一不小心搞定朕-第91章

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　　　　我自己也想了一个：“青云直上，龙腾虎跃，青云桶？”


　　　　“我看呀，这些都挺好的。”小武在一边又不甘寂寞地发言了：“周姐姐，你不是要把这个马桶做成一系列的产品么？还有体积大小，价格差别，干脆就做三个系列，分别叫做富贵桶、龙凤桶、青云桶，一个比一个更贵，这样既好彩头，又显得我们十分专业，而且最重要的是，富贵人家都喜欢攀比，肯定买了富贵桶的听说有人买了龙凤桶，也不甘寂寞地要去买，用龙凤桶的人听说同城大户用的是青云桶，也要去附庸风雅一下，那我们的生意可真是源源不断，取之不尽用之不竭啊！”


　　　　我一呆，拍了拍小武的肩膀，瞪了他一眼：“哇塞！士别三日当刮目相看，小武，这没几天不见，你变得聪明多了啊，说起事儿来一套一套的，连我都被你给说服了！”


　　　　“那当然，我现在可是老大了啊！”小武赶紧往自己脸上贴金。


　　　　见我面色不佳，他赶紧补充道；“不过，还是周姐姐下面的一个小兵！”


　　　　“这还差不多，以后你就做我的狗头军师吧！”我脸色和悦了，一挥手，“以后就按小武说的，将马桶分为三个系列！”




什么是世上最珍贵的东西？1

“这还差不多，以后你就做我的狗头军师吧！”我脸色和悦了，一挥手，“以后就按小武说的，将马桶分为三个系列，富贵桶，龙凤桶，青云桶，富贵桶用银色，龙凤桶用金色，青云桶则用鎏金的颜色，最尊贵，而且家资没有百万两银子不卖！”


　　　　“啊？为什么不卖啊？”几个姑娘们毕竟见过的世面少，想不明白，“有人愿意买，我们就可以赚钱，为什么不卖呢？”


　　　　我用手指点了小南的额头一下：“傻丫头，你可知道这世上什么最珍贵？”


　　　　“什么最珍贵啊？”小南转动着眼珠子，“金子？珍珠？翡翠？”


　　　　“都不对。”


　　　　“那是什么？东海珊瑚？天山雪莲？”小武也在这里参与了回答。


　　　　我神秘地眨了眨眼：“也不对。”


　　　　“那是什么啊？”


　　　　我笑了笑，摊了摊手，一字一句地道：“这世上最珍贵的东西，就是得不到的东西。”


　　　　几人你看看我，我看看你，若有所悟。


　　　　“得不到，为什么就珍贵呢？”几个年纪小的女孩子，睁着圆圆的眼睛不明白。


　　　　我笑了笑：“因为任何东西无论再好，珍珠翡翠，天山雪莲，就算得到了，也不过就变成衣裳上的一颗饭粒，或者墙上的一滴蚊子血，只有得不到的东西，才是心头永远的明月光。”


　　　　“这样说也是哦，我买不起的那把刀，天天去看都看不厌！”小武立即点头。


　　　　小如却几不可见地蹙了蹙眉，声音楚楚可怜：“感情……也是这样的吧……得不到，就是最好，永远藏在心里，永远不能忘，永远想要和他在一起……”


　　　　我听了心里微微一酸；安慰小如道：“其实那东西就算得到了，也未必适合你，很多美丽的东西都是看起来很美，实际却未必……“


　　　　小如到底是个懂事的女孩子，一听我的话就不再做声，只是微微地抿了抿唇，眼神有一丝黯然。

——今日到此




马桶的抢购政策1

我听了心里微微一酸；安慰小如道：“其实那东西就算得到了，也未必适合你，很多美丽的东西都是看起来很美，实际却未必……“


　　　　小如到底是个懂事的女孩子，一听我的话就不再做声，只是微微地抿了抿唇，眼神有一丝黯然。


　　　　小武这个直肠子却不明白，傻头傻脑地看着自己这两个姐姐：”你们在说什么啊？玄乎得很，周姐姐，是不是我姐姐喜欢上什么人了？“


　　　　我赶紧道：”小孩子别多话，就知道八卦。“


　　　　小武却不服气地握起拳头：“谁说我是小孩子了，我告诉你们，最近这段时间我收到好多女孩子给我写的信，都说我看起来像个大英雄，想要我牵她们的手！”


　　　　我晕！


　　　　古代的女孩子也这么主动啊！


　　　　小如拍了拍小武的头，眼神爱怜：“小武，姐姐没有喜欢谁，你放心，小武长大了，姐姐才能去喜欢别人啊。”


　　　　小武握住小如的手：“姐姐啊，我已经长大了，你要是有喜欢的人可要抓紧哦！”


　　　　我看着这一对姐弟情深，微微地叹了口气。


　　　　小七，你在哪里？


　　　　你还好不好？


　　　　希望你会好好的，可是，我又不希望你最终做出那个傀儡蛊，感觉那是个很邪异的东西，肯定会害人。


　　　　而且，若是他们真的操纵起了那个修罗之翼，就是那个我认为很可能是巨型歼击机的东西，烈君绝那家伙，肯定要头疼了。


　　　　真是心情复杂啊。


　　　　我摇摇头，极力让自己不去想这些东西。


　　　　清了清嗓子：“所以呢，得不到的东西是最好的，这个青云桶也是同理——只有家资百万才能买得起，那么大多数人就算出得起价钱也不卖，　那么这东西对大部分人来说就是得不到的了，既然得不到，就只能远远地看着，越看就越觉得好，就越想买，但又买不了青云桶，就只能退而求其次，买富贵桶、龙凤桶了，这样一来，必定大大促进富贵桶和龙凤桶的销量。”




马桶的抢购政策2

“……这样一来，必定大大促进富贵桶和龙凤桶的销量，而那些家资达到标准，能够买得起青云桶的肯定不会放过这个机会，要向同辈炫耀自己拥有了这个身份的象征，所以肯定会大买特买，我们就可以乘机提价！而那些没有买到的一定也会为了争一口气抢着买！”


　　　　大家个个听得目瞪口呆，被我这套似是而非的销售理论给震晕了。


　　　　我深吸了一口气，此时脑海里面灵光闪闪，突然想起了在现代大家抢购还买不到苹果IPAD和IPHONE的情景……那苹果公司，就是最善于吊起人的胃口了，大家都买不到，越是买不到，就越想买！


　　　　赶紧把一时间想到的所有东西都迅速地倒出来，生怕以后忘记：“物以稀为贵，越是买不到就越是想买，我们一定要实行认购制，就算你拿着钱来也买不到，交了钱只能够先登记在册，过个十天半个月才来取，或者送货上门……这样，我们既缓解了送货压力，也能及时地解决成本资金问题，真可谓是一举两得，一箭双雕啊！而且一个人最多买三个，多了绝对不卖，就算出再多的价钱也坚决不卖！”


　　　　这种营销模式，就是对IPAD的活学活用啊！


　　　　人家IPAD还要护照才能买，我这里已经宽松了很多了！


　　　　大家听见我口若悬河的讲了这么一堆，都有点目瞪口呆。


　　　　小武文：“周姐姐，你搞得这么严格，还会有人买吗？自古买东西都是一手交钱一手交货，你让人家交了钱却没有货给人家拿走，难道那些买主不会发脾气，再也不来了，或者怕我们不发货，干脆要求退钱？”


　　　　我信心满满地道：“不会的，这种先付钱再拿货的销售方式，在我家乡原来有很多的，大家都习惯了，而且我们可以给买主出具信用保障书……虽然这种方式目前在这儿还没人用过，但是人们的观念总是不停地逐步进化的，现在没有，不代表以后就没有，观念需要一个逐步形成的过程！”




马桶的抢购政策3

“……虽然这种方式目前在这儿还没人用过，但是人们的观念总是不停地逐步进化的，现在没有，不代表以后就没有，观念需要一个逐步形成的过程！”


　　　　嘻嘻，我说的先付钱再拿货的方式，就是在现代尽人皆知，也是我最爱的——淘宝啦！


　　　　想当年，有谁的观念能接受先付钱到一个虚拟的账户，再等几天才能拿到想买的东西呢？


　　　　可是，人们的思想是飞速进化的，很快大家就发现了虚拟交易的便利和快捷，用过淘宝的人一般都上了瘾，本人就是例子之一，那简直一个星期不上淘宝买点东西就手痒啊！


　　　　到了现在，还有谁会为卖家不发货而担心么？当然我不否认也许存在这种无良卖家，但是绝大多数卖家还是老老实实做生意的，只要选择信用好的卖家，就绝对不会出现不发货的问题了。


　　　　我就要把这种先进的思维和营销方式带到这个时代，以后，我还有一个巨大的理想，也可以说是野心吧——我想在大煌王朝每个城市都遍布营销网络，随时更新我手上最新的产品，虽然这个时代当然不可能有互联网，可是就用最原始的邮购目录方式，让每个城市的人都能在最快得时间里看到我的新产品，然后出资订购，我就用最快的运输团队把东西发到卖家手中。


　　　　要做邮购目录并不难，最难的是运输渠道问题，若是要让我的销售网点遍及整个大煌王朝，至少还要再开五个工厂——不过这些都是以后的事情了。


　　　　我收回自己的思绪，一挥手：“大家若是对我这种销售方式还有疑义，也没关系，我们可以先试验一下，到底那些有钱人能不能接受先付钱再拿货，我们可以先在京城做一个试点！”


　　　　果不出所料，在京城，富贵桶、龙凤桶和青云桶的势头如火如荼！


　　　　我们联系了几大商铺的掌柜，掌柜们都很识货，一看货品就决定进一百多件，我还出谋划策，给马桶系列设计了相应的广告词！




钻石尊享VIP滞销？1

我们联系了几大商铺的掌柜，掌柜们都很识货，一看货品就决定进一百多件，我还出谋划策，给马桶系列设计了相应的广告词！


　　　　比如说：“富贵桶，实惠大方，富贵人家最好的选择”……


　　　　“龙凤呈祥，提升您生活品质的点金之笔。”


　　　　“青云桶，独家尊享，钻石VIP定制。一旦拥有，别无所求。”


　　　　我看着这些广告词被龙飞凤舞地写在鲜红的横幅上，不禁觉得真好笑。


　　　　很快传来了消息，富贵桶和龙凤桶告罄，但是青云桶因为有家资百万的验资要求，暂时还一个都没有卖出去。

　　　　个家店铺都把这个宝贝配上极其华丽的背景和丝绒，摆在最显要的位置上。


　　　　简直不像是一个马桶，而是一尊皇冠。


　　　　据反馈来的消息说，每一天，观看者都是好几万。


　　　　但是实在没有一个人买的。


　　　　就和车展上的劳斯莱斯一样，看的人多，买的人少。


　　　　我想了想，就明白了——这京城里面有钱之人虽然多，然而大部分却都是挂着一官半职，所谓京城里一块砖砸下来都是省级干部，这些人虽然不知道贪污受贿了多少钱，却都不能摆在明面上的，要是接受了我规定的验资要求，那还不就是间接承认了他们的巨额财产来源不明么？


　　　　所以这些官儿你看看我，我看看你，都不敢轻举妄动。


　　　　而官儿们不动，那些大富商也不敢动了。


　　　　因为他们是靠谁罩着的？还不是那些官儿啊？


　　　　他们的领导们都买不了这样的宝贝，他们也不敢买了。


　　　　自然他们是有心把这宝贝买了孝敬给他们上面的领导们，但是孝敬这个就怕忘了那个，一碗水端不平，那可是大大的不妙。


　　　　而且我又有规定最多一个人只能买三个，他们自己用一个，就只能送两个出去了。


　　　　送两个一般都是不够的，上下打点，起码也是五六个官儿的事情呢！




钻石尊享VIP滞销？2

送两个一般都是不够的，上下打点，起码也是五六个官儿的事情呢！


　　　　我想透了这一层之后，不禁有些懊悔，一开始我只想着要奇货可居，把这VIP钻石级青云桶作为大煌王朝的顶级奢侈品推出去，却没想到陷入了这样的一个怪圈！


　　　　有钱的人想买，却不敢买！


　　　　虽然富贵桶和龙凤桶连战告捷，没多久就给我挣回了大笔大笔的银子，而我推出的先付钱再订货政策也得到了市场的积极反响，许多想买青云桶又不敢买的商人们赶紧先去把龙凤桶买了，而且要订货，无形中加强了自己的尊贵身份感！


　　　　可是，我的宝贝青云桶该怎么办呢？


　　　　这几天，我连饭都没吃好。


　　　　虽然这第一批的青云桶只做了十二个，因为成本实在是太高了，为了制造那所谓的钻石级VIP定制感，我连马桶盖上的雕花都是经过精心设计的，不但沿用了欧式风格，还特意请了罗罗国的工匠过来操作，上面还镶嵌了价值不菲的水晶。


　　　　而那用来冲水的拉杆，也特意设计成龙凤呈祥的模样。


　　　　我的心，在滴血啊