的报酬。所以有白手起家的故事，有五千元、三万元创业成功的故事，资源不足正是创业的基本原理。
（二）资源的不足，包括许多方面，资金不足只是最外显的事实，其他如能力、团队、关系、技术等也都不可能充分。这些都需要靠创业者用决心、用毅力、用全力投入去克服，能克服资源不足，创业才能成功。
（三）合理的资源投入、完整的规划、充裕的培育期，这些都是大公司启动新事业的“不效率”做法，绝不可与个人创业相提并论。
适用时机：
创业全程，尤其是创业筹备初期最重要。
创业从不足开始
创业遭遇困境的几率很高，在成功之前，无不困难重重，而最坏的借口就是资源不足，如果你把资源不足视为困难，那你还不是一个真正入门的创业者。
创业最大的关键，就是用较少的资源，完成目标，以创造最大的获利。
我有过一次非常不愉快的投资经验，一个亲戚想创业，我成了义不容辞的投资人。因为是亲戚，也就省略了所有的检查和管控流程，只有在他有不得了的困难时，我才有机会去了解。只是每一次了解都会以再拿钱投资收场，这成了我最痛苦、最两难的投资经验，碰不得、说不得、退不得。
其中我也尝试尽力协助，但经过几次的沟通之后，我决定放弃，因为这位主事者连最基本的创业观念都没有。
第一次沟通，这位创业者告诉我，因为对环境不熟悉（创业地点在大陆，不在台湾），所以做错一些判断，如果有人告诉他大陆的一些潜规则，他就不会犯错。
第二次沟通，他告诉我，他的团队成员不足、不够好、工作者不称职……所以他做不好。
第三次沟通，他又告诉我，他手中的资金不足，如果资金充足，他就可以买到价位更低的原料，可以买更高效率的机器，可以有更低价的产品……就可以赚钱。
几次的沟通，都归纳出一个结论：“不足”，从环境的理解不足、团队能力不足，到资金不足。对这位主事者而言，创业所需要的资源，没有一项他足够，因此经营不善，理所当然。
“不足”才是创业的起点
不幸的是，“不足”正是创业的真相，创业就是从一个人的想象出发，用自己的能力、决心、毅力，突破所有的不足，包括理解、能力、资金、团队等的不足，开创出一个全新的生意，把梦想变成真实，这就是创业。
而学院派的经营课程，对新事业的投资、创办，则有不同的说法。事前要做市场调查，要做可行性分析，要做竞争对手比较，要写完整的事业经营企划书，要有几年的财务试算，要有执行时间表，要有组织团队规则，要慎选执行官。
学院派的说法都是对的，但这些绝对不是个人创业，而是大企业要新创事业的做法，个人创业只能用自己的能力和想象，能做多少算多少，在事前的准备、资源的整合、团队及成员的组建上，绝对不会足够，“不足”才是个人创业的真相。
创业之所以吸引人，也是因为用较少的投入，创造风险极高的新事业，这是从零到无限大的过程，因此“不足”是无中生有的想象，是丑小鸭变天鹅的奇妙旅程，而创业也就是这种平民百姓，晋身亿万富豪的途径。不足是创业的起点，是内涵，是原罪，是不可或缺的一部分，如果有创业者把创业失败的理由，怪罪为不足，那这个人完全没弄清楚创业是怎么回事，根本没资格创业。
我写这篇文章时义正词严，但这是历经幡然悔悟的过程所得。在我早期的创业过程中，我曾经和那位亲戚一模一样，怪罪所有的事，抱怨“不足”，而不知错在自己。一直到我体会到“不足”的道理后，创业才豁然开朗。
■后 记
好的创业者不会谈不足，只会谈如何解决不足。如果缺钱，好的创业者谈的是如何找到钱；如果找不到钱，他会想，可不可以转换方法，用比较少的钱做事，而不是一直在抱怨缺钱。
抱怨资源不足，是一般主管会做的事，也是一般公务员常犯的毛病，他们会说“巧妇难为无米之炊”，但创业家不会这样做。
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创业第四律：态度至上律
定律解读：
（一）创业是不断失败与不断成功的过程，为何会不断失败？因为观念不正确，因为不了解创业的原理与真相。而一旦观念正确、态度正确，你就可以踏上成功之路，剩下的就是倒数计时等待成功来临。
（二）正确的观念、态度是什么？相信认真、全力以赴会成功；相信真正解读使用者的困难、满足使用者的需求会成功；相信童叟无欺、道德至上会成功；相信表里如一、坚持到底会成功；相信皇天不负苦心人、辛苦耕耘的人会成功。以上都是。
（三）至于其他创业的要素：钱、能力、方法……只要创业者对了、观念对了，这些要素都可改变，也会被解决，所以态度至上。
适用时机：创业前及创业全程。
创业第一天就预约成功
管理学上常说的一句话：人对了，事就对了，也适用在创业上，创业者几乎决定了一切，而且对的创业者几乎注定了从创业第一天就成功。
这是台湾知名房屋中介公司信义房屋周俊吉的故事。
激励大师在上激励课程时常说：“当下想通了，你就成功了。”这听起来像在催眠，也像在变魔术，有人真的会相信：当下，这件事立刻就会成功吗？
我没上过激励课程，也不相信成功有速成这种事，但我相信只要观念正确、态度正确，从你决定
