我的极品女友们-第213章
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“那就好。”陈清怡说着端起杯子，一口喝掉了杯中一半的红酒。
我提醒陈清怡：“你悠着一点喝，喝大了，我可不背你回去。”
“不背就不背，我早就看穿你重色轻友的本质了！”
“好眼力……既然已经被你看穿了，那待会儿你把帐给结了吧！”我和陈清怡开玩笑。
我以为陈清怡会反击我坑蒙拐骗的行为，却不想她点了点头，表示待会儿她去结账。
对于陈清怡的表现，我惊讶地说道：“不是吧，难道你不觉得我很过分，然后骂我几句吗？”
“从我们认识的第一天起，你就一直很过分，所以对你，我没什么好计较的。”
我抱歉的笑了笑，道：“看来我在你眼里，我是真的一文不值了！”
“呵呵，不聊这些了……吃饭吧。”陈清怡带着一丝不易察觉的苦涩对我说道。
……
陈清怡今晚独自喝了大半瓶红酒，走出餐厅时，已经恍恍惚惚，我并没有像自己说的那样，弃她于不顾，我扶着她，随她一起摇摇晃晃的迎着雨向酒店走去。
第76章 巨型投资
来到市区的第三天，我和陈清怡接到了乐天玛特招商经理的通知，他让我们下午去乐天玛特，他们山东区的区总，特地为了我们的事情赶到济南。
这个中午，我和陈清怡一边吃饭，一边商讨着“海景咖啡”未来的发展方向。
“张一西，你觉得我们海景咖啡，现在是时候走快速扩张的路线吗？”陈清怡问我。
“你们的运营模式已经基本成熟，但是快速扩张需要足够的资金，所以需要融资了，只是，林希不是一直反对融资之类的商业手段吗？”我说道。
“是啊……如果说当初坚持是为了你们共同的梦想，我可以理解，但现在你们都有了各自的另一半，她再坚持就很没有道理了！”陈清怡很无奈的对我说道。
“这个我来打电话说服她吧。”我想了想说道……现在海景咖啡发展势头很强劲，是融资的最佳时期，错过了不一定有现在这么好的融资质量了。
“嗯，这个事情可能也就只有你能说服她了。”
……
吃完午饭，我和陈清怡结伴来到乐天玛特，招商经理第一时间把我们带到会议室，让我意外的是，会议室坐了不少人，这次山东区的区总是带着团队来的，这说明他是非常重视与海景咖啡的这次合作的。
我和陈清怡对视了一眼，我们即将面对的是一个团队，待会儿的谈判要不出奇的顺利，要不会面临舌战群儒的局面。
招商经理把我们引荐给区总：“翟经理，这两位就是海景咖啡的负责人，张老板和陈小姐。”
翟经理和众人起身相迎，他打量着我和陈清怡，最后目光在陈清怡的脸上定格，用很惊讶的语气说道：“如果我没有记错，这位应该是南通电视台的金牌主播陈小姐吧。”
陈清怡有些意外：“翟经理在南通待过吗？”
“2年前，我负责乐天玛特江苏区的工作时，在南通待了很久，看过你主持的新闻节目，没想到海景咖啡是你投资的！”翟经理面带笑容说道。
陈清怡保持亲和力友好的笑了笑。
“二位请坐。”翟经理很客气的对我们做了个请的手势。
我和陈清怡在另一侧落座，翟经理将参与谈判的众人一一介绍给我和陈清怡。
我决定先试探对方的态度：“翟经理对我们这次的合作有什么看法或者好的建议呢？”
“我们乐天玛特是大型的购物连锁企业，目前在国内处于快速发展阶段，而你们海景咖啡我也初步了解了一下，目前你们的扩张需求很迫切，这点与我们是不谋而合的。”翟经理答道。
我点了点头，认同了他的话，身处高位总会有过人之处，这个翟经理，寥寥几语便说出了我们合作的最大契合点，目前看来“海景咖啡”依附着乐天玛特发展是个不错的选择，毕竟陈清怡的人脉关系仅限于南通周边，在其他城市的发展，不可能会像在南通时那么顺利，只能依靠真枪实弹的去竞争。
我说道：“我们海景咖啡单个店铺投资都是超过500万的，走的是高端路线，另外我们的经营理念和营销手段相较于同行业，都是走在前端的，这些在南通店都有体现，如果要说契合，我们可能与燕莎、金鹰，这样的高端百货商场更有契合度，而乐天玛特毕竟是生活类超市，面对的是主流消费群体，两者之间的目标消费群体存在一定偏差……而选择在济南同乐天玛特合作，主要还是看中这边商圈的发展潜力。”
我说完紧盯着翟经理，注意他表情的变化，我之所以这么说，还是希望把谈判的主动权握在自己手上，争取获得最大的利益。
在我说完后，翟经理表情变了变，但转瞬即逝，依旧用沉稳的腔调说道：“你的意思我明白，你现在顾虑的是，我们乐天玛特会在合作后给你们多大程度的资源援助。”
我点了点头说道：“在商言商，希望翟经理能够理解，毕竟我们双方的选择都有很多，不存在谁必须要依附谁……现在既然双方都有合作的意向，那就要拿出合作的诚意，而诚意也是以后我们相互信任的基础，对吧？”
“我很欣赏你的坦白……诚意我们是肯定有的，实话和你说，我最近一直在上海总部开会，得知这个消息后，会议一结束，选了最近的航班，从上海飞回到济南了，一刻也不曾耽误……如你所说，在商言商，我之所以这么看重这次的合作，就是觉得，我们之间的合作有很多可以挖掘的潜力，我个人很看好合作的前景。”
我笑了笑，不动声色地说道：“很感谢翟经理对我们的重视，我们也很期待双方的合作，能够最大可能的创造价值。”我说完不再说话，等待对方给我实质性的承诺。
翟经理手指轻轻敲击着桌面，好似在思考，片刻之后对我说道：“目前我们乐天玛特在山东今年内开业的店有两家，我们可以先试点合作，除了房租方面享受相应的优惠，另外在广告宣传方面，我可以向你们保证，只要有乐天玛特广告的地方，就一定有海景咖啡，我们将整合资源，统一对外宣传……我可以向你透露，乐天玛特在二线城市，每年投放的广告量是很庞大的，不低于七位数。”
翟经理的话说完，我和陈清怡对视了一眼，从目前翟经理的承诺来看，只要我们依附乐天玛特生存，我们每年的广告费至少节省几十万，这条件已经很丰厚了。
“你们有兴趣在我们乐天玛特即将开业的青岛店和烟台店投资吗？”翟经理追问。
我略微思考了一下答复：“这个让我们考虑一下吧，如果同时投资3个店铺，这个资金量过于庞大，我们需要和几个股东商量一下。”
翟经理点了点头，道：“好的，希望你们可以尽快给我答复……我翟炳坤以在业内的声誉向你们保证，只要你们海景咖啡在山东同时投资三个店铺，我会给你们想象不到的优惠政策。”
“OK……期待我们的合作。”我起身对翟经理说道。
翟经理随我起身握住了我的手：“那我就敬候佳音了。”
……
翟经理和乐天玛特的相关人员，将我和陈清怡送至楼下，互相告别后，我和陈清怡心情复杂的坐在了车上。
我向陈清怡问道：“这么巨型的投资，是必须要融资了。”
“嗯，三个店铺至少需要1500万的资金，如果不融资，即便是林希也会觉得很吃力了！”陈清怡咬了咬嘴唇说道。
“那就说服她接受第三方的投资吧。”我说着启动了车子，心里却不太有底，林希的性格还是很倔强的，我并没有十足的把握说服她，而她作为海景咖啡最大的股东，如果不接受融资计划，那只能搁浅了。
第77章 又见田甜
回到酒店，我和陈清怡待在我的房间里，我看了看时间下午三点，我对陈清怡说道：“我现在给林希打电话，这个事情不适合久拖。”
我拨通了林希的电话，心中却有一种异样的感觉，我们好似已经有一个多月没有联系了，曾经这个熟悉的号码，吃饭、工作、上卫生间，我一天至少打三次，只是短暂绞缠的火焰，转眼已熄灭，却未能别有洞天。
电话呼叫时间快要结束时，终于被接通，林希的声音很朦胧：“喂，一西。”
“在睡觉呢？”
“嗯，在办公室太无聊，趴着、趴着就睡着了……你怎么突然给我打电话了？”
“关心你的生活。”我不想一本正经，便和林希开玩笑。
“虚伪！”
林希的不留情，让我尴尬的笑了笑，陈清怡却因为我的迟迟不进入正题而焦虑。
“有什么图谋，你就爽快地说吧。”林希又说道。
我的语气变得认真：“你这几天有空吗？”
“怎么了？”
“抽空来一次济南吧，我有正事和你商量。”我说道。
“去济南？”林希的语气很诧异。
“嗯，是关于海景咖啡的。”
“海景咖啡怎么了，需要你亲自给我打电话？清怡呢？”林希的语气突然变得警觉。
“海景咖啡在济南的投资你是知道的吧？”我避重就轻地问道。
“嗯，去济南投资是我和清怡商量好的。”
“现在投资遇到点问题，你过来，咱们一起商量下。”
“投资出现问题，为什么不是清怡告诉我，而是你？”林希不依不饶地问道。
我沉默小会儿，道出实情：“是关于海景咖啡融资的事情，你来济南，正好考察一下市场，电话里说不清。”
“不必说了，我之前就和清怡说的很清楚，海景咖啡绝对不需要第三方介入。”林希的语气非常坚决。
“你为什么这么轴呢？现在是海景咖啡发展的黄金时期，错过了，意味着什么，你知道吗？”
“我不知道，也不想知道。”林希的语气很激动。
我轻轻一叹息，尽量用轻柔的语气说道：“你在南通不是很无聊吗？就当来济南散散心，这总可以的吧？”
林希沉吟半晌，才说道：“济南我可以去，但我事先声明，我一定不会接受所谓的融资要求的。”
“嗯，明天就来，我去机场接你。”
“知道了，我现在就订机票。”
结束和林希的对话，陈清怡关切地问道：“林希，怎么说？”
“态度还是很坚决……等她来济南了，我们再慢慢游说她吧。”我轻轻一叹息说道。
陈清怡点了点头，道：“只能这样了。”
……
在傍晚来临前的时间，我一直和陈清怡待在房间里，探讨着“海景咖啡”的投资方案，我们一致认为，这次和乐天玛特的合作是一个千载难逢的好机会，如果因为林希的固执，而导致不能融资，那实在太可惜，事实上只要林希点头同意，陈清怡可以在最短的时间拉来投资。
黄昏时分，我和陈清怡走出酒店，打算出去散散步，两人游走在街头，喧嚣让我们不留恋周围的风景，一路走马观花，很快便绕到一条不知名的小路上。
“前面有个小花园，应该蛮清净的，我们去坐坐吧。”我和陈清怡提议。
“嗯。”陈清怡应了一声，先我之前向小花园走去。
我们寻了一个木制的长凳坐下，因为花草树木的缘故，这里的空气要被外面清新许多，很多老人迎着夕阳在这里悠闲的打着太极，一副太平盛世的模样。
我点上一根烟，仰着头半眯着眼睛，看着已经半隐的夕阳，习惯性的发着呆，陈清怡则低着头，看着地上的片片落叶入神。
片刻之后，夕阳终于带着最后的余晖与我们依依惜别，我闭上眼睛努力的将即刻逝去的美丽画面刻在心里，留在闲暇时回味。
睁开眼，一个穿着时尚又前卫的美丽姑娘扶着一个步履蹒跚的老人，慢慢的从我身边走过，我略微打量了一眼，又转移了注意力，看着不远处一株光秃秃的树木，突然大脑好似有一道闪电划过，一个名字闪烁在我的脑海中……田甜……刚刚走过的是莫寒的好朋友，王兢的女朋友，田甜！
我追了上去，失声喊了她的名字：“田甜……”
姑娘茫然的转过头，眼神随之惊讶，指着我，想了许久说道：“张一西，你是张一西！”
我来到她面前，情绪异样，感叹道：“这个世界可真够小的。”
事实上我知道自己的情绪为什么会如此异样，只因为眼前的女人和那个曾经让我爱到如痴如狂的女人，有莫大的关系。
“是啊。”田甜笑了笑对我说道，我看着她那好似带着魔力的笑容，又想起很久前她与莫寒在一起，我们初见时的情景，于是回忆又开始泛滥了起来，心中弥漫着一种说不出的滋味。
“可以和你聊一会儿吗？”我对田甜说道。
田甜看了看身边的老人，犹豫了一下，但还是答应了我要聊一会儿的要求，她对老人说道：“爷爷，我扶你去那边的长凳上坐一会儿，我和朋友聊一会儿天。”
“去吧，丫头，爷爷等你。”
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