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第32章

中国的新革命-第32章

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似乎都能从人口的增加和商业的兴盛得到好处。组委员的官员挨家挨户动员企业加入进来,把这项公共事业当做义务,也是切身利益,结果他们得到总计423000元的民间捐助。   
  这不是小数目,可是对于这个奢华排场的〃节日〃来说,只是杯水车薪。事实上,政府总共花掉2243762元8角9分。制作大街上那些五彩缤纷随风飘扬的东西,此外还有会标、会微、会场、地毯、乐队和保安,还有一个倒记时牌、5000份邀请函和5000份宣传册,还有旅差费、水电费、记者的〃车马费〃、工作人员的〃加班费〃,还有1000只鸽子、5尺缎带、一把剪刀、一个专为剪彩用的金属托盘、10位礼仪小姐。这些都是要花钱的,把所有企业赞助和广告收入全都加上,还嫌不够,政府于是从财政机动款中拨出110万元来救急。   
  〃节日〃持续5天,高潮不断。白颐路有史以来,还从没有过如此热闹的场面。热闹过后,又有数十万人投入一场规模空前的〃海选〃……选出他们最喜爱的〃十大知名电脑品牌〃和〃十大软件企业〃。面对这番景象,任何人都难免沾沾自喜,可是当时没有一个人说明〃喜从何来〃。不用说,官员们是主角,他们坐在主席台上,随着记者的镜头摆开姿势,照了又照,面带微笑。一位副市长,林文漪,来到庆祝大会上,代表北京市政府向中关村的建设者祝贺,这份经过政府讨论过的贺词有个鼓舞人心的题目:〃十年耕耘结硕果,任重道远再拼搏〃。   
  副市长朗朗有声,没看见下面有些听众面面相觑。〃十年耕耘〃?那么〃1988年〃以前的垦荒者呢?陈春先还是〃第一人〃吗?〃两通两海〃还是1988年以前中关村最杰出的代表吗?还有胡耀邦他们的批示呢?还有温家宝、于维栋的调查小组呢?还有周光召、曾茂朝这些人呢?还有李曼俊、严援朝呢?难道今天的中关村,不是在〃电子一条街〃的基础上续写出来的吗?   
  历史进程延续既久,人们就会淡忘源头,总以为今天的故事都是今天才开始的,很容易剪去千条支流,把历史净化到只剩下一条主航道。我们回看1998年的中关村,看到大街上挂着4525家新技术公司的招牌,看到它们把1263项科技成果变成商品,一年卖出451亿元的产品,为30万人发工资,把13亿元税款交给政府,还把4100万美元的外国资本吸引来,就容易忘记那些已经死亡的公司……它们比活着的公司还要多;我们看到有208家公司拥有〃千万资产〃,还有另外54家成了〃亿万富翁〃,就容易忘记它们连公司总数的6%都不到,至于另外那94%,都在生死线上挣扎呢。   
  我们曾提到,中关村的一个秘密是,这里的人们都能去做他们想做的事。但这不是唯一的。它的第二个秘密是新陈代谢,吐故纳新。其中要旨,除了让好的企业迅速成长,更要让不好的企业尽快死去。   
  历史有时候会埋葬开创历史的人,不然它就不能前行。在经历了20世纪最后20年的剧烈变化之后,没有一个〃中关村人〃还能依然故我、不改变对这个国家的看法。国内市场其实是各种观念、各种习惯、各种经济理论、各种政府政策、各种社会关系、各种人性进行较量的战场。不但到处都有知识精英,而且到处都有背井离乡怀揣发财梦想来淘金的学生、工人和农民;不但到处都有成功者的神话,而且到处都有失败者的悲歌。昨天的失败者到今天就成了英雄,而今天的英雄到明天也许就会完蛋。       
◇欢◇迎◇访◇问◇。◇  
第86节:在信息时代的入口处(3)       
  产生这些变化,有个新现象是其中原因,那就是市场上的优胜劣汰,物竞天择。段永基在这一年写了一篇文章,里面说:〃中关村有一个非常重要的现象,就是在此地长大的都是民营企业。相反,没有一间国有企业在中关村长大。〃当时很多人都认为,民间力量的崛起之时,也就是国家力量的沉沦之日。甚至那些熟悉情况的人,也不免产生这种偏执的想法。可是单就产权来看,至少到1998年为止,中关村规模最大的三家企业……联想、方正,以及段永基本人领导的四通,都不能说是民间所有。不过,中关村所有成功企业的背后都没有政府意志,这倒是真的。别看他们见了市长就点头哈腰,其实眼睛里面只有市场。世道不同了,把企业引向成功之路的,不是政府高瞻远瞩的指导方针、不是官员们空洞无物的报告,也不是挂满墙壁的奖状和称号,而是消费者腰包里的钱。   
  依靠为消费者提供高性价比的微机而闻名的联想集团,现在又在发布新广告。春夏之交的时候,它的第100万台微机走下流水线。对于公司来说,这比政府颁发的任何奖状都重要。经过将近20年的飞速发展,中国的微机拥有量已经超过1000万台,但要说到国内的制造商,还没有哪一家达到了100万台的水平。三年前联想微机达到10万台的时候,〃长城微机〃还遥遥领先呢……20万台,可是现在轮到联想了。想到这些,乔健激动不已。这位联想公司品牌推广部的经理是个女性,开朗活泼、激情四射,脑子里面充满希奇古怪的念头。但是她再也不相信〃把卖方当主角〃的年代还能重现。〃这100万台联想电脑是全国人民共同创造出来的。〃她对广告的设计人员说,〃我们不再需要那种惟我独尊的架势。〃她是把用户当做广告主角了,希望让产品跟着用户走,而不是引诱用户跟着产品走。这同经典的广告理念大不一样。   
  广告业在过去10年成了膨胀速度最快的行当。媒体在理论上仍然是党的喉舌和耳目,其实早在名利场上驾轻就熟。它们在企业一帆风顺时分一杯羹,在企业步履艰难时也能趁火打劫。1993年是中国计算机企业的艰难时世,也是媒体的黄金时代。1998年中国计算机企业盛况空前,还是媒体的黄金时代。看来广告人员比采编人员更快地适应了时代变化,也更有想像力。他们在企业的困难时期提高广告费,在企业的崛起时期〃公开招标〃。这些办法都是中央电视台首创的。电视的影响力已经无可挽回地超过纸质媒体,它快捷便利,远离纸墨,接近真实的表演舞台,更容易进入千家万户。彩色电视机的普及,把这一切优势推向极端。中央电视台的垄断地位,使得它在这个领域里无可匹敌。企业趋之若鹜,杰出的企业更加趋之若鹜。电台广告部主任谭希松显然摸到这个规律,于是宣布,他的广告竞标是衡量中国企业市场影响力的重要指标。1994年11月,〃孔府宴酒〃以3079万元夺得新闻联播和气象预报之间的〃5秒广告〃。就连野心勃勃的谭希松也吃惊不小,脱口说出一个〃标王〃来,不料成了一声号角,每年一到这个季节就响彻全国,吹得企业晕头转向。1996年,山东秦池酒厂花费6666万元,做了〃标王〃。1997年,还是〃秦池〃,因为它的工厂电话号码是3212118,所以这一次它就花了3?212118亿元。这数字在中国人看来很吉利,但是〃秦池〃很快垮台了,因为这笔广告费相当于它全年利润的6?4倍!   
  这时候,所有人都意识到,原来所谓〃标王〃是个陷阱,专门引诱那些好大喜功、忘乎所以的人往里跳。只有一家专卖VCD的公司还被蒙在鼓里。1998年,〃爱多〃接替了〃秦池〃的王者之位,其实是第二个〃冤大头〃,就像吴晓波在他的《大败局》里说的,它〃重演了悲剧标王的一幕〃。如果不是考虑到中国人刚刚开始学习市场上的那一套,过分幼稚,没有经验,这一切都可以理解为胡闹,可以一笑置之。当然也可以理解为旧体制下诞生的一个怪胎,因为〃秦池〃无论花多少钱,都不是他自己的,也不是他自己要花的,而是政府官员们指示他们花的。       
◇欢◇迎◇访◇问◇BOOK。◇  
第87节:在信息时代的入口处(4)       
  经过80年代呱呱落地、依靠自我调节成长的童年期,又经过90年代激情四射、横冲直撞的青春期,到20世纪这最后两年,还真有人把中关村和硅谷相提并论了。中关村掀起的第二次技术浪潮和商业浪潮进入高峰,把整个国家推进微机时代。然而微机制造商的辉煌只不过是过去多年奋斗的结果,而互联网公司的出现才是新世纪的曙光。   
  在第二次技术浪潮中表现杰出的王志东,注定还要成为第三次技术浪潮的耀眼人物。在继续叙述他的故事之前,我们还须交代另外两个人物。这就是丁磊和张朝阳。这两人创办的〃网易〃和〃搜狐〃,与王志东的〃新浪〃并称为〃三大网站〃,不约而同地诞生于1998年。从大历史的角度来看,没有什么比这件事更能反映时代的骤变。   
  1998年2月16日,丁磊依靠他的〃网易〃,在广州开通中国大陆第一个全中文界面的免费网。9天之后,张朝阳的〃搜狐〃也在北京鸣锣开张。如果我们还记得张树新的故事,就会很容易地联想到,此前中国的互联网事业已有12个月的尴尬期。张树新败得很惨,她的〃瀛海威〃在耗尽所有投资之后还没找到赚钱机会,让大多数窥视互联网的人踌躇不前。只有丁磊和张朝阳是个例外。这两个人全都年轻气盛,全都聪明过人,全都被互联网迷住了,而且陷得很深。有证据表明,他们全都熟知张树新的起伏,从前辈的故事中受到震撼,也得到灵感。   
  除此之外,我们在这两人身上很难找到共同之处了。丁磊出生在浙东的海滨城市宁波,张朝阳却是在西北黄土高原深处的西安市长大成人。当这两人站在一起时,你怎么也不会想到他们会是同道。一个拥有典型的江南人的白净和斯文,面相柔和而无棱角,看上去就像邻家的老实可爱的大男孩;另一个线条粗糙,满脸脏兮兮,像个街头野小子。两人在经历上同属于中国信息产业的第三代人,但是张朝阳却年长好几岁,当他1993年在美国麻省理工学院获得博士学位时,丁磊刚刚在成都电子科技大学完成本科学业。   
  然而单就互联网的历史来看,丁磊却是捷足先登。他的网易公司创建于1997年5月。可以肯定地说,此前在政府电信局的工作经历给了他最初的互联网知识。他后来说,〃在电信局两年,我最大的收获就是搞懂了互联网是怎样一回事,也真真切切地感受到,互联网必将是一个巨大的市场。〃他在〃全国主干网〃上架起一个BBS,这在中国是个〃第一〃。他一度非常着迷,很快又移情别恋,迷上了〃免费电子邮件系统〃。丁磊头脑开阔,兴趣广泛,思路庞大,长于系统构架,拙于编写程序。幸运的是,他在自己的BBS上认识了华南理工大学二年级学生陈磊华,而此人是个天生的程序工程师。不用说,两人一拍即合,联手开发出中国第一套双语电子邮件系统。它是丁磊第二次创造的〃中国第一〃,也为〃网易〃打开通向用户的大门。   
  丁磊用他的〃BBS〃和〃电子邮件〃兴风作浪,这时候张朝阳回到北京也已两年。他成了一家美国公司的中国首席代表,主要工作就是把全世界新兴市场的商业信息汇集起来,加以分析,然后为华尔街的金融和商业机构提供服务。张朝阳对这个没兴趣,他关心的是这家公司的创业史,直到有一天,他终于不能遏制内心的激情。他告诉老板,他打算离开公司,为自己寻找投资,还声称他将创造一个中国式的〃网景〃或者〃雅虎〃。   
  1996年夏天他回到麻省理工学院,去寻找爱德华o罗伯特教授。那是他在这所学院里熟悉的几个教授之一。他巧舌如簧,拼命巴结,花了好几个小时,还是不能彻底打消教授的疑虑。教授勉强同意为他投资,但要求他必须找来另外两个合伙人。此后两个月,张朝阳在美国和中国之间飞来飞去,寻找罗伯特教授需要的〃合伙人〃,到处碰壁。这年9月,他见到麻省理工学院媒体实验室主任尼葛洛庞帝。后者有本脍炙人口的著作叫《数字化生存》,刚在中国出版,影响巨大,也让作者对中国产生浓厚兴趣。他曾造访这个正在崛起的国家,带来他的思想。像爱德华o罗伯特一样,尼葛洛庞帝还是一位精明的投资家,能够让他的金钱从他的信仰中获得指引。对当时的张朝阳来说,这比那本书更有价值。尼葛洛庞帝一开始对张朝阳的投资请求不置可否,节外生枝地邀请这位来自中国的年轻人到伦敦参加一个会议,让他向与会者介绍自己的国家。对张朝阳来说,这是黑暗中的一线曙光。他立刻朝它奔过去,没有一点犹豫。       
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第88节:在信息时代的入口处(5)       
  机会稍纵即逝,而所有的成功者都不会让它从手里溜走。此后几天张朝阳是在天上度过的。先是飞到波士顿,又连夜赶

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