岑漠-苏黎世之秋(完结)-第6章
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苏易正笑道：“没有必要告诉你吧。”
闫敏儿不快地说：“大叔说话一向是这样的吗？”
“什么？大叔？”苏易正哑然，一向只有小孩子会这么叫他，他还不至于那么老吧，虽然这女孩年纪也不大。
“是啊，大叔真不是个讨人喜欢的人呢！”闫敏儿皱皱眉头。
苏易正无奈地摇了摇头，越过她走开。
“喂！你就不懂什么叫礼貌吗？！”闫敏儿气得对他大叫。
苏易正没有回头，只是挥了挥手，留下闫敏儿一个人在原地直跺脚。
“社长；A。EO电子设备的所有资料都在这里。”吴室长将材料递给苏易正，然后推开了会议室的大门。
“欢迎光临！”闫敏儿伸出手的瞬间又呆住。真是冤家路窄啊！
苏易正也被这奇怪的巧合整得不知所措。他无奈地笑了笑，伸手握住闫敏儿的手说：“你好！我是易恒集团的苏易正。”
闫敏儿突然回过神来，暗暗对自己说：要专业！专业一点！她转瞬换上职业式的笑容，说道：“欢迎光临！我是MaxTurn闫敏儿代表。请坐！”
双方落座后，闫敏儿率先开口道：“听说贵公司有意往电子产业方向发展？是个很有前景的领域哦！”
苏易正笑道：“是的，但我们只是小试牛刀，对于这块产业还不是很熟悉，希望在以后的日子里能请贵公司多指教。”
闫敏儿心想，这小子还挺会说话。
苏易正继续说：“据我们了解，贵公司旗下电子业现存的一批电子设备是目前最先进的A。EO；不知道贵公司的报价如何？”
“我们经销的生产线，由MaxTurn旗下最守信誉的3家子公司生产，具有80年代先进水平，全套设备的总价是340万美元。”闫敏儿报完价，漠然一笑，摆出一副不容置疑的神气。
苏易正微微一笑，心想，以为我们是门外汉就漫天要价吗？以前韩国进口的同类设备，贵的280万美元，便宜的才230万美元，这MaxTurn还真是狮子大开口！他缓缓站起身，声音朗朗：“据我们掌握的情报，你们的设备性能与日本天明会社提供的产品所差无几，即使在部分性能方面有创新突破，也抵不上多出一半的价格，因此，我提请你重新出示价格。”
闫敏儿狠狠地瞪了苏易正一眼，说：“A。EO正是胜在部分性能的创新突破上。”
“哦？那么就请闫代表出示性能报告以及市场调查报表咯！”苏易正慵懒地说。
闫敏儿握紧了拳头，强忍住怒火说：“可以。第一次谈判到此为止！三天后给你答复！”
苏易正耸耸肩，微笑着点头答应。
第六回 谈判桌上的游戏（2）
游戏是真正的直击内心的东西。
……《苏易正日记》
三天之后，MaxTurn把各类设备的价格开出了详细清单，并且报出总价280万美元。经过激烈的争论，总价压到了240万美元，直至230万美元。到此为止，MaxTurn表示价格无法再压。随后在持续长达九天的谈判中，双方共计谈崩了35次，最终拉锯战并没有结果，双方互不妥协让步。
MaxTurn首尔分部咖啡座。
苏易正端起咖啡杯，看着热气氤氲而上，微微蹙眉。近两周的谈判让双方都元气大伤，谁先松口，谁就是输家。虽说易恒足够能承受得起目前的价位，但苏易正怎么也不甘心现在让步，如果能以低廉的价格买断最高端的技术，那就会是宗最完美的生意，可怎样才能让MaxTurn先松口呢？
“看来苏易正先生是势在必得啊！”闫敏儿娇笑着走过来。
苏易正一见来人，瞬间收起愁容，满面春风地与之握手道：“闫代表才是呢！像闫代表这样精明的卖家，恐怕MaxTurn找不出第二人了吧！”
“苏易正先生真会说话！”闫敏儿俯身上前，看着苏易正的眼睛：“或许……我们还有商量的余地？”
苏易正微微一笑，说：“MaxTurn的设备应该不止我们易恒一个买主吧？”
“很遗憾，我们只看中了易恒的潜力，其他买家似乎都是软脚虾……”闫敏儿故作无奈地回答。
苏易正哈哈哈大笑起来：“闫代表果然是有诚意！但这段时间的谈判拉锯战又该作何解释呢？”
闫敏儿正色道：“我们MaxTurn怎么说都是商界顶尖的企业，如果贱价做买卖，似乎有点说不过去吧。何况易恒也不是那么缺钱的主吧？”
苏易正点点头表示赞同。他缓缓地凑近闫敏儿，男性的气息扑面而来：“但是……我们易恒也不会多浪费一分钱。”然后起身告辞。
闫敏儿呆愣在那里，苏易正刚才的举动让她心跳加速，她抚着尚未平静的心口，甜甜地笑了。
“社长，是否到了该签字的时候了？”吴室长忧心忡忡地说，“回顾谈判整个历程，前一段基本上是MaxTurn漫天要价，我方就地还价，处于较被动的地位，如果对方以为我们易恒是抱着过了这个村就没有这个店与他们进行压价谈判时，就难以再叫他们让步了。”
苏易正把玩着手中的火机，突然计上心来。他狡黠一笑：“吴室长读过《孙子兵法》吗？”
“什么？”吴室长顿时丈二和尚摸不着头脑。
“《孙子兵法》里有一计叫‘声东击西’。说的是凡是作战，所谓声，就是虚张声势。在东边造声势而袭击的目标是西面，声在彼处而袭击此处，让敌人不知道如何来防备。这样我所攻击的地方，正是敌人没有防备的地方。”
“那社长的意思是……”
“吴室长，去和日本天明会社联系，告诉他们，我们要买他们的A。EO一代。”
“什么？这……”
“另外，做的时候要暴露在天光下，让MaxTurn知道。”苏易正补充道。
吴室长虽不清楚苏易正的用意，但是仍然听命服从。
“什么？！易恒要买日本天明会社的A。EO一代？！”闫敏儿大吃一惊。
“是的，代表。据属下调查，合同将于五天后敲定。”
苏易正！你耍我是吗？！闫敏儿气得咬牙切齿。“张室长，通知易恒下午进行谈判！”
“是！”
MaxTurn首尔分部会议室。
谈判桌上的角逐呈白热化，苏易正明了MaxTurn在知道他们另找卖家后慌了手脚，于是牢牢把握这个大好时机在原本提出的价格上继续压价，整整一个上午，闫敏儿终于震怒了：“苏易正先生，我们几次下至工厂，4次压价，从340万美元降到220万美元，比原价已降了30％了，可以说做到了仁至义尽，而如今你们还不签字，实在太苛刻，太无诚意了！”她气愤地把提包甩在桌上。
苏易正缓缓站起：“闫敏儿代表；虽说易恒对电子产业的经验不足，但我们不是没有做过市场调查，你们的价格，还有闫代表的态度，我们都是不能接受的！”说完，苏易正同样气愤地把提包甩在桌上，由于那提包有意没拉上锁链，所以经他这一甩，里面那个日本天明会社的设备资料与照片撒了一地。MaxTurn的张室长见状大吃一惊，急忙拉住苏易正满脸陪笑道：“苏易正先生，我们代表的权限已到此为止，请让我们请示之后，再商量商量。”苏易正寸步不让，“请转告贵董事长，这样的价格，我们不感兴趣。”说完，抽身便走。
次日，MaxTurn毫无动静，吴室长沉不住气了：“社长，这次是不是真谈崩了？”
苏易正泰然地吸了口烟，淡淡地说：“沉住气，明天上午会有信来的。”
果不出所料，次日一清早便传来了信息，MaxTurn请易恒暂不要和天明会社谈判，MaxTurn内部已经和工厂协商，准备让价。下午，MaxTurn宴请易恒并宣布了第五次压价，苏易正迅速反映，要求再降价5％则可成交。其实对于这次要求能否为对方所接受，谈判能否成功，苏易正心里也没底，只是觉得能省一文就算一文，他研究了谈判对手心理，预先想好了反建议，准备着易恒的价格要求，一旦无法正面达到，也要变换形式，把钱抱回来。MaxTurn内部进行再三协商，宣布最后开价再让3％，为213万美元，距离苏易正的要求，只差了4万多美元了。苏易正看到这已经是最后价格，再挤下去不可能了，便慨然与闫敏儿握手成交。
“苏易正先生，这次，你赢了。”闫敏儿敬佩地说。
苏易正狡黠一笑，说：“先别忙。闫代表做事应该是有头有尾的吧？A。EO设备安装所需的费用，是不是也该由MaxTurn承担？售后服务不是卖家必须的吗？”
闫敏儿脸色瞬间难看起来：“苏易正先生是在变相把2％的差价压回吗？”
苏易正耸耸肩，不置可否。
闫敏儿眯起双眼，心想，果然是个精明的商人，吃不得一点亏。她扬起脸蛋，万般妩媚地笑道：“苏易正先生，我很欣赏你。好吧，成交！”
第七回 对峙
一把剪刀会使头发变得脆弱
一个男人会使女人变得脆弱
我这样说，仿佛它们曾经坚强过
《佳乙日记》
Zurich’s Autumn。
秋佳乙抚摸着青花白瓷，胎质洁白，釉面光润，虽然看上去没有斑斓的花纹和艳丽的色彩，但在朴实无华中，显现出自然天成的美。秋佳乙叹了口气，到底哪里才是与他无关的地方呢？为什么总是逃不出这份记忆，这种感伤？或者，当初她向安承贤要求一座陶艺城堡，就是为了种植她的梦想吧，而今天，她是来凭吊她的爱情，她的梦想？或许，当Zurich’s Autumn落成的那天起，这里就是她的囚笼了吧，是她自愿走进，并且自我反锁了。
“佳乙啊……”一声温柔的呼唤回荡在偌大的厅堂里。
秋佳乙转过身，心跳瞬间停止。是他……
苏易正慢慢地走到她面前，脚步不重，却一下一下敲打在秋佳乙的心上，几十米的距离仿佛走了百年。
他眼神灼灼地望着秋佳乙，试探地问：“佳乙并没有忘记我，对不对？”
秋佳乙的心顿时揪得生痛。阳光兀自撒进空旷的厅堂，空空地寂寞着。又是一个悲情的日子，被风鼓动的窗帘是唯一的动静，阳光被风割乱，心被阳光撕碎。
她沉沉地闭上眼，声音仿佛从远处传来般不真实：“记得又如何？忘记又如何？我们已经回不去了……”
苏易正只觉内心悲伤没顶，一簇小火，幽幽燃着，牵痛的，酸楚着。“佳乙在怪我吗？六年前一走了之……”
“所以，从来没有开始过，也就无所谓失去了……” 她想寂寞是有一点，但不要去管它，原本它便是她的一部分，是她生之堤岸，虚无当前，爱也只是借口。
苏易正不死心，他激动地抓着秋佳乙纤瘦的手臂，使劲地摇着：“那你现在在干什么？！Zurich’s Autumn又是什么？！青花白瓷又是什么？！”
秋佳乙觉得自己要被疼痛击垮了，撕裂了，她拼力地挣脱，哭诉着：“我在祭奠可以吗？！我能做什么？！你又能做什么？！”
苏易正一把抱住秋佳乙，死死地收紧手臂，想把她活生生嵌进自己的身体里，可秋佳乙就像一团无法掌握的空气，明明存在于周身，却始终不能抓住。苏易正喃喃地哽咽着：“对不起……对不起……”
没有新鲜游动的空气，没有滴答流淌的音乐，空间是死寂的，时间在安静里变得没有分别。安承贤在门外痴疼地望着相拥的背影，握紧的掌心，被指甲刺穿。
饮酒同吸烟，过量时都会产生幻觉，其实最令人深深寂寞。安承贤颓废地瘫在沙发上，衣裤散乱地搭在身上，被汗水和酒精浸湿。他猛烈地灌酒，喉咙灼烧般疼痛难忍，但又怎抵得上他早已经血肉模糊的心？六年了，他守在秋佳乙身旁六年了，小心呵护，无微不至，因为最初的亏欠，他已经拼劲所有来为自己的所作所为赎罪，他原以为自己的付出有了些回报，至少佳乙不再排斥他，可以过上正常的夫妻生活了，尽管佳乙对他的笑容仍然少得可怜。可自从苏易正的出现，他觉得自己又被打入了十八层地狱，他得到的只是佳乙空空的躯壳，占据佳乙鲜活的心的，只有苏易正，而且永远只有苏易正！想到这里，安承贤暴怒地将酒杯砸在地上，刹那间，支离破碎。他操起酒瓶更凶猛地灌酒，无论如何，酒是不会假装愉快、发热的。因为酒本身就是愉快、发热的。至于说，人想借助于酒假装愉快、发热，与酒是完全无干的。若一个人心事重重，不要说饮酒便目眩神迷，即便是饮凉开水亦可以醉卧在红尘。无非因着想醉吧。 如果可以，安承贤真想就这样醉下去，永远永远不要醒过来。
秋佳乙开门回来，看到安承贤颓废的模样，叹了口气，走过去俯身收拾起满地狼藉。安承贤突然抓住她的手，满眼充血地质问：“终于舍得�
