平民世家-第320章
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“不敢当，英晨是专门来赔罪的，请您高抬贵手！”刘英晨却是直奔主题，会客室里只有他们两个人，似乎并不是非常正式的谈判，这她并不在乎，只要不被拒之门外就可以了。她有意的使用“您”，却没有用“胡氏”的通用称呼。
“朱夫人何罪之有？胡氏又哪里敢得罪您呢，岂不是要折煞了胡氏？”胡永康也不含糊，将军的女儿，这个身份可是很不简单，在中国，很讲究权利的继承性，虽然也可以说是一朝天子一朝臣，可是将军还远远没有到退位的时候呢，就是他本人要求退位，现在却哪里去寻找合适的替代者！
“胡先生，英晨愚昧，不知您此举有何意图，请指教。”刘英晨很清楚对方握有的砝码，虽说是来求和的，但是也不甘心束手就擒，“胡老先生爱国之心天下皆知，前有东林电子，后有经济危机的全国大赈济，因此也才有东南亚战争的胜利。难道现在的胡氏家族要违背胡老先生的心愿，不再支持政府了吗？”
“朱夫人何出此言？东林电子多年来一直支持军方的技术发展，从来不曾忘记初衷，以后也会继续支持，家父和整个胡氏都以此为信念！”胡永康微笑着反驳道，接着话锋一转，“不过，这几年军方的采购量太少了，公司入不敷出，只好加大出口规模，可这还是弥补不了资金缺口，科研投资很大，这您是应该知道的；加上这几年各公司日子都比较艰难，军方的货款又一直拖欠着，我们虽然屡次抗议，只是都无能为力，这次只好饮鸩止渴了，形势逼人强啊！”
“胡先生，您说哪里话，西星公司财力雄厚，仙女公司更是富可敌国，难道还缺这点钱？”刘英晨自然明白对方的抱怨，既抱怨军方订单的削减，又指责军方不按时付款，这虽然是真实情况，不过其他的都是瞎扯，“资金紧张，饮鸩止渴”等等，全都是托词，可是她也不能顺着对方的意思来，这两项一直是他们打压胡氏的杀手锏，不可能轻易给放弃了，尤其是不能轻易的提高采购量，“军方也有军方的难处，这几年国防经费一直比较紧张，胡氏向来都深明大义，想来是能够谅解的。”
“实不相瞒，为了开发这批产品，公司投入了巨资，急需资金补充。”胡永康自然不能让对方占据了主动，什么“深明大义”、“谅解”，全都是一派胡言，国防经费不足，采购那么多效用低下的产品，当然占用资金了，“如果资金不能及时到位，很难保证公司的后续发展，对技术推进极为不利！这次扩大出口规模，也是一个不得已的做法，希望能够稍微缓解公司的资金压力！”
胡永康的话意很明确，东林缺钱用了，可不是拿着技术来要挟谁，本来军方可以按照惯例支付的，就是延期支付也行，但是采购量一定要加大，关键是得给钱。他也理解对方无法接受这个条件，毕竟人家是大人物，维持面子很重要，因此为了维持公司的正常发展，特意加大了出口，只是既然决定出口了，就要保障出口的信誉！其实，“东林采购案”的焦点也包括了优先生产哪些产品的问题，是先生产国内订单，还是优先满足出口需求，至于价格等方面，并不是什么严重的问题。当然了，他们比谁都清楚，军方是无法容忍“优先生产出口产品”的，因为这将使他们在全球同行面前都抬不起头来，更何况这初一要是做出来了，谁知道还会祭出什么麻烦来！
“东林的问题，我想军方是很清楚地，只要双方鼎力合作，加上胡氏雄厚的财力，一定能够渡过难关。”刘英晨知道对方在找借口，却不得不继续恭维，当然，更不忘记提醒对手，军方可不是谁都能唬弄的，最好不要在他们眼皮底下玩花样，“不过，在资金方面军方能做的可能会很有限，只能依靠胡氏的支持了，以贵家族的雄厚财力，当不至于让东林受困吧！”
“我们也有难处，这几年仙女的利润远远达不到有预期的目标，市场竞争激烈，加上又要投资能源，花费很大，仙女能源已经是箭在弦上，不得不发了。”胡永康自然是极力否认，再说了，仙女的资金也不能都用在东林身上，毕竟东林只是一部分而已，充其量是一个较重要的产业而已，当然也是趁机“点拨”对手，“公司虽然有些困难，但也不是无法解决的，印度方面的预付款马上就到，南非的也会在这个月拨过来，加起来也有400多亿了，相信能够支撑一阵子了。等这两批货发出去，就着手安排生产国内部分，可能需要等些时间，也只是几个月而已。”
“什么，这怎么可能？”刘英晨再也顾不上掩饰了，对军方来说，最担心的就是面子受损害，因为对于绝大多数国人来说，绝对不能让印度走在了前面，东林公司要是优先生产出口，几个月后才生产国内的军方订单，那不是明摆着在打军方的耳光吗？这不是明摆着让军方为难，硬逼着军方让步吗？这时候，她记起了此行的主要目的，她是来“和解”的，并不是来聆听说教的。没有把握的事情，对方是决不会轻易做出来的，而根据智囊团的分析，他们这次也并没有全胜的把握，主动留下了缓和的余地，那就是说，胡氏的根本目的并不在此，很有可能是为了己方在政府的影响力，确切地说是为了这次能源招标。
“难啊，一身难兼两任，顾了头顾不了尾。”胡永康感慨道，这倒是他的由衷之言。几年来，家族的处境愈发艰难，原本是一个击败对手的好机会，却不得不忍痛放弃！
刘英晨当然听出了对方的言外之意，和猜想中的完全一样，胡氏并不愿意两线作战，或者说还没有做好大反击的准备，而对方既然只是想赢，她也不愿意做扫兴的事情，“胡氏开拓能源市场，我们也是大力支持的，政府也很支持，就是军方也支持仙女能源，这可都是大家有目共睹的！听说黄海项目招标就在这个月了，新云龙银行团在能源界还有些影响力，或者对仙女能源会有所帮助。”
“仙女与石油—海洋公司先前也合作过，南中国海项目的合作也算愉快，不过，参与招标的公司比较多，国内就有三家；不过，而仙女与中石化的关系也不错，两次合作都很愉快。日本和韩朝的能源公司实力也不弱，可是最后哪几家公司能够入围，周总为这件事很犯愁。”胡永康似乎是有意推托，能源公司归属仙女总部管辖，实际上与他没有直接的联系，尤其是技术方面的问题，然而在听者看来，这却是有一个明显的暗示。
“胡先生不必担心，凭仙女能源的实力，一定能够拿下这个项目，仙女能源与早稻田公司也有过合作，这在各家公司中占有很大优势。项目虽说是由三国共同主持，实际上决定权在中方，政府也很乐意看到仙女能源的参与。”刘英晨不得不婉转的宽慰“老朋友”，有政府的大力支持，加上自身的实力优势，还不是唾手可得；当然实际上，她恨不得打这家伙几个耳光！
“担心也没有用，只能等待下去，其实这件事也不归我们管，周总负全面责任，我只是瞎担心罢了！”然而，胡永康却没有任何的自觉，继续指引着对方努力方向，或许意识到了场面有些尴尬，也或许不想再继续这种令人伤感的谈话，他主动结束了谈判，“好不容易来一次，见见莉娜吧，她可是一直惦记着您呢，可惜儿子不在家，您一定会喜欢的。”
刘英晨愉快地接受了邀请，说实在话，除了场面有些令人不愉快之外，她已经达到了预期的目的，虽然不是非常明确的保证，但是对手不愿意就此扩大事端的态度毋庸置疑。然而，她不愿意在胡氏庄园哪怕是多呆一分钟的时间，尤其是以失败者的身份再次看到两人亲密无间的情形，一直到汽车呼啸着离开了仙女城时，她的心情才略微放松。这里浓厚的胡氏气息，太让人感到压抑了！虽然说此行的意图已经完全达到了，她却没有一丝兴奋的感觉，胡氏并没有就此扩大事端的企图，这从谈判中很容易总结出来，然而越是这样，她越不清楚将要面临的困难，突然间，她首次无奈的发觉，自己是那么的无助，丈夫不在身边……胡氏又是如此的强大，仅仅一个手段，就把谋划许久的攻势完全消除……
刘英晨在仙女城的谈判非常成功，不仅会见了胡氏家族的新任家族长，并且成功的缓和了整个银行团尤其是背后靠山所面临的压力，保护了他们赖以反击对手的最大助力，尤其重要的是，也打探出了对手的底线。可是，她知道对方获得的更多，首先，虽然自己达到了目的，然而很明显的，对方的真正意图并不在于军方，当前的现实是，仙女能源主持黄海能源项目已经成为定局。
本来，仙女能源有着80％的希望入围这个项目，因为她本身实力强大，其余两国也更愿意接受这个非国有的能源公司，而且与其他公司的关系也比较好，容易被各方接受。然而，由于他们与方和埔银行团的介入，使得仙女能源一下子成为了最不可能入围的一方，“至多拥有20％的可能性”，中国的两大国有能源公司经过巨额注资后，完全可以联合主导这个项目，尤其在政府的支持下，可以说是“几成定局”，但是胡氏家族成功地实施了反击，只是把军工电子的产品在孟买展览会上“ 摆”了出来，而且只不过是稍微的亮一亮相，就使得他们的努力泡了汤！而面对反击，他们不得不妥协退让，不得不努力的把伤害降到最低，如果对手执意不妥协，那么必将对军方造成非常严重的打击，不少人甚至会因此而失势，而这些人物的失势，很大程度上将意味着新云龙银行团的失势，更会被有心者看作是整个银行团的失败！
其次，他们失去了评估对手实力的绝好机会，胡氏在政界的影响力肯定不会小，在既定优势的帮衬下，就是他们也不敢断定阻击对手的中标，假如不是这次事件，将会有多少人浮出水面！然而，这实际上是一次注定没有前途的想法，胡氏抛出的牌可能不是很大，可是他们更加不敢惹怒对手，因为军方的安全是第一位的。不论输赢，胡氏家族都已经控制了中国的能源供应市场，而他们即使赢了，也不过是在能源市场上稍微有些发言权而已，因此，相对于在军方可能出现的危险，搅乱能源市场的战略就显得微不足道了！
周如泉也总算是放松下来了，他有信心在下个月的能源招标中为公司再添佳绩。虽然刚刚会见的谈判对手根本就是一个行外人，闪烁其词，模糊对应……可是他知道主动权已经在自己一方了，一个本来是五五之数的项目，经过场下的角逐，已经上升到了九成以上，即使主导这个项目……而这一切都源于东林电子的闪光一亮，源于此前一直担心的对手们的主动“拜访”！本来，他对这些公司很客气，打算联合他们一起竞争这个项目，毕竟先前曾经合作过，可是没有想到的是，竟然有迹象表明他们互相联合起来打算抛开仙女能源，这让他非常生气，也让他的心里一下子没了底。企划部早已准备好了三份方案，一份是孤军奋战，这当然是下策，另一份是联合石油—海洋，这是中策，而另一分则是联合两家公司共同参与竞标，而现在，他在每一份计划书上都加上了“主导”这个先决条件！
几乎在同时，国内的其他两大能源巨头，也欣然拿出了“早就”准备好的计划书，寻求与仙女的合作（或者说，他们更乐意与仙女合作）。情况总是复杂多变的，很久以前，他们根本就没有想到会出现如此的情形，一家私营的能源公司，竟然与他们分庭抗礼，还占据着事实上的主导地位；本来，他们几乎已经恢复了往日的荣光，很有可能把这个最大的竞争对手排挤出去，获得更多的利益，可是，突然间发言权一下子又不见了，这个合作伙伴变得今非昔比，竟然提出了非常罕见的苛刻条件。
远东又一次成为了全球关注的中心，这里不仅有全球最好的商业公司，还有战争，更有储藏丰富的能源……而这据说是远东近海最后剩下的能源项目了，自然更为引人注目，全球各大评论机构不断的预测着这些可能入围的公司，一年多来，名单不断地更替或者变换，股票升升降降……可是现在，几乎所有的专家和评论机构都在为仙女能源的再次主导震惊不已！
7月4日，黄海能源项目竞标工作成功结束，但是最终的结果已经不再引起人们的争论了，国内三家能源公司一共占有64％的份额，属于日本的能源公司占有了总额的23％，其余的由汉城能源公司独家占有，其他的国际能源公司全部被排除在外，这并不出乎绝大多数评论机构预测的范围。黄海能源开发公司一共有六家公司共同控�
